作者:大江流
倒是飞智基金总部,总裁布朗正焦急地等待着,他的办公室中,还有几位知情者。这会儿,大家都在议论纷纷:“听说这个刘晓红颇得许如意真传,本事很大,人也很厉害,不怎么好说话。你说这个提议,会不会不同意?”
听到这个,旁边一个大胡子立刻笑了:“好不好讲话有什么关系呢?不好讲话没有信号,她播什么?我知道,她有的是办法投诉,不过没关系,我们这一次停止信号,已经让他们连续了五年的记录完全中断了,自此,所谓的燎原厂设备能够连续多少年生产不降精度的传说,也就止步到这一刻。再开播也没办法延续上。”
“更何况,信号这东西,本来就很不稳定,时不时地停一停,有几个观众会忍受这个,他们很快就会转台,美妙电视购物什么也不会留下。我想,即便脾气不好,她也应该是个聪明人。卖给我们还能有些补偿,搞成了没人看,那就不值钱了。”
“燎原厂很会做生意的。”他最终总结。
不过还有个褐发男子持否定意见:“今时不同往日,其实我们早该下手,他们这几年已经发展的足够大了,恐怕不是那么好拿捏,尤其是,他们也知道这个频道的含金量,知道我们的打算,也许会以此来威胁我们呢?我认为,这个谈判不太好谈。”
这个说法,得到了大多数人的认可。尤其是早该下手这条,现在在他们看来,燎原厂得到的好处太多了。
当然,褐发男子也肯定:“如果我们早下手,美妙也没有现在的影响力。只能这么说,如果拿到了这个购物频道,我们才不亏。”
布朗也是这个想法,只是显然,刘晓红的确不是个好脾气的人,他们的消息传递过去几个小时了,她并没有再次打来电话,而美妙电视购物频道依旧停播状态中,要知道,这个频道平时的活跃观众是上了四十万的,他都可以想象,这些观众在没办法观看时,会是怎样的着急。
当然,因为看作了囊中之物,所以,越是拖延,布朗其实心里也越心疼,毕竟,这损失的都是自己日后的客户啊。
只是一直到下午六点,刘晓红依旧不曾回复,布朗却得到了一条消息——整个美妙购物频道所有工作人员,已经提前下班了。
谁见过这样的?那么多观众等着,怎么敢就这么走了?
飞智基金的总裁办公室里,一帮算计了所有可能的人,此时目瞪口呆,根本不知道刘晓红这是唱的哪出戏。
“他们不会真的不管了吧。”“不能,这可是全美十大购物频道之一,日进斗金,怎么可能不管不顾了呢?!”
“那怎么没人了?!”“大概需要疏通吧,不过这是没有办法的,等消息吧,看看他们能够坚持几日?!”
这群人离开的时候,是这样说的。
只是他们没想到,根本不用坚持几日,因为第二天一大早,这些所谓的精英们,总是习惯穿着睡衣,到餐厅一边喝着咖啡吃着早点,一边观看当天的报纸。
而这一天,他们眼前的报纸都登着这样一条消息——《美妙购物频道从今日起暂时停播》。
布朗本身刚刚抿了一口咖啡,而这会儿他完全愣住了,不由立刻看向了消息的内容。
上面说的很是明白:经过了五年的24小时不间断直播,美妙购物频道获得了大家的认可和支持,昨天信号突然中断,我们本想保持的机床耐久度世界纪录也就划上了句号。这个频道的开播,本就是为了验证燎原厂数控系统和夏国机床的精度和耐久度,相信大家已经都得到了答案,至此,我们也完成了任务,经过协商,我们决定,从今日起暂时停播,复播时间不定。各位观众,希望我们重播时,还能相见!
布朗足足看了三遍大脑才分辨出这个消息的意思——你们不是停信号吗?不是以此威胁我们便宜卖给你们吗?我们就不播了,我们留在手里,承担损失,也不给你们用。拜拜!
黑咖啡的味道蔓延在整个口腔,布朗皱着眉,他从未喝过这么苦的咖啡。
第137章 第137 章
布朗简直不敢相信这条新闻,他连饭都没吃,带着满嘴的苦涩味道,直接拨打了电话,要求属下查证这属实吗?
等待的时间,让他眉头紧皱。
在他看来,燎原厂这些年的确是藏在日本背后,以楚楚可怜地形象得到了发展。
其实,他背后的那些老板们,对这个也是很无奈,他们不是不知道燎原厂产品不错,有竞争力,但是,傲慢的他们都认为,连美国人都搞不定的日本机床行业,燎原厂怎么可能抗衡呢。
毕竟,夏国的国力并不强,虽然他们看起来很团结,将本来属于他们的订单退掉,去支持燎原厂。
但有本事的团结那是一股力量,没本事的团结那是自寻死路,布朗清楚地记得,那阵子每每社交,都会听到这群人在聊夏国机床行业搞内贸的事情,当然,都不是什么好话,大家会边吃饭边笑着说:那不就是等于放弃了好不容易得来的进入国际市场的机会吗?穷人的团结有什么用吗?这只是犯傻而已,他们一定会后悔的。
可谁能想到,他们竟然真的靠着内贸生存下来了。
他们不由地去了解夏国,看看是不是他们想错了,夏国其实挺强的。但是,结果让他们大吃一惊,夏国远比他们想的要弱,他们的人均年收入只有二百美元,这可是年收入,美国比他们要高一百倍。
他们为了换取大量的外汇,常年压低价格出口农产品,矿产以及跟不要钱一样的轻工业产品。
他们一点都不富裕,看美国人看来,他们穷困的要死。
他们真的不理解,这样一个状况的国家,机床的内贸是如何搞起来的呢?他们试图去探听,只是答案都很搞笑,譬如什么省市领导带着私营业主跑来买机床,譬如什么原本准备以后升级设备,但为了让机床厂过好日子,提前升级购买机床。
这怎么可能呢,这在写童话吗?
没有人相信,大家都觉得假的可笑,他们甚至认为,说不定到时候自己还要时不时帮扶一下燎原厂,省的他们倒了以后,日本人会将价格提升起来,这可不是好消息。
哪里想到,他们明明是为了限制日本的发展,签署的广场协议,却成功引爆了日本机床行业的炸弹,破解了燎原厂的难题。
如今的燎原厂,可是全球独一份,他们通过五年直播打造了一个专属于制造业从业者的购物频道,他们24小时不间断的生产测试,甚至寄送工件以供测量对比,将原本虚浮的名声彻底夯实,再加上他们低廉的价格,那个采购商忍得住?
纵然大家都不愿意承认,布朗认为,他们必须得承认,燎原厂已经非池中之物,他们翅膀硬了。
时间并不长,电话终于回了过来,下属虽然力图让自己显得镇定,但还是有着带着急迫:“总裁,我刚刚确认过,美妙电视购物频道真的已经向所有员工发布了停播消息,并且承诺将按着美国法律进行赔偿。”
“我还去了一趟美妙电视购物频道,那边现在已经拉了一个广告牌,上面写着因为信号问题不得不停播,库房中的大量商品将会进行义卖,时间从明天开始一直到月底。”
布朗直接沉下了脸,虽然知道,登在报纸上八成是真的,但是他还有抱有希望。
毕竟这可是全美排名前十的购物频道,可以用日进斗金来形容,他们怎么舍得说关就关呢。
但现在他知道,一切都完了,这个被看作美国机床行业可以东山再起的渠道,目前已经消失。
他直接挂了电话,连忙给背后的几位金主打过去,得到的反应几乎完全一样,先是不相信,随后是气愤,在最后是让他想办法,跟刘晓红谈一谈,他们可以加价购买这个频道。
而那个价格,是原先出价的20倍。
两亿美元,这才是美妙购物频道真正的价格,他们当初出那个价钱,不过是觉得,他们有办法让美妙电视购物频道无法正常直播,故意出的低价,哪里想到,人家不按常理出牌,直接关门走人。
这世界上最难办的,就是不走寻常路的人。
布朗原先只听过说许如意,这个年轻的女人几乎单手塑造了燎原厂,大家对她的评价很多,聪明,狡诈等等,现在看,她非常人。他必须说实话,即便是背后的金主,能这么果断舍弃的,也不多。
联系刘晓红已经变成了很困难的事情,等待回复就用了两天,这两天,美国机床行业也不好过,他们被骂死了。
要知道,美妙购物频道可是唯一一个销售机械加工品的购物频道,很多人已经习惯了在上面找零配件,甚至是找经验——缺什么上购物频道就行,没看到还可以直接打电话咨询,他现在才知道,很多小工厂已经很少去找原厂维修了,他们的价格实在是太昂贵了,他们只需要给购物频道打个电话就行。
用他们的话说:“天知道夏国人怎么会这么聪明,用一点小办法就能解决大问题。”
而现在,停播代表着他们断了这些人的省钱之路,因为不知道是谁干的,所以美妙电视购物频道所属的广播公司这两天被骂惨了,听说不断有电话打进来,问他们是哪个该死的掐断了美妙电视购物频道的信号,当然这只是文雅的说法,大部分的说法是问候了那个该死的家伙的全家。
甚至,这部分人还打到了其他同公司购物频道的热线电话上,继续问候对方的全家,整个广播公司有苦难言,布朗他们自然也受到了埋怨。
但有一点,这样大范围的愤怒,还代表着美妙购物频道真正的影响力,挨骂了两天,布朗居然收到了指令:价格可以再放宽10%!
布朗:……
两天后,美妙电视购物频道已经开始将库存产品进行售卖,刘晓红才回了他的邀请:“好吧,我们见一面,就在我们公司吧,你知道的,拜你们所赐,我们最近很忙。”
如果是原先,布朗不可能屈尊,但现在,顾不上这么多了,他直接赶了过去。
美妙电视购物是租赁了写字楼的一整层,这会儿他一下车就瞧见了大门口拉出的整条降价甩货的横幅,等着他进入大厅才发现,本应该安静的写字楼,如今人可不少,明明拥有六部电梯,可他还是被挤成了饼。
等着到了15层,他才发现,这里已经跟集贸市场差不多了,到处都是人。人群也很分散,左手边写着日常用品区,那边都是各种年纪的女人们。右手边也就是他将要去的那边,写着机械类,这会儿人虽然不如日用品区多,但也不少,都是男士们,他们手中甚至推车车子拉着篮子,上面满是各种零部件。
从这群人中走过去,他都能感觉到心疼:要知道,美国的人工可是很贵的,蓝领们即便通个马桶都能挣上百美元,可他们却愿意来这里淘一淘,可想而知,他们对这里是多么的喜欢。
他不懂机床,但懂得这个频道如果利用的好,绝对不止是如今状况,它会更盛大的。
带着这种想法,布朗进入了刘晓红的办公室,那里面现在也是一片狼藉,刘晓红正在收拾东西,她也没招待,对他很是敷衍:“抱歉没地方了,您有什么就尽管说吧,我会听着。”
布朗站在一堆的书籍中,他看了看,里面有经济也有机械,有社会也有心理学,乱七八糟的,他直接说道:“你不觉得这样很亏吗?不要以为关闭了,过一段时间再开就可以了,观众永远都会有新选择,错过了这个时间,根本就不会记得你们。”
刘晓红似乎根本没听见,继续在收拾她的书。
布朗接着说:“你们为这个频道付出了这么多努力,为什么要直接毁掉它。我认为,你们应该更商业化一些,利润最大化才是商人应该追逐的。”
刘晓红哦了一声,还是没抬头。
布朗从来没有过这样的谈判经历,可他偏偏不能够退走,他只能耐着性子抛出重点,“我们后来想了一下,可能当初的价格有些低廉,我们愿意再加钱,不如坐下来好好聊聊?”
果不其然,这会儿刘晓红终于停下了手中的动作,抬头看他:“多少?”
终于感兴趣了,这让布朗窃喜,可是谈判最重要的是不能将底线漏出,他说的是:“是个好价格,但我们想我们是不是正规一点,毕竟……”
话音没落,刘晓红直接说道:“布朗先生,别兜兜转转,都这样了,还玩老一套谈判策略呢。想说就说,不想说就算,没空跟你叨叨。”
这种局势,布朗饶是有十八般武器也没半点办法,此时此刻需下重药,他立刻报出了一个高价:“原本价格的21倍。”
这价格真的挺高的了,刘晓红站在原地手中的动作也停了,她顿了顿后居然笑了,布朗是一向看不出来亚洲女人的岁数的,他们总显得太小,但这一刻,他瞧见了刘晓红眼角的皱纹,他还看到了刘晓红在刹那间自豪骄傲痛苦转换的表情,他知道,这个女人是有阅历的。
有阅历是好事,就不会那么冲动。
果不其然,刘晓红说的是:“这价格还不错,我们的确值这个价钱。你知道吗?我们停播前最高一天接了7821通热线电话,成交了101万美元。”
布朗心里快速算了一下,这肯定是最高的,但平时显然也不低,美妙电视频道的利润比他们预估的要高得多。
“而且我们还有固定客户,很多工厂常年找我们咨询,我们收取咨询费,这不但是很大一笔收入,还是一个很好的销售渠道。”
“宣布停播后,我们这两天仅仅是慰问电话,就收到了过万通,你知道这代表了什么吗?在那么多购物频道中,我们是独特的,我们的观众对我们非常专一。”
刘晓红每说一条,布朗心中就高兴一分,这些都是他不知道的信息,但无一不表明,美妙电视购物的重要性。
在他看来,刘晓红这么说,也是为了增加谈判的底气。
他觉得有的谈了。
他脸上甚至露出笑容了。
你听听刘晓红是怎么说的:“说真的,用五年时间干出这样的成绩,我很骄傲。我年轻的时候,从未想过,有朝一日我可以靠自己活的很好,但后来,我们厂长直接点名用我,将我推了出来,我跌跌撞撞居然真的干出来了。后来,我们厂长又把我派来了美国,这里不但太繁华,还有着那么多的商业传奇,我想我能行吗?”
“但现在看,我真挺厉害的,居然又干成了。”
“你说它值两亿一千万美元,这是对我最大的褒奖。我必须得跟我们厂长炫耀一下。”
布朗开始还觉得兴奋,可这会儿听下去,他的眉头慢慢皱起,这并不像是谈判的样子,“你这是什么意思?”
刘晓红笑着说:“我的意思是,我感谢你的到来,让我的心血回归了原本的价值。不过,卖给你们就算了,断了我们的信号,胁迫我们低价卖出,导致我们停播,你跟我们提利润最大化,如果你们守规矩,我们利润已经很多了。”
“夏国有句老话叫做以德报怨何以报德?你们断我们后路,我们还将这个聚宝盆卖给你们继续挣钱?布朗先生,你们太欺负人了吧。”
“我们燎原厂别的没有,就脾气不太好,宁愿自己吃亏,也不受威胁。这两亿一千万,我们不要。”
布朗瞪着她,这个女人脸上并没有疯狂的样子,她说出这样的话,反而很平静,就那么淡淡地看着他,嘲讽地看着他,布朗从来没有这么愤怒和狼狈的时候,他直接说:“你会后悔的。”
当然,他还没忘记,这个女人时不时都提一句她的厂长,那个许如意,他加了一句:“许如意也会后悔的。不要忘了日本的失败。”
刘晓红根本不屑搭理他,他知道什么呢?
表面上看,美妙电视购物频道消失了,但是许如意直接将热线电话保留,变成了燎原厂驻美国分公司热线电话,过去美妙电视购物频道那些老客户,都变成了燎原技术服务公司的客户,这是一条新的渠道,他们可以当顾问,可以派人维修,甚至可以从夏国采购大量零配件搭配售卖,而这部分人都将会成为燎原厂最终的客户。
并且,强硬收购美妙电视购物频道其实是一则信息,就是美国对于新对手夏国机床也要出手了。
这跟他们卖不卖电视台根本没关系。
但夏国机床或者说燎原厂和日本机床行业有着本质不同。
如果是原先,这简直就是灾难,毕竟日本都可以让燎原厂掣肘,只能隐忍向内发展。但此时已经不同于1985年了。
一来那会儿的燎原厂刚刚起步,虽然推出了物美价廉的数控系统,不过名声有信任没有。二来还有日本人低价狙击,他们将价格降到了跟燎原厂同样的价格,又有多年累积的信任,自然可以抢走订单。
但现在,已经不是这样了。
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