作者：大江流
要不人家现在能分六队改造锅炉呢。
他要是早知道，说不定就不来找了，也不至于如今专门来求。
后悔没事先搞清楚，太后悔了。
熊广涛长了足足一米八五的身高，这会儿一脸愁容：“许厂长，我都快愁死了，我错了，别跟我开玩笑了，您让我干啥我干啥，快救救我们吧。”
他想了想直接说：“要不这样，你们生产和维修锅炉，肯定需要零配件吧，如果真改好了，我们九八折供应怎么样？”
许如意的确是想谈点条件的，不过她想的是让对方给全厂道歉，可没想到还有这好事。
燎原厂能人工费打八折是特别研究过的，她这才知道，原来这年代国营厂产品出厂价也能打折。
她这是有知识盲区啊。
许如意立刻就精神了，锻造厂生产的东西可不少，他们能用的更多，譬如手推车的轮毂，锅炉的无缝钢管，这量可不少。
“九五折和给我们全厂写封道歉信。”
熊广涛顿时窃喜，道歉信熊广涛倒觉得没什么，说错了就得改啊，这价也还行，在他能做主的范围内，厂子里还有利润，而许如意这样有本事的人可不好找，立刻回：“行。”
他答得太痛快了，去服装店的那种感觉来了，许如意觉得她出价高了。
第22章 三章合一
饶是许如意自觉已经很爽利的人，对于服装店的讲价也是无能为力。
更何况，许如意一口答应后，熊广涛立刻跟刚才那股子怂样不一样了，特别喜滋滋地追问许如意对他们厂的改造方法有什么想法。
自从跟了导师后，她自觉学得很是不错，不但科研能力强，最重要的是，放在公司里也能独当一面。
今天第一次有点空落落的感觉，所以回答熊广涛的时候，都有点心疼——她该说九折的。
不过后悔归后悔，许如意的专业性还是很强的，直接将资料拿了出来，把受热面磨损大的几个原因和解决办法说了，最后才说：“这些都是根据你们给市局打的报告，还有你们工人的讲述整理而成的。”
“根据我们和刀厂他们现场核查的结果判断，会有一部分的误差，往往炉子的情况会更严重一些，到时候需要再次修改，你放心，如果我们要做，肯定比这个更仔细认真。”
熊广涛没什么不放心的。
这些就已经说的很准确了，别人都说他最会跟领导套近乎，但岂不知，这套近乎也不是真的撒娇卖萌就行的，你得知道哪些可以争取哪些不可以争取，底线在哪里。
这些不都靠平时收集信息吗？
所以他最知道做成这样有多难。
更何况，张清江是个实诚人，他说看看对方的改造方案，张清江还真给他看了，那可是厚厚一沓，周密到想象不到的地步。
所以熊广涛才敢直接跟许如意谈价。
熊广涛点头：“我放心，就是你们什么时候来我们厂，油压机这事儿什么时候能提上日程？能不能一起来？我们等着用啊？”
许如意淡淡地说：“你要不说燎原厂的坏话，那天我就告诉你了。”
熊广涛：……
他是捶胸顿足出的燎原厂。
他走后，郭培生才进了许如意的办公室。
今天郭培生不是没上班，而是故意没露面——既然退了，就退个干净，他可以在内管理，但对外，燎原厂只能有一个声音。
如今许如意身份还没批下来，王爱山他们问一嘴：“老郭，你做主吧。”
郭培生要不应了，要不就得得罪人，没那个必要。
不过，他一直担着心呢，倒不是怕许如意应付不了，主要是那个熊广涛。
许如意回来就跟他说了熊广涛嫌弃他们的事儿，熊广涛的底细还是郭培生告诉她的，自然也知道熊广涛的嘴巴有多臭。
许如意居然还愿意帮锻造厂，这是他真意外的地方。
郭培生喝着茶水悠哉地说：“处理的不错，我还以为你会不搭理熊广涛。”
许如意就笑笑，她今天那些大格局的话已经说的太多了，想先带着肃南市工业起步的想法，根本就不用说，只用做就可以。
不过，她这会儿终于等到个懂行的，就问了一句：“他给出厂价九五折，我是不是亏了。”
郭培生真挺惊讶的，熊广涛是分管供销的副厂长，他的确是有打折的权利，但他那么精明，几乎是不用的，居然谈到了九五折？
郭培生直接就来了句：“亏什么亏，这价格很不错。”
然后郭培生就顾不上她了，许如意眼睁睁地看着小老头突然矫健了起来，扭头直冲着供销科而去，大概中途想到这会儿没人在，他一个直角转弯，漂移进了财务科，“老徐你查查，咱们轮毂用锻造厂的九五折，能省多少钱？”
这行动太给力了。
许如意顿时觉得就有了从服装店买了衣服回去一搜，居然和网购一个价的感觉，平衡了。
心情好了，她也有干劲，下午她就跑了一趟市局，如今她已经是市局的常客了，第一次来的时候，门卫王大爷还盯着她的介绍信，问苏国强她是谁，生怕放进去了个不法分子。
如今王大爷已经跟她熟悉的不得了，每次她签到的时候，还跟她唠嗑：“你们厂子可是越来越红火了，你不知道，我这里昨天收到了八封信，今天收到了二十二封，张局都拿走了，你可真厉害。”
许如意就说：“多谢夸奖，我最爱听了。”
王大爷顿时笑了，他就是喜欢这样大方的小姑娘，该说说该笑笑，一看这孩子干事就痛快！
“张局在办公室呢，今天忙得一下午都没出来几趟！”市局办公楼是过去的一所小学改的，所以都是单面的，办公室出来有个走廊。
院子又不大，王大爷这位置，对领导的动向掌握的准准的。
许如意点点头就上去了，果不其然张维在看资料，听见她敲门，就说：“我就知道你今天肯定来找我，熊广涛他们去找你们了吧。”
许如意就来问这个的，“怎么回事。”
被上级重视的事儿，张维肯定要跟许如意聊聊的，就把武大成去开会陆厅长问询和指示的事儿说了。
许如意现在根本接触不到省厅呢，自然对陆厅长也不熟悉，张维给她介绍：“全名陆时章，从部委下派下来的，非常年轻，是省厅最年轻的副厅级干部。”
许如意就问：“他负责什么？“
张维回答：“纪检。“
许如意沉默了一下，想想也是，下派下来肯定不可能一开始就插手重要项目的，不过显然，他点评燎原厂的事儿，也想找点事儿干。
不过这对于燎原厂这个刚刚起步的县级厂太远了，陆厅长就算是想抓个典型，也得等他们把锅炉卖出去，所以许如意问清楚了也没多想。
她要说的是现在的事儿，她就把熊广涛已经确认要合作，其他几个厂子都聊的不错的事儿说了，张维就算知道许如意巧舌如簧，也不得不佩服她的应变能力，这几位可对燎原厂非常介意，居然也能说动？
她不由想到了手上的秋交会的事儿，马上又要到提交秋交会名单的时候了。
肃南市的工业产品实在是……拿不太出手。
往年里，他们一般成交的物品也就是独轮车、化肥、玻璃灯罩、各种刀具，还有锻造厂的一些轴承五金。
样数多单价少，最重要的是大家都生产这些，别说各个省之间了，南河省其他市也是这些东西，为了成交利润已经压得几乎没有了。
去年他们的出口创汇才二十五万三千块，排南河省倒数第一。
张维倒是相信，许如意肯定有招能卖东西，但是，他们的锅炉刚刚设计完毕，还没有落地生产呢。
怎么时间不快一些呢！
张维的样子自然引起了许如意的注意，“您这目光看着我，张局，这是有事啊。”
许如意年轻爱开玩笑，张维虽然看着严肃，但对许如意却是很包容——她想到了她年轻的时候，一门心思干事情的样子。
所以许如意说话随便，她也不觉得，反而有事是真说，点了点正在写的名单说：“秋交会要开了，我正愁咱们的产品，你们燎原厂要加油，争取上明年的春交会。”
许如意看了一眼，上面列了不少厂子，经过这次锅炉升级改造，她大多挺熟悉了，各厂的厂名后面，则写着他们的产品。
这里面没有燎原厂，这意思太明白了，就是这次没你们的份。
许如意是知道广交会的，她曾经在网上购买过一个外贸小桌子，上面还贴着瓷砖非常好看，当时卖家就说是广交会的库存，许如意专门查过。
广交会一年两届，春天是四月进行，秋天是十月举行，没想到这么早就要报名单。
这个时间点对他们不怎么有利。
新锅炉落不了地，他们现有的产品，除了独轮车没有合适的产品参展——但独轮车是一家叫凌河县机械厂的产品，显然不会给他们的。
不过许如意不准备放过这次秋交会——实在是，他们太穷了。
改造锅炉的确是挣钱，可都是辛苦钱，要是有钱的话，人家早就买新炉子了。其实恢复名誉的意义远大于挣钱，但也不能不做，这是为了以后他们卖锅炉铺垫的。
许如意就说：“其实我们也有产品的，怎么样才能给我们一个名额？”
张维倒是不意外，许如意生命力蓬勃的就跟地里的野草一样，身上发生什么她都不意外，她只是疑惑：“你们有什么产品？独轮车可不行，凌河县的独轮车这些年销量一直很稳定，每年都能订出去不少，也是我们创汇的主要产品。”
“还有那些大家都能生产的产品也不行，咱们都有有过外贸经验的厂子，轮不上你们。”
这个许如意自然知道：“您让我回去计划一下，到时候给您写份报告。”
张维就说：“八月十五日之前要交上名单，你别晚了。”
许如意连忙应了，临走前，她还跟张维要来了看了锅炉报寄来的信件，张维居然都拆开看了，也不知道哪里来的时间。
她已经将三十封信分门别类，“这是提出表扬的，没什么内容。这是对蛇形管焊接提出自己想法交流的，这个是求助的。”
表扬的最多，足足二十二封，交流的有五封，求助的只有三封。
许如意拿在手里，准备回去都瞧瞧，还跟张维说了：“最近我过几天会让人拿一次新的信件。”
倒是夹具厂厂长刘福生没想到，赵光群他们一群人，上午去了燎原厂，下午居然集体来夹具厂了。
他第一反应就是怕不是被许如意赶出来了吧！虽然苏国强和张清江都把许如意吹的天上有地上无，但他可听熊广涛说过第一次见许如意的事儿，小丫头咄咄逼人，很是厉害！
他这会儿正陪着北河省锅炉厂的技术员，在车间检查锅炉，人家忙上忙下，他帮不上忙，倒是有空，直接就出去接人。
赵光群他们虽然是不约而来，但也不会让他们待在大门口，而是跟燎原厂一样，直接请进了会议室。
刘福生一进来，就扫了一眼，六个人就熊广涛不在，问了句：“老熊呢？”
王爱山就说：“他说有事，又去找许如意了。”
刘福生挺意外的，熊广涛不是挺讨厌许如意吗？怎么还找她？他不由看向了王爱山，“上午感觉怎么样？”
都是老朋友，他们不可能有事也不说，直接就将在燎原厂的待遇说了，王爱山还加了一句：“人虽然年轻，技术水平很高，最重要的是，知道我们想要什么，很诚恳。搞的我们根本没法拒绝。”
刘福生一听就知道，眼前这几位老兄弟对燎原厂的观感都变了。
从昨天晚上的不怎么看得上，不怎么情愿，变成了印象不错，可以考虑。
刘福生不得不承认，许如意真挺厉害。
不过他也有自己的想法：“这都是小恩小惠，这些问题，谁来给你们升级锅炉，不都得给你们解决吗？燎原厂虽然火热，但你们得看根里，他们出了大成螺丝厂，并没有任何经验，你们还是小心点。”
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