大国崛起1980 第34章

　　这东西售价是一百元，出厂价80元，按着官方汇率来算，32块54.4块钱，如果不是国家补贴，这赔大发了。

　　可国家补贴也是自己的钱啊。

　　就是这样，那位负责人也还是冲着翻译说：“不要急不要急，你们要多少！“

　　他们很快进展位谈去了，许如意深深吐了口气，这种事情一时半会是没办法的，她也无能为力。

　　张清江这会儿已经瞧见了南河省的展台了：“那不是夹具厂的站台吗？老刘那不错啊，有客人。”

　　许如意往那里瞧了瞧，果然，展台前站着一名外商，这会儿正说呢：“合作愉快！”

　　显然已经是谈妥并签单了。

　　等着那名外商离开，张清江就走了过去，恭喜道：“老刘不错啊，恭喜恭喜！”许如意也跟着说了声恭喜。

　　刘福生显然也很得意，举了举手中的合同，“五万美元，这一个单子顶肃南市去年的五分之一了。”

　　不过，他没有搭理许如意，只是跟张清江说话。

　　许如意又不傻，一眼就看出来了，她和刘福生根本没打过什么交道，不知道他这是干什么，她倒不至于吵个架，扭头直接走了。

　　张清江没拉住，不由说刘福生：“你这是干什么？”

　　刘福生就是对许如意看不惯。

　　赵光群，王爱山，熊广涛这群人，本来一个个信誓旦旦说跟他一起，用北河锅炉厂改造的沸腾炉。

　　结果呢，一个个都去许如意那里报了名，就剩下了他成了孤家寡人。

　　这也无所谓，因为他觉得，自己这边肯定好一些，可谁能想到，上个月他们的沸腾炉终于改造完毕，因为人是从外地过来的，而且改造的地方比较多，他们足足花费了5万块，比他们蒸发量还大的赵光楼，才花费了四万块。

　　这都不算什么，最大的问题是，改完后的热效率只有76%，燎原厂改造了十五家厂子的沸腾炉，平均热效率能达到81%，最低的也上了80%。

　　花了更多的钱，用了更多的时间，效果却不如人家。尤其是，市局还提倡由燎原厂来改造，这不等于舍近求远，舍好要坏，厂子里如今有不少的声音。

　　说不如让燎原厂改都是善良的，居然还有人说他非要从北河省请人，不定有什么猫腻，气得他差点犯病。

　　不过这话他不好说，只是说：“哦没看见。”

　　张清江气走了。

　　许如意离开了刘福生这里，下一个展台就是熊广涛的锻造厂展台，比之刘福生那里的“大生意”，熊广涛这里冷清的很，自然将刚刚的事儿看在眼里。

　　熊广涛跟刘福生关系近，低声就把原因说了：“他这是找不到出气口，自己生气呢，你别理他就行。”

　　许如意：……

　　这还能怪她了？！

　　许如意又问：“成交量怎么样？”

　　熊广涛直接摇摇头：“我这里就两万美金的合同，我问了问其他的兄弟厂，咱们肃南市，加吧加吧也就十万美元。今年恐怕又垫底了。”

　　熊广涛根本就没算许如意的，在他看来，许如意修锅炉挺好的，可推车……这东西能卖好吗？

　　还不如独轮车呢。

　　当天晚上闭馆之后，机械类的就撤了展，百货类开始布展。

　　本来相对于机械类的大家伙，日用百货体积要小得多，但许如意更是轻松，别人是大箱子小巷子，推着过来，许如意带来了两个露营推车，还有提前准备的装饰品，和张美义两个人，一人推了一个进来。

　　他们的号码挺靠后的，两个人推了半天，才从最后一排的最后一个展位瞧见了燎原县机械厂的牌子。

　　张美义看到第一眼就特别失望：“这也太偏了吧。”

　　虽然秋交会力度很大，可来逛的都是人啊，大家开始有兴趣，逛着逛着东西又差不多，又走累了，很多都逛不到最后的。

　　这个位置，比别的地方，要少三分之一也不止。

　　许如意也皱着眉，这条件太差了，不过她也明白怎么回事——第一年参加，一个机械厂参加百货类的展出，人家肯定觉得你肯定不行，只能放最后了。

　　许如意就说：“先把推车放过去吧，我想想办法。”

　　但很快又有问题了，张美义说：“这个展位写着三个厂子的名字，不会是三家一个地方吧。”

　　正说着，就有人过来了。“这里！”

　　许如意扭头一看，怪不得他们来的这么晚，四辆倒三轮上，两辆满满当当的都是木雕，另两辆满满当当的都是瓷器。

　　展位一共就三米乘以三米大小，这要是摆开了，别说装饰吸引眼球了，他们的推车哪里有什么地方？

第27章 三章合一

　　许如意瞧见这两个厂子，就皱起了眉头。

　　她连忙往后退了退，发现了一个比位置靠里更大的问题——前面有块牌子写着家居装饰展区，她们刚才过来的时候没注意，压根没看见。

　　也就是说，这一块摆的都是画，花瓶，木雕之类的装饰品，谁家来这里买户外推车啊。

　　张美义还没搞清楚状况呢，瞧见他们两家厂子已经开始卸货，忍不住就说：“厂长我们开始布置吧。”

　　许如意这才指了指：“你看。”

　　张美义抬头一看也惊了，“怎么能把我们放在这儿？！”

　　许如意就说：“你在这里收拾着，我去问问。“

　　这次南河省的领队是商务厅外贸处处长江波，这会儿开始布展，江波也带着工作人员巡查，看看有什么问题要解决。

　　不过展厅太大了，许如意绕了一大圈才也没找见，不过绕圈过程中，她还看了看各部区域的展品，等着看完了铁石（户外）区域，许如意干脆止住了脚步，扭头回了她们的展位。

　　这会儿张美义已经摆设的差不多了。

　　别人家的东西是可以摆放的，但推车没办法陈列，所以许如意专门去请教了张清江，广交会里面是什么样子，有什么要求。

　　张清江都被她问蒙了，想了想才说：“就后面都是架子，前面有一排桌子，我们就是把所有样品都摆在后面的架子上，重要推荐的放在前面的桌子上，有人问你就回答，有意向就签合同，听说大合同是有专门的办公室的，不过我们都是万元以下的小合同，当场就签了。“

　　许如意后来还问过，能不能改电源改后面的陈列，或者是用小喇叭广播一下，都被张清江否了：“我们展完了后面还有第三期呢，不能改，小喇叭更不行，这场馆里这么多家参展企业，一人一个小喇叭，不乱套了，老老实实在展台卖东西，别的都不行。“

　　许如意没办法之下，只能自己布置氛围感，买不到合适的帐篷天幕，就自己做了个一个，还做了户外小桌子，买了绿色的地毯，煤油灯，甚至是不少手电筒，准备到时候来个追光。

　　这一套肯定比其他人的显眼。

　　果不其然，这会儿旁边的两家厂子卸着货，有人就不停地往他们这边打量，还问呢：“你们这还是卖什么的啊。”

　　张美义就回答：“露营推车。”

　　这显然出人意料，他们又多看了几眼，干自己的活去了。

　　张美义已经看见许如意了，连忙过来：“领导怎么说的，能给咱换个合适的地方吗？”

　　许如意摇摇头：“我没去说，我看了一遍，没有合适的地方。园林区都是卖花草花盆的，编织铁艺不合适，就一个户外，是卖大型装饰石板、铸铁产品的，这里恐怕是领导已经想过的，最合适的地方了。”

　　张美义急的不得了：“这哪里有人过来啊。”

　　许如意就说：“没事，我心里已经有个想法了，这边布置完了吗？”张美义点头：“都弄好了。”

　　“那就走，叫上王石头他们，去看看一些地方。”

　　这么焦急地时刻，许如意都不慌，张美义奇异地也镇定下来，“好。”

　　他们却不知道，等着两个人一走，周边几家厂家都围了过来，跟看熊猫似的看着他们布置出的一片区域。

　　江州市陶瓷厂的赵美丽忍不住说：“还挺好看呢。但跟蒙古包又不太一样，他们这是卖什么呀，也看不出来啊。”

　　旁边凌河县工艺品厂的王娟就说：“我问了，说什么推车，也没听懂，你说这东西，这么多年也没见人卖过啊，有人要吗？”

　　赵美丽来的可不止一次了，挺有经验，摇摇头：“甭管什么都不是家居装饰的东西，想买的看不见，挺难。”

　　许如意和张美义出来，郭培生就带着王石头他们在外面等着呢——进入展厅需要工作证，他们只能进去两个，本来郭培生的意思是找个男生跟着许如意进去，力气大能干活。

　　许如意直接拒绝了，他们东西不多，又有推车，推进去不用多少力气，布展却是需要审美的，不是许如意挑剔，实在张大壮和王石头的审美都不咋地。

　　他俩本来就是想干活的，现在活又不要他们，许如意出来的时候，王石头正着急呢：“你说一天吃喝加住宿费这么多钱，用不上我们太亏了。”

　　“就是啊。”张大壮也点头。

　　然后就听见一声清脆的声音：“怎么用不着，现在就动起来！”

　　这声音除了许如意还有谁？

　　大家往回一看，可不是他们？郭培生直接问：“收拾妥当了？”

　　许如意点头，“都差不多了。”然后她也没瞒着，把展位的两个问题，一是区域问题，二是位置问题都说了说，这一说，大家的眉头肉眼可见地皱了起来。

　　本来就人少，来的还不是要相关产品的人，那不就等于没人吗？

　　王石头和张大壮直接问：“这可咋办，那不一个都卖不出去？”

　　还是郭培生知道许如意的心思，“你这是有办法了吧，让他们干什么？”

　　许如意非要请郭培生一起来，就是这个原因，小老头经验丰富，性格稳妥，遇见事情，是可以商量的。

　　许如意就说：“我先得做个调查，分两部分，一部分是这个场馆的信息，一共几个门，一般都从哪里进入，哪个门的外宾最多。他们一般从哪里下车，下车地点到大门之间这段路，有没有人管理，可不可以摆摊。”

　　摆摊？

　　这话说的大家都莫名其妙，他们不是应该在展位摆摊吗？怎么要在外面？

　　这会儿没有调查结果，说什么都没用，许如意直接说：“出来结果我再告诉你们怎么做。第二个就是旁边的宾馆，好像有几个外商住的宾馆，你们去打听清楚，都在哪里，如果能打听到名单更好。”

　　“明天还有一天布展时间，就干这个吧。”

　　这活倒是不多，几个人分了一下工，郭培生岁数大了，主要负责展台，看看有什么需要处理的，剩下的，张美义、张大壮打听场馆这边，李远征和王石头为人活络，就去打听宾馆那边。

　　至于许如意自己，先是给张维和厂里分别打了个电话，随后就带着工作证穿梭在场馆中，从入门开始一个展台一个展台地看，手里还拿了根笔，记录他们展出的产品，看看哪些跟户外有关系。

　　她逛到家具区的时候，还专门走慢了些，从昨天撤单到今天布展，时间非常紧迫，这会儿但凡参加的，几乎都已经入驻。

　　许如意就想着看看能不能有户外家具的厂家——万一昨晚没过来呢。

　　结果全逛了一边，也没瞧见。

　　但是并不是没有收获，她在餐厨用品展区一个叫江南省锅具厂的展台上看到了常见的铝饭盒，上面用中英文写着可明火使用。

　　许如意就过去打听了一下：“同志，你这个为什么要写明火，这不是很正常的事儿吗。”

　　对方是个带着黑框眼镜的中年人，态度很好，笑着说：“同志，我们这个去年有外商问过，能不能用明火，我们在成交过程中打听了一下，他们有户外用餐的习惯，会自己升起炉灶用饭盒加热。所以专门写上了这个。”

　　许如意这个倒是知道，不就是荒野求生里面，那些求生达人们干的事情吗？

　　不过许如意没问人家是哪家的外商，虽然都是夏国人，可却属于不同的省份，没必要为难人家。

　　许如意只是将这个地方记下来了。