大国崛起1980 第67章

　　对方是个彪形大汉，摸摸头：“哎呀，刚刚是不好意思，许组长，问烦了怎么办，我们原先接触过的外商，可挺傲慢的。”

　　许如意笑着说：“那咱换一家，八家呢，还没个好脾气的。”

　　这话大家爱听，跟他们打交道可憋屈呢，谁不想这么畅快？！

　　虽然如林阳他们这些老人都觉得，这也就是许如意不了解情况，人家肯定不能让你这么问，但是还是挺感激她的。

　　起码这段结束，饭桌上就热闹起来，等着吃完饭大家往回走，还纷纷跟许如意打招呼：“许组长，您也住招待所啊。”“许组长，我在你隔壁，有事你说话！”

　　因为这个，第二天外商团队到达东阳厂的时候，向云他们都去看了，当然不是看外国人新鲜的，而是先熟悉一下，等会儿好发问。

　　毕竟外国人长得都一样，不多看看，记不住谁是谁家的。

　　要知道，从美国到夏国先飞行十几个小时，随后又要坐三个小时的汽车才能到东阳厂。

　　如今无论是喜欢露营的凯文，还是身体娇弱的琳达，都是一副没精打采的样子，他们唯一想的就是，赶紧寒暄一下，入住休息。

　　但是，瞧见了东阳厂上百人的庞大迎接队伍，一群人都愣住了。

　　琳达忍不住问：“凯文，夏国人这么热情吗？”

　　凯文摇摇头：“他们一向很热情，不过这么多人的，我还是第一次见。”

　　贝尔并不在意：“这是他们的习惯，对待国外人非常的热情，有的时候超过对待他们本国人，我认为他们是非常自卑的。”

　　只有凯瑟琳看了一圈，总觉得这群人盯着他们眼睛发亮，就跟看到美食一样，但是她跟前面这几位关系都很差，而且她刚刚吐了三个小时，所以不准备跟他们交流。

　　见到许如意，凯文非常热情地跟许如意来了个拥抱，称赞她：“哦，美丽的东方女神。”

　　贝尔则绅士地握了握手：“希望我们可以休息一下。”

　　琳达则着疲倦地冲许如意笑了笑：“许女士，我们终于见面了。”

　　至于凯瑟琳，她本来想见面就质问许如意的，但是她又想吐了，所以，她只看了许如意一眼，就被扶到了屋子里去。

　　许如意也就没跟他们寒暄，直接说了欢迎，将下午介绍会的事儿告诉了他们，就让他们自由活动。

　　这般迅速，让贝尔给许如意竖了个大拇指：“哦，这真是我见过最快速的欢迎了，感谢。”

　　说完，一个个都疲倦上楼了。

　　许如意这才问：“怎么样？”

　　吴海棠小声说：“琳达跟所有人都不熟悉，凯瑟琳和所有人都不和，其他两个都是老狐狸，看不出来。”

　　“另外，你知道贝尔为什么跑这么快吗？他自己带了个移动马桶。”

　　许如意瞪大了眼睛看吴海棠，吴海棠慢慢地点点头。

　　……

　　下午四点，介绍会开始，地方是在东阳厂另一间会议室。

　　第一家就是PP公司，凯瑟琳一进来，就瞧见了屋子里有三十多个人，忍不住问：“怎么会有这么多人？”

　　许如意笑着介绍说：“除了我们工作组的人，这些都是来自我们机床国内自供零件的生产厂的工作人员，他们来这里，一方面是跟大家交流一下，以便核对方案。另一方面，这些机床厂，也都面临着东阳厂的问题，需要升级改造，所以也是考察。因此介绍会我们都叫来了。”

　　她笑着说：“请问可以吗？”

　　一个东阳厂就将近千万美元，如果是十一个机床厂呢，想想都知道这是多大的一笔生意。

　　许如意这么说，谁能说不能问呢？

　　凯瑟琳立刻就答应了：“当然可以。”

　　随后就是拿图册，讲优势，她讲一句，翻译就说一句，很快凯瑟琳就发现了不同，这些人怎么都拿着笔在记录，一个个低头沙沙地写着，仿佛生怕落了什么。

　　这是凯瑟琳介绍的时候，从来没有的事情，虽然总觉得许如意肯定有阴谋，但是，这么认真地记笔记，也让凯瑟琳忍不住觉得，我们公司的产品的确很优秀？他们显然非常喜欢。

　　所以，等着凯瑟琳结束了，她回去的时候恰好碰见往那边走的琳达，忍不住得意地笑笑。

　　同样的感受还有琳达，贝尔和凯文。

　　晚上时间，琳达给销售副总汇报：“他们对我们非常感兴趣，一直在记录。”

　　贝尔对着自己的团队说：“这可是十一家机床厂，一定要抓住他们。当然，我们还要防范凯瑟琳，她很喜欢突然降价。”

　　而凯文则对着助理说：“我认为我们有最大的希望，你要知道，他们都是单一的生产厂家，可我们手里却有八家的代销权，我们可以给出最合适最便宜的配置，这是他们比拟不了的。”

　　“但是，我们要热情。”

　　却不知道，晚上东阳厂招待所也是一片热闹，向云拿着笔记跟同事探讨：“我觉得PP公司太高傲了，还是伯爵代销毕竟合适，他们的价格应该很低。”

　　“我倒是觉得，”沪城机床厂的张力从旁边路过，插嘴说，“琳达非常诚恳，她很想做成这笔生意，在同样条件下，她的价格应该不错。”

　　东北机床厂的林阳探出头来说：“不要光看价格，看看他们能给我们有多大的尺度，看看他们的方案是不是合理，是否真诚。”

　　“咱们按着自己的选择问，反正到时候也需要汇总，这样咱们心里有数了，许组长也有数了。三个臭皮匠顶个诸葛亮，咱们这么多人，肯定看出点什么。”

　　当评委不就得这样吗？立时，走廊上不少人回应，“就这样。”

　　所以第二天，各公司直接进车间参观，就发现不太一样啊，因为分开行动了，所以身边跟着的人少了，可是，他们怎么开问了呢。

　　就譬如凯瑟琳这里，他们刚看到了一个传动轴加工，这是用深孔磨加工的，一个彪形大汉突然问，“我想问一下，这个内孔，我们这么加工非常吃力，请问你们有解决的办法吗？”

　　这个倒是简单，不回答似乎也不好。

　　当过技术员的凯瑟琳直接说：“可以用珩磨，我们公司的卧式珩磨机就可以做到这点。”

　　但他们居然还会比较，不一会儿，就瞧见那位彪形大汉突然离开了，她忍不住问翻译，“怎么走了？”明明交流的非常好。

　　翻译说：“他们说咱们不诚实，WT的琳达说，根本不用买设备，买个珩磨头换上去就行了。”

　　凯瑟琳都怒了，有这样的吗？他们是卖东西的？这还能挣钱吗？

　　可当另一个技术员问她，“我们进口一个丝杠磨床，花了不少钱，怎么就精度还不如我们过去的设备呢。”

　　这哪里能说啊，但是为了显示自己非常实诚，她只能说：“你们压价了吧，其实我们有多种精度，你们买的时候往往不问，只问价钱，有时候就只能买到精度差的产品了。”

　　“不过在我们公司，这一切都是透明的，你们放心好了。”

　　到了贝尔那边，就听见翻译跟他说：“PP公司的凯瑟琳说咱们公司上次卖给夏国的丝杠磨床精度非常差，是因为咱们没告诉他们不同价格精度不一样，这会儿他们都觉得咱们不诚信。”

　　贝尔都愣了，又是凯瑟琳，就是她先降价，现在怎么可以这么揭他们老底？

　　所以在被吐槽：“我们订购的机床，其实并不是很实用，后来是自己改造过后才能用的。”

　　他直接说道：“这是因为你们是按着样本订货的，事实上，我们的机床可以分解为将近百个标准部件，完全可以按着你们的要求进行重新组合，甚至你们有任何难题，都可以找我们，我们都会解决，这就是我们的工作，我们热爱工作！”

　　而伯爵代销的凯文，已经对东北机床厂的林阳讲起了经济批量，这是工艺的内容，一般情况下，他们是不愿意多讲的，只要告诉对方，用数控就好了。

　　但现在，太卷了，他要诚实！

　　“你要知道，经济效益是需要考量的，我认为你们这些要淘汰的老机器也可以不丢弃，因为不同数量的产品，用普通机床和数控机床成本不一样的，有点公式可以算出来哪个更合算，我给你写一下……”

第43章 三章合一

　　当然，在用诚实打动夏国客户的同时，大家心里都对其他人窝火得很，纵然是竞争对手，但我们在路上不是讲了要有底线吗，你们的底线呢？

　　所以，他们不约而同决定，要在中午休息的时间，狠狠地质问对方，你们在干什么？

　　当然现在，大家都顾不上这些，来啊，不就是比技术吗？比工艺吗？比专业性吗？谁怕谁啊！

　　反正这些在国外，客户都是心知肚明的，但夏国有些特殊，很多时候他们购买机床的人并不了解机床，所以会造成信息差。

　　当然也可以讲明白的，但……能多赚钱少麻烦，谁会这么诚实啊，所以就延续下去了。

　　现在，他们要诚实！

　　因为林阳的英文很不过关，他们的翻译也是对专业术语并不了解，所以加工零件成本计算的公式，凯文和林阳是掰扯了半天才讲清楚。

　　讲完了，林阳果然赞叹：“原来还有这种算法，那我们的旧机器也可以不卖，不就占点地方吗？地方有的是啊，谢谢！您真是帮了我大忙了。”

　　你要知道夏国人是有多么的朴实无华，他们穿着仿佛是统一发的蓝色工装制服，身上没有任何化学品的气味，不知道是不是因为工业不够发达，污染很少，他们所有人的眼睛都是亮晶晶的，看着你的时候，让人感觉到无比的真诚。

　　凯文都有些不好意思了，笑着说：“这不算什么。你要知道，我们伯爵代销公司，服务是非常专业的，如果你选择我们，我们将会提供一条线完整服务，你完全不用担心这个。”

　　“甚至，”他对自己公司可是非常骄傲的，“我们可以帮你们技术经济论证，用最低的成本来配置机床，帮你们制定加工规范，控制加工利润。”

　　“你们如果有什么难以加工的零部件，我们都可以为你们做工艺试验，当然，我们还会帮忙制造工装，就是相配套的刀具之类，你们也完全不用操心。”

　　“我们还可以提供零部件，整修设备，甚至是你们用不好的设备我们都可以帮忙改装。”

　　“真的？”林阳立刻说，“我正好有个利润问题想请教一下，我们厂于上个月进行改革，部分车间实行计件工资，但是不知道为什么，我们的利润还不如原先。请问你们了解吗？”

　　凯文在内心深深叹了口气，可不说行吗？他是个诚实的人啊。

　　“当然，你知道吗？有个概念叫做最省规范和最快规范。最省就是耗时长成本低，最快就是耗时短成本稍高，当然还有最佳规范，这个就是要算出，在最省和最快之间，哪个点利润率最高。”

　　“我猜你们这个车间产量不大吧。”

　　这一猜就中了，林阳立刻点头，将具体情况介绍了一下，凯文就开始讲：“所以，你们这时候时间不是最重要的，成本才重要，你们就应该改变策略，不再提倡计件。来来来，我给你算算……”

　　等着到了中午吃饭时间，凯文觉得自己从来没有这么累过，似乎又回到了大学毕业前复习的时候。

　　他准备找其他几位说说，不能这样了。

　　但可惜，他们没有这个机会。

　　东阳机床厂毕竟是一个大厂，拥有员工上千人，如果想要在吃饭的时间，让所有人都吃上饭，肯定不可能只有一个食堂的。

　　凯文去了一食堂，在那里吃到了夏国的美食，说真的，滋味不错，但从始至终，他都没有看到其他三家的工作人员。

　　他问翻译：“请问WT公司他们呢？”

　　翻译笑着说：“大概在其他食堂。我们有五个食堂呢。”

　　凯文：……

　　所以，在无法相互沟通的情况下，凯文只能卖力的证明自己。

　　这么一天下来，东阳厂的设备只是看了一部分，但是问题解答了不少，他们回到饭店的时候，只觉得身心俱疲，恨不得栽在床上就要睡着了。

　　倒是东阳厂的招待所热闹的不得了。

　　一群人凑在一起，将今天问的问题汇总——虽然可能各厂存在的问题不一样，但万一以后碰上了呢，这不就有了答案了吗？

　　更何况，他们也觉得，许如意和东阳厂也需要。

　　到了晚上，林阳和向云就过来敲了许如意的门，“许组长，我们汇总了一下，想跟咱们工作组聊一下。”

　　这可是好事，许如意直接应了，因为人太多了，所以干脆没去办公室，而是就在招待所的走廊上，这样各房间的大门开着，都能坐人，所有人都能参与进来。

　　工作组成员和胡厂长一到，就开始了，林阳应该在这里面很有人缘，所以大家都推他讲话，他也不客气，直接站在走廊中间，开口道：“我们今天跟四家公司都进行了充分的交流，得到了不少的信息。供工作组参考，我现在念一下。”