作者:大江流
居然有一块二,挡圈的用量可是太大了,这一年得多少钱?!
“其实这只是个非常小的改进,而我们夏国,因为长时间没法与国际接轨,所以很多工厂的工人们,为了让老机床正常运转,甚至是适应新的生产要求,可是下了不少苦功夫。有各种的发明创造。”
“事实上,这些发明创造,即便对于更先进的国外机床厂,也是有价值的。现在,太阳机床厂已经在夏国开立了分公司,随着他们对夏国的深入了解,那么这些发明创造,都会被他们拿走。”
“咱们为了这点小产品,在这里挣个头破血流,才多少钱。而且,你们看我这态度就知道,国内你们生产,我充其量要个专利费,可是国际上,我是寸土不让的。就算你们告到了部委,也总不能压着我点头吧。可如果我们将属于自己的发明创造申请专利,就像我们的弹性挡圈一样,卖给国外,那才是大市场。”
这话的含量可是太大了。
大家忍不住议论:“这意思是不是,国内就允许生产了,就交点钱?”
“我也听着这意思,那挡圈一个卖好几十美元,收一块二,那咱们这拉车也就是九十块的,岂不是也就交一两毛?”
其实若是原先,一两毛也积少成多,很少人能愿意,可是,许如意还有个胡萝卜吊在前面呢——她可以帮忙甄别申请专利,出国赚外国人的钱!
挡圈明晃晃金灿灿的例子在那里,谁能不动心?
“外国人也要我们的东西吗?我们比人家差远了。”又有人问道。
许如意点头,“但是,他们没有我们这么窘迫的时候啊,我前一阵子作为组长帮助东阳机床厂进行设备升级,他们有很多旧机床,原厂都拒绝维修升级,因为是东阳厂自己改造的,原厂是搞不明白的。他们从来是按着规矩来干活的,每个步骤都有规范,不像是我们,有什么用什么,对不对?”
这是真的,不但有什么用什么,还什么便宜想什么办法。
一直没吭声的卢浩通立刻问:“那怎么甄别我们有没有能用的专利?”
许如意就说:“所以我想了一个法子,成立一个专利互助协会,专门帮助大家来甄别申请。让大家带着了解车间技术员的目的也就在这里,我们这里安排了不少工作人员,大家也别紧张,就聊聊这些年,厂子里的设备维修升级改造的小发明创造,我们来甄别。”
“那申请是不是费用很高,肯定能申请下来吗?”
许如意就笑了,“如果可以申请的话,由我们来帮助大家申请,因为是去美国申请,所以律师费和申请费用,先由燎原厂出。到时候我们办一本会刊,专门介绍专利的事情,也把咱们申请专利的信息放在上面,以便于大家了解。万一要是看上了呢,也可以相互盈利一下。”
这怎么听,都没有坏处啊。
你看,人家燎原厂帮着甄别,帮着找人,帮着垫付费用,这简直就是人从家里坐福从天上来,谁能不答应呢。
当然,也有人担心:“万一要是没够格的专利呢。”
许如意扭头问:“那你也是我们协会的一员,今天没有,难不成以后也没有?放心,我这个承诺一直有效,你们有了发明创造,就可以来找我们,我们就会进行甄别和申报,到时候也会帮忙推荐给合适的机床厂,只要是夏国人的东西,咱都自己留着,不给外国人!”
这话得到了大家的认可,有人就说着:“那咱们开始吧。”
丁茂生却是其中最聪明的,跟着喊了一声:“那许厂长,拉车授权怎么回事?你这么帮我们,我们也不好意思白拿啊。”
许如意看他一眼笑着说:“专利授权分为两种,一种是固定的,一种是提成,大家价格不一样,我说固定的不合适,所以我们的收取是2%,也就是说,如果卖十块,给我们两毛钱。至于入门费,就不收了。”
米满仓算了算,自己卖九块钱,那岂不是只用交一毛八?
他的利润足足四块钱,拿出一毛八来换取申请专利,合算的很!何况,这东西本就是用的人家的。
米满仓立刻鼓起了掌,“许厂长,大气!”
就连刚刚反对的蒙广陆,也不得不服气,许如意是真大气,脑瓜也是真快,他还没反应过来呢,人家就成了领头羊了,以后行业内,专利的事情,不都得问她?
不过,他还是跟着鼓起了掌,毕竟他们厂历史悠久,设备刚大升级改造就有两次,有不少小发明创造,还获过省里的奖项呢,说不定真有专利,他得申请!
第64章 一更
许如意的话落,已经有不少厂长急不可待了:“许厂长,你们谁负责甄别?我们厂历史悠久,可有不少小发明创造!”
“我们也是!”
许如意就笑着说:“他们不在这里,在我们的机床技术服务厂,我带你们过去看看吧。”
这谁还不愿意,大家立刻站了起来,纷纷说:“走走走!”
还有会说话的,直接来了句:“咱们慢一步,说不定就被外国人多拿走一个,赶紧去,别耽误。”
大家忍不住笑骂:“你说的我都想跑起来了。”
但谁的动作也没慢,大家噼里啪啦拉扯着椅子,手上一搂,就将笔记本和笔拿住了,扭头就往外走,一时间,不过几分钟,偌大的会议室,将近百十口子人,居然就这么快速地统一地,离开了。
许如意在前面带着队,丁茂生抢了个先,瞅着她身边有空档,一个箭步就窜了过去,牢牢占据了左护法的位置,这位置可好呢,起码他有许多小问题都可以直接提问。
显然,有这样远见的不止是丁茂生,许如意右手边很快也站了个人——米满仓,两个人相互看了一眼,都觉得对方甚是英明。
至于其他人,也都在后面跟着,燎原厂的工作人员是许如意早就安排好的,今天负责的不是别人,就是邬汇雍。
看着大家动起来了,十五名从三个厂里抽出来的办公室人员,直接也混了进去,他们的话不多,主打一个有人问,有人答,这可就热闹了。
“这专利都值钱吗?”
许如意笑着说:“不一定,不同的专利价钱不一样。你说咱们都有椅子,你做了个靠背上去,有外观的改变,但是人家不买也可以卖凳子,那很多公司就不会付这个钱。”
“但如果说,这个东西有了后,别的就没法用了,那肯定贵。就像是我们的挡圈,虽然是个小物件,但是解决了主轴的动平衡问题,一旦有厂家使用,那么他们的竞争对手,自然也要进行更换,否则的话,产品质量岂不就是下降了?”
一听这个,米满仓忍不住说:“那我们这些发明创造也不定能卖大价钱?”
许如意说:“这么说吧,首先这咱自己的东西,如果自己不注册,被人拿走了,以后我们要用的话,还得付给人家钱,这里外差多少。”
“其次,甭管是不是能卖太多钱,这是个稳当当的钱,本身放在那里随便取用的东西,现在每年可以拿到钱,那干什么不要呢。而且,如果说可以对发明创造人给与奖励,譬如就是每年收入的1%,那你想,这鼓励作用多大啊,到时候,全厂使着劲儿的干,那专利越多,钱不就越多吗?而且,专利越多,咱们产品含金量就越多,那竞争力肯定是越大,自然也就卖的好了。”
“这是个正循环的过程,我想大家办厂子,没有一个想着随便干干的吧。”
很多人若有所思,蒙广陆忍不住说了句:“可我们现在收入少了啊。”
这会儿许如意都没开口怼他,丁茂生直接来了句:“咱们这个本身就是用的燎原厂的专利,人家大方让咱用,国内的市场足够咱们吃饱饭了,还给咱出钱出力想办法扶植,怎么?你还想着把人锅端走啊,没这个道理!”
米满仓也点头:“是,我看许厂长讲得对,你看,如果我们就盯着这个,今年咱们春交会肯定会打起来,到时候就是不想降也得降。我们厂去年生产了一款台式风扇,成本价是23美元,本来定价35美元,结果生产的厂家太多了。人家只给25美元,加上运费一分钱不挣还倒赔。可是别人都这个价格,我们不签就没单子,就白去了,外汇任务也完不成。”
“后来我们一咬牙,寻思就为了挣外汇,签了吧。可算上出口补贴,我们也就将将够成本,但两万台我们生产了四个月,这四个月就等于不挣不赔,白干了!要不今年我们也不能这么难,说真的,要不是生产了拉车,我们都缓不过劲儿来。”
“咱们要是继续这样,咱们今天来了47家厂子,那肯定要跌倒最低价,白干啊。同志们,我的实际经验告诉大家,白干太伤元气了,退休人员要发工资,厂子里的设备是要维修的,这些啊,咱们平时都不算在里面,实际上,这也是成本,这么一来,根本就没法发展,只顾着填肚子了。”
“再说,咱们这样一窝蜂,燎原厂这边肯定也挣不到钱,其实是大家都不得好。”
“可如果我们跟着这么做,燎原厂利益不受损失,在前面趟路,还帮着咱们,咱们是吃得饱饭,厂子也有奔头,说不定,哪天我们也能做成这么大的厂子!我看着都喜欢。”
这番话可是有现身说法,又将道理讲得明明白白,其实大家这么干,就是为了挣钱,知道挣不了钱,那肯定选择最有益处的?!
更何况,米满仓还说呢:“我知道,大家肯定会觉得不可信,怕我是托,我给大家自我介绍一下,我是康安维修厂的,你们随时可以打听,也可以到我们厂里查账,看看是不是真的。另外,我生产的拉车叫做爱马拉车,大马的马!”
这可是真够真诚的,立刻就有人叫了好:“米厂长,你说得对。”
“我也这么想,咱们自己争起来,便宜的是外国人,像是这拖车拉车的,燎原厂手里有专利,他们外国人不能生产,那不就是只能买咱们的,咱可别把一锅好饭打翻了。”
“同意!我们争取跟着燎原厂,自己做好饭!”
“就是,不过这个拉车名字,我们家也叫爱马,原先我觉得挺好的,怎么听米厂长一说,想笑。”
可不是吗,燎原厂叫爱妈是有寓意的,因为家里买菜做饭女同志居多,所以爱护妈妈,给他们一辆小拉车,他们为了仿造,名字起得真是只有长得像,半点不通顺。
许如意趁机说:“既然有了授权,大家就可以换个好听的有意义的名字,也更适合做成品牌,以后发扬壮大。到时候我们给你们印制钢印,授权生产,你们可以打到广告里。”
这个好!
大家忍不住七嘴八舌的说起来,自己家品牌,做成燎原厂这样大的厂子,这真是个让人期盼的事情。
倒是邬汇雍在后面远远地跟着,忍不住笑起来:他们厂长真的是有办法化险为夷,甚至是变遭遇为机遇。
不过这句话,这会儿说起来,还有点早,因为许如意带着他们已经到了机床技术服务厂。上次许如意带着贝尔是从后门走的,主要是让他全方位的看一看服务厂的样子,为签署代销合同打下基础。
而今天,她也是带着大家从后门进去的,一进去就是车间,这个车间人不多,但是和其他的车间简直不是一个氛围。
别的车间还是夏国的老路子,但这个车间有明亮的办公室,有半自动化的仓库,还有虽然年岁已久却保存想当完好的金属切削机床,进来后只觉得干干净净,亮亮堂堂。
而此时此刻,销售服务部的二十位销售工程师已经就位了。
这会儿,邬汇雍安排的工作人员就开始了,自发的带着他们往前走,先是跟销售工程师们会和,然后凑在一起,组成了一个很熟悉的小团队——就是许如意曾经在给锅炉升级的时候,组成的小队。
事实证明,这样的小团队又灵活又有针对性,效率高效果好,如今不仅仅是燎原厂,经过锅炉报的报道后,仅姜红就收到了十几家厂子的回馈,已经使用了这种办法。
刚刚在往这边来的过程中,大家已经不自觉地有了交谈比较好的燎原厂服务人员,现在工程师加入,几乎立刻,四十多个厂子不知不觉地被分开了,然后被带着向前,进入了会议室早就准备好的桌子前,坐了下来。
小团队配合默契,一坐下来,办公室人员就立刻介绍自己已经问出来的情况:“这是康安维修厂的米满仓厂长,他们厂主要是维修的业务比较杂,所以机床也比较齐全,就是年头久了,经过了两次的设备改造维修。米厂长,你刚才跟我说,你们有个小发明是什么来着?”
米满仓很自然接过了话来:“是这样的,我们厂其实有好几件,我一个个说,第一个是为了减少工件的装夹时间,所以发明了一个不停车夹具,我感觉虽然很简单,但很实用。”
许如意就在旁边这么走着,果不其然,每个厂都有一堆这样的小发明创造,虽然有的用处不算大,但宝贝却是不少的。
譬如丁茂生厂子里就有个对于铣床的改进:“我们厂的万能铣头是跟铣床配对的,但由于设计问题,工作台不能加工太大的工件,我们就做了个设计改进了一下,扩大了工作台的工作范围,这样,就不会出现加工小件浪费,加工大件使不上劲儿的情况。”
一个组少的是两个厂,多的是三个厂,许如意故意放在了会议室,还开了好几个办公室,给了足够的地方。
一般情况下,就是技术员说,厂长在旁边补充——许如意发现了,技术员的口才一般不咋样。
至于没轮上的,则四处看看听听,显然也在收集信息,许如意看表情就看出来了,那是在想——这种也算发明,那我们也有啊。
有时候还有这样的,一家厂子实在是想不出来了,干脆让后面一家上,他们则跑过来问:“能不能打个电话回去,我们怕不够齐备?”
这有什么的,许如意直接就说:“隔壁办公室有五部电话,可以随便使用。”
这一说,哗啦啦,立刻有人跑去隔壁了——毕竟,谁也不能说自己全都了解,那些老工人们,有些事情顺手就干了,哪里会报备啊。
许如意本来还想安排人,如果说完了,带着他们在服务厂转一转——
对的,许如意想要召集大家来,一方面是解决春交会的问题,一方面是想充实夏国专利库,还有一方面,就是给自己的机床服务厂拉点订单。
哪里想到,根本用不上,大家生怕自己有忘了的,压根不准备走。
郭培生也听到了消息,赶了过来,瞧见就说:“别劝了,没用的,这心情你不懂,我知道。”
“这些厂长们为了效益都不容易啊,但凡有点能挣钱的可能,怎么可能轻易放弃呢,让他们在这里等着吧。你准备好茶水就行。”
许如意点点头,扭头又跟邬汇雍商量了一下,让他准备一些东西。
果不其然,真是没人走,中午饭都没人愿意去吃,幸亏许如意早就跟邬汇雍说了,让食堂送了饭菜过来,这样才算填饱肚子。
等到了下午四点,终于,没有一个人能榨出什么听着就像样的东西了。销售科的服务人张元跑了过来,将汇总的资料递给了许如意。
饶是许如意也暗暗吃惊,足足504件,也就是说,平均一个厂子十件还多。而且,要知道,这些销售工程师,都是许如意专门培训过的,在听得时候,就会将那些没有价值,或者是重复的剔除,也就是说,剩下的这些,起码是过了第一关的。
这里面别说多,就是有三成能申报上,这才多少家厂子,而且,愿意生产仿制品的,都是些中等规模以下的小厂子,但凡稍微大点的厂子,别说南河汽车厂这种规模的了,就连肃南锻造厂,老山将刀厂,都不会有空干这个的。
而且,越大的厂子能人越多,肯定手里的发明创造就更多。
四十来家就这么多,全国算起来,得有多少?
许如意这会儿都想哭了,如果她的专利协会,可以帮忙将这写全部申请国际专利,那么夏国该有多大的一个专利库?这就是他们发展的底气,是宝库啊。
有人瞧着许如意不说话,忍不住问:“是不行吗?”
许如意摇摇头:“怎么可能?我是太意外了,放心吧,这些但凡可用的,我都会申请,所有的消息,我都会放在我们协会杂志上,就按着你们留下的地址,每个月寄出,放心吧。”
许如意的话,终于让大家松了口气,他们这可是压箱底的货都拿出来了——至于会不会泄露之类的,他们也不是没想,可是来这里,都是省厅让来的,也就是这事儿,是经过了省厅,许如意再大的胆子,也不可能有问题。
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