大国崛起1980 第183章

　　那代表着这个年轻的工厂以及其不符合规律的速度，迅速成长为了一个精密机床制造厂。

　　虽然他们现在所谓的数控技术还不是最先进的，但这个数据，已经让他们有了可以竞争的实力。

　　他根本不能相信这一点，这是怎么做到的？

　　但现在，他又一次被击溃了，激光干涉仪测试也是常见的测试方法，长崎机床厂的16位数控机床数据很不错，可是用图纸来看，只能做到平行，如果是五次循环的话，五条线都不会重合。

　　燎原厂竟然能够重合？

　　他站在原地，脑子里纷纷乱乱，只觉得仿佛是一道惊雷击中了他。他太知道日本机床行业是经过了怎样的二十年才发展到了如此规模？！

　　可以说，他们虽然是资本主义，但在这方面，其实政府和资本主义相结合的，政府提供了大量的资金，对税收等各方面政策都给与了最大的宽容，甚至，他们还成立了各种协会，还对各个机床厂进行了资源整合，为的就是让他们避免内部竞争，加大对外竞争力，尽快抢占国际市场。

　　他们以为自己做的已经很不错了，虽然美国对他们防之又防，可是他们终究熬过了机床协会带来的阴霾，终于美国市场上占据了主导地位，他们的下一步计划就是闯入欧洲市场。

　　当然，因为瑞士和德国的存在，他们需要尽可能的提高精度，为此，他们不知道花费了多少钱，招揽了多少人才！

　　但现在，被燎原厂做到了。

　　他们甚至还赶超了。

　　这个数据他们根本做不到！

　　有声音不停地传来：“不是吧，他们的数据怎么这么好？”

　　“这比咱们花50多万美元买的德国机床都不差。更别提长崎他们的机床了，他们只用13万？！”

　　“我知道卡索说他们的数据好，但是没试过谁能信？可今天我亲眼看见了，这哪里是真不错，是非常好！”

　　川田祥太站在原地，根本不知道如何面对，他有了一种宿命感，仿佛一切的努力都是白费的，那种巨大的悲哀和无望，让他根本承受不了。

　　还是罗宾的一句话，将他扯了回来，罗宾问：“您好，这台数控机床你们卖吗？我可以出高价。”

　　对！

　　川田祥太顺着这句话有了另一种侥幸的想法，会不会这是燎原厂唯一的一台？要知道，母机是如何产生的，一台精度一般的机床怎么可能生产出来更高精度的机床呢，其实就是无数次必然中的偶然。

　　如果是这样的话，他们一定舍不得卖，或者是，现在就让拿走。

　　川田祥太像是抓住了一根稻草的溺水者，抬头看过去，他现在已经顾不得别人看到他注意燎原厂了，他的信心被打烂了，他现在只想知道，这是燎原厂的唯一，他们可能技术不错，但不会有比长崎更好的技术。

　　罗宾说的时候，就盯着张超男，却不想，张超男笑着说：“可以啊，不过不用加钱，我们的所有产品是统一价。您可以先签约，等着展会结束，就可以带走。”

　　罗宾其实是和川田祥太一个想法的，他觉得这技术太诡异了。

　　但是，张超男的态度让他怀疑，自己是不是多心了，她居然没有问一句他们的老板，一个销售人员就这么决定了。所以，罗宾紧接着跟了一句：“如果我今天就要呢，我知道，你们肯定带了备用机，我今天带走他，你们晚上将那台装过来就可以了。”

　　他以为会被拒绝，哪里想到，张超男直接说：“如果会展办同意的话，没有问题。现在要签约吗？还是要接着测试，我们厂有个发明叫做球杆仪，如果说方形菱形圆形是对轮廓进行粗测试的话，那么球杆仪可以进行精细测试。”

　　“您可以更全面的了解我们机床性能！”

　　张超男怎么可能没听懂罗宾的意思，她说完后接着向所有人说：“我们可以保证，这台样机什么样，我们交付的产品就是什么水准。如果大家不相信的话，我们可以在合同中注明。”

　　“请放心采购！”

　　都已经到这份上了，还需要了解什么？罗宾可以确定，这不是唯一，这是燎原厂的常态，他直接说：“你们真是……真是很神奇，你们是怎么做到的？”

　　当然，他不是要答案，而是一种感叹而已。

　　这会儿，罗宾再也没有隐瞒自己的身份，而是伸出了手，自我介绍道：“你好，我是来自于FT汽车公司的采购经理罗宾，我对你们的产品很感兴趣，请问能不能向我展示一下，你们的球杆仪测试？我已经知道了你们的产品非常优秀，不过我还是很好奇，你们这种球杆仪测试究竟能测试什么，你们又有多少让我想不到的惊喜？”

　　FT可是赫赫有名的汽车公司，比之昨天对他们敷衍的卡索集团并不差。

　　张超男知道他们肯定是采购商，可是没想到，居然是FT，这代表了什么，这不就是代表了这些大公司，也在考虑燎原厂的机床吗？

　　这可太好了！

　　张超男下意识地就想找许如意来接待。许如意一直在看着呢，自然也就瞧出了张超男的意图——这个女孩自从跟着她，一直在努力，如今已经开始闪闪发光，许如意认为她完全可以独当一面，根本不需要她的帮助，所以，她只是竖了大拇指，没有半点要动的意思。

　　张超男看懂了，于是深吸了一口气，笑着说：“罗宾先生，我先跟您介绍球杆仪是怎么测试的，球杆仪其实是两个球体连接一根伸缩杆组成，球体中间有传感器。测试的时候，一个球体安装在主轴上，一个球体安装在工作台上，然后通过程序设定，进行画弧。画出的弧度和标准圆进行比对，就可以测试到轮廓加工的精准度。”

　　罗宾可是专业人士，一听就知道这种测试的优点，可以测试插补系统的优劣，最重要的是，这种测试没有成本，快速而不限定机床大小，简直神器。

　　他发现燎原厂简直处处是好东西，处处有惊喜。

　　这个测试方法他们也很需要。

　　罗宾直接说：“不如这样，这边做测试，我们来谈谈吧。”

　　张超男立刻点头：“好啊，请这边来。”

　　来自FT的罗宾都要与燎原厂谈合作，仿佛打破了某些明明存在却不可说的隔阂，一下子，很多人表明了自己的身份：“我是阿米尔集团的采购加菲尔德，我对你们很感兴趣，不如我们谈一谈！”

　　“你好，我是来自于汉克轮船厂的采购爱德华，我对你们的机床很感兴趣。”

　　“你好？……”

　　“你好！……”

　　张元他们都快兴奋坏了，昨天成交的都是老朋友和老朋友带来的客户，今天早上成交的，也多数是一些中小型企业，订单量不少，但平均成交额度并不大，谁能想到，现在居然来了这么多大型集团，这一看都是大买卖！

　　他忍不住一会儿就窜到许如意这里来：“厂长又签了一大单，你知道是哪里吗？美国的著名卡车公司，他们来了两个人，穿着T恤牛仔裤，我还以为就是普通的机械爱好者，根本没当回事。没想到，居然是采购商？”

　　不过张元也就是报个喜，他忙得很，说完后根本没时间跟许如意聊，又走了。

　　许如意也没留，他一会儿还会这么窜过来，一天下来，许如意只觉得张元是兔子变得吧，这窜的真不怕累！

　　不过她也没问，因为不用问就知道答案：“能签单累死也愿意！”

　　可不是吗？谁不知道，这可是燎原厂的好机会，他们厂可跟别的厂不太一样，别人的厂长都不太敢奖励大家，总怕有人说自己不心疼公家钱。但是燎原厂不一样，从第一次广交会回来，许如意就立下了规矩，多劳多得！

　　在燎原厂，干活从来不怕受到亏待。

　　车间里会计件，办公室里更有工作考核，至于他们销售则是最明显的——提成！

　　虽然不高——不过他们也理解，这两年出来多了，他们就知道，自己跟着人家外国的销售比，根本没有达到人家的工作水准，人家是真的自己开着车四处找客户，谈客户，他们主要是在国内口碑太好了，客户都是自己找上门的，在国外参展，所有营销都是厂长顶着，所以尽力也少。

　　可就这样，厂长也给了不错的提成！

　　他们要是不努力，哪里对得起这份收入！

　　可谁也没想到会有这么大的销量啊——昨天上午两千万，下午四千万，一共是六千万。而今天已经过亿了，这还不算意向客户，更重要的是，都已经到了闭馆的时候，依旧有人络绎不绝地进来，即便是没时间试机了，还是愿意听他们讲解一下，甚至还问：“明天也可以这样试机吗？”

　　这显然是潜在客户！

　　几乎所有人都异口同声地说：“yes！”

　　这种劲头倒是惹得采购商们都笑了，给他们竖起了大拇指：“我喜欢你们工作的样子！也许这就是你们能够这么短时间，造出好机床的原因吧！”

　　当然，燎原厂的热闹，则衬托出其他几家机床公司的不热闹。

　　除了被说服者占满的长崎机床公司展台，古田，太阳机床厂等等都感觉到了从所未有的萧瑟——这么热闹的国际展会，采购商们倒是络绎不绝地进入了他们的展台，但与往常相比不同的是，大部分人只是问一问，就很快离开了，很少有采购商愿意坐下来谈一谈。

　　根本不用去估算，就知道这次的销量很是惨淡。

　　不过当闭馆后，北原拿到了古田铁工所今天的成交额后，还是被狠狠地的打击到了，只有三千万！

　　古田铁工所可是除了长崎以外，日本第二大机床公司，按着以往的经验，最少也要有六千万往上的成交量，这几乎等于腰斩！

　　他略微站了站，就去了川田祥太那边，他猜测长崎的成交量应该更可怜，果不其然，川田祥太的眉头紧紧皱在一起，或者可以这么说，从昨天开始，川田祥太的眉头就跟黏了胶水一样，再也没打开过。

　　见到北原，川田祥太的第一句话就是：“我们只有一千五百万，这是我们参加国际机床展这么多年，日成交量最少的一天。”

第107章 三章合一

　　第三天的展会，形式依旧如故。

　　展馆外有为了百万赌注而疯狂的证明者，展馆内有说服者，燎原厂展台上人山人海，长崎等公司展台上不算冷清，却也成交了了。

　　随着最后一天闭馆的广播响起，一切落下了帷幕。

　　用美国媒体的话来说，这简直是一场不可思议的展会——他们以为的高端不再高端，他们以为的中流砥柱不再受欢迎，一家来自于神秘东方古国的机床厂成为了最大的黑马，成交总额达到了3.2亿美元。

　　燎原厂给他们留下了无尽的话题和猜测，所以，第三天开始，就有不少媒体预约采访。

　　张超男问许如意：“我们接受吗？”

　　许如意就说：“接受，让他们过来，不过，我就跟他们简单聊聊就行了，剩下行程你这样办。”

　　张超男没跟美国记者接触过，不过瞧着许如意这般镇定，也就渐渐地不紧张了，点头说：“那我知道了。”

　　展会结束后，有两天的撤展时间，采访就选在了第一天，这会儿他们的设备还没有运走，是让记者进行了解拍摄的最好时机。因着采访，许如意故意暂停了撤展，把大部分人放出去先购物了。

　　这可是夏国出国人员的老传统，出国就有美元补贴，存起来买东西。两年前的时候，他们去日本，好多人还自带面条，就为了省下一切补贴购买国外的电器。

　　但现在，燎原厂可不一样了。

　　一方面是他们出国多了，家里能用的不就是电视电冰箱和洗衣机吗？这些有的带过了。另一方面国内现在生产也跟上去了，电视机虽然还是不如进口的大，但是这两年也有了彩电，冰箱和洗衣机更是多，现在百货大楼里都有，这东西又不是消耗品，买一次用十年二十年，肯定没这么多需求。

　　从去年开始，他们就发现了一个新路——很多国家的图书馆是对外开放的，他们这些销售工程师，一直补着课，英文都不错，完全可以来查阅资料，丰富见识。至于补贴，大家也都用来了买书，这些资料可都宝贵着呢。

　　齐丰早早就去了宾馆。

　　燎原厂的人都忙了三天，一个个的嗓子都哑了，昨天晚上，许如意说请他们吃顿好的，结果能选择的就是披萨、汉堡、牛排，虽然不花钱，但大家都觉得，“前两天吃挺香的，都是油和肉，饮料也甜，可是吃两天就受不了了。要不，回去再请我们吧。我们就今晚好好睡个觉。”

　　这是应该的，所以简单休息一下，一个个都提前进入了梦乡。

　　今天的燎原人是不太一样的精神，如果比较的话，前两天是因为工作紧张，浑身上下都憋着一股劲的精神，而今天则是睡饱了喝足了放松的精神。瞧见齐丰，大家本来都在房间里吃早餐呢，一个个站起来了：“齐律师，我们的借阅卡办好了吗？”

　　齐丰点头，手里拿着的，则是一沓子的临时借阅卡，这是这两天，用大家的护照刚刚办好的。

　　“我办理的是本地一所著名大学伊诺大学的图书馆的借阅卡，他们的机械工程专业在美国也是非常有名，所以有很多你们需要的书籍和资料。图书馆是免费开放的，今天恰逢周二，开放时间从早上十点一直到晚上八点。可以带水，但是不允许在里面吃东西。所有人都办了借阅卡，即便上午去不了，明天可以继续。我每五人安排了一位助理，他们会帮你们尽快找到需要的资料。”

　　这简直太好了，张元他们根本就坐不住了，立刻说道：“那我们吃了饭就赶紧过去。”

　　“别着急啊，我打听到，明天下午伊顿大学机械工程系教授安迪有一节课，这里的课是允许旁听的，我来征求一下意见，你们愿意去听听吗？”

　　这简直是想不到的，大家相互看了看，立刻欣喜道：“当然，我们愿意！”

　　许如意也说：“这是好机会，明天我会把他们的时间空出来。”

　　齐丰笑着说：“那到时候我来接你们。你们先吃饭，早上十点开门，还有时间，我等你们。”

　　一时间，宾馆里燎原厂这边就忙碌了起来。

　　他们吃饭，许如意则带着张超男去了展馆——到的时候，已经有记者在展台等着，正跟负责看护展台的同事进行交流，有的则在拍照。许如意一到，他们显然有自己的渠道，居然立刻认出她来了，呼啦啦地就围了过来。

　　为首的是一位漂亮的女记者，自我介绍道：“许厂长，我是机械日报的记者安娜，刚刚我已经看到了你们的数控机床，工作人员甚至还演示了一番，我感到很惊奇，因为机械日报是全美第一家报道你们的报纸，要知道，在81年，你们只是生产数显装置。”

　　她一说许如意就已经记起来了，这不就是当时齐丰选择的那家刊登震惊体的报纸吗？

　　当年机械日报有名无实，经营每况愈下，靠着广告度日，也是因为震惊体才东山再起，如今做得很是不错。

　　果然是老朋友。