作者:大江流
“降了降了!”
不过没等许如意走进办公室,任晓友的声音又传了出来:“怎么又来了一张?还是WT公司的,这是发重了吧。”
吴海棠细心立刻说:“不是,价格不一样。你看,这上面说的是整机45万美元,非整机……天哪,31万美元。”
任晓友这会儿也看见了,“这不是一个人的,这个报价的叫做琳达,在这里。”
许如意走过去看了一眼,报价单正完全打印出来,最后两行写着这样字:“您好,亲爱的夏国用户,我是WT公司的销售员琳达,这是我对刃磨设备的报价和我的联系方式,很乐意与您沟通,期待您的联系。”
第41章 三章合一
“怎么同一家公司,还两个人报价?”小周疑惑地问。
这个都不用许如意解答,任晓友就知道:“这肯定不是公司允许的,要是都这么做,还不乱了,这恐怕是她自己的行为。”
一听这个,小周立刻明白了:“那不就是她偷偷知道咱们的联系方式,偷偷给咱们发的报价,这报价还能用吗?”
这个任晓友就拿不准了:“我也没遇见过这种事。”
说完,他们就看向了许如意。
这事儿许如意倒是司空见惯,大学毕业后,她考研读博,但同宿舍的女生大部分都就业了,而且岗位几乎都是销售,没少听她们抱怨被截胡的事儿。
这种事怎么说呢,不怎么道德,但甲方一般不会拒绝——同样的东西和服务,低价对自己有益啊。
许如意也是这么想,她就是个普通夏国人,想让夏国发展的更快一些,你敢报低价,我就敢用,她也没什么心理负担。
毕竟这些费用,他们早就交了——百年前他们就抢走了,更何况这些年,WT公司也没少报高价。
不过这种事,许如意还是没准备大肆宣传——这年头的夏国人太真诚,太纯净,你说了要不接受不了,要不学坏了,许如意可不想带这个头。
许如意笑着说:“怎么不能用,只要她能代表公司就行。”
大家忍不住松了口气,本来瞧见这么低廉的报价,都兴奋坏了,可又怕不能用,你说,就这些设备就一下子又便宜了两万美元,那所有的设备都这样压价,岂不是能便宜上百万美元?
这要是不能用,那得心疼地今晚上都睡不着觉!
如今听了许如意的话,大家都放心了,周雪直接笑着说:“哎呀,有这个结果,我今晚上都不想回去了,你说后面还有没有?!”
其他人也是这个想法,大家吃完了饭都不想回家,不就是想等个消息吗?但人就是这么贪心,明明已经来了两张,可以心中大定了,却偏偏想要更多。
吴海棠也说:“我反正回去也是看书,不如在这里看。”
郭海英也点头:“可不是,反正回了招待所也是一个人,不如在这里等等,现在是晚上八点,美国时间是早上八点,欧洲应该是中午时间,说不定还真能等到别的报价呢。我留留。”
一时间,满办公室都是要加班的声音。
许如意也没客气,她也要等等的,直接吩咐:“那咱们就再干会儿,不过定个时间吧,到十点,毕竟明天还要工作呢。另外别忘了期限,一月五号,我要拿到所有的设备清单。”
两位组长郭海英和齐丰年立刻应了,“放心吧。”
随后大家就迅速回了位置,啪啪啪的声音随即响起,都拉开了自己桌子上的小台灯。
就是任晓友,瞧见大家不注意,偷偷过来小声问:“组长他们这是起内讧了吧。”
他毕竟是做外贸工作的,看过不少外国杂志,上面都有商战之类的,一瞧就看出来了,不过也是想着凭什么低价不能用,故意没说。
没想到和许如意一拍即合,他现在真是感觉,许如意当组长,可是比之前太好了。周处长不是不负责任,但是他太规矩太教条,而外贸工作,对方可是资本世界的老油条,我们这边老老实实,玩不过人家啊。
现在换了许如意,任晓友有种明确的感觉,他们的确是在为东阳厂干事情,同样也是尽心尽力地将每一分外汇花到了点上。
不光他自己,就是同事们说起来,也都觉得自己干的有成就!所以大家干劲儿也足,兴致也高,要不,怎么能在假期自发加班呢。
既然看出来了,许如意也没瞒着他们:“应该是,不过我们可以利用一下。”
“要打电话问问吗?”坐在许如意旁边的吴海棠也凑过来了。
这个时间琳达大概是在一上班就将传真发了过来,但她又紧跟着戴文的后面发过来的。
只有两种可能,一是戴文让她帮忙发了自己的传真,她顺便发了自己的。二是琳达盯着戴文,等着他发完后,看了传真机上的历史号码。
许如意倾向于后者。
既然如此,她一定等着回音,打过来的借口有很多,譬如问问是否接到了传真,亦或是开门见山。
许如意摇头:“不了,我们应该沉得住气。但我要等到她的电话。”
打电话过去就太急迫,谈判本就是拿捏心里的过程。
但如果她打来了电话,许如意没接到,就不太好——戴文可是公司的销售年冠,经验丰富,手段老道,琳达的心里压力不会少,如果没有及时的反馈,肯定会非常失落,甚至可能退缩,这也不是许如意的想法。
所以她得接到这个电话。
任晓友和吴海棠都点了点头,许如意也不知道他俩明白了吗?
如今工作组走上正轨,技术方面的问题,他们完全可以自己搞定,许如意只用操心报价的问题而已。
所以这会儿她忙得不是工作组的事儿,而是红星厂的事儿。
这次匆匆回去两天,许如意就没去红星厂。可是红星儿童推车已经要落地了,打开销售渠道迫在眉睫。
许如意本来想着,过两天不忙了,去红星厂跟供销科副主任刘晓红好好聊聊,哪里想到,刘晓红自己找上了门!
她羞羞答答递给了许如意一个信封:“厂长,您不是说婴儿推车想要在国内推广吗?我最近想了一些办法,怕说不好,都写在这里面了,您看看行不行?”
许如意可太惊喜了,这是第一位知道主动提交计划书的,当即她就收下了。
路上颠簸,冬天又阴着,她就没看,这会儿正好看。
刘晓红现在是红星厂的供销科副主任,专门写了一份销售想法,许如意仔细看了看——一瞧就不由点了头。
刘晓红初中文化水平,字写的非常不错,有一笔漂亮的楷书。大概是没有写过计划,她就跟写信一样,娓娓道来。
“作为一个母亲,我试了试后,觉得婴儿推车是非常有用的。平时抱着孩子出门,买点菜都拿不动,但有了它,就可以拿动了。还有出去玩,我闺女小时候,我是真想带她去市里玩玩,可是她走不动,我俩总不能抱一路吧,所以,每次想想就算了。”
“所以我的销售想法,就是抓住母亲和奶奶姥姥。说起来挺不公平的,家里男人们可都不看孩子。”
她随后就列举了推销的办法,就是试用,去公园,去市区人多的地方,让大家用用,大家用得好,就会购买的。
这份销售计划很不成体系,但许如意却觉得有非常可贵的地方,刘晓红将自己带入了角色,以妈妈的身份来考量这个产品的适应性,甚至考虑到了销售目标,这已经比很多广告要强多了。
她的方法也是能用的,但是出不了奇效,许如意想了想,专门拿了稿纸出来,给刘晓红认认真真回了一封信,将她的认同和表扬、建议都写在了上面。
洋洋洒洒两千字写完,已经夜里十点了。
她抬头正好看到任晓友在看她,显然是等急了,瞧见她终于抬头,任晓友就说:“是不是不会打过来了,也没有其他的报价单。”
许如意没有猜测,不打过来的原因有很多,不用内耗。
她就说:“不等了,这个点再等就太刻意了,咱们回去吧。”
收拾了东西,许如意他们分别关闭了办公室里的灯光,随后关门离开。
周雪他们脸上都是遗憾:“还以为今天能收到挺多报价单呢。”
任晓友回她:“你当玉米地啊,一片又一片,肯定是分散来的,说不定明早上就有了。”
一提这个,周雪立刻想起了一件事,扭头跟许如意说:“组长,你能不能说一句明天早上我们的报价单都来了。”
许如意一头雾水:“什么意思?”
周雪笑的有点腼腆,郭海英已经听懂了,哈哈笑起来:“刚才还不是你吃饭前那句,回来就有报价单了,这不大家都觉得你是金口吗?”
许如意:……
她什么时候还有这本事了。
不过这种事说说也无妨,许如意就笑着说:“那就希望明早我们一来上班,所有的报价单都到了,各个价钱都低,我们省老钱了!”
这个大家都喜欢,立刻任晓友就鼓起掌了:“对,一个比一个低!”
正喊着,吴海棠推他一下:“你先别说话。”
任晓友挺奇怪的:“怎么了?我说的不对吗?”
吴海棠就说:“我怎么听着,有传真机打印的声音?是不是有报价单?”
她的话一落,一直跟在后面没吭声的雷大诺突然扭回了头去,大步走到了办公室前——他习惯早起看书,所以办公室的钥匙是在他手上的。
吧嗒一声,老式的门锁被打开,传真机打印的声音清晰的传了出来。
不用喊,大家几乎是不约而同的往回跑去,许如意走在前面,这会儿倒是成了队尾,她发现,在体力这方面,自己真是个弱者,她感觉大家都是一个位置往那边跑,为什么她还没到,吴海棠已经开始读了。
“是安特斯代销公司的,我看到抬头了,上面说他们对和夏国合作非常有诚意,经过甚至的考虑,决定下调价格!”
读到下调两个字,吴海棠的嗓门都高了:“价格!价格!马上就出来了。来了,是……”
许如意已经看到了,先报价的是整机,给出的价格是……
“46万!”
随后非整机的价格也出来了,“32.5万。”
郭海英立刻宣布:“非整机和WT的戴文价格一样,但是整机比戴文的低,比琳达要高。”
虽然不如琳达那么低,但大家还是兴奋起来!
这说明原有的价格被打破了,他们开始没那么统一,开始想办法压低价格,希望拿到订单。所有人都这样,那是仅仅降到这个数目就可以的吗?
想要,那就得用上全部力气!
这不就是许如意说的透明的竞争吗?
明明刚刚大家都已经有点困意,准备回去休息了,可这会儿,所有人都精神起来,任晓友直接将书本往桌子上一放:“会不会还有?欧洲这会儿还是下午吧,说不定也有,组长这金口可太管用了!我今晚上不回去了。”
许如意想说不能这样,然后就听见,那台传真机又响了!
吴海棠立刻读了起来:“这是美国的太阳机床厂,他们给的价格是……”
所有人都想去看看热闹,都往前凑,许如意连话都插不上,因为今天晚上真是邪门了,刚刚一直没有报价单,这会儿却是隔上十几分钟半小时就来一家。
好在每来一家,懂外文的同事都会高声念一念是哪家公司,报了多少价格,她都不用过去。
许如意就听着,随手在本子上记着,这些报价都比凯瑟琳的报价低,大部分都集中在整机46万美元,非整机33万美元,不过最低的还是琳达。
但,这不是没有谈的可能性。
办公室里也是喜气洋洋,甚至活泼的周雪都过来,夸赞许如意:“组长,您真是金口玉言,我们要是走了,明天一早可不都是报价单吗?您真厉害!”
许如意:……
这个名号好像不需要有。
这边这么热闹,厂区里是有保卫人员的,不知道怎的,居然连厂长胡浩都知道了,大半夜的带着副厂长高林出现在了办公室门口。
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