大国崛起1980 第69章

　　杨又春当然知道，可他着急啊，“你说小许同志，什么都好，怎么就不知道打个电话呢。”

　　陆时章倒是很理解：“厅长，您说这第一轮的价格，肯定是比成交价要高的，若是告诉您，您不满意，她那边压力大，您提出要求，她那边怎么回呢。”

　　杨又春哪里不知道，他无奈地说：“我是发现了，你对这个兵可太护着了。”

　　陆时章承认得坦坦荡荡：“许如意是一把奇兵，她思路跳脱，无所畏惧，没有被我们这个行业目前的任何条条框框所制约，如果我们想动起来，走的更快一些，这支奇兵就是领头羊。”

　　“对于这样的领头羊，我肯定是宝贝的不得了。谁要拦着她，我就跟谁急。”

　　这样的维护，让杨又春都哭笑不得：“你这是干什么？我拦着你了吗？”

　　杨厅长的确是支持，但也有反对的，陆时章这是表态，不过说完就可以了，他笑着说：“您觉得会是什么价格。”

　　杨又春走了两步，很坦诚地回答：“我的经验在这次东阳厂的升级改造上并不管用，但我有种预感，一定会很不错。这是小许同志给我的信心。”

　　而与此同时，在各个公司的小会上，大家都很谨慎了。

　　凯文将价格写在了纸上，“我想应该是这个。”

　　团队中人忍不住说：“这个价格接近底线了。有点太低了吧。”

　　凯文却摇头：“我们原先拿着夏国当作瞎了眼的人，但这次人家彻底摸清了我们的底细，如果再不实诚点，恐怕我们就没机会了。我跟林阳谈得很好，了解了不少，许如意虽然很狡猾，但有一样没说错，这些机床厂的确各个都需要升级改造。”

　　“不如回归正常，市场才重要。”

　　贝尔想了想，也将底价写了上去，他无奈道：“我以为我们来了会结成攻守同盟，没想到是，却被人一一击破。他们什么都知道，我们的坚持只会让我们失去这份合作。”

　　“但东阳厂可以失去，若是失去了夏国市场，损失太大了。”

　　“现在我们各自竞争，只能拿出最诚意的价格了。”

　　倒是凯瑟琳气了半天，无数遍咒骂了许如意后，还是定下了最终的价格，她恨恨地说：“这是见过的最狡猾的女人。”

　　第二天的谈判格外的顺利。

　　当下午三点，许如意带着工作组从会议室出来，就瞧见了等在外面的胡浩以及没有想到的陆时章。

　　许如意都讶异：“陆厅长，您怎么来了？”

　　陆时章笑笑说：“等不及了，所以直接过来了。不过不用问就知道，结果不错吧？”

　　可不是，这会儿工作组人人脸上都是笑容。

　　许如意摇摇手中的报价，笑着说：“以刃磨设备为例，初始报价整机60万美元，非整机45万美元，后来琳达降到了整机45万美元，非整机31万美元。但现在，这四家报价给出的价格，最高的是PP公司的整机44万美元，非整机31万美元，其余三家，整机都在43万美元左右，非整机都在29万左右。

　　也就是说，仅仅只是刃磨设备，如果是非整机的话，就节省了16万美元外汇，而全部加起来，东阳厂的设备升级，可以节省将近150万美元的外汇。

　　而这150万美元，可以改造东阳厂的其余设备，从而实现半自动化，甚至，我们当初设计的半自动化仓库，也可以落地！”

　　几乎话音一落，胡浩就忍不住叫了一声好！

　　即便还有四家没来，这也比他之前设想的要好很多了。要知道，这样一来，他们厂的产品直接可以升级，而且因为实现了半自动化，效率也会更高，成本则压缩了。

　　胡浩已经不是想拍巴掌了，这几天他拍的够多了，他忍不住直接上前，一把握住了许如意的手：“谢谢！谢谢！”

　　他可是干过钳工，所以手劲儿大得很，陆时章一看许如意的表情就知道，肯定是疼了。

　　立刻笑着将胡浩扯开了：“胡厂长，你要再谢两句，咱们许组长的报告可就要写不成了。”

　　胡浩莫名其妙，不过低头一看许如意甩手的动作才知道，忍不住拍了脑袋：“对不起对不起。是我太激动了。”

　　但他也知道，陆时章过来肯定有事儿，立刻说：“我去告诉别人这个好消息，你们聊。”

　　说完，就带着工作组的人，离开了。

　　这会儿就剩下许如意和陆时章，许如意就说：“杨厅长让您来的吧？”

　　陆时章笑着说：“你怎么猜到了。”

　　许如意很坦诚：“因为昨天怕被影响，所以我没给组长汇报，这不，心虚吗！”

　　陆时章哑然失笑，“那就赶快打电话去吧。”

　　果不其然，许如意一拨过去，那边就接了，不过杨又春虽然接的快，口气可一般：“哦，知道打电话了。”

　　许如意先道了个歉，随后就把数据念了，刚刚还装着生气的杨厅长瞬间就没了声音，片刻后，许如意听见他啪的一声拍了桌子：“这可太好了！”

　　“小许同志！”他的声音都高亢起来，“我得为你请功啊！”

　　许如意也不客气：“那我就等着了，我这么年轻，如果有个表彰贴贴金，也省的每次行业里的人见到我，都先质疑一番。”

　　杨又春忍不住哈哈大笑：“你啊你，答案都跟别人不一样。好，我给你发个奖章，让你天天戴着。”

　　说到这个，许如意立刻说了：“胸章我现在用不着，不过，您能不能给我批个什么奖状之类的。”

　　杨又春好奇：“什么奖状？”

　　许如意笑笑：“这不是压价压得太狠了吗？虽然我们的想法是，不一定全部从一家订货，而是选取最为合适的。但是，也有照顾不到的啊，我怕人家以后不敢来了。”

　　“所以我就想给点希望，您看是不是能给个称号，叫南河省东阳厂设备升级改造项目优质供货商，然后我会让这次来的十一家企业进行认证。这样的话，就相当于承认了他们的让步，以后来夏国，起码在我们这十二家企业，会对他们优先考虑。”

　　许如意说完，就等着杨又春的回应。

　　杨又春觉得自己好久没这么高兴了，笑着说：“我是发现了，你这脑子是比别人的好用一些？也就你这种小鬼头能有这么多好点子。这有什么不行？他们的确是工作组认证的，我同意。”

　　许如意等着呢：“那成，我就等省厅给我下认证函。”

　　这事儿自然简单，杨又春直接叫了秘书，让他立刻去办，然后还说呢：“陆厅长不是在吗，让他给颁发一下。”

　　副厅长来发放，那这分量，可是不一般了，许如意直接拍马屁：“还是您会忽悠。”

　　杨又春都气笑了：“你这孩子，说话也不遮拦。对了，你的代销怎么说？”

　　这事儿许如意摇摇头：“他们还是倾向于在夏国开设分公司，而不是进行代销，所以比较难谈。”

　　“毕竟公司规模比较大，也对夏国市场很有野心。所以要徐徐图之。倒是下次来的四家都是不大的机床厂，可以试一试。”

　　“不过，我认为无论代销是否能谈下来，技术服务厂还是需要做的，我们这几天给十一家兄弟厂都讲解了一下我们是怎么操作的，他们都很感兴趣，想要照着操作。”

　　“我们有成功的经验，如果由我们来操作，肯定会时间更短，花费更少，方案更合适成熟。”

　　杨又春同意：“这倒是，不过没有这个先例，毕竟都是兄弟厂，如果需要的话，我们原先的办法是，直接做技术指导。”

　　这就是这会儿的人和许如意这个年代的人不一样的地方，这年头大家还都是计划经济思路，能帮的就无偿帮助。

　　但许如意知道，不行的。

　　“一家两家可以，十几家呢，说不定以后其他的厂家也需要我们，难不成各个都是免费的？这样的升级改造，耗时耗力，我认为这是不可能的。”

　　杨又春是可以信任的人，许如意说的也直爽，“反而是我们去做个有偿服务，更长久一些。”

　　杨又春想了想：“这事儿得议一议。你处理好东阳厂的事儿，写个报告吧。”

　　省厅动作挺快的，当天晚上就把盖了公章的认证函送了来，恰好明天琳达他们都要回去，许如意专门给他们办了一场欢送宴。

　　本来贝尔他们，并不太愿意来，毕竟这个价格压榨的有点狠了，就算是合作成功，也有点不爽快。

　　但谁能想到，许如意居然给他们发了一张认证函呢，上面可是写明，他们是认证的优质供货商，这可是太棒了！

　　拿着这个，再去跟夏国其他厂子谈合作，那可比没拿的要有优势的多。

　　更何况，许如意除了奖状外，还给他们一个一块金色的牌子，上面就用中文写着这次的称号，可以直接挂起来！让所有人都看到。

　　就连凯瑟琳，对许如意很有意见，但也不得不承认，这个称号和牌匾，能帮她很多忙，起码帮助她拿下夏国区负责人的位置，很重要。

　　所以，即便觉得价格有点狠，他们最后也是笑着走的。

　　不过等飞机的时候，贝尔专门走到了琳达的身边，坐了下来，“你第一轮就把价格报到了底线吧，你不觉得让的太多了吗？”

　　琳达说：“你觉得信息不对称可能成就长远的买卖吗？贝尔，我们是竞争者，但同样来自于美国，我得给你一句忠告，你可以去读读夏国的历史。”

　　贝尔觉得这话很莫名其妙，这和历史有什么关系，但他还是说：“好的谢谢你的忠告。”

　　琳达知道他不一定去看，不过那无所谓，看着机床外面的天空，特别的蓝，在自己给销售经理的报告上写道：

　　“我的老师告诉我，这是一个自古就非常优秀的国家，她领先整个世界上千年，只是在近百年衰弱了一些而已，他们肯定还会有一天，重新成为领先者。”

　　“而现在，他们开始了改革开放，睡狮已经睁开了眼。这里的确贫穷落后，但这里有质朴而勤奋的工人，爱厂如爱家的领导，他们的企业之间，没有竞争，只有帮助，发展壮大只需要时间而已。我认为，这是我们进入夏国最好的时机。我建议成立夏国大区，开放代销权。”

第44章 三章合一

　　有了前面四家打底，后面四家也非常好谈，尤其是只生产刃磨设备的TT公司，只生产各种型号磨床的博奥机床厂，态度都很鲜明，非但价格给的不错，服务到位，而且对许如意说的代销很感兴趣。

　　这自然是因为这两家规模较小。

　　TT公司全厂包括老板只有三百人，他们所有的精力都放在研发和生产产品上，根本没有精力在各国都设置分公司进行销售。

　　而这次许如意的问询能得到他们的回复，则是因为他们也认同夏国市场巨大，也想尽早进入夏国。

　　博奥公司则比TT公司要全面许多，虽然规模依旧不大，但是在重视产品的同时，很重视宣传。

　　他们的老板詹姆斯是个非常有想法的年轻人，居然开办了自己的印刷厂就为了广发宣传单，当然，还特别喜欢参加各种展览，所以许如意的问询一到，立刻就回应了。

　　他们更愿意代销的原因和TT公司一样，夏国太远了，他们目前还不具备实力开设分公司。

　　而这些内容，连同琳达的意向，许如意都写在了建议开设机床技术服务厂的工作报告中，交给了杨又春。

　　同时交上的，还有八家公司的报价单，以及工作组对于八家公司的评估，随后，经过商议，同WT公司、伯爵代销公司，还有TT公司签订了合同。

　　自此，东阳厂设备升级改造小组的使命就彻底结束，日后货品交接验收，则都由东阳厂自己来进行。

　　许如意这个副组长也终于卸任了。至于代销与技术服务工厂，则是另一回事，这会儿已经是一月下旬，1981年的春节在2月4日，离着过年还有小半个月，许如意觉得，结果怎么也要到年后才出来。

　　办公室里，大家都在收拾东西。

　　往年这个时候，别说在外地出差，就是在家里上班，心思也是不在干活上了，都想着家里要收拾收拾，过年的糖还该买半斤，孩子们的新衣服裤子都备好了，是不是该给自己也添一件？

　　可今天，气氛却完全不同，吴海棠收拾到一半，直接将书本放在了桌子上，伸手抱住了许如意的胳膊：“组长，我不想分开。”

　　许如意都乐了，“你不天天挂念着爸妈，现在能回去了，怎么就不想分开？”

　　吴海棠赖赖唧唧，并不觉得许如意比她年纪小很多，自己撒个娇有什么问题，他们家组长太强悍了已经让人忽略了年龄。

　　她说：“其实这种活很多，但我第一次有家的感觉，你带着我们跟外商斗智斗勇，别提多畅快了。”

　　任晓友也点头，“是，我感觉咱们配合特别默契，要是不分开多好！”

　　许如意其实也有点伤感，毕竟大家一起待了好几个月，天天吃住在一起，早就成朋友了。

　　但她也得安慰大家啊，否则大家抱头哭就别走了。“那把这作风带到其他组里去，岂不是更乐？！”

　　这话一落，就听见有人叫了一声好，“这法子好！要是都这样，以后咱们跟外商打交道，肯定不能吃亏。”

　　来的不是别人，正是厂长胡浩。