大国崛起1980 第177章

　　后面直接显示文字，16位微控制器数控机床，数控展区166号展台，一台只要五万美元。

　　这是最直观的感受了，其他的报纸和传单内容差不多，只是放了大的照片，介绍了一下数控系统的优点，跟其他厂商的是差不多的，根本看不出来什么。

　　所有加班的人就一个想法：就这？

　　长崎机床公司社长川田祥太接到消息后，直接到了公司，盯着他们的研发人员问：“能看出什么？”

　　“太短了！”研发人员也很无奈啊，这么短根本看不出来，“要是再长一些也行，这样只能看出他们暂时很平稳，路线暂时还可以，更多的就不够用了。”

　　川田祥太就是干这行的，他如何不知道呢。

　　他此时简直对许如意的厌恶到达了极点，那个可恶的女人，在夏国放那种无聊的广告都可以一分钟，为什么到了美国宣传就只有20秒？你要不不放，要不就多放点？你没钱吗？这是干什么！！！

　　他只能问：“我们最低报价是多少？”

　　相关负责人小心翼翼地说：“只论数控系统的话，最低6万美元左右。”

　　川田祥太就一个想法，该死的燎原厂，又把价格定在这个难受的位置！

　　“八嘎！”他忍不住骂了一句。

　　但是有什么用呢，倒是让所有人都发现了他的无奈。

　　至于美国人自然是比远在亚洲的日本要方便多了，他们当然明面上也收到了这些信息，可是别忘了，印刷厂、报社和电视台都是他们美国的，背后有着千丝万缕的关系。

　　太阳机床厂的总裁杰奎琳就直接找到了广告部的负责人：“他们送了几个样带，有没有更多信息？”

　　结果对方的回应是：“只有这一个，广告是在夏国拍好带来的，我本来以为不能用，毕竟他们的设备很落后，可能达不到我们的播放标准，没想到他们已经实际打听过了，完全合格。而且内容很正常，我们就同意了。”

　　杰奎琳又多问了句：“是谁帮忙联系的。”

　　对方给出了一个她很熟悉的名字：“是一位很体面的绅士，应该是华裔，叫做齐丰。”

　　杰奎琳就知道是他！

　　81年，燎原厂那个震惊体新闻就是齐丰帮忙找到机械日报发表的。随后，这新闻成功点燃了美国机床届对进口机床的反抗，最终以美日机床协议结束，他们取得了胜利。

　　当时她觉得，这对于美国对于太阳机床厂是大有益处，非常得意，至于燎原厂由此而得到了一些曝光，她认为根本没有用处——燎原厂实在是太弱小了。

　　可谁能想到呢，那个没任何根基的小厂子居然将这条新闻传播到了全世界的国家中去，由此接纳了他们不稀罕，日本人没顾得上的落后国家旧机床改造生意。

　　到此杰奎琳都觉得这是无所谓的，毕竟与其让日本人将所有的钱都挣了，不如分点给夏国人。夏国虽然庞大但真的太弱了，根本不值一提。

　　但现在，杰奎琳盯着电视里的广告，她在恍惚间有了点后悔。

　　当初的《机床协议》并没有阻止日本公司进攻的脚步，他们只是将战场设在了美国而已。

　　这对于美国政府和工人是好事——新建工厂代表着无数的岗位，和无数的税收。但对他们而言，没有丝毫好处，这两年，虽然他们不承认，但在数据上说，他们已经被日本机床反超了。

　　而当初那个跟蚂蚁一样不起眼的小公司，本身靠着这些订单已经发展的很不错，谁能想到，他们仿佛有如神助一般，拿出了不知道从哪里研究出来的数控系统，从8位到16位，中间只隔了三个月。

　　她想到了一个词：引狼入室。而且，前患未除。

　　杰奎琳皱眉道：“通知开会！”

　　倒是许如意这边，刚刚布展结束。

　　带队的张元就问她：“总不能这么多人都留在这里，要不分班吧！”

　　许如意也同意：“留几个人就行，你说呢，胡厂长？！”

　　机床是两家合作生产的，所以胡浩他们也带人过来参展，不过展台是并在一起的，用胡浩的话说，一切听许如意调配。当然，同时出来的还有五洲机床厂他们，不过不在一个区域，所以暂时见不到。

　　胡浩直接点头：“可以。”

　　其实机床这东西，又不是创意绘画，让人看一眼就能抄袭，完全可以不用这些遮挡，完全可以大大方方让人看，但是，凭啥啊。

　　许如意知道，他们的广告一发，采购商们自然是兴奋，明天一早肯定是有人山人海，就算是不买，大家也要知道，这么低的价格，到底是什么样的机器。展商们可就不一样了，他们必然是在心里骂了她一顿后，看着广告分析他们的产品到底到什么程度了。

　　那干嘛要让他们看？抓心挠腮去呗，夜不能寐去呗。

　　张元点头：“成，咱们展台大，留六个人吧，一定要最后一个走。”

　　对方答应着，许如意和张元就带着其他人离开了，往回走的路上，许如意能感觉到，似乎不少布展的人员，都在偷偷看他们，张超男小声说：“看样子咱们广告大家都看到了，现在都在注意咱们！”

　　张元别提多得意了，他还记得两年前参加日本机床展，9平米的展位都被人抢了，而这次，他们租了144平的展位，和长崎机床公司一样，是整个展会最大的展位。

　　他笑着说：“他们怎么能不看？恐怕这些都着急呢。就是不知道，他们这次降价，也会这么痛快吗？”

　　张超男摇摇头：“怎么可能？8位是已经落后的技术，他们充其量算是舍得孩子想套狼，可16位是现在最先进的技术，价格打下来了，他们靠什么盈利？不过我也不太清楚，他们要怎么办？厂长，你知道吗？”

　　许如意其实知道，她给这群曾经高高在上的机床厂出了个大难题。

　　降价他们舍不得也做不到。在夏国的价格战能打起来，还有一个重要原因是夏国是封闭的，虽然很多公司都已经设分公司，但是，比之整个世界的机床公司还是少数。

　　人少就容易形成共识。

　　但这里不一样，这里足够开阔，刚刚参展的机床商就有1500余家，所有的人都可能一心吗？

　　另外有个例子，两个人遇到老虎怎么才能脱困，比另一个人跑得快就可以了。很多机床厂势必会有侥幸的想法。

　　明天的展会必定精彩纷呈，她笑着说：“看看吧。”

　　等着到了展馆外，许如意已经约好了跟齐丰见一面，这会儿齐丰已经等在了他们入住酒店的西餐厅，就叮嘱他们：“可以四处逛逛，但是咱们还是一贯的政策，最少两人成行，其中一人必须懂英文。如果凑不够就等等。晚上回来一起吃饭。”

　　张元应了：“我会再叮嘱的。”

　　这是怕他们走丢了或者遇到什么事无法解决，毕竟这还不是几十年后，四处可见夏国人。

　　等着安排好了，许如意就去了西餐厅，齐丰已经等了很久了，瞧见大门口处出来一个穿着风衣的高挑女孩，立刻站了起来，“许厂长，好久不见！”

　　他俩常年联系，事情多的时候，有时候一两天就一通电话，但是见面其实很少，许如意惊讶地看着齐丰：“呀，瘦了？”

　　第一次见他，他就挺胖乎的，后来大概是应酬多，上次见面，那真是又高又胖，没想到这次见面，倒是恢复了！齐丰笑着说，“太胖了难受，好不容易减肥下来的。”说着，就将手头的资料推给了许如意。

　　“这是你要的资料。”

　　许如意直接坐下，翻看起来，齐丰则帮她点了一杯果汁。

　　许如意要的资料其实是齐丰帮忙收集的一些这次参展商的数据，她翻了翻，比她想象的还齐全，不得不说，这些年齐丰简直是全面发展，从一个刚刚执业没多久的专利小律师，已经发展成了全能人才，只要许如意想得到，他就能办得到。

　　许如意给齐丰竖了大拇指。

　　齐丰笑着将刚刚做好的果汁给她，“已经快晚上了，喝咖啡你可能受不了，喝果汁吧。”

　　许如意看了看齐丰的杯子，里面居然也是果汁，她吆喝一声：“呦，难得啊，今天不熬夜了。”

　　齐丰笑着说：“好不容易你们来了美国，明天要看展，怎么还能熬大夜。吃点什么我请？”

　　“你看着来就行。另外，我有个消息要告诉你。”

　　齐丰根本没在意，实在是许如意的消息太多了，他直接拿了菜单看着，不过也不用问许如意，虽然见得不多，但对她的喜好却是了如指掌。“今天得吃大餐，你信不信，你今晚是所有参展商里最轻松的一个。我刚才在这边坐着，往年的机床展我也来逛过，这一天虽然有人忙着布展，但中午的时候，还是惬意的，他们的领导都会在这里悠闲地见见朋友，但今天，一个都没瞧见。”

　　许如意抬头看了一眼，果不其然，这会儿的西餐厅冷冷清清，跟他们几乎满员的入住率完全不成正比。

　　她点点头：“那就吃个大餐？！”

　　齐丰哈哈大笑：“等着吧。”

　　不过许如意看他对刚才自己的话没反应，就说道：“不过不仅仅为燎原厂，其实你也有件好事。你还记得第一次见面，你拜托我的事儿吗？”

　　那会儿燎原厂账户上只有五千块，却需要在美国申请推车专利，陆时章恰好认识回国寻亲的齐丰，就介绍他们认识，齐丰是个颇为仗义的人，直接只收成本价，许如意心里过不去，就想着帮他找人。没想到一找好几年，都没有消息。倒是前几天，他们县里的负责县志的同志翻到了一点资料，终于把人对上了。

　　齐丰翻动菜单的手一下子停住了，不敢置信地看着许如意，“找到了？”

　　许如意就把照片拿了出来，递给了齐丰。齐丰的手都抖了，上面是一位四十岁左右的妇人，照片时间已经很长了，周边都有了折痕和损坏，不过倒是很清晰。

　　齐丰一看就忍不住哭起来，显然，找对了。

　　这不是别人，是齐丰的奶奶，当年他爸爸离开夏国前往美国，没想到随后就断了音讯，等着改革开放可以回来，他再来找已经找不到了。他连忙问：“这跟我爸爸手里的照片是一张，人……人……”

　　却问不出在不在这个词。

　　许如意当然知道他想什么：“人在的，就在燎原总厂所在的南州市，改了名字，跟着闺女也就是你的姑姑生活，我已经去看过了，身体可好呢。你有时间，回去看看。”

　　齐丰终于松了口气：“什么有时间，我马上订票，带着我爸爸跟着你们一起回去。再说了，我当燎原总厂编外人员这么久，总听你说燎原厂好，还没看看呢，得去看看。”

　　他还说呢：“今天可是好事多多，我得喝一杯！”没等许如意拒绝，他直接帮她说了，“你果汁陪陪我。”

　　所以这晚上，许如意是吃的很尽兴，齐丰问了很多奶奶的事情，也说了很多美国这一两年机床局势的变化，虽然经常通电话，可是跨国电话太贵了，他们交流尽量简短，这样的互通消息，非常难得，许如意也知道了一些她未曾了解的信息。

　　譬如曾经不可一世的PP公司已经是强弩之末，前年的时候，还专门从欧洲购买了数控技术，试图发展自己的数控机床扳回一局，但显然失败了。WT公司倒是有自己的数控技术，所以可以少受一层盘剥，利润率好一些，目前还在苦苦支撑。

　　至于太阳机床厂可能不是最高端的，产品不是最精密的，却是利润最好的一家——他们的数控系统是自己开发的，有着不错的研发团队。

　　齐丰还列举了德国和英法几个国家的相关公司，最后做出了结论：“在日本机床公司的质优价廉攻击下，大家都不好过。即便是德国这种以高精端设备著称的机床公司，都受到了不少影响。”

　　许如意点点头，又问了不少。

　　因为这次租赁了整整144平展厅，这相当于16个正规展台，所以他们的工作证这次足够了。

　　第二天一大早，许如意和张元就带着人去了展厅，进去后，张元检查了一下小声说：“真的没人趁着闭馆看过？”

　　许如意笑着说：“他们哪里敢？你别忘了，日本机床展的教训。”

　　可不是吗？燎原厂利用这个拿到了不发达国家多少订单，谁敢惹他们？再说，晚上整个展馆都断电，设备不能启动，看了也是白瞎。

　　张元乐的不得了，赶紧的将围布收拾起来，然后将他们的各小型零部件和模型摆了出来。这次在他们对面的，不是别人，恰好是租赁了同样大展台的长崎机床公司——他们的广告牌上，都是他们悠久的历史，曾经的荣耀，当然，还写上了二十年悠久历史，铸就无忧售后。

　　当然，各家的展台上，除了介绍各家的当家产品，这类型的广告都不少，显然都是想提醒采购商：别刚看价格，质量才是最重要！

　　当然，他们也在目不转睛地看着燎原厂这边，尤其是长崎机床厂的那个瘦子。

　　张元扭过头去对视，肉眼可见，对方皱起了眉头，张元直接冲着对面过去了。

　　张超男吓了一跳：“他怎么过去了？别打架？”

　　许如意可了解张元了，这孩子第一次当销售紧张的都快哭了，这几年历练下来，那真是天不怕地不怕，用郭培生的话说：“我怎么当初没看出你是个孙猴子啊。”

　　她笑着说：“没事，八成去友好交流的。”

　　这会儿站在张元面前的，就是长崎机床公司的展台负责人大熊，张元用一种特别流利的日语开口问：“嘿，你好，我看你一直看我，是不是有话要跟我说，我自我介绍一下，燎原机床厂张元。”

　　大熊：……你这是唱的哪出？我昨晚上为了你们的事儿都没睡觉，我现在知道了，以后的饭碗都要被你们抢了，我怎么可能跟你有话要说？

　　没等他吭声，张元已经自问自答了：“是不是对我们的设备挺好奇，有什么需要的问我就行，我可以为你详细解答。哎？这是你们主推的数控机床吧，16位的吧，你们卖多少钱？”

　　大熊：我不想回答，但是似乎不合适。而且隐瞒也没有意义。

　　他还是张口说道：“15万美元。”

　　张元点点头：“这个呢？那个呢？那个加工中心呢？”大熊虽然想拒绝，但是张元实在是太热情了，他愣是没找到开口的机会，等着问完了，张元扭头就走了，还说呢，“就对面，有空过来玩？”

　　大熊：……这什么人啊。

　　可张元根本没直接回燎原厂的展台，而是去周边转了一圈，昨天晚上大家都加班想对策，怎么对付燎原厂的低价攻略，所有人都在强调：这次是背水一战！

　　谁能想到他们这么不按常理出牌，这么严肃的时刻，没等着他们出招，自己过来了，还东问问西问问，要是不回答，这家伙就用流利的日语或者英文说：“这有什么好保密的，我们一早就亮出来了，49999美元。”