作者:大江流
这家厂子百思不得其解,最后只能请了胡玉芬他们厂过去研究,胡玉芬他们也没研究出来为什么,直到后来,他们没办法了,让人一一回忆,上次维修的时候,对方到底干了什么,最后有人想起来,对方在装配的时候,底下垫了两张纸壳子。
至于为什么,人家没说,可是他们垫上纸壳后,就真的精度没问题了。
没人告诉,这怎么可能研究出来呢。
外面依旧不停响起“签了吗?”“签了的声音”,燎原厂的销售根本不催人,可是胡玉芬却是觉得授之以鱼不如授之以渔,她没见过许如意,但她看出来了,这是许如意在帮他们成长,帮他们提高,帮他们能够与国外机床厂抗衡。
这不选,是傻了吗?
一开始想过的什么拖几天,什么讲讲价格完全都不管用,这条件,根本不用商量,胡玉芬直接说:“咱们现在签吧。”
而同时,在东阳厂,来自于泽州齿轮厂的厂长郭晓军本来也是想,好好考察一下,再签合同。可这会儿,他觉得根本不用犹豫,东阳厂或者说在东阳厂背后的燎原厂,早就把一切工作做在了前面,只有自己没想到的,没有他们想不到的。
更何况,来之前,厂里人都已经想尽办法打听过了,绝对没问题,这还有什么好犹豫的呢,他点头说:“就这样吧,怎么签?”
而在此时,贝尔盯着眼前的电视,终于叹了口气,虽然很不想,但是这也是没办法的事情,听说燎原厂这几天已经人山人海,具体签了多少不知道,但有一点他知道——据说南州市的银行直接在燎原厂设了个点。
他对此很是无语,夏国的机床厂这么草率吗?太阳机床厂这边也常年接待客户,机床是大设备,最短考察期也要一个月,所以他才没那么急迫,请示完总部又拍了广告,准备也在国家台相同时间段上广告。
可是,怎么能这么快的签约呢!
但凡他们再等一等,自己这边的广告就上了,这是疯了吗?他们也必须快起来了!
幸好这种广告制作实在是太简单,很快就出了片,贝尔挺嫌弃地看过之后就说:“赶紧送过去,今天晚上就播放!”
许如意今天没有再郭培生家里吃饭——许吉祥和许为民两人一块回来了,今年放暑假之前,两人就说了,许为民跟着那位教授在医院当助手,许吉祥则想在京市找做生意的机会,许如意这工作,经常跑京市,一家三口虽然不住一起,也是经常见,就同意了。
这会儿已经到了八月中下旬,马上要开学了,恰好许如意最近不出差,这两人商量好了一起休个假,一家三口也可以聚一聚。
许为民回来,许如意的生活就有了大改善,今天吃的是她最喜欢的红烧肉和溜肉段,还有几个菜,可算是丰富。许吉祥还带了米酒,说是同学家酿造的,要一起喝一杯,好好聊一聊。
所以这一天晚上,许如意家里拉着窗帘,开着电视当背景音,三人聊得不亦乐乎。
许为民说实习时候的糗事,许吉祥眼睛发亮地说苏景然要到京市开店了,许如意偶尔说说燎原厂成交量——那是燎原厂建厂以来最大笔的收入,这还不包括东阳厂的那部分分红。
更何况,16位微控制器已经研发成功,后续的研发费用根本就不愁,燎原厂现在简直不要太有钱了!
所以许如意这会儿惬意得很,直到新闻结束,许吉祥提议:“你们厂的广告已经出名了,我们同学都说,没见过这么没水准的广告!”许为民也点头继续捅刀,“我们同学也这么说。”
许如意根本不在意:“管它好看不好看,我们是要所有机床厂都知道燎原厂的数控系统多少钱,管用不?!”
他俩这个是真佩服,连忙点头:“管用管用!看了一遍都会背了。”
就这时,广告终于开始了,先是燎原厂和东阳厂各一分钟的魔音穿耳,许吉祥还跟着背了背,等着结束,她就喝了口米酒:“姐……”
话音未落,就听见了同样的魔音穿耳:“想生产自己的数控机床吗?太阳机床厂数控系统,只要51999,送设计图纸和工艺,包教包会!”
噗!许吉祥直接喷了出来!
许如意都愣了一下,不过很快笑了:你看,这不拿出诚意来了吗?
第101章 三章合一
这一幕许如意早就料到了,毕竟在燎原厂这么强大的低价攻势下,如果不做出改变,他们如何生存呢?
的确打着美国的日本的德国的牌子,很多国人会觉得,他们就是质量比国产的好,可我们并不是富裕国家,工厂的采购目前虽然已经比较自由,可还是需要报批的,同样的东西价格差距这么大,用美国日本的不用夏国的,其实很说不过去。
那么他们的销量势必会减少,改变是必然的。
许如意唯一没想到的是,他们居然跟风拍同样的广告!
这就是号称知识产权保护做得最好的美国,这个广告创意没给她钱吧。
许如意挺鄙视的,决定下次见了贝尔让他付一下创意费。
许如意淡定,许吉祥和许为民可不淡定,擦干净身上后,许吉祥几乎兴奋坏了,直接哈哈笑起来:“姐,我收回我刚刚的说法,你们的广告就是最厉害的,这美国人怎么也学起来了,看样子是被你们打击的不轻,没办法了!”
许为民也乐:“这是大出血了,不过姐,虽然他们的价格没有压到跟你们一样,可是对你们影响也很大,差不了几千块钱,很多人恐怕会选择外国货。”
这是肯定的,别说机床行业了,夏国其实现在还是全面落后状态。
广交会这两年算是有所进步,开始出口轻工业产品,但大头还是农产品和原材料,如果我们更加先进的话,怎么可能将那些稀缺的资源卖给别人?!
而且现在社会上,也是这种风气。
因为改革开放了,有了电视,走了出去,很多人长了见识,知道的更多。反倒是看到了夏国的不足。
不少人都觉得国外的月亮都更圆,许如意没少听陆时章说,这两年出国考察经常有人借故不回,留在国外当黑户。
燎原厂也有所感觉,他们这两年人才需求量大,所以名额很多。这年头大学毕业还是包分配的,但有点好,可以事先相互协商,双方都愿意了,再走程序。他们看中了不少苗子,本来说的好好的,转眼就出国去了。
但凡提起来,无论是华一心还是郭海英他们,都是心疼的不得了,可又有什么办法呢。燎原厂的工资奖金已经够高的了,搞科研还有其他奖励,可怎么比,科研环境和薪资待遇都不可能高过美国。
不过许如意要是害怕这个,就不会这样做了。
“这是必然的,他们的产品肯定是不错,历史悠久,更有底蕴,会有不少选择他们的。但我们也有自己的优势。”
这个许如意可不是吹牛,她从四十年以后来,纵然她不是天才,不可能面面俱到,但是一些方向理念工艺,尤其是对数控的了解掌握,绝不是刚刚起步没几年的他们能够比拟的。
“有选择才有比较啊。我们机床协会已经定了,明年举办夏国第一届机床展览,到时候,是骡子是马拉出来溜溜,看看是他们的设备好,还是我们的精度高,一目了然!”
“更何况,拿出来了就是咱们的了,有比较才能发现差异,发现了差异才能有融合,才有进步,这对咱是好事。”
他俩可没想到还有这招,但最喜欢的却是许如意说的后面那句话,许为民直接站了起来:“姐,为你这句话我干了。”许吉祥也一样,跟着一口闷。
他俩都喝了,许如意自然也得喝了。
但她酒量真的不好,刚刚就喝了几杯了,再加上这杯,就有点晕乎了。
要不是后面长崎机床公司的广告也出来了,她已经睡着了——它不知道是不是没抢到《天际预报》旁边的时间段,换到了电视剧前那一段播放的,不过日本人还是没那么直接的,他们讲究的含蓄美。
这条广告足足30秒,显然是在日本拍摄的,由一个满头白发的日本老工人,从车身的锻造开始讲,一点点带领着大家看到了一台数控机床是经过了多少步骤才出厂的。
画面精美,语言得体,让许如意想到了他们那会儿有一阵特别盛行的词儿——工匠精神。
虽然日本机床崛起不过20年,但它却在卖情怀——看看我们的工厂吧,看看我们的流水线吧,看看我们的产品吧,我们是多么的用心,我们是多么的严谨,快来选我们啊。
当然,工匠精神就代表着值钱,所以,当广告最后定格,许如意瞧见了他们的意思——上面根本没有价格,只是说有优惠。
但动脑子想一想也知道,如果价格真的打到底了,有竞争性,怎么可能不报价呢。这肯定就是想用名头来吸引顾客,没舍得降价呢。
在这点上,许如意觉得日本人还是不如美国人来的实在。
事实上,川野清此时正在懊悔中,他和贝尔前几天的确通了电话,但是两者并不真心合作,事实上,到底用什么方案来应对燎原厂的价格冲击,双方也不会摆在台面上。
但以川野清对贝尔和美国人的了解,他认为对方一定不会舍得大降价——如果他们肯放下身段,怎么可能别日本机床公司杀得片甲不留,本土市场已经彻底沦陷了呢。
当然,之所以不肯立刻降价的原因还有一个,是长崎及其他的日本厂商在夏国的销售量很是可观,贸然降价,这前面的客户怎么办?虽然可以说是推出了新的机型,但谁都不是傻子。
所以,他认为,他们可以现释放出信号,随后再伺机调整战略。
可谁能想到,美国人居然如此无耻,他们可能将价钱降到这个地步?还赠送图纸和工艺,要知道,这些可是原先夏国政府需要和他们谈判才能引进的东西!他们怎么可以轻易送人?!
虽然从燎原一号的各项数据看,他们已经掌握了这部分的技术和知识,但这么白白拿出去,川野清的心都在滴血。
“没有底线!无耻!”川野清认为,美国人这是砸了他们吃饭的桌子,这让他们不讲价根本无法立足,“混账!”
倒是贝尔本来打出了这样的价格,心疼的要死,但是看到长崎的广告后,他忍不住就笑了。
他就知道长崎以及一种日本厂商会是这样的反应——历史原因让他们对夏国人总是充满了偏见,而经验让他们以为美国人永远都这么傻。
夏国人怎样他不知道,但是美国人对于机床市场的失守是有着众多的研究的,吃过一吃亏,他们当然知道,拉到底线,不计较一时之亏,才可能活下去,又不想吃亏,又想守住市场,除非有着绝无仅有的技术,否则都会失败。
而现在,日本人已经先输了一局了——许如意拿出了这样的价格,势必会吸引一大波的订单。剩下的市场他以为要和日本人争抢,但显然他们的小气,让他处于绝对优势。
他喝了一口啤酒,得意了一阵,又喝了一阵啤酒,难过的想哭——这价钱是一点都不挣,卖一单赔一单,这几年的盈利恐怕都要亏进去了。
他只能咬着牙坚信:夏国的市场这么大,值的。
广告自然会有宣传效应,尤其是太阳机床厂——它是最早进驻夏国的机床公司,前几年着实吃了一波红利,在夏国打开了销路,和不少工厂合作过。价钱降到了这个地步,肯定有人动心。
第二天白天许如意这里还好,但是下午的时候,张元就过来说:“感觉有些心思已经不在这里了。原本好多来了就着急签合同,我们让他多看看都不愿意,生怕排到后面我们不能及时指点和供货。”
“但今天,大家都有点想拖一拖,说是回去商量商量,我猜着肯定是想去太阳机床厂和其他几个明确已经降价的公司看看。”
许如意就说:“你没说什么吧。”
张元立刻摇头:“没有,哪里能够,您都讲了多少次了,做生意是你情我愿,而不是一锤子买卖。我都观察了,都处理的很好,还是一样的招待。”
许如意就放心了:“这样就好,不要计较一时得失,再说了,这几天签约的,也足够咱们忙活了。”
这个张远的倒是很认同,他们这边虽然早有准备,但也有些不堪重负了,所以根本就不担心这部分客户失去会怎样——等着他们忙过来的时候,合作厂的第一批产品恐怕已经上市了,质量摆在那里,价格和服务放在那里,难不成还怕没订单?
更何况,作为机床厂销售科的科长,他可是知道他们的产学研中心研究的都是什么,现在推出的8位微控制器数控系统只是试水,十月的美国机床国际展览,才是他们真正亮相的时候,那会儿,他们不但将推出16位微控制器数控系统,还有加工中心和柔性系统。
那会儿这些外商就会发现,今天才是刚开始呢!
落后的技术和设备已经不行了,想要占领夏国市场,用歌声表达就是:“带着先进设备,拿出低廉价格,坐着那飞机来!”
想到这里,张元还有什么不高兴的,他来也只是日常汇报,说完后,恰好许如意的电话响了,他就退了。
许如意低头看是家里的电话,就接了过来,里面传出来了许吉祥的声音,“姐,这会儿有空吗!”
许如意看看表,还没到下班点呢:“怎么了?”
许吉祥压低了声音说:“姐,有人来拜访,但我们都不认识,我都没敢让他进门。哥在外面跟他说话呢。”
许如意没当回事:“叫什么名字?”
这会儿应该是许为民过来了,“姐,我问了,他说他叫谢璋,说是他几年前来过燎原厂,当时你对他有指点,如今他们终于上线了彩电生产线,所以专门来谢你。”
许如意是回忆了一下,才隐隐记起谢璋是谁?!
那还是他们从日本国际机床展回来,想要合并一家工厂落地生产机床零配件,结果来了好几家自荐。
谢璋的那家工厂在里面条件是最差的,根本就不符合,但有一点,他一直大力支持后来合作的晴海农机床的厂长罗勇——他们现在机床厂技术大牛全秉信,就是在晴海农机厂发掘的。
她倒是记得谢璋说要买电视生产线,不过随后她就没关注这方面,这是成了?
不过即便是这样,也不至于专门来谢她,她才说了几句话。
许如意就跟许为民说:“这样,你请他进家坐坐,我这就回去。”
家属院就在燎原总厂后门,许如意十几分钟就到了,果不其然在楼下看到了一辆小轿车。楼下有不少爷爷奶奶正在乘凉,瞧见许如意就说:“厂长啊,有人特别好看的小伙子来找你,在你家呢?”
许如意太知道爷爷奶奶们的想法了,虽然她明确表示过了,自己不谈恋爱也不要介绍对象,但燎原厂的人,总将她的终身大事放心上,听说这是爷爷奶奶聚堆乘凉的五大热门话题之一。
其他四大话题分别是:燎原厂的工资比别人多开多少,燎原厂的年货比别家多发多少,燎原厂最近一年又有什么参展活动,预测能够成交量多少,以及燎原厂的推车,帐篷,锅炉和机床在行业内的地位。
许如意听了以后很汗颜:她似乎被抬得有点高了,她找不找朋友居然能跟燎原厂并列?
当然了,爷爷奶奶们虽然悄悄议论这事儿,但谁也没给她介绍过,许如意还挺好奇为什么呢,怎么能忍得住呢。还是郭培生的妻子苏梅给她解惑:大家讨论了一圈,发现周边就没他们认为能配上你的,所以都否了。
许如意:……
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