作者：雪丽其
马秋鸣恍然大悟，立刻走在前面引路说：“老板，在这边，我带你过去。”
现在的鸿基地产公司，相比于以前，不亚于鸟枪换大炮。他们搬到原来的渣甸大厦，这里的楼层面积极广，三个人走了好一会儿才走到。
马秋鸣推开大门说：“老板，就在里面，你先请。”
这没什么好客气的，李蓁蓁当仁不让地走进去，立刻就被中间的沙盘吸引住了。
这个沙盘横亘在房间的正中间，面积挺大，但是细节却做得很好。一栋栋蓝白相间的居民楼整齐地排列着，放眼望去，整个小区似乎被这些楼挤满了。
不过，虽然居民楼建得很密集，但是该有的楼间距，以及小区绿化还是做得不错，甚至还能看到户外健身场所和游泳池。
李蓁蓁有些满意，指着沙盘说：“马总监，这就是你设计出来的小区吗？”
马秋鸣笑得眼睛都眯起来了，却摆手说：“老板，这不是我一个人的功劳，是整个设计部共同设计出来的。”
他见李蓁蓁感兴趣，连忙介绍说：“老板，按照你之前的吩咐，我们设计了这个小区。小区的面积一共有２万平方米，拥有居民楼１６栋，每一栋楼的高度都有６０层，全部都是小户型房。”
李蓁蓁点了点头，随口询问说：“建这么高，安全有保障吗？”
“当然！”马秋鸣毫不犹豫地说：“虽是小户型房，但是我们也不敢偷工减料，地基打得很深，采用的都是高强度的钢筋水泥。老板，人命关天，我们可不敢乱来。”
他指着其中一栋居民楼说：“像这样的楼房，抵抗７级的地震，或者１０级的强台风，基本没有问题。”
“那就好。”李蓁蓁满意地笑了，趁机灌输概念说：“你们记得，任何时候都不能对不起自己的良心，我们要做一家有良心的企业，不能搞出粗制滥造的楼盘来敷衍客户。”
李蓁蓁说出这些话，并不是没有根据的。
就在两个月前，香江有一栋刚刚建好的工厂宿舍，由于质量不合格倒塌了，当场死了十几个人！
建造这栋员工宿舍的开发商老板，不仅把全部的家产都赔出去了，自己也进了监狱。
谢长平和马秋鸣都心中一凛，显然也是联想到了这件事，立刻站得笔直，非常认真地说：“老板你放心，我们绝对不敢做出违背良心的事情。”
谢长平还认识那个开发商老板，又是气愤又是感慨地说：“吕麻子这个人，真是黑了心，怎么就敢这么偷工减料呢？我听说啊，他那栋楼只有７层，啧啧啧，这得省了多少料？活该他这次倒血霉，这种生儿子没屁眼的事情，黑了心肝才敢这么干！”
李蓁蓁叹了一口气，面色凝重地说：“你们知道就好，以后都要引以为戒，不能为了一时的利益，损害公司的名声。”
这
马秋鸣作为设计部总监，立刻表态说：“老板，你就放心吧，我们绝对不敢这么干的！”
他缓了缓，有些得意地说：“不是我自夸，我们鸿基地产公司的楼盘，无论是楼房还是商厦，质量都是杠杠的，香江人哪一个不说好？这些口碑，就是我们品牌的保证！我怎么敢破坏它？”
“很好。”
李蓁蓁见敲打的目的达到了，于是转移话题说：“马总监，我让你成立一个装修小组，你办得怎么样了？”
马秋鸣立刻说：“老板，已经成立好了，里面有５个固定的设计师，另外十几个设计师，也是我们公司的人，不过他们不属于装修小组，需要用到他们的时候，才会过来帮忙。”
“嗯，这样挺好的，人尽其才嘛。”李蓁蓁非常满意，看向沙盘的目光充满期待。
谢长平突然高兴地笑出声，眼神发亮地说：“老板，新成立的装修小组，想必又是我们公司的一个盈利点。”
“还是老板你有远见，居然能想出毛坯房这样的妙招！以前我们出售小户型房，都是装修全包的，这样算起来，我们当时还是吃亏了。”
他畅想起来，一脸陶醉地说：“老板，只要那些客户买了我们的小户型房，有九成的可能会找我们公司帮忙装修。试问香江的地产公司，还有哪一家比我们鸿基更有经验？我们装修小户型房可是出了名的！”
“嘿嘿嘿嘿……最后客户们装修的钱，还是要落入我们公司的口袋。”谢长平说到后来，已经笑得见牙不见眼了。
李蓁蓁忍俊不禁，指点他说：“谢副总，这只是一条思路，其实可以盈利的地方还有很多，就看我们能不能想得到了。多开动脑筋，只要我们比同行领先半步，就可以提前抢占市场。”
“是是是，”谢长平忙不迭地点头，趁机说出了几个自己的小创意，然后恭敬地说：“不过这些，都没有老板你想得好。”
李蓁蓁好笑地摇了摇头，瞥了他一眼，说：“谢副总，你想得这几个主意也不错，我听说反响很好，你好好加油。”
“谢谢老板，我一定会继续努力的！”谢长平成功地卖了好，脸上的喜气遮也遮不住。
“老板，”马秋鸣忽然出声提醒，指着前面说：“那里还有工厂的沙盘，已经做好了，你要不要顺便看看？”
“哦？我看看。”李蓁蓁很感兴趣地走过去，只见角落里还有一个沙盘，上面的建筑物很明显，都是工厂与厂房，掩映在青山绿树之间，倒显得环境不错。
她心念一动，询问说：“马总监，这是我们在新界的工厂吗？”
马秋鸣上前一步，指着一个不起眼的地方说：“是啊老板，已经建好的这一批厂房，都在黄竹坑。”
“非常好！”李蓁蓁很有斗志地一挥手，转头吩咐说：“谢副总，既然这些工厂已经建好了，那你这边尽快把它们都租出去。”
“好的，我知道了。”谢长平想也不想地答应下来，又提出疑问说：“老板，如果有人要买我们的厂房，我们要不要卖？”
李蓁蓁回头望了望沙盘，缓缓地摇头说：“我们不卖，只租。”
她明白谢长平的为难，因此鼓舞他说：“谢副总，要是不好出租，我们可以降低租金，或者延长出租年限，但是坚决不能卖。”
她语重心长地说：“工厂的价值，现在还没体现出来，以后你们就知道了，关键在于地皮。”
“地皮？”谢长平有些疑惑，不解地说：“老板，我们公司在新界的地皮特别多，那里的地皮也不是很值钱。”
李蓁蓁不以为意，含笑说：“等着吧，迟早会有值钱的一天，香江现在的发展势头这么好，新移民也越来越多，我相信不用等很久，大概明年吧，应该就会好很多。只要开工厂的人一多，我们的厂房就不愁出租。相信我，地皮才是最值钱的！”
谢长平摸了摸下巴，若有所思，突然眼神一亮，急切地说：“老板，我知道了！”
似乎是抓住了某种灵感，他语速飞快地说：“政府一直在建设新市镇，我看这次是来真的。也许以后，新界就不是现在的新界，说不定还能发展成什么样，到时候地皮的价值肯定要上涨！”
李蓁蓁赞赏地看了他一眼，在她看来，谢长平比起以前，真的是进步很大，她夸奖道：“谢副总，你能想到这一点很好，那租赁的事就拜托你了。”
“嘿嘿……”谢长平反倒不好意思了，他整了整衬衫的下摆，说：“老板你客气了，这都是我应该做的。”
马秋鸣站在一旁，这时候趁机插嘴说：“老板，现在第一批小户型房，差不多已经建好了，我们要不要继续建造第二批？”
说到这个问题，谢长平有些着急，忍不住提醒说：“老板，现在我们第一批小户型房，还一间都没有卖出去。马上再建第二批，会不会有些仓促啊？”
李蓁蓁望着沙盘沉吟起来，很快就有了决定，胸有成竹地说：“建！继续建第二批，机器和工人都不能停，停一天都是在浪费钱。”
马秋鸣虽然是建筑师，但是他在这一行浸淫多年，也懂得一些行情，有些迟疑地说：“这……老板，要不我们还是再缓一缓？反正我们公司的工程那么多，倒也不用担心工人没地方去，至于那些机器，全部拉到别的工地就行了。”
这
李蓁蓁已经下定了决心，这时候思路很清晰，充满自信地说：“马总监，这是销售部应该烦恼的事情，你先不用担心，我有办法把它们都卖出去。”
她心里一片火热，很快就朝马秋鸣点了点头，轻声说：“马总监，那你先忙，我和谢副总回去了。”
等他们回到了顶层的办公室，谢长平很机灵地说：“老板，你是不是又想到了什么好方法？”
“嗯，是想到了一个。”李蓁蓁神秘地笑了起来，显得有些高深莫测。
谢长平心痒难当，他认识李蓁蓁这么久，每当她露出这个表情的时候，就表示她一定有了好主意。
他屏住呼吸，紧张地说：“老板，你快告诉我吧。”
李蓁蓁莞尔一笑，神秘地说：“谢副总，你听说过期房吗？”
“期房？”谢长平一头雾水，老老实实地说：“老板，我没听说过这个。”
“谢副总，那我今天就再教你一招，你听好了。”
李蓁蓁把玩着手上的钢笔，缓缓地说：“所谓的期房，其实意思很简单，就是预售。”
为了更加形象生动，她举例说：“假如我们的楼房还没有开始建，或者还没建好，但是却能让客户事先预付定金，相当于提前购买未来的房子，跟我们之前搞出来的首付贷款差不多。只不过上次是出售现房，而这次，是出售期房，也就是未来的房屋。”
“老板，这个我知道。”谢长平恍然大悟，立刻兴奋地说：“这样一来，我们公司的楼还没建好，就能收回来一部分成本了！哈哈哈哈……太好了，这个主意实在是太好了！”
他闭着眼睛想了想，很快又说：“老板，你这个主意非常好，对客户也有利。让我想想啊，如果客户买了我们的期房，他只需要提前支付很少的首付款。如果他中途缺钱用了，也可以把这个房子卖出去，资金很快就能回笼，这对客户来说，太有诱惑力了！”
他越想越兴奋，激动地说：“这就好比击鼓传花的游戏。我们的楼房，就好比一朵花，这朵花到了Ａ客户的手上，也可以传到Ｂ客户那里，Ｂ再传到Ｃ，这样传下去，不管最后传到谁手里，他们都要来购买我们的期房！我们怎么样都是稳赚不赔，永远立于不败之地！哈哈哈哈……”
李蓁蓁大囧，难道“炒楼花”这个名词，就是从这里来的？
谢长平还真是长进了，竟然能从她的寥寥数语中，就联想到这么多细节！
她看向谢长平的眼神充满了惊奇。
“不对！”谢长平猛然一顿，大声地说：“老板，如果这样的话，那我们的楼房，岂不是就变成了别人手里敛财的工具！”
他呼吸粗重，眼睛瞪得有点大，忍不住站起身走来走去，突然停下来说：“老板，这样我们太吃亏了。要是真的有人按照我说的去干，那么他只需要花很少的定金，就能白得一个房子，如果他立刻卖出去，岂不是赚死了？！”
李蓁蓁心里咯噔一下，却好整以暇地说：“谁会那么傻，他们私底下买卖房子，可没有银行贷款给他们。而且，你不要忘了，我们的房子逐步出售，也会随着市场行情调整价格。”
“哦，那倒也是。”谢长平觉得很有道理，走回来重新坐下，有些郝然地说：“老板，你看我……”
李蓁蓁摆了摆手，温和地说：“谢副总，虽然这种情况不太可能发生，但是你说得对，确实存在这个漏洞，我们还是要谨慎一些比较好。”
她心里清楚，这次还真被谢长平说中了，未来香江的楼市，就是靠“炒楼花”炒出来的！香江这块地方，永远不缺乏聪明的人。
对于这个弊端，李蓁蓁当然比谁都清楚。
她也知道，就算她不率先提出来，也会有别人想出来这个方法。既然如此，她为什么不能提前半步呢？毕竟她的地产公司也是要盈利的。
谢长平皱着眉头，很快就想出了主意，说：“老板，要不这样好了，客户交付定金的时候，我们就把他们的名字登记下来，规定最后的期房，户主只能是他们自己，这样就比较安全了。”
李蓁蓁笑了，人性贪婪，这个方法只能堵得住一时。对于那些求财心切的人，区区一个记名，又算得了什么呢？
她仔细端详着谢长平，这个人本来是一个老实人，能够想到这一步，已经是很难得了。
李蓁蓁斜了斜唇角，状似无意地点拨说：“谢副总，其实我们不必太过紧张，就算有人炒楼花，等他们把价格炒高了，我们的楼盘也不可能按照原价卖出去，势必也要跟着水涨船高。”
“对呀！”谢长平猛地一拍大腿，高兴地说：“我刚才怎么没想到呢？瞧我这死脑筋！”
他抬头看向李蓁蓁，跃跃欲试地说：“老板，那不如这样，我们索性放开了限制，让他们把房价炒得越高越好，我们最后拿到的利润也会更多！”
李蓁蓁蹙了蹙眉，摇头说：“还是规矩一点好，至于到底会不会有人炒楼花，我们现在也说不好，反正我们公司不会亏本就是了。”
谢长平心里一跳，又恢复了往日的恭谨，握拳说：“我知道了老板，我会把规矩跟下面的人说的，让他们到时候记名。”
他们又商量了一会儿，谢长平就告辞离开了。紧接着，一道道命令就从他那里发布出去，销售部的员工很快出动了。
最近这段时间，香江的老百姓，忽然听到了一件新鲜事。
在一个食品加工厂，刚刚下班的工人们，三五成群地聚在一起吃午饭，自然而然地就谈到了这件事。
一个三十多岁的男工人起了话头：“喂，你们看报纸了吗？我昨天在报纸上，看到鸿基公司的售房广告了！”
坐在他右手边的，是一个四十多岁，长相沧桑的中年工友，很感兴趣地说：“你说的鸿基公司，是不是那个著名的鸿基地产公司？前一阵子好像才收购了九龙仓？”
“没错，就是他们公司！”第一个工人立刻点了点头，有些兴奋地说：“这次鸿基公司要出售的房子，还是小户型房！就是小王以前买的那种房子！哎呀，我等了这么久，终于让我等到了！”
房子的问题，是这群工友共同关心的话题，很快就有工友羡慕地说：“这是真的吗？那我也要赶紧去买一套！小王家的房子我也去看过了，一家五口人完全够住。我听他说，他当时买这房子的时候，只花了一点点定金，剩下的钱都是跟银行借的，每个月只需要还一点钱。”
“可不是嘛，我一直都在后悔当初没跟着小王一起买，现在你看看他，哎呦喂，羡慕死我了。”那个四十多岁的工友，越说越觉得懊悔。
他突然一拍大腿，脸上浮现出坚毅的神色，大声地说：“不行，我也要赶紧去买一套，不能让我家两个儿子，二十岁了还跟我们挤在同一间房！”
工人们都非常心动，齐齐看向第一个人，异口同声地说：“这个消息到底是不是真的？”
第一个工友梗着脖子说：“当然是真的，我亲眼在报纸上看到的，你们别不相信，我明天就把报纸拿过来让你们看！”
“不用等明天了，我现在就出去买一份昨天的报纸。”那个中年工人简直迫不及待，他也顾不得继续吃饭了，立刻放下碗筷，就往外面走出去，应该是去买报纸去了。
剩下来的工友们面面相觑，你看看我，我看看你，都能从对方的眼里看到心动的神色。