作者：雪丽其
李蓁蓁看了看谢长平，顿时起了考验的心思，说：“谢副总，我这里还有一项任务，需要交给你。”
谢长平恭敬地说：“老板，你请说。”
李蓁蓁笑着说：“我们的目标客户，客观地说，一般都没有多少钱。那他们要买我们的房子，怎么办呢？钱从哪里来？我需要你去想出一个好办法，吸引这些人来买我们的房子，而我们又能够从中赚钱。你回去好好地想一想吧，三天之后，再跟我汇报。”
第59章 占尽先机
过了三天之后, 谢长平就主动找到了李蓁蓁, 跟她汇报自己想出来的计划。
谢长平这样说：“老板, 上次听了你的话之后, 我受到了很大的启发。回去之后, 我想了很久, 终于想到了一个建议, 你听一听可不可行。”
李蓁蓁很感兴趣地说：“好，那你说一说吧。”
谢长平清了清嗓子，开始说道：“老板, 你看可不可以这样，我们公司的房子，改小了之后, 可以直接租赁出去。目标客户群, 还是老板你说的那些新老移民和工人。”
“这些人一般没有什么钱，我们的小房子, 想必他们也能够租得起。而我们, 就可以每个月都收到房租了。老板, 你觉得这个主意怎么样？”
李蓁蓁心想, 这个主意可不怎么样。
且不说现在的香江, 就已经有了政府提供的公共廉租屋邨, 而且还越建越多。在长沙湾、荃湾和牛池湾这几个地方，到处都是公共屋村。
而且，再过不了几年, 麦理浩就会开始担任港督。
麦理浩, 他可是一个造屋狂人。
随着他的就任，香江将会开启一个长达十年的建屋计划，最终使大部分经济困难的市民，基本实现了“居者有其屋”的愿望。
到了那时候，私人的房屋租赁，肯定是不可能和公租房相抗衡的。
而另一方面，要搞私人的房屋租赁，就必须加大投入人力和物力，才能管理好这些社区。这在客观上，增加了管理成本。而且在短时间内，是无法回本的。
可以说，这是一件费时费力，且利润还不高的苦差事。
不过，这些事情，李蓁蓁可以提前预知，但是却不能直接说给谢长平听。
李蓁蓁不禁看了看眼前的谢长平。
谢长平这个人，能力是有的。但是在眼界上，还是有着很大的时代局限性。
不过，李蓁蓁之所以看中他，也是因为这一点。
谢长平的性格，比较平和温顺，人也比较老实本分，是属于那种守成有余，而开拓不足的人才。
这种人，对于李蓁蓁的命令，可以很好地贯彻实施。
李蓁蓁找了这样的人，来帮她管理公司，也不用担心有朝一日，谢长平会野心勃勃地反水背叛她。
对于这一点，李蓁蓁还是很有把握的。
她想了想，决定跟谢长平普及一下经济学的几个概念。
李蓁蓁笑盈盈地说：“谢副总，你的想法是好的。但是你却忘了，货币是有时间价值，也是有机会成本的。”
“我们公司，如果选择做租赁业务的话，在短时间内，是赚不到多少钱的。这一点，想必你也清楚吧。”
“而如果我们的小户型，能够成功卖出去的话，就可以在短时间内，赚到一大笔钱。我们再把这些钱，用来开发出更多的小户型。到时候，钱又生钱，岂不是比你慢腾腾地租房子，要赚得多，也赚得快？”
“如果这件事情运作得好的话，我们公司，就能一炮而红，一举奠定了我们鸿基地产的市场地位！”
李蓁蓁还有一点没有明说的是，开发小户型，看着不起眼，其实里面的利润空间却很大，属于闷声发大财的行当。
而此时的香江，几乎所有地产公司，都把眼光盯向了有钱人，对于穷人，根本不屑一顾，更不可能专门为他们设计出小户型了。
这些公司，一旦知道了鸿基地产的房子，是专门卖给穷人的，也会从心里轻视它，认为这是一家弱小的公司，才会一心盯着穷人的口袋。
而鸿基地产，正好可以趁此机会，积蓄自己的能量，闷声发大财。
谢长平听了之后，顿时觉得很羞愧。没想到自己苦思冥想，好不容易想出来的主意，居然是如此不堪一击。
他不由得心生敬佩，虚心地求教说：“老板，你看我想出来的馊主意，都怪我老谢能力不足。哎呀，现在可怎么办？我就是想破了脑袋，也想不出一个好的办法来。不知道老板你，有没有什么妙计？”
李蓁蓁微微一笑，循循善诱地说：“我是这样想的，我们的小户型，大部分都做成单间，面积控制在１５到２０平方米之间。这样的房子，就可以卖给单身的人，或者两三口之家。”
“如果是两间连在一起的话，面积控制在３０平方米就可以了，主要卖给四五口之家。”
“等我们这一批房子改建好，我估计到时候的楼市，也差不多该回暖了，正好就可以上市卖了。”
“谢副总，你想想看，我们把原来１２０平方米的大房子，拆成六七间来卖，一间卖个一千多块，或者两千多块，我想，大部分的人，还是能够拿出来这一笔钱的。”
谢长平听完之后，茅塞顿开，忍不住附和说：“对呀！这样一来，原本６０００块钱的房子，我们就可以获利翻倍了！这比原来直接卖大户型，可要赚得多了！”
谢长平突然想到了什么，又有些犹豫地说：“只是，这么小的房子，会有人愿意来买吗？”
谢长平刚把这句话说出口，又自言自语地分析说：“我们的房子，地理位置好，周边的配套设施又方便，有水有电的，怎么会没有人愿意要呢？这不可能！”
“那些人要是买了我们的小户型，总比他们去住木屋和天台屋，要好得多。”
“老板，有一些人住在唐楼，都是十几个人一起住的，租金也不便宜呢！倒不如咬一咬牙，攒一笔钱来买我们的房子。”
“老板，你是怎么想到这个办法的？我老谢真的是佩服，佩服！”
李蓁蓁笑了笑，胸有成竹地说：“俗话说的好，安居乐业。我相信，是个人，都有向往安定的心。我们的房子，肯定是不愁卖的，谢副总，这个你就放心吧。”
紧接着，李蓁蓁又询问说：“谢副总，我之前让你想办法，要令这些客户，都能够买得起我们的房子，你想到了吗？”
谢长平有些不太确定地说：“嗯，这个……我看嘛，要不鼓励他们去借钱？”
李蓁蓁轻轻一笑，反问说：“那你觉得，他们要到哪里去借？能不能借得到？”
谢长平犹豫地说：“老板，我也知道，我这个方法不太行得通。这些人，大部分都是移民，在香江也没有什么有钱的亲戚，要是他们能够借到钱，恐怕早就买到房子了。”
说到这里，谢长平沮丧地说：“唉……老板，是我老谢能力不足啊，我辜负了老板你的期望。”
李蓁蓁也不想太过打击谢长平了，就笑着安慰他说：“谢副总，你不必妄自菲薄，你有你的优点。我倒是想出了一个办法，你听听看怎么样？”
谢长平连忙问：“老板，你想出了什么好办法？”
李蓁蓁于是引导性地说：“现在经济不景气，应该没什么人会找银行贷款。我想，可以鼓励我们的客户，让他们去向银行贷款来买房子。”
谢长平听得似懂非懂，忍不住好奇地说：“老板，这确实是一个好方法。但是，这些人什么都没有，银行怎么会愿意贷款给他们呢？难道银行不担心以后收不回贷款吗？”
李蓁蓁自信地笑着说：“怎么会呢？这些人有房子啊！”
看到谢长平还是一头雾水，疑惑不解的样子，李蓁蓁继续解释说：
“假设我们一间房子，要卖２０００块钱，我们可以让客户先拿出５００块钱，交给我们，这个就叫做定金，也可以叫做首付资金。我想，５００块钱，大多数人还是有的。”
“那么，还差１５００块钱，怎么办呢？”
“就让他们去找银行借，而房子，就是他们的抵押物。”
“这样一来，想必银行就会愿意贷款了，到时候要是客户无法还清贷款，银行就可以把他们抵押的房子收回去，也就不用担心亏本了。”
“而我们，就可以顺利地拿到２０００块钱的全额卖房款。”
“至于买房子的人，他们既可以提前享受到房子的好处，还可以慢慢地还清银行的贷款，岂不是两全其美？”
“如果这个模式能够成功运作，到时候，包括我们公司、银行、和买房的人，这三者之间，大家都有利可图，谁也没有吃亏，你说是不是？”
李蓁蓁的一席话，对于谢长平来说，不亚于振聋发聩！
他用一种不可思议的眼神，看着眼前的李蓁蓁，心中大骇。
谢长平怎么也没有想到，李蓁蓁一个十几岁的少女，居然能够想出这么逆天的办法。怪不得人家能当老板，真的是后生可畏呀！
此时此刻，谢长平在心里，第一次觉得自己老了，已经跟不上时代了，即将要被后来的人，给拍死在沙滩上。
也是从这一刻开始，谢长平的内心深处，就烙下了对李蓁蓁深深的敬畏。
那是一种对于强者的崇拜和敬畏！
让他在以后的岁月中，时刻牢记自己的身份，始终紧跟着李蓁蓁的步伐，对她言听计从，指哪打哪，逐渐成为了李蓁蓁的左膀右臂。
直到此时，谢长平终于一声长叹，彻底服气地说：“老板，你真神了！这样的方法，也能被你想出来！我老谢，真的是自愧不如啊！我心服口服！老板，以后你说什么，我都听你的！”
要知道，在此时的香江，确实没有人想得到这种方法。也没有按揭和首付这一类的概念，银行里，更没有房贷这一项专门的业务。
李蓁蓁忍不住在心里暗笑，她之所以能够提出这个方法，只不过是站在了前人的肩膀上而已。
李蓁蓁可是从后世穿越过来的人，她前世还是一个房奴呢，又怎么会不清楚房地产的这个套路呢。
可以说，按揭和首付制度的出现，富了开发商，肥了银行，也让买房的人，提前享受到居者有其屋，真正实现了多方共赢。
不过，李蓁蓁可不会笨得说出来，就让谢长平继续误会下去好了。
当老板的，必须自己有能力，才能震慑得住手下的人。
至于这个方法流传开来以后，会不会引起炒房热，使房价越炒越高呢？
这几乎是必然的了。
就算李蓁蓁不率先提出来，再过几年，也会有别人想出来这个方法，现在只不过是提早了几年而已。
反正，无论房价再怎么涨，开放商永远都是立于不败之地的。
李蓁蓁能做的，就是尽量控制其中的风险，在未来几年的黄金时光之中，占尽先机。
接下来，李蓁蓁又对谢长平，交代了很多事情，针对小户型的开发，进行了一番仔细的面授机宜。
最后，李蓁蓁笑着说：“房贷的事情，我之前已经咨询过汇丰银行的人，他们也很感兴趣。你看，就连汇丰银行都很看重这其中的利益，其他的银行，就更不用说了。到时候，要找到银行跟我们合作，应该不难。”
谢长平心服口服，对公司的未来充满了希望。回去之后，就按照李蓁蓁的吩咐，忙着开发新业务去了。
经过一段时间的观察，李蓁蓁发现，谢长平不仅把公司的日常事务，打理得井井有条。而且对于她交代的事情，也很老实地贯彻实施。
看到地产公司的事情，一切都按照李蓁蓁的意思，在按部就班地进行，李蓁蓁也就能暂时地放心了。
这一天早上，李蓁蓁刚刚来到学校，还没开始上课呢，陆娉婷就神神秘秘地对她说：“蓁蓁，你知不知道，我们学校来了一个剧组，正在拍戏呢。”
第60章 打人打脸
得知有剧组正在学校里面拍戏, 李蓁蓁还觉得奇怪。她刚才进来的时候, 可没有看见什么剧组的影子。
因此, 李蓁蓁好奇地说：“是吗？他们是在哪里拍摄？我怎么没有看见。”
陆娉婷笑着说：“就在学校的大礼堂外面呀, 你如果没有从那里经过的话, 当然看不见了。我今天来得早, 听大家说了之后, 我就立刻跑过去看了。”
李蓁蓁好奇地询问说：“哦，那你看到什么了？”
陆娉婷有些失望地说：“那里乱糟糟的，据说是在布置场景。我没有看到什么大明星, 也等不及了，就跑回来了。”