作者:大江流
那代表着这个年轻的工厂以及其不符合规律的速度,迅速成长为了一个精密机床制造厂。
虽然他们现在所谓的数控技术还不是最先进的,但这个数据,已经让他们有了可以竞争的实力。
他根本不能相信这一点,这是怎么做到的?
但现在,他又一次被击溃了,激光干涉仪测试也是常见的测试方法,长崎机床厂的16位数控机床数据很不错,可是用图纸来看,只能做到平行,如果是五次循环的话,五条线都不会重合。
燎原厂竟然能够重合?
他站在原地,脑子里纷纷乱乱,只觉得仿佛是一道惊雷击中了他。他太知道日本机床行业是经过了怎样的二十年才发展到了如此规模?!
可以说,他们虽然是资本主义,但在这方面,其实政府和资本主义相结合的,政府提供了大量的资金,对税收等各方面政策都给与了最大的宽容,甚至,他们还成立了各种协会,还对各个机床厂进行了资源整合,为的就是让他们避免内部竞争,加大对外竞争力,尽快抢占国际市场。
他们以为自己做的已经很不错了,虽然美国对他们防之又防,可是他们终究熬过了机床协会带来的阴霾,终于美国市场上占据了主导地位,他们的下一步计划就是闯入欧洲市场。
当然,因为瑞士和德国的存在,他们需要尽可能的提高精度,为此,他们不知道花费了多少钱,招揽了多少人才!
但现在,被燎原厂做到了。
他们甚至还赶超了。
这个数据他们根本做不到!
有声音不停地传来:“不是吧,他们的数据怎么这么好?”
“这比咱们花50多万美元买的德国机床都不差。更别提长崎他们的机床了,他们只用13万?!”
“我知道卡索说他们的数据好,但是没试过谁能信?可今天我亲眼看见了,这哪里是真不错,是非常好!”
川田祥太站在原地,根本不知道如何面对,他有了一种宿命感,仿佛一切的努力都是白费的,那种巨大的悲哀和无望,让他根本承受不了。
还是罗宾的一句话,将他扯了回来,罗宾问:“您好,这台数控机床你们卖吗?我可以出高价。”
对!
川田祥太顺着这句话有了另一种侥幸的想法,会不会这是燎原厂唯一的一台?要知道,母机是如何产生的,一台精度一般的机床怎么可能生产出来更高精度的机床呢,其实就是无数次必然中的偶然。
如果是这样的话,他们一定舍不得卖,或者是,现在就让拿走。
川田祥太像是抓住了一根稻草的溺水者,抬头看过去,他现在已经顾不得别人看到他注意燎原厂了,他的信心被打烂了,他现在只想知道,这是燎原厂的唯一,他们可能技术不错,但不会有比长崎更好的技术。
罗宾说的时候,就盯着张超男,却不想,张超男笑着说:“可以啊,不过不用加钱,我们的所有产品是统一价。您可以先签约,等着展会结束,就可以带走。”
罗宾其实是和川田祥太一个想法的,他觉得这技术太诡异了。
但是,张超男的态度让他怀疑,自己是不是多心了,她居然没有问一句他们的老板,一个销售人员就这么决定了。所以,罗宾紧接着跟了一句:“如果我今天就要呢,我知道,你们肯定带了备用机,我今天带走他,你们晚上将那台装过来就可以了。”
他以为会被拒绝,哪里想到,张超男直接说:“如果会展办同意的话,没有问题。现在要签约吗?还是要接着测试,我们厂有个发明叫做球杆仪,如果说方形菱形圆形是对轮廓进行粗测试的话,那么球杆仪可以进行精细测试。”
“您可以更全面的了解我们机床性能!”
张超男怎么可能没听懂罗宾的意思,她说完后接着向所有人说:“我们可以保证,这台样机什么样,我们交付的产品就是什么水准。如果大家不相信的话,我们可以在合同中注明。”
“请放心采购!”
都已经到这份上了,还需要了解什么?罗宾可以确定,这不是唯一,这是燎原厂的常态,他直接说:“你们真是……真是很神奇,你们是怎么做到的?”
当然,他不是要答案,而是一种感叹而已。
这会儿,罗宾再也没有隐瞒自己的身份,而是伸出了手,自我介绍道:“你好,我是来自于FT汽车公司的采购经理罗宾,我对你们的产品很感兴趣,请问能不能向我展示一下,你们的球杆仪测试?我已经知道了你们的产品非常优秀,不过我还是很好奇,你们这种球杆仪测试究竟能测试什么,你们又有多少让我想不到的惊喜?”
FT可是赫赫有名的汽车公司,比之昨天对他们敷衍的卡索集团并不差。
张超男知道他们肯定是采购商,可是没想到,居然是FT,这代表了什么,这不就是代表了这些大公司,也在考虑燎原厂的机床吗?
这可太好了!
张超男下意识地就想找许如意来接待。许如意一直在看着呢,自然也就瞧出了张超男的意图——这个女孩自从跟着她,一直在努力,如今已经开始闪闪发光,许如意认为她完全可以独当一面,根本不需要她的帮助,所以,她只是竖了大拇指,没有半点要动的意思。
张超男看懂了,于是深吸了一口气,笑着说:“罗宾先生,我先跟您介绍球杆仪是怎么测试的,球杆仪其实是两个球体连接一根伸缩杆组成,球体中间有传感器。测试的时候,一个球体安装在主轴上,一个球体安装在工作台上,然后通过程序设定,进行画弧。画出的弧度和标准圆进行比对,就可以测试到轮廓加工的精准度。”
罗宾可是专业人士,一听就知道这种测试的优点,可以测试插补系统的优劣,最重要的是,这种测试没有成本,快速而不限定机床大小,简直神器。
他发现燎原厂简直处处是好东西,处处有惊喜。
这个测试方法他们也很需要。
罗宾直接说:“不如这样,这边做测试,我们来谈谈吧。”
张超男立刻点头:“好啊,请这边来。”
来自FT的罗宾都要与燎原厂谈合作,仿佛打破了某些明明存在却不可说的隔阂,一下子,很多人表明了自己的身份:“我是阿米尔集团的采购加菲尔德,我对你们很感兴趣,不如我们谈一谈!”
“你好,我是来自于汉克轮船厂的采购爱德华,我对你们的机床很感兴趣。”
“你好?……”
“你好!……”
张元他们都快兴奋坏了,昨天成交的都是老朋友和老朋友带来的客户,今天早上成交的,也多数是一些中小型企业,订单量不少,但平均成交额度并不大,谁能想到,现在居然来了这么多大型集团,这一看都是大买卖!
他忍不住一会儿就窜到许如意这里来:“厂长又签了一大单,你知道是哪里吗?美国的著名卡车公司,他们来了两个人,穿着T恤牛仔裤,我还以为就是普通的机械爱好者,根本没当回事。没想到,居然是采购商?”
不过张元也就是报个喜,他忙得很,说完后根本没时间跟许如意聊,又走了。
许如意也没留,他一会儿还会这么窜过来,一天下来,许如意只觉得张元是兔子变得吧,这窜的真不怕累!
不过她也没问,因为不用问就知道答案:“能签单累死也愿意!”
可不是吗?谁不知道,这可是燎原厂的好机会,他们厂可跟别的厂不太一样,别人的厂长都不太敢奖励大家,总怕有人说自己不心疼公家钱。但是燎原厂不一样,从第一次广交会回来,许如意就立下了规矩,多劳多得!
在燎原厂,干活从来不怕受到亏待。
车间里会计件,办公室里更有工作考核,至于他们销售则是最明显的——提成!
虽然不高——不过他们也理解,这两年出来多了,他们就知道,自己跟着人家外国的销售比,根本没有达到人家的工作水准,人家是真的自己开着车四处找客户,谈客户,他们主要是在国内口碑太好了,客户都是自己找上门的,在国外参展,所有营销都是厂长顶着,所以尽力也少。
可就这样,厂长也给了不错的提成!
他们要是不努力,哪里对得起这份收入!
可谁也没想到会有这么大的销量啊——昨天上午两千万,下午四千万,一共是六千万。而今天已经过亿了,这还不算意向客户,更重要的是,都已经到了闭馆的时候,依旧有人络绎不绝地进来,即便是没时间试机了,还是愿意听他们讲解一下,甚至还问:“明天也可以这样试机吗?”
这显然是潜在客户!
几乎所有人都异口同声地说:“yes!”
这种劲头倒是惹得采购商们都笑了,给他们竖起了大拇指:“我喜欢你们工作的样子!也许这就是你们能够这么短时间,造出好机床的原因吧!”
当然,燎原厂的热闹,则衬托出其他几家机床公司的不热闹。
除了被说服者占满的长崎机床公司展台,古田,太阳机床厂等等都感觉到了从所未有的萧瑟——这么热闹的国际展会,采购商们倒是络绎不绝地进入了他们的展台,但与往常相比不同的是,大部分人只是问一问,就很快离开了,很少有采购商愿意坐下来谈一谈。
根本不用去估算,就知道这次的销量很是惨淡。
不过当闭馆后,北原拿到了古田铁工所今天的成交额后,还是被狠狠地的打击到了,只有三千万!
古田铁工所可是除了长崎以外,日本第二大机床公司,按着以往的经验,最少也要有六千万往上的成交量,这几乎等于腰斩!
他略微站了站,就去了川田祥太那边,他猜测长崎的成交量应该更可怜,果不其然,川田祥太的眉头紧紧皱在一起,或者可以这么说,从昨天开始,川田祥太的眉头就跟黏了胶水一样,再也没打开过。
见到北原,川田祥太的第一句话就是:“我们只有一千五百万,这是我们参加国际机床展这么多年,日成交量最少的一天。”
第107章 三章合一
第三天的展会,形式依旧如故。
展馆外有为了百万赌注而疯狂的证明者,展馆内有说服者,燎原厂展台上人山人海,长崎等公司展台上不算冷清,却也成交了了。
随着最后一天闭馆的广播响起,一切落下了帷幕。
用美国媒体的话来说,这简直是一场不可思议的展会——他们以为的高端不再高端,他们以为的中流砥柱不再受欢迎,一家来自于神秘东方古国的机床厂成为了最大的黑马,成交总额达到了3.2亿美元。
燎原厂给他们留下了无尽的话题和猜测,所以,第三天开始,就有不少媒体预约采访。
张超男问许如意:“我们接受吗?”
许如意就说:“接受,让他们过来,不过,我就跟他们简单聊聊就行了,剩下行程你这样办。”
张超男没跟美国记者接触过,不过瞧着许如意这般镇定,也就渐渐地不紧张了,点头说:“那我知道了。”
展会结束后,有两天的撤展时间,采访就选在了第一天,这会儿他们的设备还没有运走,是让记者进行了解拍摄的最好时机。因着采访,许如意故意暂停了撤展,把大部分人放出去先购物了。
这可是夏国出国人员的老传统,出国就有美元补贴,存起来买东西。两年前的时候,他们去日本,好多人还自带面条,就为了省下一切补贴购买国外的电器。
但现在,燎原厂可不一样了。
一方面是他们出国多了,家里能用的不就是电视电冰箱和洗衣机吗?这些有的带过了。另一方面国内现在生产也跟上去了,电视机虽然还是不如进口的大,但是这两年也有了彩电,冰箱和洗衣机更是多,现在百货大楼里都有,这东西又不是消耗品,买一次用十年二十年,肯定没这么多需求。
从去年开始,他们就发现了一个新路——很多国家的图书馆是对外开放的,他们这些销售工程师,一直补着课,英文都不错,完全可以来查阅资料,丰富见识。至于补贴,大家也都用来了买书,这些资料可都宝贵着呢。
齐丰早早就去了宾馆。
燎原厂的人都忙了三天,一个个的嗓子都哑了,昨天晚上,许如意说请他们吃顿好的,结果能选择的就是披萨、汉堡、牛排,虽然不花钱,但大家都觉得,“前两天吃挺香的,都是油和肉,饮料也甜,可是吃两天就受不了了。要不,回去再请我们吧。我们就今晚好好睡个觉。”
这是应该的,所以简单休息一下,一个个都提前进入了梦乡。
今天的燎原人是不太一样的精神,如果比较的话,前两天是因为工作紧张,浑身上下都憋着一股劲的精神,而今天则是睡饱了喝足了放松的精神。瞧见齐丰,大家本来都在房间里吃早餐呢,一个个站起来了:“齐律师,我们的借阅卡办好了吗?”
齐丰点头,手里拿着的,则是一沓子的临时借阅卡,这是这两天,用大家的护照刚刚办好的。
“我办理的是本地一所著名大学伊诺大学的图书馆的借阅卡,他们的机械工程专业在美国也是非常有名,所以有很多你们需要的书籍和资料。图书馆是免费开放的,今天恰逢周二,开放时间从早上十点一直到晚上八点。可以带水,但是不允许在里面吃东西。所有人都办了借阅卡,即便上午去不了,明天可以继续。我每五人安排了一位助理,他们会帮你们尽快找到需要的资料。”
这简直太好了,张元他们根本就坐不住了,立刻说道:“那我们吃了饭就赶紧过去。”
“别着急啊,我打听到,明天下午伊顿大学机械工程系教授安迪有一节课,这里的课是允许旁听的,我来征求一下意见,你们愿意去听听吗?”
这简直是想不到的,大家相互看了看,立刻欣喜道:“当然,我们愿意!”
许如意也说:“这是好机会,明天我会把他们的时间空出来。”
齐丰笑着说:“那到时候我来接你们。你们先吃饭,早上十点开门,还有时间,我等你们。”
一时间,宾馆里燎原厂这边就忙碌了起来。
他们吃饭,许如意则带着张超男去了展馆——到的时候,已经有记者在展台等着,正跟负责看护展台的同事进行交流,有的则在拍照。许如意一到,他们显然有自己的渠道,居然立刻认出她来了,呼啦啦地就围了过来。
为首的是一位漂亮的女记者,自我介绍道:“许厂长,我是机械日报的记者安娜,刚刚我已经看到了你们的数控机床,工作人员甚至还演示了一番,我感到很惊奇,因为机械日报是全美第一家报道你们的报纸,要知道,在81年,你们只是生产数显装置。”
她一说许如意就已经记起来了,这不就是当时齐丰选择的那家刊登震惊体的报纸吗?
当年机械日报有名无实,经营每况愈下,靠着广告度日,也是因为震惊体才东山再起,如今做得很是不错。
果然是老朋友。
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