大国崛起1980 第38章

　　而且，许如意这个性子这个本事，起点这么低都可以折腾成这样，如果给她足够的舞台，他有种感觉，许如意一定可以闯出一片天！

　　这可是南河省的企业！

　　江波说：“但这么花里胡哨的可不行！”

　　那不就是同意了？！

　　许如意就笑了，指着推车上的广告说：“如果展会用，这些肯定不要了，我们会在这里，“她指了指推手处，如果低头，这里是人们的视线集中处，“印上我们的铭牌，这就足够了。”

　　“不过，展会也得给我一个证明，譬如给我个锦旗，写上展会推车专供之类的。”

　　江波都被她逗笑了：“你可真敢想，我去试试，把推车给我一辆，你……”他看了看四周，“该干什么干什么。”

　　这意思不就是说，事情说完之前，他们照旧吗！这就等于有南河省官方认可了。

　　许如意立刻保证：“明白！”

　　不过过了中午吃饭点，的确人真的少了很多，这会儿跟许如意搭档的是李远征，给许如意带了一份红烧肉和米饭过来，“热乎的，赶紧吃，外面他们都换班吃饭了，我们让老厂长回去睡午觉了，车子都收回来了，放心吧。”

　　他看着，许如意就跑到展位里面的桌子上吃饭，赵美丽和王娟他们已经吃完了，这会儿没人，正跟旁边展位的工作人员交流呢。

　　“你们怎么样成交了吗？”

　　赵美丽这会儿可高兴坏了，“成交了，我们一款花瓶订出去两千个，一款咖啡杯碟订出去五千套！”

　　“不错啊！”江南省竹艺厂的白俊伟这会儿也高兴坏了，“我们有一款竹帘也订出去三千套。还有几位有意向的，说是下午来仔细看看。”

　　这会儿没什么人，虽然整个展馆人声鼎沸，这里还是相对安静，说话的声音都能听得见。

　　他俩这么交流，很快就有人加入进来，“我们也开张了！”“我们可是开门红！”

　　当然还有没开张的，200号展台的另一家厂家凌河县工艺品厂现在还是鸭蛋，听着大家都开张了，王娟有点急了。

　　“我们看的也不少，怎么没卖出去的呢。”

　　大家心情好，都纷纷给她出主意，“是不是摆的不够显眼？”“你再换个展品过来，这个恐怕人家不喜欢。”

　　许如意也听着呢，扭头看了看，他们的产品主要是木雕，东西太夏国化了。

　　其实东西方木雕还是有区别的，西方人喜欢人物为主题，粗狂而奔放，夏国人多是浮雕，技法繁复，精美绝伦。

　　所以，他们的东西亚洲的客户可能会喜欢，但欧美的客户就很少选择。

　　而偏偏，大概是许如意这种广告方式太直接，并不符合亚洲人的习惯，所以过来的外商多是欧美人，他们自然卖不出去。

　　许如意喝了口水，开口说：“你们的摆放可以换个思路。”

　　如今的许如意可是大家心中的大能人，这么偏僻的地方，这么小众的产品，她愣是弄得这么热闹，刚刚她和江波的对话又瞒不过大家的耳朵，听了后就一个想法：她可真敢想！

　　但你说她是空想吗？不是的，人家就是全场独一份，人家就是做出了个榜样，有这个底气去谈。

　　现在许如意开口，王娟自然相信她，直接问：“许厂长，什么思路？”

　　许如意就把东西方雕塑文化的区别讲了讲，然后建议：“你们的陈列可以少一些，明确一些，那些木质的大碗、碟子，粗矿一些的，放一堆，那些委婉细腻精美的，放另一边。欧美客人来了介绍前面的，亚洲的客人来了介绍后面的，可能管用！”

　　他们就是一个县里的工艺品厂，根本不懂什么东西方文化区别，但王娟有个好处，就是有本事的人说话她认，听完立刻说：“我们这就改改。”

　　旁边的人一看，也忍不住问许如意：“许厂长，吃完饭帮我们瞧瞧吧！”

　　反正下午的高峰期应该在闭馆前的两小时，这会儿根本不忙，许如意吃完饭，就当了回参谋。

　　当然，这也是有好处的，燎原厂工作证只有两个，忙起来根本不够用，刚刚就是赵美丽他们帮忙，这会儿附近其他展位的厂家都表态了：“等会我这里有闲着的，过去帮忙！”

　　她笑嘻嘻地应着，扭头就瞧见了李远征有点担心地目光，“怎么了？”

　　李远征看看手上那块梅花牌机械表，小声说：“厂长，可这都三点了，怎么还没人过来？这法子到底行不行啊，别都……”

　　他后面的话没说出来，许如意明白，他怕赔了。

　　毕竟燎原厂账上那点钱，这下一折腾又去了小半，没多少了。

　　这不是没有可能，任何事情都不可能绝对。

　　但许如意认为，在这样的营销下，又是独一份的产品，赚钱的概率更大。

　　不过还没开口，抬头就瞧见个认识的人——罗伯特和大卫兄弟。

　　她就说：“不用多想了，来了。”

　　大卫是个非常欢乐的人，见了许如意看到他了直接挥起了手：“你好，我们又来了！”

　　罗伯特显然对这样跳脱的弟弟有些无奈，许如意隐隐约约觉得，他离着大卫稍微远了一点。

　　显然，这个时候，他们手里并没有什么东西要拿，却来到了这里，是要做生意的。

　　许如意直接回了个清脆的你好，然后笑着说：“如果我没猜错的话，你们是来告诉我一个好消息的吧！”

　　大卫绝对是个捧场王，许如意这么开玩笑，他乐的不得了，但显然，他是被叮嘱过的，所以没说话，看向了罗伯特。

　　罗伯特很是沉稳，点点头说：“许厂长是吗？我有个合作想跟你聊聊。”

　　许如意直接伸出了手，“那请进我们的展台吧。”

　　罗伯特和大卫的这辆001号推车是许如意送到手里的，虽然他们给其他人指了很多次许如意的展台在哪里，但他们并没有来过。

　　如今听到邀请，他们就大步走了过来，自然也就看到了展台里的布景，这会儿李远征已经不焦虑了，兴奋地跟个猴子一样，麻利地爬上去将手电打开，灯光一下子亮了起来！

　　虽然这样的陈设在他们的国家，早就是司空见惯了，可别忘了，这是夏国！

　　所有的展台上都摆放得密密麻麻，完全没有景致可言，而这里居然有一个很不错的露营场景陈设，罗伯特怎么可能不惊喜？

　　他大步走了进去，直接去看场景里的物品——他就是个连锁户外用品店的老板，怎么可能不关心。

　　更何况，今天中午的收缩推车已经给他太大的惊喜了。

　　为了增加推车的负重，他们还专门帮助了住在同一个酒店的一位加拿大的商人，将他的东西放在了推车上，就这么一路推着去了入住的酒店。

　　他们足足走了25分钟，那辆推车丝滑平稳，即便上下路缘石，也没有任何问题，等到了房间后，他们将东西取下，很容易地就收缩了回去。

　　如果用来露营拉户外用品，非常完美！

　　所以，下午稍作休息，他们就立刻赶了过来，那么同样是出自于燎原厂的产品，就很值得关注了。

　　这里面他一眼看出了天幕和帐篷很一般，显然是应付样子所做，材料不行，但折叠小桌子，椅子很棒，当然更重要的是，从这一系列陈列来看，眼前的女孩对露营文化很了解，他不可能用铝制饭盒的办法来拿到低价。

　　等着坐下，罗伯特直接问许如意：“这些的价格是多少？”

　　许如意一听就知道，这显然是对其他的也有点兴趣，她直接说：“帐篷和天幕只是摆设，我没有找到合适的材料，用的是未经染色的老雨布，可以防雨但并不防晒，而且不抗撕裂。”

　　罗伯特有点讶异，问题他是看出来了，可他没想到，许如意能够如实说出来，不禁对许如意印象加分。

　　一个太过精明的供货商总会让人警惕，但一个诚实的供货商则会让他如获至宝。

　　“桌子和椅子材料做工都不错，单买的话，都是11美元一个。推车是22美元一辆。”

　　许如意心理价位是10美元和20美元，不过报价的时候却是给了一点讲价的余地。

　　一听这个价格罗伯特就说：“不便宜啊。虽然现在只有你们一家，但很快就会有很多家，这不利于你们占领市场。”

　　许如意笑着回答：“桌椅的成本在这里，至于推车，我们已经申请了专利，我可以告诉您，只有我们一家。”

　　罗伯特的脸上闪过了惊异的表情，他愣了一下才问：“专利？你们竟然申请了专利？有没有文件？”

　　许如意就把齐丰寄给她的复印件拿了出来，递到了罗伯特的手中，他显然是懂行的，迅速翻阅后，就露出了笑容，“你们真是不可思议，这是我在夏国第一次见到申请了专利的产品，不过你们干得太棒了。请问起批量是多少，什么价格？”

　　许如意直接说：“起批量五千，价格要看您要多少，数量不同，自然也不一样。”

　　罗伯特点点头：“如果我要做收缩推车的全美的总经销商呢？”

　　居然想要全美的独家？许如意的心不由砰砰跳起来，她知道，这是专利的功劳：“您可以包销多少？”

　　罗伯特给出了一个数字：“50万辆，每年。”

第29章 三章合一

　　50万的数量着实不少，许如意也是异常的激动。

　　不过罗伯特开到了这个数量，想要的优惠自然也会很多，许如意报出的20美元的价格，让他并不满意。

　　这是一位精明的商人，而且他很了解夏国，他直接说：“许厂长，我的诚意你看到了，但是你的诚意我并没有看到，你们可是有出口补贴，我希望你给出一个合理的价位。”

　　许如意就笑了：“出口补贴您都知道，您太了解夏国了。但罗伯特先生，20美元是50万辆的价格，如果您要是可以签订80万辆的合同，我可以降到19美元。”

　　罗伯特来广交会多年，对这里面的一些门道很是了解，就譬如说展位位置，越往前证明以往卖的越好，一个厂占据一个或者多个展位的，也是卖的最好的。

　　而这个燎原厂，他从来没有见过，又在这样偏僻的地方，又和其他两个厂家共同一个展位，只能说明，他们以往没有成绩或者成绩很差。

　　所以，他认为50万的单子足可以让许如意惊喜，从而降低价钱，哪里想到，眼前的女孩居然对50万并不满意，甚至开到了80万。

　　罗伯特一脸无奈：“你们的推车从来没有进行过售卖，80万对于我们来说太冒险了？”

　　50万的冲击过后，许如意逐渐淡定下来，明明是反驳的话，却是笑嘻嘻说的，“如果问题纠结于有没有市场的话，50万辆与80万辆没区别的。所以我们现在讨论的是，80万辆是不是能卖出去？”

　　“据我所知，现在美国汽车的市场保有量是1.45亿辆，这是1978年的数据，每年的销售量大概在800万辆。”

　　“面对这样一个庞大的市场，一辆能放入每一辆车后备箱的收缩推车，我并不觉得这个数字很不可思议。”

　　从许如意推销的方法，到刚刚露营场景的陈列，罗伯特都感觉到了，眼前的女孩子远比一般的夏国人眼界更开阔，知道的更多。

　　可他没想到，许如意竟然连这些数据都知道。

　　而罗伯特一向认为自己在谈判中知己知彼，是屡屡成功最大的原因，现在他遇到了个同样的人，他自然知道，这样的对手有多难对付，想降价有多难。

　　他不由有些犹豫了，是继续纠结，还是立刻签下，毕竟，他刚刚听到了新的叫号，438号，也就是说，推车已经最少被438位外商使用过了，很可能，马上就有新的谈判对象来了。

　　而这个价格其实也不错的。

　　许如意敏锐的抓住了他神情的变化，开口了，“不如这样，我们可以按着50万签订合同，在一年内超过50万的数量，我全部按着19美元一台价格给您，如果总销售量超过80万辆，我返还前50万辆每辆的一美元差额。”

　　“罗伯特先生，您觉得我的诚意怎么样？”

　　这个时机选择的可太好了。

　　明知道这都是虚的，想要便宜还得自己努力卖货，但罗伯特就有一种占大便宜的感觉。

　　他不由摇摇头，笑了。

　　大卫感觉到了哥哥态度的变化，开始说话：“我认为这是不错的提议，对我们双方都有利！美丽的许如意女士，您的脑瓜简直太聪明了。”

　　许如意就知道这单没问题了，毕竟，大卫虽然嗨皮，却是很看罗伯特眼色行事的，他能够这时候说话，显然是因为罗伯特没有制止他随时随地都要爆发的表达欲。

　　果不其然，罗伯特伸出了右手：“许厂长，您是我见过的最会谈生意的夏国人，我很荣幸和您合作。”

　　他们这边谈着，李远征就在旁边一边给零星过来的外商办借车手续，一边盯着这边。