作者:大江流
要不人家现在能分六队改造锅炉呢。
他要是早知道,说不定就不来找了,也不至于如今专门来求。
后悔没事先搞清楚,太后悔了。
熊广涛长了足足一米八五的身高,这会儿一脸愁容:“许厂长,我都快愁死了,我错了,别跟我开玩笑了,您让我干啥我干啥,快救救我们吧。”
他想了想直接说:“要不这样,你们生产和维修锅炉,肯定需要零配件吧,如果真改好了,我们九八折供应怎么样?”
许如意的确是想谈点条件的,不过她想的是让对方给全厂道歉,可没想到还有这好事。
燎原厂能人工费打八折是特别研究过的,她这才知道,原来这年代国营厂产品出厂价也能打折。
她这是有知识盲区啊。
许如意立刻就精神了,锻造厂生产的东西可不少,他们能用的更多,譬如手推车的轮毂,锅炉的无缝钢管,这量可不少。
“九五折和给我们全厂写封道歉信。”
熊广涛顿时窃喜,道歉信熊广涛倒觉得没什么,说错了就得改啊,这价也还行,在他能做主的范围内,厂子里还有利润,而许如意这样有本事的人可不好找,立刻回:“行。”
他答得太痛快了,去服装店的那种感觉来了,许如意觉得她出价高了。
第22章 三章合一
饶是许如意自觉已经很爽利的人,对于服装店的讲价也是无能为力。
更何况,许如意一口答应后,熊广涛立刻跟刚才那股子怂样不一样了,特别喜滋滋地追问许如意对他们厂的改造方法有什么想法。
自从跟了导师后,她自觉学得很是不错,不但科研能力强,最重要的是,放在公司里也能独当一面。
今天第一次有点空落落的感觉,所以回答熊广涛的时候,都有点心疼——她该说九折的。
不过后悔归后悔,许如意的专业性还是很强的,直接将资料拿了出来,把受热面磨损大的几个原因和解决办法说了,最后才说:“这些都是根据你们给市局打的报告,还有你们工人的讲述整理而成的。”
“根据我们和刀厂他们现场核查的结果判断,会有一部分的误差,往往炉子的情况会更严重一些,到时候需要再次修改,你放心,如果我们要做,肯定比这个更仔细认真。”
熊广涛没什么不放心的。
这些就已经说的很准确了,别人都说他最会跟领导套近乎,但岂不知,这套近乎也不是真的撒娇卖萌就行的,你得知道哪些可以争取哪些不可以争取,底线在哪里。
这些不都靠平时收集信息吗?
所以他最知道做成这样有多难。
更何况,张清江是个实诚人,他说看看对方的改造方案,张清江还真给他看了,那可是厚厚一沓,周密到想象不到的地步。
所以熊广涛才敢直接跟许如意谈价。
熊广涛点头:“我放心,就是你们什么时候来我们厂,油压机这事儿什么时候能提上日程?能不能一起来?我们等着用啊?”
许如意淡淡地说:“你要不说燎原厂的坏话,那天我就告诉你了。”
熊广涛:……
他是捶胸顿足出的燎原厂。
他走后,郭培生才进了许如意的办公室。
今天郭培生不是没上班,而是故意没露面——既然退了,就退个干净,他可以在内管理,但对外,燎原厂只能有一个声音。
如今许如意身份还没批下来,王爱山他们问一嘴:“老郭,你做主吧。”
郭培生要不应了,要不就得得罪人,没那个必要。
不过,他一直担着心呢,倒不是怕许如意应付不了,主要是那个熊广涛。
许如意回来就跟他说了熊广涛嫌弃他们的事儿,熊广涛的底细还是郭培生告诉她的,自然也知道熊广涛的嘴巴有多臭。
许如意居然还愿意帮锻造厂,这是他真意外的地方。
郭培生喝着茶水悠哉地说:“处理的不错,我还以为你会不搭理熊广涛。”
许如意就笑笑,她今天那些大格局的话已经说的太多了,想先带着肃南市工业起步的想法,根本就不用说,只用做就可以。
不过,她这会儿终于等到个懂行的,就问了一句:“他给出厂价九五折,我是不是亏了。”
郭培生真挺惊讶的,熊广涛是分管供销的副厂长,他的确是有打折的权利,但他那么精明,几乎是不用的,居然谈到了九五折?
郭培生直接就来了句:“亏什么亏,这价格很不错。”
然后郭培生就顾不上她了,许如意眼睁睁地看着小老头突然矫健了起来,扭头直冲着供销科而去,大概中途想到这会儿没人在,他一个直角转弯,漂移进了财务科,“老徐你查查,咱们轮毂用锻造厂的九五折,能省多少钱?”
这行动太给力了。
许如意顿时觉得就有了从服装店买了衣服回去一搜,居然和网购一个价的感觉,平衡了。
心情好了,她也有干劲,下午她就跑了一趟市局,如今她已经是市局的常客了,第一次来的时候,门卫王大爷还盯着她的介绍信,问苏国强她是谁,生怕放进去了个不法分子。
如今王大爷已经跟她熟悉的不得了,每次她签到的时候,还跟她唠嗑:“你们厂子可是越来越红火了,你不知道,我这里昨天收到了八封信,今天收到了二十二封,张局都拿走了,你可真厉害。”
许如意就说:“多谢夸奖,我最爱听了。”
王大爷顿时笑了,他就是喜欢这样大方的小姑娘,该说说该笑笑,一看这孩子干事就痛快!
“张局在办公室呢,今天忙得一下午都没出来几趟!”市局办公楼是过去的一所小学改的,所以都是单面的,办公室出来有个走廊。
院子又不大,王大爷这位置,对领导的动向掌握的准准的。
许如意点点头就上去了,果不其然张维在看资料,听见她敲门,就说:“我就知道你今天肯定来找我,熊广涛他们去找你们了吧。”
许如意就来问这个的,“怎么回事。”
被上级重视的事儿,张维肯定要跟许如意聊聊的,就把武大成去开会陆厅长问询和指示的事儿说了。
许如意现在根本接触不到省厅呢,自然对陆厅长也不熟悉,张维给她介绍:“全名陆时章,从部委下派下来的,非常年轻,是省厅最年轻的副厅级干部。”
许如意就问:“他负责什么?“
张维回答:“纪检。“
许如意沉默了一下,想想也是,下派下来肯定不可能一开始就插手重要项目的,不过显然,他点评燎原厂的事儿,也想找点事儿干。
不过这对于燎原厂这个刚刚起步的县级厂太远了,陆厅长就算是想抓个典型,也得等他们把锅炉卖出去,所以许如意问清楚了也没多想。
她要说的是现在的事儿,她就把熊广涛已经确认要合作,其他几个厂子都聊的不错的事儿说了,张维就算知道许如意巧舌如簧,也不得不佩服她的应变能力,这几位可对燎原厂非常介意,居然也能说动?
她不由想到了手上的秋交会的事儿,马上又要到提交秋交会名单的时候了。
肃南市的工业产品实在是……拿不太出手。
往年里,他们一般成交的物品也就是独轮车、化肥、玻璃灯罩、各种刀具,还有锻造厂的一些轴承五金。
样数多单价少,最重要的是大家都生产这些,别说各个省之间了,南河省其他市也是这些东西,为了成交利润已经压得几乎没有了。
去年他们的出口创汇才二十五万三千块,排南河省倒数第一。
张维倒是相信,许如意肯定有招能卖东西,但是,他们的锅炉刚刚设计完毕,还没有落地生产呢。
怎么时间不快一些呢!
张维的样子自然引起了许如意的注意,“您这目光看着我,张局,这是有事啊。”
许如意年轻爱开玩笑,张维虽然看着严肃,但对许如意却是很包容——她想到了她年轻的时候,一门心思干事情的样子。
所以许如意说话随便,她也不觉得,反而有事是真说,点了点正在写的名单说:“秋交会要开了,我正愁咱们的产品,你们燎原厂要加油,争取上明年的春交会。”
许如意看了一眼,上面列了不少厂子,经过这次锅炉升级改造,她大多挺熟悉了,各厂的厂名后面,则写着他们的产品。
这里面没有燎原厂,这意思太明白了,就是这次没你们的份。
许如意是知道广交会的,她曾经在网上购买过一个外贸小桌子,上面还贴着瓷砖非常好看,当时卖家就说是广交会的库存,许如意专门查过。
广交会一年两届,春天是四月进行,秋天是十月举行,没想到这么早就要报名单。
这个时间点对他们不怎么有利。
新锅炉落不了地,他们现有的产品,除了独轮车没有合适的产品参展——但独轮车是一家叫凌河县机械厂的产品,显然不会给他们的。
不过许如意不准备放过这次秋交会——实在是,他们太穷了。
改造锅炉的确是挣钱,可都是辛苦钱,要是有钱的话,人家早就买新炉子了。其实恢复名誉的意义远大于挣钱,但也不能不做,这是为了以后他们卖锅炉铺垫的。
许如意就说:“其实我们也有产品的,怎么样才能给我们一个名额?”
张维倒是不意外,许如意生命力蓬勃的就跟地里的野草一样,身上发生什么她都不意外,她只是疑惑:“你们有什么产品?独轮车可不行,凌河县的独轮车这些年销量一直很稳定,每年都能订出去不少,也是我们创汇的主要产品。”
“还有那些大家都能生产的产品也不行,咱们都有有过外贸经验的厂子,轮不上你们。”
这个许如意自然知道:“您让我回去计划一下,到时候给您写份报告。”
张维就说:“八月十五日之前要交上名单,你别晚了。”
许如意连忙应了,临走前,她还跟张维要来了看了锅炉报寄来的信件,张维居然都拆开看了,也不知道哪里来的时间。
她已经将三十封信分门别类,“这是提出表扬的,没什么内容。这是对蛇形管焊接提出自己想法交流的,这个是求助的。”
表扬的最多,足足二十二封,交流的有五封,求助的只有三封。
许如意拿在手里,准备回去都瞧瞧,还跟张维说了:“最近我过几天会让人拿一次新的信件。”
倒是夹具厂厂长刘福生没想到,赵光群他们一群人,上午去了燎原厂,下午居然集体来夹具厂了。
他第一反应就是怕不是被许如意赶出来了吧!虽然苏国强和张清江都把许如意吹的天上有地上无,但他可听熊广涛说过第一次见许如意的事儿,小丫头咄咄逼人,很是厉害!
他这会儿正陪着北河省锅炉厂的技术员,在车间检查锅炉,人家忙上忙下,他帮不上忙,倒是有空,直接就出去接人。
赵光群他们虽然是不约而来,但也不会让他们待在大门口,而是跟燎原厂一样,直接请进了会议室。
刘福生一进来,就扫了一眼,六个人就熊广涛不在,问了句:“老熊呢?”
王爱山就说:“他说有事,又去找许如意了。”
刘福生挺意外的,熊广涛不是挺讨厌许如意吗?怎么还找她?他不由看向了王爱山,“上午感觉怎么样?”
都是老朋友,他们不可能有事也不说,直接就将在燎原厂的待遇说了,王爱山还加了一句:“人虽然年轻,技术水平很高,最重要的是,知道我们想要什么,很诚恳。搞的我们根本没法拒绝。”
刘福生一听就知道,眼前这几位老兄弟对燎原厂的观感都变了。
从昨天晚上的不怎么看得上,不怎么情愿,变成了印象不错,可以考虑。
刘福生不得不承认,许如意真挺厉害。
不过他也有自己的想法:“这都是小恩小惠,这些问题,谁来给你们升级锅炉,不都得给你们解决吗?燎原厂虽然火热,但你们得看根里,他们出了大成螺丝厂,并没有任何经验,你们还是小心点。”
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