作者:大江流
如果不能消除这个质疑,根本无法谈下去。
可就这时候,就听见许如意说:“我知道,一点五是有些低的,但卖给我们100美元一个,显然也是糊弄人呢。”
贝尔脸色尴尬,这会儿却无法解释,他若是说没糊弄,真金白银付钱的可是自己。
谁料许如意却陡然改了主意:“那正好一高一低算平了,就一块五美元一个,怎么样?”
峰回路转,贝尔都愣了,问了句:“固定的?”
许如意点头,“这样我放心。”
这简直是意外之喜,贝尔心里简直乐开花,固定就代表着无论他们的产品如何涨价,许如意都不会多拿到一分钱,而事实上,这两年机床的价格正在增长,这是对他们有益的。
当然这个价格不行。
他直接摇头:“不,这样还是太高,1.2美元,20年合同,签署代销合同。”
许如意将他的表情尽收眼底,自然知道贝尔为什么会这样,觉得便宜呗!
她是故意的。很多专利费用是提成方式,譬如她的年代,国产手机每卖出一台,就要付掉140块钱的专利费。
这其中,譬如高通就会要求手机售价如果在400美元以内,一台手机就要支付3.25%的专利费用。还有很多专利大公司,也是浮动收取的,这样可以拿到更多的专利费。
可挡圈不一样,制造业的快速发展,尤其是夏国制造的崛起,会让很多产品价格大幅度下跌,譬如挡圈,现在可以卖大几十美元一个,可是过几年后,价格则会迅速降为人民币60来块钱一个。
不用十年,她有信心五年后,如果按照百分比,根本赚不到多少钱。
而如果用固定定价,她足够吃掉他们在挡圈上的所有利润,但又在为了设备的整体质量而不得不用的范畴内。
更何况,低价更有助于推广,她又签的是从属授权,没多久,这项专利就会在机床上迅速应用,底盘大,即便价格低一些,她利润也足够多。
她又不止这一个专利,她抽屉里几十个呢,脑子里还有不少呢。
实力不行,咱就猥琐发育,先从大家不经意,不注意的地方入手,悄咪咪地占领市场,慢慢地挣钱。
许如意眉头紧皱,一副不太愿意的样子:“不能再提高了吗?时间也太长了。”
她动心了?她动心了!
贝尔有着几十年的销售经验,他知道,谈判的时候,如果说出这样的话,就是动心了,那么他就不必要在价格上进行妥协。
贝尔强忍着惊喜,他本来的想法是两美元,可是现在,他赚大发了,这跟路上捡的有什么区别。
这个专利比这个价钱值钱很多。
商业谈判全靠演技,他现在是生生的忍着兴奋,故意降低了声调,一副无奈的样子:“这个价钱是我们的底线,至于时间,我们签署专利授权都是这样,琳达也会是这个条件。”
“不售卖,还没有长期的合同,我们凭什么开拓市场后再让你们提价呢,许厂长,没有这么好的事情。我们已经让步很多了。”
他一副无奈的样子:“就算是我打去总部,这个条件也不可能更改。”
许如意的专利律师显然不是夏国人,他的合同很漂亮,专利申请也很全面,但是,他敢打包票,那些傲慢的律师,是不会给一个夏国人,仔仔细细将这中间的规矩的。
所以,你看看吧。
许如意的脸上皱起了眉头,他可从未在许如意的脸上看到这些,她犯愁了,这超出了她的所知范围,毕竟,她只是一个没出过国的南河省中专生。
当然,就算是出过国又怎样,夏国的干部们最喜欢的就是窝在宾馆里省补助,然后买电器回去,他们怎么可能关心专利呢。
他们还有很长的路要走呢!
果不其然,许如意终于点了头:“好吧。”
贝尔摸了摸忍不住上翘的嘴角,如果说一开始被许如意怼是生气,后来琳达来让他恼羞成怒,那么现在,他决定原谅这个无知的年轻女孩了。
他立刻站了起来:“合作愉快,许厂长!”
本来签合同是需要律师审阅,流程也要好几天,但是贝尔根本等不及,直接要求立刻办。
一直忙到了深夜,双方才审阅好了合同,在专利授权书和代销合同上签了字。
拿到合同后,贝尔这才一改淡淡的表情,脸上露出了憋了许久的兴奋之色,冲着许如意高兴地说:“许厂长,祝你好梦!”
要签这么大的合同,郭培生和邬汇雍他们都不放心,都等在了旁边的办公室,签完了自然也就过来了,瞧着贝尔这笑容,邬汇雍忍不住嘀咕:“是不是价格低了点?”
这会儿就几个自己人了,许如意一直平静的脸上这才露出笑容:“现在看一般般,不过以二十年的时间看,那……真是不错。”
二十年?
如果是别人说,我这个价格是以二十年的长度来衡量的,邬汇雍肯定会认为他说大话。
可是许如意说,这位老人半点都没打磕巴,直接点头:“那就是好价格,干什么事,不能论一时得失,要有长远目光。咱们又不是做一锤子买卖的。”
岂料这话一说,立刻有人笑了起来。
邬汇雍一回头,瞧见不是别人,是赶过来的徐磊和王传华,这会儿,燎原机械厂的原班人马总算凑齐了。
他问:“小徐,你这是笑什么?”
徐磊才不怕他呢,开玩笑说:“我就是想起来,那会儿老厂长说,要让许厂长当副厂长,是谁在那儿拍桌子就是不同意呢。怎么说的呢,好像是……”
邬汇雍顿时脸红。
谁能想到,竟然被提了这黑历史。
“我……”他明明是个能言善辩,能吵架的主,这会儿却是说不出什么,只能来了句:“我那是没眼光,我认错。厂长,我其实一直想着这事儿,我为那天的冒失,给你道歉。”
许如意都笑了:“我倒是觉得您这是负责,我希望您还和原先一样,有事真说话。”
邬汇雍一听连忙说:“我一定。不过现在,我提个议,既然是个好合同,我们庆祝一下?”
这个提议大家都愿意,不过这个庆祝还是没庆祝成,因为已经是深夜了,出去溜达了一圈,周边根本就没有开门的饭店,一行人只能乖乖的回了招待所。
许如意哭笑不得,只能保证:“等着琳达这边签完,咱们肯定要庆祝一下。”
不过有了贝尔打前站,琳达这边的合同,签起来很简单。
许如意是个很真诚的人,第二天跟琳达谈的时候,她就直接说:“我不是个看人下菜碟的人,虽然在商言商,但是人应该是互相尊重的,感谢你的到来,我跟你保证,贝尔什么价格,我就给你什么价格。”
她直接将价格报了出来,“当然,如果你愿意以提成方式支付专利费,我们可以再谈谈。”
琳达直接伸出了手:“事实上,我也是个喜欢公平的人。这个价格,我可以接受。”
这恐怕是最好签的合同,比贝尔昨天快了不知道多少倍,谈判的时候张转男他们还准备记录,没想到两个人就已经握手了,等着签完合同,还不到中午十二点。
许如意看了看时间说:“不如这样,咱们一起吃顿饭吧。”
主要是许如意对琳达很是感兴趣,她觉得这个人身上肯定是有故事的,毕竟,如果说报低价是为了争取客户的话,但是她从来了夏国后,所有的相处,都很倾向夏国。
琳达点点头:“我的荣幸,不过,外事宾馆的西餐咖啡什么的,就不用了,你能不能请我吃一顿猪肉炖粉条?”
这个词从一个金发碧眼的外国女孩嘴巴里说出来,许如意都是愣了一下,才反映过来这是道什么样的菜,大概知道许如意肯定是疑惑的,琳达直接说:“吃饭的时候,我给你讲我怎么知道的。”
许如意点点头。
这种菜肯定是自己做的好吃,许如意倒是有个好人选,就是南河汽车厂的厨师张老爷子,不过没有事先打招呼,贸然去肯定不合适的,她干脆就问了问光明厂这边谁做饭好吃,花钱请人家给顿了一大碗。
这明显是个东北菜,许如意觉得这道菜恐怕是有什么渊源的,所以又请那位东北的大姐,给做了地三鲜还有锅包肉。
她俩哪里也没去,直接去的许如意住的招待所。
琳达这是第一次来招待所,瞧见后挺吃惊的。“原来你住的地方,条件比我们差多了。”
许如意点点头:“你那是外事宾馆,条件是最好的,我这个已经是很不错了,单间,别人出差住宿最少是两人间,多的有八人间。”
结果琳达却点头:“夏国人是这样的,会把最好的东西,留给别人,宁愿自己吃苦。”
许如意扭头看她,但她的表情很真挚,完全不是那种嘲讽的样子,琳达在她的小招待所里慢慢走着,边走边说:“我妈妈说,她的恩人也是这样。”
果不其然,这是有故事的。
许如意指了指茶几:“边吃边说吧。”
琳达点头:“我妈妈小的时候,在海市生活过十年。后来时局混乱,我的外公外婆就准备带着她回到美国,没想到的是,那天正好遇上了轰炸,她和外公外婆走散,差点被炸死,是一个阿姨救了她。”
“那位阿姨是做女佣的,家里很穷困,可还是替她买药处理了伤口,还收留她在家里养伤。那是冬天,好像是过年,家里就炖了一锅猪肉炖粉条,阿姨给她好多猪肉,她自己的孩子却只有几块,我妈想谦让呢,可是那些比她小的孩子们都摇头,还给她比划,他们语言不通的,妈妈却能猜出来他们的意思,你受伤了,吃点好的。”
“妈妈很快就被找到了,外公外婆给了阿姨十块大洋感谢她,然后妈妈就被带回了美国,她一直说猪肉炖粉条是最好吃的食物。”
“我从小就听这个故事,一直很好奇夏国,大学的时候,还专门选修过有关夏国的课程,当然,更好奇猪肉炖粉条是什么味道,我还专门去认识了夏国的留学生,但是他们说美国的猪肉不对,做不出来那个味道。”
她低头看了一眼,“原来长这个样子啊。”
许如意哪里想到,居然是这样的渊源,她点点头:“尝尝吧。”
琳达不会用筷子,许如意给她夹了半碗,让她用勺子吃,尝了一口她就点点头:“原来是这个味道,很香。但我想,很多年前的那碗应该更香。”
“我从小就听妈妈讲这个故事,我不能想象,在炮火之下,一个夏国人为什么会去救一个美国女孩,为什么明明贫困,还没有放弃她。后来我想这就是善良,这是你们民族的底色。”
“我不愿意欺骗你们。我们明明已经很发达了,公平不好吗?”
许如意第二天就把这段对话告诉了郭培生,郭培生点点头:“这事儿那些年的确不少,咱们厂里也有养过外国孩子的,就是一碗饭的事儿,谁也没当回事,没想到,还能被人惦记着。这是前人栽树,后人乘凉啊。”
琳达吃了不少猪肉炖粉条,然后还拜托许如意帮忙找找那位在海市的阿姨,许如意就发现,自己身上担子不小——她的专利律师齐丰也在寻亲,许如意在燎原县城附近都找人问过,并没有消息,现在又多了一位。
这个显然也挺难的,不过她还是应了,还让琳达带着妈妈有空回夏国看看:“我们变化很大,想必她也会高兴。”
当然,唯一能做的,就是琳达说她妈想要吃猪肉炖粉条,许如意专门去南河汽车厂,找了特级厨师张老爷子,问他能不能帮忙做一罐炒猪肉给琳达带回去。
老爷子一听说是给国际友人,立刻就同意了,第二天就送来了两罐炒猪肉,只要挖上一勺,放上白菜粉条,就能做出一锅香喷喷的猪肉炖粉条了。
许如意都香的走不了路,顺便还把上次红烧肉带回去,许为民模仿了好几次,也没做出那个味道的事儿说了,张老爷子哈哈大笑:“我这可是有秘方的,他高考完了让他来,我教他!”
送走了琳达,许如意就去了一趟省厅汇报专利售卖的事儿。
陆时章跟齐丰是不错的朋友,是知道她和齐丰之间交易不少,但是这专利的事儿还真没想到。
毕竟,夏国现在四处引进设备,处处落后,谁能想到,咱们也能卖专利呢。
更何况,这笔钱可不少,两份合同,入门费就20万美金,这个是必须要提前付款的,马上就会到账,而一个挡圈就值1.2美元,挡圈可是太常用的零配件了,这一年下来,绝对不是小数。
饶是陆时章也见惯了世面,也是高兴坏了,直接说:“如意,你真是处处给我惊喜!我们这边刚讨论了东阳机床厂设备升成功的奖励,你是头奖,又立新功了。”
许如意挺惊奇的:“东阳那边的设备已经到了吗?”
“差不多了,很多都已经离港,也就是这两个月的事儿了。”
许如意连忙问:“离港前都查验了吗?”
陆时章合上她的汇报,笑着说:“放心,专门派了人,不会有差错。走吧,给杨厅长汇报一下,杨厅长肯定高兴,这恐怕是国内的头一份。”
许如意就站起来,跟着陆时章去了杨厅长的办公室,只是没想到,刚到门口,就被秘书拦住了,秘书小声说:“在接电话,稍等一下。”
这会儿门虚掩着,能听到里面隐约的说话声。
许如意就找了个位置坐下,慢慢的等,只是没想到,没一会儿就听见里面杨厅长高声说了一句:“什么?”
这声音里充满了质疑与不可思议,即便是秘书的眉头也皱起来了,显然不是什么好事。
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