八零之从摆摊开始 第82章

第56章 谈生意

　　卖炸鸡的时候，姜丽云把新铺子那边的情况跟冯易说了，又道：“冯易，接下来几天我中午都不回家了，就在铺子那边待着。我按件给木匠算钱，他做桌椅的速度肯定会很快，怕是要不了几天就能做好。我明天就去买点油漆，把他做出来的桌椅全都刷上一遍。”

　　想要把家具刷得特别平整细致是需要经验的，但她的桌椅就是铺子里用用，不需要太考究。

　　她先在桌子腿上练一练，再刷桌面就行。

　　刷油漆不是只刷一次的，就算没刷好，她也可以在刷第二遍的时候补救。

　　“丽云姐，我跟你一起吧。”冯易道。

　　姜丽云想了想，觉得这样也可以：“那你每天中午都骑三轮车回去一趟，把杀好的鸡带到镇上，顺便给我们带点饭。”

　　她有摆摊用的煤炉，自己在铺子里做饭也是可以的，但这太费时费力了。

　　她想快点把铺子装修好，懒得在做饭上花时间。

　　“好。”冯易道。

　　这天姜丽云很忙。

　　另一边，穿着昨天那身西装，梳着大背头的孙金山，却是带着换上了新衣服，拿着纸笔的姜利海，一大早往镇上的食品厂走去。

　　孙金山已经打听清楚了，镇上的食品厂是国营的，冷库里冻着猪肉和别的一些东西，留着发生意外的时候供给镇上百姓。

　　但里面还有一些空间能用，夏天食品厂做冰棍卖，利用的就是那些空间。

　　他们年前顶多也就收购一万只白羽鸡，这么多活鸡放一起很壮观，但如果分割好放在箱子里，体积不会很大。冷库的位置已经足够用了。

　　“我们真的要跟人家厂长谈生意？能成吗？”姜利海有些担心。

　　他今天本来是要上班的，但孙金山一大早就来姜家找他，让他请了假。

　　“不成就不成，怕什么？”孙金山反问。

　　租不到冷库，他们最多就是只能卖活鸡不能卖切分好的鸡，其实也没啥事儿。

　　“这是国营工厂啊……”姜利海道。

　　他一直觉得，能在里面上班的人都是很厉害的，他记得他小时候来镇上，看到国营工厂的工人买了甘蔗之后，将甘蔗顶上不甜的那段扔掉，都被惊呆了。

　　他连稍稍带点甜味的玉米秆子都会拿来嚼一嚼，这些人竟然舍得扔掉一段甘蔗。

　　他看着那些甘蔗特别馋，然后姜丽萍拉着他把那些甘蔗捡了回去。

　　甘蔗头被他们吃了，上面的叶子什么的，也晒干了当成柴火烧。

　　吴小春还夸他懂事。

　　后来他时常去镇上捡东西回家，直到读初中的时候被他的同学说是捡破烂的，才不这么干了。

　　但国营工厂的工人，在他的记忆里，一直都是非常厉害的。

　　“不就是一个小破厂？上海那些工厂可比这大多了！”孙金山道。

　　姜利海一琢磨，还真是。

　　这食品厂真的挺小的，还很旧。

　　姜利海顿时就没有那么怕了。

　　孙金山对姜利海道：“等下你就装作是我的秘书，记得把本子和笔拿好。”

　　之前孙金山带着姜利海去乡里谈事情，结果乡里的干部都以为姜利海才是主事的那个。

　　孙金山当时就很生气，他痛定思痛，意识到了问题所在。

　　大老板不像他这样穿！

　　所以之前在上海，他狠狠心花三百多块钱买了一套西装，就是他身上这一套。

　　他的发型也不搞中分了，改成大背头！

　　昨天他就是这么去见姜丽云的，姜丽云对他的穿着打扮给予了高度肯定，让他去谈生意的时候也这么穿。

　　他就这么过来了！

　　想到电视里的大老板身边还常常跟个秘书……他把姜利海也捎上了。

　　两人来到食品厂门口，就被看门大爷拦下了。

　　姜利海看到看门大爷就害怕，毕竟他小时候来这边捡破烂，这大爷会骂他把他赶走。

　　然而今天，看门大爷的态度特别好：“你们是？”

　　孙金山拿出一包烟给大爷分了一支：“我们是来谈生意的，找你们厂长！”

　　姜利海正觉得上来就找厂长不好，那看门的大爷已经把他们放进去了，还给他们指点了位置：“厂长办公室就在那边。”

　　孙金山就这么带着他，大摇大摆来到了厂长办公室。

　　之前孙金山给开门大爷分的烟是一块多一包的香烟，这次看到厂长，他却是将之前去上海的时候，外国人扔给他结果掉在鸡笼里，他后来找了很久才找到的烟拿了出来。

　　这烟刚找到的时候外面都是鸡屎，但因为香烟的包装很严实外面还用了塑料膜密封，洗干净之后，就一点都看不出来了。

　　孙金山嗅过，还确定它没有怪味。

　　食品厂老板一开始是不怎么把孙金山和姜利海这两个年轻人当回事的。

　　但孙金山太淡定了。

　　他穿的西装款式是他们这里买不到的，他拿出来的烟，更是他从未见过的。

　　那烟盒上的，好像还都是外国字？这该不会是外国货吧？

　　食品厂老板一下子就对孙金山重视起来。

　　听说孙金山打算在这边开个小公司，可能要用到冷库，想问他能不能租……他当即表示可以出租。

　　这几年，因为被私营工厂抢了生意以及本身管理落后生产力低下，很多国营工厂或者集体工厂效益不好。

　　放以前，他绝不会把冷库出租给私人，但现在情况特殊，很多像他这样的工厂都在寻求改革，报纸上还会夸奖改革成功的工厂，他也就同意了把冷库出租给孙金山。

　　这能给厂里增加一笔额外收入，也挺好的！

　　孙金山并没有马上跟食品厂签合同，说要先回去开个会，拟定个合同，然后再来找厂长。

　　食品厂厂长听孙金山这么说，愈发觉得孙金山不简单，热情地邀请两人去饭店吃饭。

　　反正请客户吃饭的钱，厂里是可以报销的。

　　姜利海觉得很不好意思，他们其实还没有开公司，而且现在生意都没有谈成，这时候让对方请客吃饭多不好！

　　但孙金山特别淡定，跟这个厂长哥俩好，勾肩搭背去了饭店，席间，他还说了很多自己在上海的见闻，全程在吹牛。

　　就孙金山说的那些……不了解他底细的人，会以为他常年跑上海，在那边做大生意。

　　可实际上，他只是砖瓦厂运输队一个普通员工。

　　姜利海不能理解，姜利海大受震撼。

　　他唯一能做的，也就只是拿出纸笔，然后把食品厂老板透露的，有关食品厂的信息给记录下来。

　　食品厂老板看到这一幕，更热情了。

　　跟孙金山聊过之后，他觉得孙金山不简单，但他也发现了，孙金山偶尔会透露出一些他的无知……总之，孙金山一看就是个没读过什么书的暴发户。

　　但这个暴发户是个聪明人，带了一个瞧着很有文化，很聪明的秘书！

　　这个暴发户对秘书的态度还很平等，应该能听进去秘书的话……这样的人可没办法糊弄！

　　总之，双方相谈甚欢，吃完之后，还一起从饭店出来。

　　姜丽萍中午回家吃饭，还睡了一会儿，这才骑自行车去上班，然后就看到自己哥哥跟镇上食品厂的老板一起，从饭店里出来。

　　姜丽萍差点一头撞到电线杆上。

　　她哥不就是砖瓦厂一个普通工人，怎么会跟食品厂厂长一起从饭店出来？

　　姜丽萍下意识想要上去说话，但想了想，到底还是没上去。

　　人家好像是在谈事情，她这时候上去不太好，还不如晚上去找姜利海问问。

　　姜利海并没有看到姜丽萍，他白吃了人家一顿饭正愧疚呢，孙金山看向他：“走，我们去找卖饲料的谈谈！”

　　姜丽云让他先跟食品厂、卖饲料的还有卖小鸡的谈一谈，有了个大概结果之后，再去一趟上海，在上海那边找好销路。

　　至于乡里的那些养鸡户……有空去联络一下，回来的时候再联络一下就行。

　　这些人其实很好说动。

　　对没有什么收入来源，也没有工作的农民来说，如果有人愿意以合适的价格收购他们的鸡，他们绝对是愿意养鸡的。

　　孙金山迫不及待地想把生意办成，也就忙不迭去找下一个目标了。

　　不过卖饲料的人并不是开饲料厂的，饲料厂其实开在县城，小鸡孵化厂也在县城。

　　他们今天是来不及去谈了，但明天可以去走一趟。

　　孙金山看了看天色，对姜利海道：“走，去你们家吃饭！”

　　于是，姜丽云这天卖完炸鸡回家，就又看到了孙金山。

　　孙金山一副得意的样子，尾巴都快翘上天了。

　　他肯定把事情办得很好。

第57章 招工

　　孙金山见到姜丽云，就飞快地说起来，把自己今天的经历全都说了。

　　他还着重说了中午饭店的饭菜多好吃：“那些人花国家的钱，真的一点不心疼，上来就点了很多菜，我们压根吃不完，啧啧，要是不能报销，他肯定不会请我们……”

　　孙金山言语间，多少有点愤愤不平。

　　不过姜丽云很清楚，如果他是食品厂厂长，估计也会这么干。

　　这世间绝大多数人都很普通，没那么高尚。

　　这时候公款吃喝的情况也确实很严重。

　　据她所知，上辈子国家严管公款吃喝之后，一些饭店就开不下去了……