作者:大江流
而且,许如意这个性子这个本事,起点这么低都可以折腾成这样,如果给她足够的舞台,他有种感觉,许如意一定可以闯出一片天!
这可是南河省的企业!
江波说:“但这么花里胡哨的可不行!”
那不就是同意了?!
许如意就笑了,指着推车上的广告说:“如果展会用,这些肯定不要了,我们会在这里,“她指了指推手处,如果低头,这里是人们的视线集中处,“印上我们的铭牌,这就足够了。”
“不过,展会也得给我一个证明,譬如给我个锦旗,写上展会推车专供之类的。”
江波都被她逗笑了:“你可真敢想,我去试试,把推车给我一辆,你……”他看了看四周,“该干什么干什么。”
这意思不就是说,事情说完之前,他们照旧吗!这就等于有南河省官方认可了。
许如意立刻保证:“明白!”
不过过了中午吃饭点,的确人真的少了很多,这会儿跟许如意搭档的是李远征,给许如意带了一份红烧肉和米饭过来,“热乎的,赶紧吃,外面他们都换班吃饭了,我们让老厂长回去睡午觉了,车子都收回来了,放心吧。”
他看着,许如意就跑到展位里面的桌子上吃饭,赵美丽和王娟他们已经吃完了,这会儿没人,正跟旁边展位的工作人员交流呢。
“你们怎么样成交了吗?”
赵美丽这会儿可高兴坏了,“成交了,我们一款花瓶订出去两千个,一款咖啡杯碟订出去五千套!”
“不错啊!”江南省竹艺厂的白俊伟这会儿也高兴坏了,“我们有一款竹帘也订出去三千套。还有几位有意向的,说是下午来仔细看看。”
这会儿没什么人,虽然整个展馆人声鼎沸,这里还是相对安静,说话的声音都能听得见。
他俩这么交流,很快就有人加入进来,“我们也开张了!”“我们可是开门红!”
当然还有没开张的,200号展台的另一家厂家凌河县工艺品厂现在还是鸭蛋,听着大家都开张了,王娟有点急了。
“我们看的也不少,怎么没卖出去的呢。”
大家心情好,都纷纷给她出主意,“是不是摆的不够显眼?”“你再换个展品过来,这个恐怕人家不喜欢。”
许如意也听着呢,扭头看了看,他们的产品主要是木雕,东西太夏国化了。
其实东西方木雕还是有区别的,西方人喜欢人物为主题,粗狂而奔放,夏国人多是浮雕,技法繁复,精美绝伦。
所以,他们的东西亚洲的客户可能会喜欢,但欧美的客户就很少选择。
而偏偏,大概是许如意这种广告方式太直接,并不符合亚洲人的习惯,所以过来的外商多是欧美人,他们自然卖不出去。
许如意喝了口水,开口说:“你们的摆放可以换个思路。”
如今的许如意可是大家心中的大能人,这么偏僻的地方,这么小众的产品,她愣是弄得这么热闹,刚刚她和江波的对话又瞒不过大家的耳朵,听了后就一个想法:她可真敢想!
但你说她是空想吗?不是的,人家就是全场独一份,人家就是做出了个榜样,有这个底气去谈。
现在许如意开口,王娟自然相信她,直接问:“许厂长,什么思路?”
许如意就把东西方雕塑文化的区别讲了讲,然后建议:“你们的陈列可以少一些,明确一些,那些木质的大碗、碟子,粗矿一些的,放一堆,那些委婉细腻精美的,放另一边。欧美客人来了介绍前面的,亚洲的客人来了介绍后面的,可能管用!”
他们就是一个县里的工艺品厂,根本不懂什么东西方文化区别,但王娟有个好处,就是有本事的人说话她认,听完立刻说:“我们这就改改。”
旁边的人一看,也忍不住问许如意:“许厂长,吃完饭帮我们瞧瞧吧!”
反正下午的高峰期应该在闭馆前的两小时,这会儿根本不忙,许如意吃完饭,就当了回参谋。
当然,这也是有好处的,燎原厂工作证只有两个,忙起来根本不够用,刚刚就是赵美丽他们帮忙,这会儿附近其他展位的厂家都表态了:“等会我这里有闲着的,过去帮忙!”
她笑嘻嘻地应着,扭头就瞧见了李远征有点担心地目光,“怎么了?”
李远征看看手上那块梅花牌机械表,小声说:“厂长,可这都三点了,怎么还没人过来?这法子到底行不行啊,别都……”
他后面的话没说出来,许如意明白,他怕赔了。
毕竟燎原厂账上那点钱,这下一折腾又去了小半,没多少了。
这不是没有可能,任何事情都不可能绝对。
但许如意认为,在这样的营销下,又是独一份的产品,赚钱的概率更大。
不过还没开口,抬头就瞧见个认识的人——罗伯特和大卫兄弟。
她就说:“不用多想了,来了。”
大卫是个非常欢乐的人,见了许如意看到他了直接挥起了手:“你好,我们又来了!”
罗伯特显然对这样跳脱的弟弟有些无奈,许如意隐隐约约觉得,他离着大卫稍微远了一点。
显然,这个时候,他们手里并没有什么东西要拿,却来到了这里,是要做生意的。
许如意直接回了个清脆的你好,然后笑着说:“如果我没猜错的话,你们是来告诉我一个好消息的吧!”
大卫绝对是个捧场王,许如意这么开玩笑,他乐的不得了,但显然,他是被叮嘱过的,所以没说话,看向了罗伯特。
罗伯特很是沉稳,点点头说:“许厂长是吗?我有个合作想跟你聊聊。”
许如意直接伸出了手,“那请进我们的展台吧。”
罗伯特和大卫的这辆001号推车是许如意送到手里的,虽然他们给其他人指了很多次许如意的展台在哪里,但他们并没有来过。
如今听到邀请,他们就大步走了过来,自然也就看到了展台里的布景,这会儿李远征已经不焦虑了,兴奋地跟个猴子一样,麻利地爬上去将手电打开,灯光一下子亮了起来!
虽然这样的陈设在他们的国家,早就是司空见惯了,可别忘了,这是夏国!
所有的展台上都摆放得密密麻麻,完全没有景致可言,而这里居然有一个很不错的露营场景陈设,罗伯特怎么可能不惊喜?
他大步走了进去,直接去看场景里的物品——他就是个连锁户外用品店的老板,怎么可能不关心。
更何况,今天中午的收缩推车已经给他太大的惊喜了。
为了增加推车的负重,他们还专门帮助了住在同一个酒店的一位加拿大的商人,将他的东西放在了推车上,就这么一路推着去了入住的酒店。
他们足足走了25分钟,那辆推车丝滑平稳,即便上下路缘石,也没有任何问题,等到了房间后,他们将东西取下,很容易地就收缩了回去。
如果用来露营拉户外用品,非常完美!
所以,下午稍作休息,他们就立刻赶了过来,那么同样是出自于燎原厂的产品,就很值得关注了。
这里面他一眼看出了天幕和帐篷很一般,显然是应付样子所做,材料不行,但折叠小桌子,椅子很棒,当然更重要的是,从这一系列陈列来看,眼前的女孩对露营文化很了解,他不可能用铝制饭盒的办法来拿到低价。
等着坐下,罗伯特直接问许如意:“这些的价格是多少?”
许如意一听就知道,这显然是对其他的也有点兴趣,她直接说:“帐篷和天幕只是摆设,我没有找到合适的材料,用的是未经染色的老雨布,可以防雨但并不防晒,而且不抗撕裂。”
罗伯特有点讶异,问题他是看出来了,可他没想到,许如意能够如实说出来,不禁对许如意印象加分。
一个太过精明的供货商总会让人警惕,但一个诚实的供货商则会让他如获至宝。
“桌子和椅子材料做工都不错,单买的话,都是11美元一个。推车是22美元一辆。”
许如意心理价位是10美元和20美元,不过报价的时候却是给了一点讲价的余地。
一听这个价格罗伯特就说:“不便宜啊。虽然现在只有你们一家,但很快就会有很多家,这不利于你们占领市场。”
许如意笑着回答:“桌椅的成本在这里,至于推车,我们已经申请了专利,我可以告诉您,只有我们一家。”
罗伯特的脸上闪过了惊异的表情,他愣了一下才问:“专利?你们竟然申请了专利?有没有文件?”
许如意就把齐丰寄给她的复印件拿了出来,递到了罗伯特的手中,他显然是懂行的,迅速翻阅后,就露出了笑容,“你们真是不可思议,这是我在夏国第一次见到申请了专利的产品,不过你们干得太棒了。请问起批量是多少,什么价格?”
许如意直接说:“起批量五千,价格要看您要多少,数量不同,自然也不一样。”
罗伯特点点头:“如果我要做收缩推车的全美的总经销商呢?”
居然想要全美的独家?许如意的心不由砰砰跳起来,她知道,这是专利的功劳:“您可以包销多少?”
罗伯特给出了一个数字:“50万辆,每年。”
第29章 三章合一
50万的数量着实不少,许如意也是异常的激动。
不过罗伯特开到了这个数量,想要的优惠自然也会很多,许如意报出的20美元的价格,让他并不满意。
这是一位精明的商人,而且他很了解夏国,他直接说:“许厂长,我的诚意你看到了,但是你的诚意我并没有看到,你们可是有出口补贴,我希望你给出一个合理的价位。”
许如意就笑了:“出口补贴您都知道,您太了解夏国了。但罗伯特先生,20美元是50万辆的价格,如果您要是可以签订80万辆的合同,我可以降到19美元。”
罗伯特来广交会多年,对这里面的一些门道很是了解,就譬如说展位位置,越往前证明以往卖的越好,一个厂占据一个或者多个展位的,也是卖的最好的。
而这个燎原厂,他从来没有见过,又在这样偏僻的地方,又和其他两个厂家共同一个展位,只能说明,他们以往没有成绩或者成绩很差。
所以,他认为50万的单子足可以让许如意惊喜,从而降低价钱,哪里想到,眼前的女孩居然对50万并不满意,甚至开到了80万。
罗伯特一脸无奈:“你们的推车从来没有进行过售卖,80万对于我们来说太冒险了?”
50万的冲击过后,许如意逐渐淡定下来,明明是反驳的话,却是笑嘻嘻说的,“如果问题纠结于有没有市场的话,50万辆与80万辆没区别的。所以我们现在讨论的是,80万辆是不是能卖出去?”
“据我所知,现在美国汽车的市场保有量是1.45亿辆,这是1978年的数据,每年的销售量大概在800万辆。”
“面对这样一个庞大的市场,一辆能放入每一辆车后备箱的收缩推车,我并不觉得这个数字很不可思议。”
从许如意推销的方法,到刚刚露营场景的陈列,罗伯特都感觉到了,眼前的女孩子远比一般的夏国人眼界更开阔,知道的更多。
可他没想到,许如意竟然连这些数据都知道。
而罗伯特一向认为自己在谈判中知己知彼,是屡屡成功最大的原因,现在他遇到了个同样的人,他自然知道,这样的对手有多难对付,想降价有多难。
他不由有些犹豫了,是继续纠结,还是立刻签下,毕竟,他刚刚听到了新的叫号,438号,也就是说,推车已经最少被438位外商使用过了,很可能,马上就有新的谈判对象来了。
而这个价格其实也不错的。
许如意敏锐的抓住了他神情的变化,开口了,“不如这样,我们可以按着50万签订合同,在一年内超过50万的数量,我全部按着19美元一台价格给您,如果总销售量超过80万辆,我返还前50万辆每辆的一美元差额。”
“罗伯特先生,您觉得我的诚意怎么样?”
这个时机选择的可太好了。
明知道这都是虚的,想要便宜还得自己努力卖货,但罗伯特就有一种占大便宜的感觉。
他不由摇摇头,笑了。
大卫感觉到了哥哥态度的变化,开始说话:“我认为这是不错的提议,对我们双方都有利!美丽的许如意女士,您的脑瓜简直太聪明了。”
许如意就知道这单没问题了,毕竟,大卫虽然嗨皮,却是很看罗伯特眼色行事的,他能够这时候说话,显然是因为罗伯特没有制止他随时随地都要爆发的表达欲。
果不其然,罗伯特伸出了右手:“许厂长,您是我见过的最会谈生意的夏国人,我很荣幸和您合作。”
他们这边谈着,李远征就在旁边一边给零星过来的外商办借车手续,一边盯着这边。
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