作者:大江流
对方是个彪形大汉,摸摸头:“哎呀,刚刚是不好意思,许组长,问烦了怎么办,我们原先接触过的外商,可挺傲慢的。”
许如意笑着说:“那咱换一家,八家呢,还没个好脾气的。”
这话大家爱听,跟他们打交道可憋屈呢,谁不想这么畅快?!
虽然如林阳他们这些老人都觉得,这也就是许如意不了解情况,人家肯定不能让你这么问,但是还是挺感激她的。
起码这段结束,饭桌上就热闹起来,等着吃完饭大家往回走,还纷纷跟许如意打招呼:“许组长,您也住招待所啊。”“许组长,我在你隔壁,有事你说话!”
因为这个,第二天外商团队到达东阳厂的时候,向云他们都去看了,当然不是看外国人新鲜的,而是先熟悉一下,等会儿好发问。
毕竟外国人长得都一样,不多看看,记不住谁是谁家的。
要知道,从美国到夏国先飞行十几个小时,随后又要坐三个小时的汽车才能到东阳厂。
如今无论是喜欢露营的凯文,还是身体娇弱的琳达,都是一副没精打采的样子,他们唯一想的就是,赶紧寒暄一下,入住休息。
但是,瞧见了东阳厂上百人的庞大迎接队伍,一群人都愣住了。
琳达忍不住问:“凯文,夏国人这么热情吗?”
凯文摇摇头:“他们一向很热情,不过这么多人的,我还是第一次见。”
贝尔并不在意:“这是他们的习惯,对待国外人非常的热情,有的时候超过对待他们本国人,我认为他们是非常自卑的。”
只有凯瑟琳看了一圈,总觉得这群人盯着他们眼睛发亮,就跟看到美食一样,但是她跟前面这几位关系都很差,而且她刚刚吐了三个小时,所以不准备跟他们交流。
见到许如意,凯文非常热情地跟许如意来了个拥抱,称赞她:“哦,美丽的东方女神。”
贝尔则绅士地握了握手:“希望我们可以休息一下。”
琳达则着疲倦地冲许如意笑了笑:“许女士,我们终于见面了。”
至于凯瑟琳,她本来想见面就质问许如意的,但是她又想吐了,所以,她只看了许如意一眼,就被扶到了屋子里去。
许如意也就没跟他们寒暄,直接说了欢迎,将下午介绍会的事儿告诉了他们,就让他们自由活动。
这般迅速,让贝尔给许如意竖了个大拇指:“哦,这真是我见过最快速的欢迎了,感谢。”
说完,一个个都疲倦上楼了。
许如意这才问:“怎么样?”
吴海棠小声说:“琳达跟所有人都不熟悉,凯瑟琳和所有人都不和,其他两个都是老狐狸,看不出来。”
“另外,你知道贝尔为什么跑这么快吗?他自己带了个移动马桶。”
许如意瞪大了眼睛看吴海棠,吴海棠慢慢地点点头。
……
下午四点,介绍会开始,地方是在东阳厂另一间会议室。
第一家就是PP公司,凯瑟琳一进来,就瞧见了屋子里有三十多个人,忍不住问:“怎么会有这么多人?”
许如意笑着介绍说:“除了我们工作组的人,这些都是来自我们机床国内自供零件的生产厂的工作人员,他们来这里,一方面是跟大家交流一下,以便核对方案。另一方面,这些机床厂,也都面临着东阳厂的问题,需要升级改造,所以也是考察。因此介绍会我们都叫来了。”
她笑着说:“请问可以吗?”
一个东阳厂就将近千万美元,如果是十一个机床厂呢,想想都知道这是多大的一笔生意。
许如意这么说,谁能说不能问呢?
凯瑟琳立刻就答应了:“当然可以。”
随后就是拿图册,讲优势,她讲一句,翻译就说一句,很快凯瑟琳就发现了不同,这些人怎么都拿着笔在记录,一个个低头沙沙地写着,仿佛生怕落了什么。
这是凯瑟琳介绍的时候,从来没有的事情,虽然总觉得许如意肯定有阴谋,但是,这么认真地记笔记,也让凯瑟琳忍不住觉得,我们公司的产品的确很优秀?他们显然非常喜欢。
所以,等着凯瑟琳结束了,她回去的时候恰好碰见往那边走的琳达,忍不住得意地笑笑。
同样的感受还有琳达,贝尔和凯文。
晚上时间,琳达给销售副总汇报:“他们对我们非常感兴趣,一直在记录。”
贝尔对着自己的团队说:“这可是十一家机床厂,一定要抓住他们。当然,我们还要防范凯瑟琳,她很喜欢突然降价。”
而凯文则对着助理说:“我认为我们有最大的希望,你要知道,他们都是单一的生产厂家,可我们手里却有八家的代销权,我们可以给出最合适最便宜的配置,这是他们比拟不了的。”
“但是,我们要热情。”
却不知道,晚上东阳厂招待所也是一片热闹,向云拿着笔记跟同事探讨:“我觉得PP公司太高傲了,还是伯爵代销毕竟合适,他们的价格应该很低。”
“我倒是觉得,”沪城机床厂的张力从旁边路过,插嘴说,“琳达非常诚恳,她很想做成这笔生意,在同样条件下,她的价格应该不错。”
东北机床厂的林阳探出头来说:“不要光看价格,看看他们能给我们有多大的尺度,看看他们的方案是不是合理,是否真诚。”
“咱们按着自己的选择问,反正到时候也需要汇总,这样咱们心里有数了,许组长也有数了。三个臭皮匠顶个诸葛亮,咱们这么多人,肯定看出点什么。”
当评委不就得这样吗?立时,走廊上不少人回应,“就这样。”
所以第二天,各公司直接进车间参观,就发现不太一样啊,因为分开行动了,所以身边跟着的人少了,可是,他们怎么开问了呢。
就譬如凯瑟琳这里,他们刚看到了一个传动轴加工,这是用深孔磨加工的,一个彪形大汉突然问,“我想问一下,这个内孔,我们这么加工非常吃力,请问你们有解决的办法吗?”
这个倒是简单,不回答似乎也不好。
当过技术员的凯瑟琳直接说:“可以用珩磨,我们公司的卧式珩磨机就可以做到这点。”
但他们居然还会比较,不一会儿,就瞧见那位彪形大汉突然离开了,她忍不住问翻译,“怎么走了?”明明交流的非常好。
翻译说:“他们说咱们不诚实,WT的琳达说,根本不用买设备,买个珩磨头换上去就行了。”
凯瑟琳都怒了,有这样的吗?他们是卖东西的?这还能挣钱吗?
可当另一个技术员问她,“我们进口一个丝杠磨床,花了不少钱,怎么就精度还不如我们过去的设备呢。”
这哪里能说啊,但是为了显示自己非常实诚,她只能说:“你们压价了吧,其实我们有多种精度,你们买的时候往往不问,只问价钱,有时候就只能买到精度差的产品了。”
“不过在我们公司,这一切都是透明的,你们放心好了。”
到了贝尔那边,就听见翻译跟他说:“PP公司的凯瑟琳说咱们公司上次卖给夏国的丝杠磨床精度非常差,是因为咱们没告诉他们不同价格精度不一样,这会儿他们都觉得咱们不诚信。”
贝尔都愣了,又是凯瑟琳,就是她先降价,现在怎么可以这么揭他们老底?
所以在被吐槽:“我们订购的机床,其实并不是很实用,后来是自己改造过后才能用的。”
他直接说道:“这是因为你们是按着样本订货的,事实上,我们的机床可以分解为将近百个标准部件,完全可以按着你们的要求进行重新组合,甚至你们有任何难题,都可以找我们,我们都会解决,这就是我们的工作,我们热爱工作!”
而伯爵代销的凯文,已经对东北机床厂的林阳讲起了经济批量,这是工艺的内容,一般情况下,他们是不愿意多讲的,只要告诉对方,用数控就好了。
但现在,太卷了,他要诚实!
“你要知道,经济效益是需要考量的,我认为你们这些要淘汰的老机器也可以不丢弃,因为不同数量的产品,用普通机床和数控机床成本不一样的,有点公式可以算出来哪个更合算,我给你写一下……”
第43章 三章合一
当然,在用诚实打动夏国客户的同时,大家心里都对其他人窝火得很,纵然是竞争对手,但我们在路上不是讲了要有底线吗,你们的底线呢?
所以,他们不约而同决定,要在中午休息的时间,狠狠地质问对方,你们在干什么?
当然现在,大家都顾不上这些,来啊,不就是比技术吗?比工艺吗?比专业性吗?谁怕谁啊!
反正这些在国外,客户都是心知肚明的,但夏国有些特殊,很多时候他们购买机床的人并不了解机床,所以会造成信息差。
当然也可以讲明白的,但……能多赚钱少麻烦,谁会这么诚实啊,所以就延续下去了。
现在,他们要诚实!
因为林阳的英文很不过关,他们的翻译也是对专业术语并不了解,所以加工零件成本计算的公式,凯文和林阳是掰扯了半天才讲清楚。
讲完了,林阳果然赞叹:“原来还有这种算法,那我们的旧机器也可以不卖,不就占点地方吗?地方有的是啊,谢谢!您真是帮了我大忙了。”
你要知道夏国人是有多么的朴实无华,他们穿着仿佛是统一发的蓝色工装制服,身上没有任何化学品的气味,不知道是不是因为工业不够发达,污染很少,他们所有人的眼睛都是亮晶晶的,看着你的时候,让人感觉到无比的真诚。
凯文都有些不好意思了,笑着说:“这不算什么。你要知道,我们伯爵代销公司,服务是非常专业的,如果你选择我们,我们将会提供一条线完整服务,你完全不用担心这个。”
“甚至,”他对自己公司可是非常骄傲的,“我们可以帮你们技术经济论证,用最低的成本来配置机床,帮你们制定加工规范,控制加工利润。”
“你们如果有什么难以加工的零部件,我们都可以为你们做工艺试验,当然,我们还会帮忙制造工装,就是相配套的刀具之类,你们也完全不用操心。”
“我们还可以提供零部件,整修设备,甚至是你们用不好的设备我们都可以帮忙改装。”
“真的?”林阳立刻说,“我正好有个利润问题想请教一下,我们厂于上个月进行改革,部分车间实行计件工资,但是不知道为什么,我们的利润还不如原先。请问你们了解吗?”
凯文在内心深深叹了口气,可不说行吗?他是个诚实的人啊。
“当然,你知道吗?有个概念叫做最省规范和最快规范。最省就是耗时长成本低,最快就是耗时短成本稍高,当然还有最佳规范,这个就是要算出,在最省和最快之间,哪个点利润率最高。”
“我猜你们这个车间产量不大吧。”
这一猜就中了,林阳立刻点头,将具体情况介绍了一下,凯文就开始讲:“所以,你们这时候时间不是最重要的,成本才重要,你们就应该改变策略,不再提倡计件。来来来,我给你算算……”
等着到了中午吃饭时间,凯文觉得自己从来没有这么累过,似乎又回到了大学毕业前复习的时候。
他准备找其他几位说说,不能这样了。
但可惜,他们没有这个机会。
东阳机床厂毕竟是一个大厂,拥有员工上千人,如果想要在吃饭的时间,让所有人都吃上饭,肯定不可能只有一个食堂的。
凯文去了一食堂,在那里吃到了夏国的美食,说真的,滋味不错,但从始至终,他都没有看到其他三家的工作人员。
他问翻译:“请问WT公司他们呢?”
翻译笑着说:“大概在其他食堂。我们有五个食堂呢。”
凯文:……
所以,在无法相互沟通的情况下,凯文只能卖力的证明自己。
这么一天下来,东阳厂的设备只是看了一部分,但是问题解答了不少,他们回到饭店的时候,只觉得身心俱疲,恨不得栽在床上就要睡着了。
倒是东阳厂的招待所热闹的不得了。
一群人凑在一起,将今天问的问题汇总——虽然可能各厂存在的问题不一样,但万一以后碰上了呢,这不就有了答案了吗?
更何况,他们也觉得,许如意和东阳厂也需要。
到了晚上,林阳和向云就过来敲了许如意的门,“许组长,我们汇总了一下,想跟咱们工作组聊一下。”
这可是好事,许如意直接应了,因为人太多了,所以干脆没去办公室,而是就在招待所的走廊上,这样各房间的大门开着,都能坐人,所有人都能参与进来。
工作组成员和胡厂长一到,就开始了,林阳应该在这里面很有人缘,所以大家都推他讲话,他也不客气,直接站在走廊中间,开口道:“我们今天跟四家公司都进行了充分的交流,得到了不少的信息。供工作组参考,我现在念一下。”
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