大国崛起1980 第61章

　　电话那头应该是一位中年男子，英文讲的不是很地道，一听就知道没有来过美国。

　　对方问她：“我们需要一些机床设备，请问你们能够提供吗？”

　　天哪，天哪。

　　你看看他问的什么？

　　她所接触的甲方，根本就不会用这种疑问的口气，即便他们真的需要，也只是会说，“给我个报价单。”

　　他们怎么会问能不能提供呢？

　　这是多么不自信地疑问啊。

　　虽然人人都说神秘的东方古国非常落后，她几乎没见过从那里来的人，但谁让这是个她马上要被扫地走人的下午呢。

　　无聊的凯瑟琳心想：我就当是了解了解神秘的东方古国吧，说不定也能练习练习我糟糕的推销术。

　　所以她回答说：“你说说看吧。”

　　此后几年，凯瑟琳都觉得一定上帝可怜她，在帮她，才在那样走投无路的下午，收到了夏国的电话。

　　那是夏国南河省的电话，而他们那次采购了足足十台设备，这不但让她顺利留在了公司，还让她成了那一届的新人销冠！

　　从那天起，她的窘境被改变了。当然，夏国也功不可没，五年内，南河省机械厅跟她合作了三次，每次都购买了数量不少的设备。

　　当然，这些数量的设备，她如今也能卖给别人，但夏国人给出的价格无与伦比，导致她的提成异常地高。

　　如今，靠着这些提成收入，她已经购买了房子，车子。最近，她刚刚看好一桩度假别墅，真是太美丽了，可惜还缺点钱，没想到，神秘的夏国人又给她发询问函了。

　　这次是一套刃磨设备，但有些不太一样，首先是口气不一样，原先发消息的时候，都是异常礼貌，还总怕打扰她。而这次，他们异常简明地将设备清单发了过来，就跟所有的客户的一样，下面三个字：请报价！

　　当然，不同人的行文风格是不一样的，那位经常跟她打交道的密斯陀周已经上岁数了，也可能换了年轻人。

　　但看了设备清单后，她还感觉出了第二个不一样，他们居然没有一整套，而是要部分使用夏国的零配件。

　　的确，国外经常这么做，事实上，他们非但能够替客人制定工艺方案，甚至还能够替他们做工艺实验——譬如你要生产一个轴承，他们甚至能够替你用不同的方案制造出来，选择最合理的那个。

　　但她不准备告诉夏国人这是可以的，甚至她还认为夏国人太过分了——他们明明之前的合作就没有这样的非整机购入，如果自己答应了，他们会不会得寸进尺？！

　　所以，凯瑟琳根本就没理会上面的要求，而是按着整机的价格，报出了60万美元的价格，这个价格比正常的报价要贵10万美元，但没关系，她知道，夏国人的讲价能力很一般。

　　至于他们会不会从其他家那里拿到少的报价，凯瑟琳原先也担忧过，但直到她碰到了同行，他们告诉她，这就是我们应该赚的，凯瑟琳就放心了。

　　而且，这几次合作她已经确定，这是没问题的。

　　放出价格后，凯瑟琳就等着夏国下一步，譬如商量具体的细节，略微谈谈价，可不知道为什么，一般情况一个星期就会有答复，这一次，两个星期还没有答复。

　　这可是她的度假别墅，凯瑟琳觉得有点坐不住了，夏国人不是真的换人了吧。

　　可就在这个时候，夏国终于有动静了，他们居然又传来了一份设备清单，还是要非整机购入，但这个数量非常可观，是一套加工丝杠的车床，有一套加工中心，还有数控卧车等共计15台。

　　这一套的价钱可不是刃磨设备能够比拟的了。

　　她收到传真后，整个人都跳了起来，这是大单子，而且她敏锐的感觉到，又是刃磨，又是轴件，南河省这不是有个厂子要大动作吧。

　　若果是真的话，那就不止这些，别说度假别墅，她甚至都可以去买豪宅了！

　　不过这次，基于上次长达两个星期的焦急等待，她决定还是要主动一些，她打给了传真上留下的电话，是一个从来见过的名字如意许。

　　这大概是位女士，所以电话接通的那一刻，她的声音很是亲切和端庄：“你好，我是PP公司销售经理凯瑟琳，我收到了你们的传真，因为两次收到的传真，购买的设备跨度较大，所以我想我们需要聊一聊，你们是要新建工厂吗？”

　　许如意的确在电话旁。

　　她上任后，先是梳理了整个工作组的工作，随后就开始处理相关的报价。第二批需要购买的设备名单已经早出来了。

　　吴海棠拿到后，全部翻译了出来，还专门问她：“是不是立刻发出去。”

　　上次给许如意发回报价单的十三家公司，排除了报价最不合理的，还有三家做刃磨设备的厂家——这三家也生产不了这次要的机床。

　　剩下七家都是代销公司，许如意跟他们联系过，分别确定了他们代销的品牌，然后从中选中了五家，不过，因为所有的设备名录还没出来，所以只是进入了待选。

　　但有一点许如意能肯定，价格恐怕很难再往下让一让了。

　　这次第二批名单，许如意就没有让立刻发，而是又压了三天，而且，还是最后一个发给PP公司。

　　所以，凯瑟琳打过电话来，许如意一眼就猜出来是她。

　　许如意并没有接，而是让吴海棠接的，吴海棠是翻译，但是她案头工作很好，口语却是地地道道的夏国人口语。

　　用郭海英的话说：“还带老家口音呢。”

　　所以吴海棠从来不愿意接听这方面的电话，这些沟通都是另一位翻译。

　　但今天，许如意却偏偏让她接，而且还有演戏任务，吴海棠表示很紧张：“我不行吧。”

　　许如意在旁边笑着说：“没事，我在呢，我指挥你说。”

　　吴海棠这才有点放心，坐直了，放好了已经提前写好的对话，拿起了话筒。

　　所以，凯瑟琳说完，吴海棠的夏国口语就彻底出炉了：“哦，您是销售经理，你好你好。我们的确发了一份设备清单，请问您看到了吗？”

　　她的口语真的是让人难以琢磨，不过凯瑟琳见多了人，皱着眉头好歹还是略微听懂了关键词语：“对我看到了，我看到了你们两张设备清单，你还没有回答我，你们这是要做什么？这么一次来一张清单，我是没办法给你们进行报价的。”

　　好在对方口语不行，听力还凑合，这句话差不多听懂了，她立刻结结巴巴地回答：“您好，是这样的，我们这次要对东阳机床厂进行设备升级和改造，目前统计工作还在进行中，只是出了部分的清单，先咨询一下价格。”

　　虽然晦涩，但关键词凯瑟琳都抓住了，他们果然是大项目！

　　她立刻兴奋起来，连声音都变得格外的温柔和缓慢——她也是没办法，如果说的太快了，她觉得对方肯定听不懂。

　　想到这里，凯瑟琳忍不住挑挑眉，夏国实在是太落后了，连找个懂英语的都没有，每次打交道，她的耳朵都要受罪。

　　“购入新设备吗？有多少台。”

　　这句很简单，对方应该听懂了，立刻说：“是的是的，我们这次需要购入新设备和维修，新设备大概在150到200台之间，但目前还不能确定。还有数百台需要维修的机器，恐怕也需要零配件。”

　　大概是怕她听不懂自己的话，这位工作人员的数字说的特别清晰，凯瑟琳立刻兴奋起来，这个数量，可是比她和夏国做过的三次合作都要大，她都能想到如果做成了，她该是怎么样的富婆？

　　凯瑟琳的心砰砰砰的跳了起来，她压抑着自己的兴奋，立刻说道：“这真是一个大工程，不如这样，你们出来了清单就发给我，我尽快给你们报价。”

　　对方显然也是这个意思：“好啊，”不过她还问了句，“不过，凯瑟琳女士，你们伯爵代销的价格我们领导看了，还是觉得有些高，请问你们的机器价格可以降一降吗？”

　　刚刚还兴奋的要跳起来的凯瑟琳，这会儿仿佛冷水泼脸，整个人都愣住了。

　　伯爵代销？！

　　她知道的，那是一家德国的代销公司，也代理了他们PP公司的机床在德国的业务。

　　这家公司不是做的最大的，但是非常专业，口碑特别好。

　　当然，凯瑟琳这会儿最郁闷的是对面的人居然把她当做了伯爵代销——她终于注意到传真后面用铅笔隐隐写的字母，是伯爵的英文，居然连这份传真都是发错的。

　　这代表着什么，他们给伯爵代销发了清单，而没有给她？这么大笔生意，他们不跟自己做了吗？

　　那边那位带口音的工作人员仿佛好不容易应付完了，跟她说：“那就等您的报价，到时候我们再联系。”

　　说完，居然要挂电话！

　　凯瑟琳这会儿是又愤怒又心疼，直接喊了一声等等！她这会儿也顾不了什么听懂听不懂了，直接输出：“我想你认错人了，我不是伯爵代销的销售经理，我是PP公司的销售经理凯瑟琳，我和你们省厅之前合作过多次。前几天我收到了你们的清单，专门给你们发了报价，一直等待这你们的回复！但是你们在做什么？你们抛开PP公司，跟其他公司联系，还将传真发到了我这里，这也太过分了！我要跟你们的领导通话！”

　　她突突突说了一堆，然后就等着对面的反应，结果对面那位女士半天才回了一句：“您说的太快了我听不懂，请问能慢点说吗？”

　　凯瑟琳：……

　　她一口怒火憋在心间，恨不得吐出血来，谁家生气发火的话，还要说两遍？她直接吼了最后一句话：“我要跟你们领导通话！”

　　对方似乎现在才听懂了：“哦哦，我听懂了，找我们领导是吗？那您稍等。”

　　随后，不由她说什么，啪嗒一声，电话就被扣住了，整个屋子静了下来。

　　凯瑟琳根本坐不住，如果她不知道，就是十台刃磨设备，她可能会觉得真是倒霉，但是，这可是上千万美元的合同啊，她怎么可能坐得住？

　　她直接在屋子里来回走动，想着要怎么样跟对方交流，她必须强硬，让对方知道，这个项目她是势在必得的，而且，必须交给她。至于价格，她需要套套伯爵的价格，希望他们不要太傻！

　　倒是工作组，吴海棠打完了电话，终于松了口气，表演可太难了。对的，那张传真是许如意故意让她发错的，包括听错了，也是许如意故意的。

　　她就是让凯瑟琳知道，他们不是唯一的，要想合作，就得拿出诚意来。

　　许如意看着表，一般人的耐心是一分钟，超过一分钟就会频繁看表，如果时间再长点，即便是再好的脾气，也会烦躁了。

　　许如意是在两分钟后，接起了电话，她只说了一个词：“你好！”

　　凯瑟琳的声音就传了过来：“你不是周雄安，我要找周雄安。”

　　许如意直接告诉她：“周雄安处长已经被解除职务，我是这个工作组的负责人，我叫许如意。”

　　一直合作的周雄安居然被解除职务了？这太让人吃惊了，要知道，他们一直合作的很好，这可不是好消息。

　　当然，随后凯瑟琳才反应过来，原来刚刚说话的那个不是许如意，对面这位才说，她的口语可是要的多，听起来就跟美国人一样，非常容易交流。

　　但是凯瑟琳并不觉得惊喜，虽然她的耳朵舒服了，她认为这样好的口语肯定在国外待过，那对面的人是不是很了解这个行业呢？

　　不过很快，凯瑟琳就打消了这种想法，毕竟，连WT公司也是一样的操作，据他所知，几乎所有大的生产厂商，都是这样的，就算了解，除了那些只生产某一类产品，没有影响力的小厂子，他们也拿不到什么好价钱。

　　所以她还是同样的态度：“许女士，我要知道，为什么我的报价没有回复，我们已经合作多次，你这样会让我觉得你们很没有诚意，我们PP公司对此非常生气。”

　　如果是以往，周雄安肯定会立刻道歉，但对面的女生居然笑了，凯瑟琳觉得莫名其妙又愤怒：“你这是什么意思？”

　　就听见许如意说：“凯瑟琳女士，我们没有回复已经是对你们非常宽容了，难不成要让我们打电话斥责你们吗？”

　　凯瑟琳顿时提高了声音：“你到底什么意思？”

　　许如意一针见血：“我手里有一份你们公司给莱茵机械厂的设备报价，莱茵机械厂也是要购买刃磨设备，不过是两套，跟我们完全相同的配置下，他们整机的价格是47万美元一套，而且，这位叫做大卫的销售经理还非常热情的跟他们保证，可以使用他们自产的零配件，这样，一套设备下来的价钱是33万美元。”

　　“凯瑟琳女士，我请问，你们PP公司是在欺骗夏国吗？”

　　凯瑟琳出了一身冷汗。

　　她不知道有人给莱茵公司做了报价，但是她知道大卫，那可是她的竞争者。

　　而且这个价格是略微有点低但是可以售出的价格，她知道，这位许如意并没有说谎。这个狡猾的夏国人，她居然套路他们！

　　但索要报价可是太正常了，她能说什么？！

　　更何况，本来是她要斥责夏国方面的，现在完全相反，许如意的声音冷淡而愤怒：“我们一直把你们当朋友，友好地跟你们合作，没想到，你们居然对我们区别对待，如此不诚信地企业，还想进入夏国，开设分公司？你们想的太美了！”

　　凯瑟琳简直不敢置信，这个许如意怎么什么都知道——公司最近刚刚通过了决策，要下力气进入夏国市场，总裁跟她承诺，她会是夏国区的总裁。

　　如果闹出来，别说她的总裁位置，就连PP公司进入夏国都是很难了。

　　这个消息还没发布，她到底怎么做到的？

　　许如意并没有解释的意思，反而步步紧逼：“我希望你能给我一个合理的解释，否则的话，我想你承担不了这个后果。”

　　凯瑟琳脑袋急速转着，想要找个借口，根本顾不得被许如意拆穿的尴尬与难看。

　　电话那头也同样静谧着，仿佛是在等她的消息。

　　半天后，她才尴尬地笑着说：“我想这是一场误会，我们公司一向是如此的，我可能是报错价了，我最近总是犯这样的错误，真是对不起。”