大国崛起1980 第121章

　　“非常简单，就是个大号暖气，但非常实用。”身后突然想起了声音，罗伯特往后一看，原来不知道什么时候，布鲁斯也过来了。

　　这会儿他顶着一头湿漉漉的头发，正炯炯有神的看着说明，然后说道：“这是快装炉，而且蒸腾量很小，能够进行成套配置，又是火管型，还长得好看，看样子，会吸引不少东南亚的客户，他们是有目的而为之啊。”

　　这一看就跟罗伯特这种一知半解的不同，布鲁斯是个行家，罗伯特直接问：“怎么说呢？”

　　布鲁斯显然很好谈，直接说道：“你知道的，东南亚的经济也处于发展阶段，他们有着大量的造纸，纺织，制糖等等工业，本身使用的都是燃油锅炉，但是他们最近发现了不少煤炭资源，所以风向已经在开始改变，政府正在提倡他们使用煤炭锅炉，或者是可以燃烧多种燃料的特种锅炉。”

　　这个罗伯特知道，泰国目前有大量的褐煤资源，当然，他们也有石油，不过，褐煤可不如石油值钱啊。

　　布鲁斯一边看着锅炉一边说道：“所以，目前世界上所有的锅炉厂家，都盯着东南亚呢。我就是没想到，夏国居然也有盯紧了东南亚的锅炉厂。很有战略眼光啊。”

　　罗伯特心里暗暗吃惊，从推车推广可以看出许如意的灵活多变，可他没想到，许如意还有这等谋略。

　　他忍不住问：“夏国的锅炉可是一般般，恐怕难以立足吧。”

　　布鲁斯直接笑了，“所以我说这个燎原厂聪明啊。你看看她这个锅炉的设置，是一台火管型的偏锅筒锅炉，靠的是水循环进行加热，从而带走衣服的水分，达到烘干的目的。可是！”

　　他顿了一下，“热风锅炉不更好用吗？虽然可能安装的时候麻烦点，但效率更高。”

　　“这是因为，东南亚那边，只要小蒸腾量的火管型快装锅炉。锅炉都是厂家负责安装的，快装就代表着在厂家已经进行了组装，运输到了地点后，只需要简单的安装就可以使用，省时也省力。”

　　“火管型则是因为对锅炉工的要求少，而且事故率低，比较安全。最重要的是，他们的水硬度小，如果用水管型就需要特殊处理，火管则不需要，又省事省成本了。”

　　“还有，”他简直如数家珍，“你看，这是整套的设备吧，有引风机，水泵，自动控制设备等，我瞧着好像还有除尘装置，东南亚的客户最欢迎的就是成套配置。这长得好看，颜色艳丽也符合东南亚人民的审美，更重要的是，为了卖锅炉，给所有宾馆安装锅炉，这本身就是一种服务态度的代表，谁不想要个态度好的供货商呢？”

　　“更何况，比之其他国家的锅炉厂，夏国的地理位置更优越，物流成本更低。”

　　“你看，是不是优势众多？！”

　　罗伯特真是没想到，自己看锅炉只是看个样子，居然有这么多的知识，他点点头，给布鲁斯竖起了大拇指，“你不会也是锅炉厂家吧。”

　　布鲁斯却笑了，“哦不，亲爱的罗伯特，我恰好是一名在泰国投资的糖厂商人。否则我怎么可能知道的这么详细？”

　　罗伯特不得不佩服，许如意这广告可真准，直接命中目标客户！

　　回去的时候，就发现来送衣服的人可就越来越多了，果不其然，其实大家都受不了这里的潮湿，就是……许如意这脑子是怎么长的，怎么想到这事儿的呢。

　　事实上，当大家洗完澡，从宾馆里出来，才是这件事传播最快速的时间。

　　明明后天才开展，提前一天来，一方面是为了有备无患，另一方面其实也是为了逛逛东粤，去茶楼坐坐，见见朋友。

　　来自印度的埃文就是这样，在洗了一个舒舒服服的热水澡，将衣服送到了可爱的烘干房后，他就收拾收拾，出门了——他已经和上次展会认识的一位马来西亚朋友约好了，今天下午三点，在这里著名的一家茶楼见面，他们上次聊得特别好，最关键的是，双方也有合作的想法。

　　只是没想到，当他到达茶楼的时候，就瞧见了一脸憔悴的阿都拉曼，埃文直接问：“你这是怎么了？”

　　阿都拉曼一脸无语：“事实上我今天早上就已经到了东粤宾馆，但是，来的采购商太多了，整个大厅里满满当当都是人，都在等着入住。可是你知道的，夏国带星级的宾馆寥寥无几，效率简直慢的可怕。”

　　埃文是知道的，他曾经也在那里等过，不过后来实在是受不了了，所以选择了外面的宾馆。

　　虽然条件一般，但是不用排队，离着展馆近，又便宜，他认为这是合算的。上次他就劝过阿都拉曼，想让对方也跟着自己一起住，但是对方认为他忍受不了环境不好。

　　本来，已经劝过的事情，是没必要再劝了，可这不是，今年这些私人宾馆突然间条件都变好了吗？

　　本着为朋友解难的想法，埃文建议道：“与其这么等着，说不定会送到很远的其他宾馆，不如来我入住的宾馆。我知道你要说什么？”看着阿都拉曼想要开口，埃文直接没让他反驳，“但今年不一样。”

　　“洗澡间被隔成了单人间，有浴帘，我认为很不错。”

　　“而且最重要的是，今年的宾馆里，都有一家锅炉厂给免费安装了烘干锅炉，应该是叫这个吧，反正，我们有烘干房了。我是洗了个澡把衣服送去烘干才出来的，而且，我也试了试屋子里，我保证，我的床单和被子都是干爽的，非常蓬松舒服。”

　　阿都拉曼的眼睛都亮了。

　　“真的吗？”

　　“反正在这里坐着也无聊，你可以跟我去看看。如果你住进来，我们就可以好好聊聊！”

　　阿都拉曼终于笑了起来，“这是个好主意！”

　　考察过后，阿都拉曼自然很满意，二话没说，就去东粤宾馆叫人和搬行李去了，果不其然，到的时候，还没有轮到他们，他这次带了一个助理过来，这会儿正坐在凳子上等着，瞧见他耸了耸肩膀，“还没有到我们。”

　　阿都拉曼直接说：“不等了，走吧，我已经在外面找好了宾馆。”

　　助理很是惊讶：“你不是不愿意吗？”

　　阿都拉曼立刻说：“这次不一样了，有了独立的淋浴间，还有烘干房，我认为与其等着，不如入住那边，我们可以洗个热水澡再睡个干爽的觉，而不是在这里漫无目的的坐着。”

　　助理本来就不想等着了，事实上，对他来说，在哪里睡觉都可以，他现在只想睡觉。

　　听完，立刻就站了起来：“那咱们赶紧过去吧。我去说跟订房小组说一声，把咱们的名字撤下。”

　　说完，就连忙从人群中穿过，跑去了410房间。

　　订房小组其实是这两年催生的一个工作小组，实在是东粤的高级宾馆太少了，而采购商却一年比一年多，尤其是79年开始，突破了两万人大关，今年更是预计会达到两万三千人。

　　那时候没办法了，甚至安排外商在走廊加床或者去草坪睡，这当然引起了他们的不满，所以专门有了这样一个小组。

　　王志毅就是其中的一个工作人员。

　　这会儿正忙着呢，眼前的这位外商，非要入住东粤宾馆，还要套房，可是早就满员了。

　　就这时，一位来自马来西亚的客户说：“我们想去其他宾馆入住，所以请我们的名字去掉。”

　　他也没当回事，找到后划掉就可以了。

　　却不知道的是，当助理回去后，发现自己家老板被围住了，旁边都是等待着住房的外商，这会儿正问：“请问真的有烘干房吗？”“每一家都有吗？”“还有空房间吗？”

　　他们的老板一直在回复：“有的，我听说都安装了，现在是有空房间的，但你们知道，还有一天才开展，所以有人没到，如果再等等，我不敢确定。”

　　助理一过来，阿都拉曼都松了口气，连忙说：“我知道的就这些了，你们也知道那些宾馆在哪里，派个人去看看不就可以了，抱歉，我要离开了。”

　　等着这两人离开，这块不少人都忍不住和同事商量：“要不我们也去看看。”“如果有这些条件，外加干净整洁的话，其实也很方便。”“走吧。”

　　一时间居然哗啦啦走了不少人。

　　当然，在王志毅这里看来，就是到了下午五点，原本他以为会清闲一旦——这个时间没有太多采购商到达，结果却来了不少人。

　　他都记得，都是在等待房间的，他以为是要催他，哪里想到，这些外商居然说的是同一件事：“你好，我们想去其他宾馆入住，不在这里等候了。”

　　王志毅看了看，足足有二三十人，这可是原先从来没有过的，他连忙问：“请问你们要去哪里住宿？”

　　对方则说：“我们去查看了，现在展馆对面的宾馆条件也很好，有烘干房和独立浴室，我们认为去那里也很舒服。”

　　王志毅自然不能拦着，一听连忙给他们办理了，不过趁机也问了问，听到燎原厂的名字后，他觉得怎么这么耳熟呢。

　　等着把人送走了，他这才回去跟其他同事说这事儿，“我怎么觉得这么熟悉啊。”

　　他记性不好，可是有人记性好，“不就是咱们收缩推车的供货商吗？”

　　王志毅顿时想起来了，可不是吗？燎原厂去年让外商推着推车打广告，足足签下了2000多万的订单，今年他们居然一期就过来了，还给宾馆安装锅炉？

　　这主意实在是天马行空，可是，为广交会服务了好几年的王志毅不得不说，真是切中要害啊！

　　许如意都不知道，她的法子居然从高级宾馆那边也抢来了不少采购商，这会儿人人都知道有个燎原厂是生产锅炉的，在通用机械区12号展台。

　　更不知道，这事儿都传到了展会负责人商务部副部长江波耳中，而他听了后哈哈大笑，说道：“这是许如意能干出来的事儿，这个法子很聪明。”

　　倒是许如意，经过了一天的布展，终于准备好了。

　　4月10日，是春交会第一期正式开展的日子。

　　一大早，许如意他们就起床了，先去楼下吃了早饭，然后一行人就去了展馆，他们这次有六张工作证，所以安排了许如意，王川华，张美义，李远征，王晓宇，和王唐六个人入内。

　　在场外的则还有王石头张大壮等九个人，统一由张传男负责。

　　因为住在一起，所以是和熊广涛，苏国强他们一起过去的，不过进入后，南河省的团队立刻分开了——这时候还是以产品种类分类，许如意在通用机械区的制冷制暖专区，跟他们都不是一块。

　　不过好在，这次的位置相当不错，进入这块没走两步就到了。

　　没想到的是，他们的锅炉正被其他厂家围观，“这长得跟咱们的是不一样！好看多了。”

　　“这么一比，咱们的灰扑扑的，真是跟土小子一样。”

　　“锅炉要这么好看干什么？他们这锅炉，容量小，构造简单，没有什么技术含量，根本没有竞争力，就凭借长得好看，谁家烧锅炉要漂亮的？！”

　　“这倒也是，这外观成本也不少呢。”

　　张美义忍不住看他们一眼，来看人家的产品就看吧，怎么还带褒贬上了，漂亮怎么不行了，那些进口设备可是各个漂亮！

　　倒是许如意，拍了拍她后，直接扬声道：“其实这个成本也不高。”

　　她这一说话，吓了大家一跳，昨天布展的时候就认识过了，自然知道许如意是谁。

　　说人家闲话被抓了个正着，不少人都觉得挺不好意思的，讪讪笑笑后，就想赶紧走人。

　　哪里想到，许如意居然还有话说：“我是说真的，这个锅炉虽然长得好看不好看，不影响使用，但是影响观感啊。”

　　“他们外国人的车间或者是仓库，都是特别的整洁明亮，所以使用东西，也更喜欢好看的。”

　　“其实不算费事，油漆成本和防锈漆差不多，就是要多刷一遍亮漆。至于外观，设计改改就可以，就是做的时候麻烦点，需要工人费点劲儿。”

　　“但我觉得，如果可以提高销售量，这些成本也就不算什么了。”

　　这话说的很诚恳，立刻就有人说道：“许厂长，看样子你是做了调研了？”

　　许如意瞧了瞧，他身上穿着京城锅炉厂的工服，就笑着说：“是，我研究了一下，的确像刚才那位女同志说的一样，外国人的确喜欢好看的。您看我们自己买衣服买鞋子，不也是挑自己喜欢的吗？咱卖给别人东西，自然也是这样。”

　　“我同意你的说法，许厂长，我叫廖远志，是京城锅炉厂管子车间的主任，去年的锅炉报我都看过了，真荣幸见到你。”

　　说完，他就伸出了手！

　　许如意哪里想到，居然碰到了锅炉报的读者，连忙也伸出了手：“你好！”

　　廖远志很是热情：“我们就在你们隔壁，你们锅炉是第一次参加广交会，有什么事，直接找我就好。”

　　可是，他的话一落，立刻就有人接上了，“还有我们。”从人群中，挤出来个三十来岁的女同志，笑起来非常好看，她也伸出了手，“你好，我是南海锅炉厂的周静，我也看了锅炉报，每期必读，很高兴认识你，我们就在14号展台，有事可以叫我们。”

　　“你好……”

　　“你好……”

　　昨天布展，大家都忙的不可开交，显然没有时间来想这个，今年正好赶上了这个机会，有人开了头，几乎整个锅炉区的人都过来了，许如意知道锅炉报的影响很大，毕竟连发行量都增加了不少，可是万万没想到，居然会这么大。

　　锅炉报在过年前最后一次对燎原厂进行了报道，如今已经都四月份了，按着新闻的时效性来说，他们已经是昨日黄花，可居然都记得他们，谁能不感动呢？

　　更何况，他们还在说：“你们的小团队形式我们很受启发，也进行了相应调整，很有效果。”

　　“我们这次就是看了你们在秋交会上的推销，所以还印了小广告，不过没想到，你们的动作实在是太大了，居然想到给宾馆装烘干房，许厂长，真是造福了我们又让我们开了眼，作为锅炉厂，我们已经参加了很多次的春交会，每次也是被回南天折磨的不得了，可是从来想过烘干房，我们真是羞愧啊。”

　　“你给我们上了一课！”

　　这可都是同行，要知道，燎原厂可是被退货被曝光差点分流的厂子，如今不但站在了这里，跟同行一起进行外贸活动，还受到了他们的认可，除了王唐不是燎原厂的原班人马，其他人的眼睛都红了。

　　当然，也并不是所有人都赞同，眼见着马上要到开展时间，大家说完后，都离开了。唯有一位叫做秦吉科没有走，等着没外人了，才说：“许厂长，您别怪我说话直，你们锅炉并不先进，却花这么多钱宣传，会不会本末倒置？”

　　他背着人说，显然是真心想提意见。

　　许如意也看见了他工服上的字：喜洲锅炉厂。

　　这个锅炉厂许如意知道，原先也是生产小容量锅炉的，销量还挺不错的，但很快就转产，目前生产的都是30T/H以上中大型锅炉。