作者:大江流
可他们都站了出来。
许如意那天让工作人员说都同意,其实不是她不想多接几个电话,多跟这些可爱的人说几句话,是因为她哽咽了。
写文章很累,尤其是她如今工作多,几乎是见缝插针才能找到时间,而且这会儿也没有电脑,所有的都需要一个字一个字的写出来,甚至有时候需要用图来做标注,还要自己拿着尺子一笔一划画出来。
但瞧见了这179个名字,她这会儿觉得一点都不累。
采访完后,她又仔细写了一篇文章,叫做《机床升级改造的意义》,发给了这179家媒体,让他们选取片段进行加工转载。
今天是刚回来。
接电话的时候,郭培生还在办公室呢,正跟她说今年的秋交会情况,目前一期已经结束,跟他们预想的一样,大家的锅炉都上了控制器不说,还都五颜六色花哨起来,让采购商们齐齐称赞。
不过燎原厂的生意并没有因为加入了竞争变差,春交会的锅炉订单已经陆续交付并投入了使用,口碑非常好,燎原厂的锅炉肯定是不可能跟那些国际大牌媲美的,但是,在这个价位,有这样的外观质量服务,那是无可出其右的。
所以,今年秋交会不少东南亚国家的锅炉厂都组团过来采购了。
另外是其他厂家签署的订单,也有燎原厂的利润——通过了实际使用证明,长安机器厂的控制器质量完全合格,却比国外知名品牌要便宜不少,几乎所有的采购商选配的都是长安厂的控制器。
这可是燎原厂和长安机器厂共同研发的,每一台都有燎原厂的分红,算是隐形收入。
郭培生笑的皱纹都堆在了一起:“比春季多了360万美元,二期还在进行中,应该是能维持春交会的成交量,很是不错啊。”
说完了,郭培生就起了身:“行了,你忙活吧,我这边还有不少事儿呢。有空咱们再说。”
许如意就笑着问:“啥事啊这么忙?”
郭培生很不满的看她一眼:“你说啥事啊,你从国外拿了一千多万美元的订单,咱们省就是东阳机床厂也没在国外展览中有这成绩,说是让咱们写份材料交上去,要表彰。这活你肯定没时间,我给你写呗。”
许如意没想到是这个,顿时不好意思了,她实在是忙。
这种汇报还会发在省政府或者厅里的内刊上,其实是一种荣誉,开始的时候,郭培生觉得,这是露脸的好机会,所以都让许如意写。许如意只能抽时间,可偏偏需要写汇报的时候,一般都是他们做出了成绩的时候。
譬如广交会拿回了成交量,专利运营中心开始办公。
对其他厂家来说,拿回了订单回来生产就行,可燎原厂不一样,他们厂底子弱,广交会回来不是扩厂,就是找合作,许如意忙的团团转,再让她写这个,郭培生都心疼,干脆自己来了,现在已经成了惯例。
许如意立刻说:“多谢老厂长帮我!”
郭培生临走前叮嘱一句:“回来放两天假,好好休息休息,年轻身体也重要!”
许如意连忙应了,恰好电话打过来,郭培生看到是从美国打过来的,就知道是齐丰,跟着又说了句:“让他也好好睡觉!”
许如意就听见,齐丰本来应该是想说话的,霎时间就没音了,一直等到郭培生离开,关门声响起,齐丰才出声:“老厂长怎么说起这事儿了。”
齐丰跟郭培生根本没见过面,不过因为燎原厂的专利问题,打过不少交道,小老头看他啥都好,就一点觉得不好:日夜颠倒!用他的话说:“这身体不搞垮了。”
齐丰知道这是好意,可又不想改,于是变成了能躲多远躲多远。
许如意自然知道,年轻人和老年人的想法是不一样的,尤其是还属于两个国家,夏国人现在还处于远亲不如近邻的阶段,包个包子都给左右邻居和同事送一送,美国人应该是很注重隐私的,所以从不两边说话。
这是难得相互碰上了,她笑笑:“没,他说我顺便带上你了。要不我跟老厂长说说,让他别管你。”
齐丰立刻说:“别别别!老厂长说我,我就觉得有个长辈关心我呢,虽然不会改,但是就是有人记挂着挺好。”
许如意:……又想被记挂又不躲着,这什么脑回路啊!
不过很快,她就发现,自己的脑回路还是不够啊,因为齐丰跟她说:“震惊体在美国火了!”
震惊体还是许如意跟齐丰说的,可是这意思,许如意有点不懂:“怎么火了?你不就是发在机械日报上了吗?”
这个报纸虽然名字高大上,但内容不怎么严谨,以许如意的认知就是《走进科学》这种,披着工业的皮,写着伪科普的内容,圈外人表示不感兴趣,圈内人表示看不惯。
选它登报一是因为它名字像是正规媒体,二是自然也是因为好上。
齐丰立刻说:“是,但你知道吗?登报那期的销量多了三成,我分析,一方面是你的标题太吸引人,另一方面日本人不怎么受待见。我本来以为也就是这样了,结果大前天我看到了一条这样的新闻。”
“《震惊!昔日影后竟混成如此模样,没有最惨只有更惨》!你知道内容是什么吗?”
许如意觉得有点耳熟,她年少无知的时候,没少被这样的标题骗进去,不过齐丰根本不用她猜,因为他根本压抑不住自己的震惊:“我还以为混的多惨呢,结果是盘点他们最惨的角色!而且你知道这是发表在什么样的媒体上吗?”
许如意一听就知道,肯定答案很匪夷所思,要不齐丰也不能成为一个人型震惊体,他这会儿说话不带惊叹号好像不会断句!
所以她也不猜,直接递梯子:“什么?”
“《娱乐周刊》!而且还是封面!你知道娱乐周刊有多火吗?这可是全美销量最好的娱乐报刊,影响力巨大。前天出来的,昨天就有报纸学了这个标题,今天我去报刊亭,大部分的报刊已经都用上了!”
“但有点很奇怪,居然有报刊开始对这个标题的来源感兴趣了,《机械日报》的编辑告诉我,他们已经收到了好几个电话,想要采访一下,为什么他们会想到耸人听闻的标题?!”
许如意不太懂美国的报刊市场,不过她觉得,这又不是网络时代,大家会对一个梗是怎么来的去溯源。
如今的美国即便传媒发达,报纸也不可能有这样快的速度去响应,除非是人为的。
齐丰也是这意思:“要采访的媒体还都不错,我有种感觉,他们不是冲着震惊体来的,而是冲着这事儿来的。似乎是借着震惊体的火了,去推广这件事。”
许如意同意:“我也觉得是。”
“对吧!你也认同,可是这是谁?为什么要这么做?”
“应该是美国的机床厂,或者他们的协会之类的,一篇采访而已,推广一下只是随手的事情。”
齐丰根本不理解:“没必要吧,这才多大的事儿?”
许如意却知道,这不在于事儿大,而在于揭露日本人的阴险,这是一种隐晦的宣传。
齐丰虽然努力去了解这个行业,可能也知道一些知识和数据,但他不是许如意,许如意是从后世来的,太知道此时的日本机床业给美国的机床业怎样的冲击!
美国机床行业马上就要被日本机床行业吃掉了。
他们所有新增出的需求,并没有被本土机床厂接收,而是都归了日本机床公司。
因此,在1982年,美国机床协会不得不对日本机床进口实行限额,为的就是保护本土公司。
这已经到了生死存亡之际,对任何可以打击到对方的办法,都去试一试,推一推,倒也是可以理解的。
只是目前一些事情还未发生,许如意也不能说的详细:“长期的宣传就会造成刻板印象,自然会引起美国人对于日本机床公司的厌恶。就跟他们如此宣传夏国一样。水滴石穿的事儿,不用太大,坚持就行。”
这点齐丰是知道的,他无奈地点点头:“也是。不过这样的话,这条新闻势必最近会被不停提起,你不是想只在美国走个过场,在其他国家转载宣传吗?这动静可不小!怎么办?长崎那边会不会有意见?”
许如意压根不怕。
她没准备在美国下功夫,是因为数显装置在美国安装率已经超过了五成,而且美国的机床虽然在后世丧失了市场,但在现在还是强者。燎原厂暂时也进不去。
但是,如果有这样的机会,可以不停地和长崎机床厂一并提起,她干嘛不要啊。
虽然现在他们进不去美国,可不代表以后不去。
许如意笑着说:“那就让他们宣传,适当的话,咱们也可以帮忙增加一下曝光,别让热度凉下来。而且趁机往其他国家转发,这消息来源可更让人相信了。”
齐丰应了一声:“好!”
许如意倒是没想到,在八十年代,她还会面临两个国家的媒体宣传狂潮。
夏国这边人民报的专访,直接将燎原机床厂参加国际机床展并取得了好成绩的消息,传到了全国各地,无论是机床行业,还是其他行业,都知道了在南河省有这样一个工厂,居然不但能够在广交会上赚外汇,还能去外国赚他们的钱!
这年头外汇异常重要,所以燎原厂这种跑出去的做法,赢得了不少喝彩。
他们厂不但接到了很多的贺信、电话,甚至还收到了不少机床厂和其他厂子的来电,说是想要来参观学习,也想出去赚外汇。
这在八十年代可是非常流行的做法,而且还能增进相互之间的联系,许如意就把自己收集的一些关于国外展会的资料拿了出来,还让出国的同志各自写了一篇所见所想,汇在一起,如果来参观学习就当是课本了,如果不来,也会免费邮寄赠送,让大家看看,国外的展览是什么样。
倒是得到了不少厂子的称赞。
如果说人民报在大面积范围内引起了轰动,是扬名,那么179家报刊刊登的那一篇《机床升级改造的意义》,则是真正的在基层范围内,引起了注意和共鸣。
虽然在国外,数控机床已经发展了很多年,在国内,也有了不少的研究和落地,但其实在基层很多人对于数控、数显还是陌生的。
尤其是,这个行业很多人的文化水平并不高,数控和数显一看就是很高大上的设备,还带着显示器,大家一听第一反应就是,我们手工就挺好,这东西肯定又贵又难操作,没这个必要。
而在这篇文章中,许如意就像是个幼儿园的老师,从数控和数显的定义区别入手,几乎是将这门技术揉碎了讲给大家,这是什么原理,比之人工操作有什么样的优势。
当然,最重要的是成本,许如意直接将改造的成本和利润完全算了出来给大家看,譬如一台立车装上两座数显,在国内的价格是7000元。这一年就可以新增1140工时,按着正常的工时价格来计算,一年可以多产生12000元的利润。不到一年就可以收回成本。
况且,不仅仅是多赚钱了,数显装置还可以提高加工质量和精度,减少辅助工时,这又是一笔隐形的财富。
比之大家偶尔能接触到的专业期刊,这篇文章真的是太详细了,就像是各家的技术员和会计合在一起,跟你在这儿掰扯,这东西是干什么的,有什么用,装上有啥好处,这下可都能看懂了。
不过即便是这样的普及性文章,如果是发在了机床报这样的全国媒体上,其实效果不会特别好,一方面是常年订阅这些报纸的人员已经有了这样的认知,另一方面是,需要这些知识的人,其实拿不到这些报刊的。
否则的话,为什么许如意当初拿着老师的过期杂志,居然还能卖出去几十块钱?还是获取知识渠道的问题。
但这个问题,放在这179家期刊上,就不是问题了。
他们不是厂办就是学校办,大部分都是内刊性质,这样反倒是有个好处,能切切实实的让这部分基层厂子都看到这篇文章,从而了解改造升级需要付出多少,又会得到多少。
更何况,又因为不带有盈利性质,所以一些在大刊上不能写的内容,在这里面也都是可以写出来的,譬如许如意还写道:他们提倡升级改造就是想要提高国内各厂的效率和利润,燎原机床厂会根据各厂的情况作出详细的分析,这里面还包括需要投入多少,多长时间收回成本,利润能提高多少,满意了,才签合同。
这些可爱的主编们,居然都没有给她去掉,而这一条,也是让很多厂子动心的原因——谁家也不富裕,能够实打实地知道,自己不会亏本还能赚钱,明明白白地签合同,这才能放心改造啊。
所以,文章在这179家报刊一发表,回来后就没事干的张元他们,终于也忙活起来了。
倒是美国那边,齐丰经常会给许如意打电话报告一下进程,震惊体既然能够脱颖而出,的确是有优势的,它可以在短短的标题内,制造最大的悬念吸引人看下去,所以即便有人抨击这样的题目一点都不文雅,可在美国也迅速的流传开来。
用齐丰的话说:“简直到处都能看见。”
同样能到处看见的,就是对震惊体怎么来的溯源,很多报纸都进行了转载。尤其是再配上这样的名字:《惊!原来震惊体是这么来的!》《美国人都知道了,震惊体居然来自日本》《震惊体怎么来的,男的看了沉默,女的看了流泪!》
想坚持住那是不可能的,但凡看,就会知道,一切的来源就是日本的长崎机床厂在日本的国际展会上出于嫉妒,违反规定进行的一次不正当竞争!
所以,不过寥寥数日,不但长崎机床厂,就连日本机床行业的名声都坏透了!
在大家看来,他们自己没本事卖不过别人——溯源删去了他们卖的具体东西。还不正当竞争——溯源删去了图尔机床厂,直接用长崎机床厂代替。最重要的是,在这样一个国际机床展上,他们居然能这么干,这不但说明日本国际机床展根本就不公平,还说明在看不见的地方,他们不知道使用多少花招!
不少美国人都认为,应该反对日本机床进入美国!
许如意这才知道推这一手的意义——他们在为进口机床限额造声势,原来这一局里,没一个是笨蛋。
当然,长崎机床厂美国分公司的人很快就发现了这个问题。
“仿佛是突然间出现的,一下子就风靡了起来,现在满大街都是。起源是这个。”工作人员将一份印着《美国人都知道了,震惊体居然来自日本》的报纸递给了负责人入江友。
入江友皱着眉头看了看,燎原厂和图尔厂的冲突其实就是一件小事,所以入江友完全不知情,看到后,自然也是很吃惊,立刻打了电话给了川田祥太汇报,并且将这份报纸传真回了总部。
川田祥太是一边接电话一边看的报纸,听了后直接就骂了一声:“八嘎!”
他一直认为,那不过是一个小冲突,来自于夏国的燎原厂,已经在这次冲突中获得了好处,这件事情已经结束了。可哪里想到,居然会在美国发酵起来,作为一个社长,他当然知道,这不是燎原厂能够办到的,肯定跟那群看他们不顺眼的美国佬有关系,如果任其发酵,恐怕不仅是长崎名声受损,甚至连其他的日本机床厂也会遭殃。
毕竟这个意图太显眼了。
他们这是打不过就想赶他们走,哪里有这么简单?!
他直接说:“立刻压下去!”
当然,对燎原厂,川田祥太也是异常愤怒的,和美国人斗智斗勇他觉得这是因为他们强大了,但是被一个来自比日本弱的国家的一个小厂子这么挑衅,他很不爽。
他皱眉问:“整理一下燎原厂的资料,整理一下夏国合作企业的资料。”
入江友听到了吩咐后,第一站就是跟《机械日报》来谈判,要求他们不再接受采访,这是为了从源头断绝,只可惜的是这家报纸简直丧心病狂,居然狮子大开口要了一笔匪夷所思的费用。如果是平日,他们根本不会答应的,但此时,入江友只能应了下来。
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