作者:大江流
“7万3千美元。”
这个不算大,不过没事,还有三份呢。
“12万四千三。”
也不少,可是希望不大了。
倒数第二家,“17万。”
倒数第一家,“8万九千。”
最后的数字说出来,都是高材生,有人很快报出了准确的数字——“266带个零头。”
这个数字可真不少,毕竟是第一次来,而且他们卖的东西可不像是别人的设备,动则几万美元,十几万美元。他们的一套同心扩铰钻工具才几百美元,这个成交量其实说起来,真不少了。
就是……有点失落。
要是能再多点就好了。
卖出去的越多,名声也就越响亮,这步越顺利,以后燎原机床厂的发展也就越顺利,不是大家不知足,是真的太渴望成功!
但这不是能够强求的,短暂的失落过后,还是兴奋占据了上风,立刻屋子里再次热闹起来:
“第一天,30份合同,266万美元,我们是不是有点太厉害了,我感觉明天我们会更好!”
那是自然,立刻有人跟上:“就是啊,咱们今晚上好好歇歇,明天肯定忙,今天好多人都没有咨询上。”
“可不是,还有很多有意向要签约的,只是没想好,所以相互留了联系方式,我这边有数的就有二十来家呢。我认为,很有可能签约。”
屋子里七嘴八舌地说着,许如意一听就明白,这是大家在宽慰她呢,显然是怕她失望,她真是暖心得不得了,其实她根本不用,这本就不是一蹴而就的,这个成绩已经很好了,更何况,她笑着来了句:“那个阿布巴的我怎么没听见?”
小王愣了一下,猛的一拍脑袋,“哎呀,我忘了,那是最大一单,我塞到旁边去了。”
什么?最大?最大能有多大?
不自觉的,大家都停了下来,目光跟随着小王,看着她拿过了公文包,从前面的一个袋子里抽出了一份合同,忍不住地就竖起了耳朵,最大会是很大吗?
就听见小王说:“就这份!乌干达阿巴布,明亮机械厂,35万美元。”
266+35,那岂不是……超过了?!
几乎瞬间,屋子里就沸腾起来,“这么多?阿布巴干什么的,他怎么定了这么多?”“他家有个大型机械厂,连立车都有,所以订单很大。”
“老傅你怎么这么高兴啊,刚刚是不是觉得没超三百,不够多啊。”
“你还说我,你不一样?!”
“哈哈哈,这不是盼着更好吗!第一天过三百,那咱们三天说不定能有一千万!这可是好成绩!以茶代酒干一杯!”“干一杯!”
刚刚如果说是热闹,这会儿就跟炸开锅一样,许如意都乐了,这些可爱的人啊!
这么大的动静,自然会落入其他人眼中,川田祥太想要燎原厂的成交数据和样品,上原可是费了好大力气,才从一个公司手中买走了他们的位移数字显示装置和校正器样品,只是成交数额却一直没头绪。
这会儿终于听到了声音,赶紧带着东西去跟川田祥太汇报。
只是没想到一到办公室,就发现里面不止川田祥太一个人,还有两位熟人,是长崎机床厂的生产技术部和制造技术部的部长——他们的会长川田祥太正好是长崎机床厂的社长,所以这两个人,他也是常见的。
他进去后,就听见川田问:“拿到了没有?”
这东西并不算太大,他直接抱着过来放在了桌子上,一放上去,两位部长就走了过来开始翻看,上原不敢出声,就在原地角落里等着。
他其实挺吃惊的,在他看来,燎原厂可能借着地利发现了大建的问题,那位许如意八成也是有点本事,但是夏国机床行业基本行情在这里,他们再强能有什么本事,不过是一些看起来零零碎碎的小东西而已。
他没想到,长崎机床厂的社长居然会对燎原厂起了戒备之心,否则他干嘛要这些东西?
这是不是有些大惊小怪了?
在他看来,燎原机床厂连长崎机床厂的一个眼神都不配的。
很快,两位部长就检查完毕了,说话的制造技术部部长:“比我想象的要好一些,他们说的绝对坐标方法,其实就是将进刀的基准从原本的工件表面,调整到了车床主轴中心线,这两样都是静态的,累积误差比较小,是个比较聪明的办法。这个装置和校正器,也还不错,精度可以显示到千分之一。”
上原有些愣:那个奇奇怪怪的燎原厂还真不错?
然后就听见对方继续说下去:“这是他们将普通机床改为半自动机床的办法,我们在这方面也做了大量的研究,推出了相应的产品,比之我们的产品,无论是从算法的先进程度,还是位移数字显示装置和校正器的精度,这个都差远了?!”
对方甚至打了个比方:“就像是爷爷和孙子一样,不值一提。”
上原就松了口气,觉得就应该这样吗?夏国怎么可能有很好的产品呢?他们就这种水准。
只是没想到的是,那口气还没吐完,这位部长居然猛然转向了他:“请问跟他们签约的都是哪里人?”
上原吓了一跳,赶紧站直了说:“大部分都是非常落后的地方,譬如非洲的小国家。我刚刚打听来的消息,他们的每个订单成交额也都很低,最高的只有35万美元,今天一共成交了31单,一共成交金额在301万美元,平均9.7万,不到十万美元。”
这在机床行业可真是够低的。
这位部长立刻扭头说道:“对,跟我的判断一样,他们能够吸引的也就这部分非常贫困的客户,这不是我们的目标客户。他们的位置如此的偏远,单价又这么低,去除物流,安装的成本,我们根本没有利润,即便夏国人力成本低,他们的利润也非常少,我认为,根本没必要关注他们。”
“而且他们这么低的利润,却签出去了这么多单,恐怕根本坚持不了多久。”
“这不是运营企业的正确方法。”
川田祥太听着,也起身走了过来,在位移数字显示装置和校正器前面站住看了看,他作为长崎机床厂的社长,对这个行业了解甚多,他自然知道燎原厂的产品低端,根本不足为据,只是,他觉得燎原厂的占领市场方式,跟他们有点异曲同工之妙。
都是试图用低价攻克消费者,所以才很谨慎。
但是,他不得不说,日本的机床行业和美国的机床行业是一二流之分,他们即便价廉但是物美,不过燎原厂这东西,的确算不上什么先进的东西。
不过,他说道:“他们未必不能生存很久,夏国可是有出口补贴的,有利润加上补贴,他们能够活的很不错。”
那位部长立刻低头:“是我疏忽了。那……”他微微抬头,试图知道川田祥太的心里。
川田祥太笑笑:“300万可不是不值一提!”
第二天一大早,燎原厂众人照旧早早起床准备去展会,不过今天就有些不一样了。
因为昨天已经跟各位签了合同和有意向的客户说好了,如果有更具体的咨询的,可以到燎原厂住的酒店咨询。
所以,昨天晚上,廖扬是连夜找了一些在东京留学的夏国人,今天过来帮忙发传单,张超男则负责对他们的管理。
其他的一切照旧,许如意他们六个人早早的,就去了展馆,跟昨天一样,进去的时候,对方专门检查了他们的证件和工作证是否是一个人,然后才将他们放进去。
进去后打扫卫生,布展,很快就到了八点。
广播声响起,开展了。
也跟他们想的一样,十几分钟后,开始有人陆续的找到了他们的展台,进行咨询。
许如意很快进入了忙碌状态,和昨天一样,人越来越多,他们照旧用起了号牌,这样才使得这块不被挤得无法通过。不过有了昨天的经验,他们今天来的时候,就已经带好了午饭,所以到了中午,虽然人没少,却可以互相换班吃了个饭。
许如意和小王是最后换下来的,停下来后第一件事,就是一人兑了一杯温茶水,咕嘟咕嘟喝了半杯,嗓子里的干渴才算好一些,随后才拿出了中午饭——这是许如意昨晚上专门买的面包,省的再让郭海英他们跑一趟。
一上午几乎不停,大家其实都饿坏了,小王直接咬了一大口,使劲儿费力地嚼着,许如意也矜持不到哪里去,只想着赶紧填饱肚子,等到了下了大半,两个人才觉得那股子胃里酸手中慌劲儿才下去,可以说句闲话了。
许如意问:“上午签了几单?”
小王心里都有数:“16单,今天可能比昨天好一些。”
许如意的眉头却皱起来了,“不对。”
小王吓了一跳:“怎么不对,我数的明明白白。”
“不是,签单的数量太少了,今天比昨天下午的咨询量要多多了。”大概是因为口碑发酵,今天一开展,就有人直奔着他们过来,而且数量绝对比昨天多,按着许如意的预估,最少也在二十单以上,怎么可能差这么多?
“我看看合同。”她将最后一口面包吃了,没直接去接待客户,而是提了要求。
小王也知道这事儿事关重大,连忙拿了过来,许如意一个个翻着。这里面不全是她接待的,但是她对自己上午接待的客户都很有印象,翻了翻后发现,这16单中,只有4位是她接待过的,上午有印象特别深的两位,当时说的特别好,却没有签单。
许如意问:“有位来自乌干达的客户,说是有个拖拉机厂需要设备升级,已经跟我谈的很好了,怎么没有签?”
这个小王显然有印象:“是有这个人,他问了我半天我们的售前售后的事情,本来已经差不多了,结果突然来了个人,跟他几句话,说的都是他们本国的语言,我根本听不懂,然后他就说还有事需要处理,他会考虑一下,我还让他留了个联系方式。因为需要考虑的人也不少,我就没在意,是有问题吗?”
“还有这样的吗?”
这么一说,小王摇摇头,“没有,就这一位,我记得很清楚。”她本来没当回事,毕竟展会这种地方,各种意外都会有的,这会儿看许如意的反应也明白是不对劲了,“他们是被人叫走了?谁叫的?”
许如意有点猜测,但是又不确定,“反正不太对。”
但这会儿人还是很多,她不可能为了这点不确定的事情放弃接待客户,出去找一圈,许如意就说:“工作吧,等会儿看到咱们的人,你帮忙叫住一下。”可以让他们注意一下。
小王连连点头:“我也会留心观察的。”
不过没想到的是,还没等着郭海英他们过来,许如意就知道了原委,那位半截被叫走的乌干达客户突然又回来了,他大概以为小王负责最后的签约,所以她是负责人,所以直接挤到了小王的跟前问她:“你们的价格还能再降一降吗?”
小王瞧见他就松了口气,只当是人家觉得还可以谈,才故意离开的,这种谈判方式在展台也很常见,她立刻道:“这是非常合适的价格,我们的……”
她还没说完,对方就说:“但同样的产品,同样的服务,别人比你们可便宜不少?”
小王一下子就愣了,“你确定是同样的产品吗?”
“对的,位移数字显示装置和校正器,可以将普通机床改为半自动机床,他们只要4500美元,包安装包售后,和你们的完全一样。当然,我还是认为你们的专业度和服务更好一些,如果你们便宜一些的话。”
小王连忙想找许如意,许如意却早就在对方出现的时候,就注意到了,自然也听到了他们的对话。
许如意让同事帮忙接待一下,立刻过来问:“请问是哪个展台?”
对方并不愿意回答,她笑着说:“我们必须得确定一下吧。”
这倒是真的,这位来自乌干达的客户耸耸肩:“好吧,金属切削机床区169号展台。”
许如意让小王看着直接就过去了,他们后面就是金属切削机床区,所以方便的很,没几步就到了,到了才发现,这是一家来自印尼的印日合资公司,现在他们的展台上,也跟燎原厂一个风格,挂满了各种广告,只是广告词略有不同。
譬如燎原厂说:“不要1000万,不要100万,只要99999还你一个小型机械厂!”
他们写的是:“只要十万美元,带走一个机械厂!”
虽然效果差点,但也挺吸引眼球。
全秉信他们应该是听见小王说了什么也跟了过来,一看就皱起了眉头:“不对啊,昨天这家展台我们来过,他们卖的是一些普通机床,根本没有零配件!”
第87章 三章合一
许如意看着,他们的生意还不错,这会儿展台旁边虽然没有燎原厂的围着人多,但比之旁边的展台,可不少了。
其中有几位看着就眼熟,是来燎原厂这边咨询过的,因为展馆人声嘈杂,所以大家聊的时候,声音也不低,她听着几个客户都在问:“你们跟燎原厂是一样的效果吗?”
对方的销售一个劲儿地点头:“放心吧,我们是一样的,而且,我们是日资,使用的都是日本的设备和技术,产品的质量和性能绝对比燎原厂要高很多,你知道的,夏国的机床水平一直不太好,他们的厂子里甚至使用的都是二十年前的设备,怎么可能造好机床呢。”
“而日本的机器,谁用谁知道?如果你不放心,大可以来考察一下,我相信,我们的工厂一定会让你满意,但是,夏国的工厂说不定还不如你们的工厂呢。”
全秉信他们都气坏了,大有许如意一声令下,他们就冲上去闹一闹的意思,不过,许如意面色看着居然还好?
她只是问:“他们主要是卖什么机床的?”
全秉信记性很好,即便是昨天看了这么多家的展台,也记得清清楚楚:“就是普通的金属切削机床,一些铣床、钻床之类的,他们是印日合资,说是技术和设备都来自于日本,我看了看,是和长崎机床厂合作的,听说他们今年上了一个流水线车间,这应该就是他们淘汰的设备。”
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