大国崛起1980 第56章

　　立时的，一群人呼啦啦的往食堂走去。

　　头车就是王石头的车，他也跟着要去，许如意这才跟他说：“你去找点吃点垫垫，咱们去一趟省城。”

　　王石头一听就知道是要紧事，立刻说：“哎。”

　　不出十分钟，他就回来了，手里拎着包子，递给许如意一包，“路上垫吧一下。”

　　出发的时候已经十一点了，紧赶慢赶到了省厅，已经四点半，马上就要下班了。

　　小赵秘书就等着许如意呢，她一出现，他就腾地站起来，小声跟许如意说：“周雄安组长、高林副组长，和一组的组员他们都回来了。”

　　这么大的阵仗？

　　说着，小赵秘书就将一份报价单给了许如意：“他们目前都在会议室那里，讨论这事儿。陆厅长也在那边，让我把这个先给你，让你看完了再过去。”

　　说着，他就带许如意去了陆时章的办公室，把门关了。

　　这是两份报价单，第一批设备名单并不多，其实是许如意和郭海英，以及高林商量过后的一个对东阳厂刃磨车间的改进。

　　机床的削切都是需要刀具的，这就跟家里的菜刀一样，用时间长了就会钝，需要磨一磨才能使用。

　　机床的刀具也是这样，不过要更专业一些，需要专门的刃磨。在国外，对于数控机床，每个生产中心都配有专门的刃磨小组，能够及时的处理刀具，这样一方面可以不用停机，降低成本，另一方面，也可以对精贵的刀具及时处理，保持精度。

　　但在夏国，一般情况下，整个厂子只有一个专门的刃磨车间，配置也很简陋，只能用砂轮机进行刃磨。

　　许如意和郭海英他们商讨的意见是不能完全学国外，但是也不能照搬旧办法，毕竟这次东阳厂购买新设备不下150台，修复旧设备不下400台，即便是修复也会增加新的电器元件，他们需要最好的保养和维修。

　　所以，他们决定依旧沿用全厂一个刃磨车间的办法，但是添置新的设备。他们报备了包括光学曲线磨、电解磨在内共计10台设备。

　　这是一个磨刀不误砍柴工的措施。

　　这些机器按着市场价约50万美元，因为很多配件他们都能生产，所以预计的价格在三分之二也就是35万美元左右。

　　报价单并不算太长，许如意直接看结果，第一家PP公司，给出的报价是60万美元，第二家WT公司，给出的报价是59万美元。

　　许如意都气笑了，这些东西，就算全部整机进口，也用不了这些钱，他们可真敢要！她直接一页一页往下翻，看看具体的数额。

　　小赵秘书在旁边跟着都着急。

　　按理说工作组目前工作才刚展开没多久，只是个报价问题，压根不需要这么大动干戈，但是这个价格一出来，今天中午周雄安就带人赶来了。

　　小赵秘书不懂机器，他就知道一点，这么大动静，不太好。

　　许如意略微翻了翻心里就有数了，合上后就问：“带我过去吧。”

　　小赵秘书带着她就去了会议室，门一推开，许如意就感觉屋子里的视线扫了过来，她也看过去，倒是都是熟人——除了陆时章，周雄安和高林，还有一组的所有成员。

　　许如意进来，陆时章就说：“许顾问来了，入座吧。”

　　许如意就大步走了过去，坐在了郭海英旁边，不一时，显然也有人通知了杨又春和一些相干人员，不多时，杨又春带着五位没见过的干部，也走了进来，杨又春坐在了首位，其他人则是分别落座。

　　一入座，杨又春开门见山：“报价都看了，说说吧，都是怎么想的？”

　　许如意是顾问，但郭海英是组长，所以是由郭海英先开的口：“我看了一下报价单，发现了两个问题，一是我们是想要部分进口，但是他们的报价是整机的价格，这就差了很多。二是即便是整机价格，他们也比我们了解到的价格要高很多，我看了一下，上面还有什么超净工作间之类的配置，拉高了报价，但其实这些都是我们不需要的。”

　　“所以我认为，这个价格出现差距较大，是可以解释的，我们后期需要跟进谈判，去掉我们不需要和不合理的地方。”

　　郭海英的话一落，周雄安立刻开口：“我认为这种说法非常不负责任。”

　　“首先，我们这么多年合作，从未听说过国外的机床制造厂可以如此购买，其次，即便是他们的机床零配件来自于世界各地，我们也不一定能这么做。”

　　周雄安显然做足了准备，许如意瞧着他手里的笔记本，写的满满当当，“第一点是因为我们的技术水平和对方相去甚远，这样的组合需要对机床极为了解，是国外在这个行业里多年的人，才能做到的。”

　　“但这不是最重要的，我认为最重要的是第二点，国外的公司对夏国是带着有色眼镜的，他们并不会拿我们当日本，德国、美国的客户一样对待。”

　　“三十年的禁运条约还在生效，他们就不会用最优化的方案，最低廉的价格，让我们买到合适的产品，他们在限制我们的发展。”

　　“其实在接到这个方案时，我已经给其他省份负责设备进口的同志打了电话问询，我问询了三位同志，分别是南江省，浙东省，江南省的相关负责人，但是他们跟我说，从来没有这么购入过设备。”

　　“而现在这两张报价就是最好的证明。这个PP公司，是美国第二大机床生厂商，而这个WT公司，是英国的生产商，两家分属欧美大陆不同的国家的公司，不约而同地给我们几乎同样的高额报价，就说明了他们的态度。”

　　他直接下了结论：“所以我认为，这个方案是不可行的。目前我们的工作虽然开始了一部分时间，也付出了很多劳动，但并不算太多，这时候调头，重新出方案，虽然比较麻烦，但还为时不晚。”

　　他直接否决了。

　　许如意听见一组的人都吸了口气，显然没想到周雄安是这么不看好这个方案。

　　郭海英忍不住说：“周组长，如果您不看好，为什么一开始不提出来？”

　　周雄安的反驳理直气壮：“这个方案听起来的确不错，我也是想如果可以用同样的外汇，换取更多的好设备，那是多好啊。”

　　“这点我必须检讨，作为进出口贸易处的处长，我和外商打交道多年，明明已经知道了很多潜规则，可却还是抱有不切实际地希望，耽误了大家的时间，这是我的错误。”

　　“所以，今天我也说了很多不能搬上台面的话，这其实不是我的讲话风格。我是为了提醒部分同事，你们的想法是好的，我也认可，但是，不顾事实环境，想当然没有用。”

　　这话显然说给许如意听的。

　　许如意倒是没觉得生气，她其实了解周雄安这样有经验的老人，他们是同夏国一起成长起来的，他们参加工作的时候，夏国刚刚成立没多久，国穷民困，国际上到处都是敌人。

　　他们成长的过程，国家跟美国动过手，跟老大哥翻过脸，为了还债，全国人民勒紧裤腰带，不知道吃了多少苦，因为禁运，我们的工业又不知道停滞了多少年。

　　他们是在这样艰苦的环境下，一点点的腾挪转移，为夏国工业积累着资本。但也在其中，吃够了外商的苦头。

　　这桩桩件件，怎么可能去相信他们。

　　但许如意是从未来看现在的。

　　她知道市场经济和计划经济的不同，她知道改革开放后夏国是多大的市场，她更知道，在1980年，外商们已经开始意识到了，谁占领了巨大的夏国市场，谁就赢在了起点上。

　　所以，他们是有谈判底气的。

　　“我能说两句吗？”

　　杨又春一直在听意见，并没有吭声，是陆时章点头：“作为这个方案的顾问，讲讲吧。你是怎么想的。”

　　“我先说结论，我也认为这个报价不合理。超净工作间是用来检修高精度零配件的，譬如轴承之类的，它加在这里，这完全是拿我们当冤大头。”

　　周雄安的口气着实强硬，当面全部否决，许如意那么年轻，他们都怕她脸上挂不住。

　　没想到许如意开口先说了结论，这意思也明白，她对这个报价也不满意，那就不用吵了，大家松了口气。

　　只是许如意还没说完，“但我和周组长对于这个方案能否进行下去的想法不同。第一点，周组长认为我们对国际机床行业没有足够的了解，不可以像他们那样游刃有余。这点我不同意。

　　我们这次更新设备，其实做的非常顺利。

　　一是和东阳厂合作的顺利，东阳厂的技术人员对于厂里的设备非常了解，那些必须要更换，更换后达到什么样的效果，需要配置什么样的辅机，头头是道，让我们节省了不少时间。

　　二是和国内的各厂家合作愉快，我们定了需要更换的设备后，又向各厂发了传真问询是否可以提供相应的辅机配件，大家回复的都很认真，甚至，有些厂家在电话里说不清楚，还派了技术员上门。

　　这让我们很快制定了最终方案，这个方案目前看来，我依旧认为是最佳配置，既可以节省资金，又能达到使用要求。

　　这种情况下，只要是合格的制造厂或者是代销公司，都可以根据我们的需求，来配置相应的方案。PP公司，或者是WT公司给出的报价过于夸张，这是他们的问题，而不是我们的问题。

　　我们不是需要更改我们的方案计划，而是需要找其他公司。

　　那么我就要反驳第二点，周组长认为的他们不希望我们好。我必须说，这是事实。否则不可能通过封锁限制我们的发展。

　　但是，我们要换个思路去看外国人，或者是看资本的本质。封锁是国家与国家的事情，公司却是自己的公司，在法律可以允许的情况下，请问，哪个公司不想挣钱？”

　　“马克思的《资本论》其中就这样描述过：资本逃避动乱和纷争，它的本性是胆怯的。这是真的，但还不是全部真理。资本害怕没有利润或利润太少，就象自然界害怕真空一样。一旦有适当的利润，资本就胆大起来。”

　　“而利润是多少呢，书里写的是，一成就会保证它到处被使用。我想我们的机床利润是超过这个的。”

　　这句话的引用，显然是点睛之笔。

　　许如意看到杨又春坐着的身体，略微往前倾斜了，显然他是感兴趣的。

　　但是周雄安并不认同：“话是对的，但我们国情特殊，这可是欧美两个国家的机床厂，不知情的情况下分别报价，结果你也看到了，他们为什么不争夺利润呢。别说一成了，我看他们想要5成！”

　　“我记得，这两家公司已经跟我们合作过多次了。”许如意问。

　　周雄安点头，“是这样。”

　　许如意就说：“我只能这么跟您解释，在经济学中有个定义叫做超额利润，就是说一家企业比其他相同的企业利润更高。

　　一个企业取得超额利润的原因有很多，产品更先进，成本更低廉等，但还有一条，很适用这件事，那就是市场惯性。”

　　“当购买者多次使用了他们的产品后，就会形成依赖，因为更换其他企业，我们需要去寻找新的企业，相互试探磨合，再次建立信任，人工、时间、产品的试用，这些成本非常高。”

　　“而偏偏，我们国情如此，导致这个成本更高，让我们有需求就联系他们，几乎不考虑新的合作对象，他们为什么不赚取超额利润呢。”

　　懂进出口的不一定懂经济，但许如意解释的已经足够清楚了。

　　其实平时也有很多这样的道理啊，你经常去的小店可不一定因为你是熟客优待你，反而会更怠慢你，你最善待的那个人，很大可能是最辜负你的人。

　　人性如此，做生意更是如此。

　　许如意瞧见，不少与会的省厅领导，包括杨又春，都用钢笔在本子沙沙地记录着。

　　倒是周雄安愣在原地半天，这会儿也没说反驳，过了一会儿后，他倒是磊落，竟然点头了：“怪不得我们每次购买设备，价格都居高不下，我们能够交易的公司太少，所以才被拿捏。”

　　但他显然还是不认同，“可现实如此，我们去哪里找那么多竞争的公司呢。”

　　许如意就知道，这应该是他最后一个问题了。

　　她就问：“周组长，我记得第一组的方案后面，列了不止这两家生产商，除了其他的生产商，还有好几家代理商，这就是我说的竞争公司。”

　　“不如等他们的报价出来，我们再看看。说真的，我认为两家不足以动摇我们的方案。”

　　一说这个，周雄安还没说话，一直听着不吭声的高林先开口了：“这个后面的代理商，我们没有发去问询。”

　　许如意都愣了。

　　这可是她没想到的，“为什么？这些代理商也是卖机床的，甚至业务比生产厂家更多元。”

　　“是我删除的。”周雄安冲着杨又春他们解释：“中间商和代销商，前几年的引进工作，我们也曾经接触过，但是他们的报价都高于原厂。”

　　甚至他还给许如意打了个比喻：“其实也好理解，就像是你们厂里生产的收缩推车，请问你的出厂价是多少？”

　　许如意知道他的意思，直接报了出来：“出厂价20美金，我的美国包销商罗伯特先生给各大卖场的价格是32美元，而他们销售价是40美元。”

　　周雄安就立刻说：“对，你看，包销商和代销商都贵了这么多，我们为什么要买贵的，不从厂家买便宜的？所以，根本不用费这个功夫。”

　　哪里想到许如意却说：“周组长，这些常识我自然知道，但是有些常识，您恐怕不知道。”

　　“代销商的价格的确要稍微高一些，但是代销商提供的服务也是生产厂家不可比拟的。譬如说珩磨机，冷却液箱可以由我们自制，但是机床部分我们可以用PP公司的，电气部分我们可以用GC公司的，液压装置可以用意大利的。”

　　“我们可以在这个基础上，选用最合适的零配件，而不是最贵的。代销公司不但可以帮忙设计组装，甚至还能够指导，试用和培训。”

　　“从零配件上节省的价钱，抵消他们的服务费，我们的价格并不会很高。”

　　“您这样问都不问，就把代销公司取消了，怎么可能引入竞争呢？”

　　居然还能这样？

　　大部分人都快速地记录着，除了郭海英他们，因为许如意都跟他们讲过了。

　　周雄安这会儿能给的回答是：“这太想当然了。你们把他们当菩萨吗？”