作者:大江流
许如意自然是说:“多少?”
王川华大声宣布:“3200多张,具体的还没统计出来。这比肃南市还要多不少,而且这才第一天,以后会更多的。”
许如意觉得这话特别耳熟,果不其然,王川华下一句就是:“刘科长那边卖了多少!”
她直接笑了,倒是让王川华摸不到头脑:“怎么了?不会我们太少了吧。”
许如意笑着说:“你们卖的一样多,都是3200多张,我笑的是你们的话一模一样,都很关心对方啊。”
王川华有点不好意思:“哎,这不是比赛吗?不过卖这么多,可真好。”
可不是吗?除了他俩,还有肃南市本地,刚刚薛红英说,今天又买了一千五百张券,还有各地百货大楼或者商店的代销,今天张维已经帮忙疏通,找到了车厢,给他们将货运出去了。
虽然没有统计数据,不过瞧着王川华和刘晓红的成绩,肯定也不会少。
许如意打完电话,只觉得神清气爽。
就瞧见许吉祥和许为民一起从屋外回来了,大冬天的,他俩身上带着一股寒气,许如意就问:“这是干什么去了?刚刚你要说什么?”
许吉祥就说:“没什么,就是刚才看书往外看,总觉得有个人影在院子外面晃荡,你打电话,我就和哥出去看看。”
许如意就问:“瞧见人了吗?”
许为民说:“怪就怪在这儿,我们出去看,他就跑了,没瞧见人。”
这就不对了。
燎原厂家属区虽然不是统一建设的,但样式都差不多,因为都是一个厂子的,院墙都不很高,大概也就是一米六左右,所以很多时候,敲门没人应,就有人从院子外往里探头看看。
这都是很正常的,根本就不用躲。
许如意就问:“咱们片区最近有丢东西的吗?”
许为民摇摇头:“没有听说,咱这里都是一个厂子的,大家都相互认识又很团结,陌生人过来,立刻就能发现,多少年没听过偷东西的了。”
许吉祥就说:“是不是我看错了?”
许如意就说:“甭管别的,还是小心点,这两天锁好门,我记得厂里小胡养了好几只大狼狗,这些狗对燎原厂的人都很熟悉,我去借一条。”
这里虽然安全,可许家加上许如意,也才三个人,其中两个未成年,还都长得不错。许如意常年在外面跑,是真放心不下。
第二天一大早,她就去了厂里找了小胡,向他借了一条狼狗,并且委托他帮忙寻么一条幼崽,这样放在家里,许如意也放心。
当然,她还去了一趟派出所报了案,这片都是熟人,许如意叫王所长直接叫王叔叔,她就把昨晚的事儿说了,提醒道:“燎原总厂今年效益好,是出了名了,别让人起了歹心。”
王所长一听就点头:“最近倒是没报案偷东西的,不过你说得对,我们得加强管理。”
许如意带回的这只狼狗叫做黑将军,特别的威武,把它往院子里一放,别说许吉祥了,许如意都觉得安全了很多。
这天晚上,许如意接听电话的时候,还故意注意了一下围墙外,果不其然,到了八点来钟,黑将军就猛叫起来。
早就等着的许为民一个箭步蹿了出去,不过很快,就回来了。
许如意这会儿刚记下京市的第二天,已经卖了4100张劵,瞧见许为民一脸无语就问:“怎么了?”
许为民说:“是张俊楠。”
许如意对这人根本没印象,许为民就说:“他是木艺厂的,不过他姑姑嫁到了咱们燎原厂,就是张红。”
“肯定是这两天过年,过来看他姑姑的,黑将军没闻过他的气味,所以叫了,到是把人家吓了一跳。”
许如意这才想起来,好像他爸爸是木艺厂的办公室主任张启瑞,许如意和他打过几次交道,是个憨厚老实的人。
许如意就点点头:“甭管怎么样,黑将军这报警挺准的。”
许为民点头:“可不是,我去奖励奖励它!”他一说,许吉祥立刻从炕上跳了下来,跟着出去了。
许如意还听见他俩小声商量,给黑将军拿块肉吃,大概是怕她嫌弃浪费,叽叽咕咕的。
许如意穿来后,这俩孩子就跟小大人似的,这是难得有童心,她就由着他们了。
随后两天,黑将军倒是没再叫,王川华和刘晓红已经转战第二个城市,开始了新的一轮推销。
许如意终于收到了市里的电话,让她初六去参加市里的年度先进人物表彰大会。
许如意还打听了一下,都是熟人,有老山将刀厂的张清江,还有市锻造厂的熊广涛。
许如意到了后,本想叙叙旧,问问他们最近锅炉运转的怎么样?哪里想到,她一出现在颁奖礼堂,顿时大家都热情地站了起来,“许厂长来了,等你好久了!?”
虽然燎原厂最近红火,可是这会儿的人没那么势力,不认识就是不认识,断不会这样热情的。
她第一反应就是看向了张清江——这是个老实人。
果不其然,张清江笑着说:“我们正在说,你们的推车和拉车现在可是出名了。你不知道吧,现在咱们肃南市新流行了一句话,爱妈就要买拉车,结婚就要备推车。”
许如意眨眨眼,还是熊广涛说的更清楚,“谁让你们的东西火呢。这老太太们都想要,所以要孝敬就得送这个。现车是最好的,如果有张券,那也很不错。”
“至于结婚这个,就是为了生孩子准备的,说是你们的爱宝推车,孩子们都喜欢,躺在里面不闹腾,能让妈妈更舒服。所以小姑娘们,现在都要求,结婚加上推车,就是把手表去了,都愿意。”
这年头流行三转一响和48条腿。三转一响说的是自行车,手表、缝纫机和收音机。
这手表可是女孩子唯一戴出门的东西,大家一般很是看重,许如意可没想到,居然愿意换推车。
熊广涛现在也可高兴呢,毕竟,无论是收缩拖车,还是拉车和推车,用的钢管都是他们厂子的,也因为这个,他今年才被推选为先进个人。
许如意笑着问:“然后呢,你们也不结婚啊。”
大家哈哈笑起来,熊广涛这才说:“他们都不好意思,还是我说吧。这家里的确没结婚的,我们这岁数早就过了!可谁家里都有老娘和岳母啊。你们这车子开始两天还能买到现车,现在啊,全都是劵,可偏偏,老太太们最爱比较。”
“你不知道,现在有拉车的,一边用一边夸,哎呀,我妈馋的不得了,许厂长,帮帮忙吧。”
现车不够这事儿许如意知道,可她没想到受欢迎到这个程度,紧俏到这个程度,但这会儿不是供应商的老熟人,就是同个市的厂长,她怎么可能拒绝。
许如意就说:“这样,也别一辆两辆了,我每个厂给一百辆现车的名额,先给急需的阿姨们用,多了就要到十五以后,到时候我保证,多少都有现货,行不行?”
如果说给一两辆,那就跟走关系一样。可是一个厂给一百辆,那就是为红星厂卖货了。
熊广涛都不由给许如意竖了大拇指:“论卖东西,我就服你!”
所以,许如意去了一趟表彰大会,不但拿回了一张红彤彤的奖状,还带回了1200辆的订单,她去跟薛红英说的时候,薛红英的反应跟熊广涛一样,竖起了大拇指,不过说的却是:“天啊,我第一次发现,生产不完是什么感觉。”
许如意还打听了一下,“爱妈就要买拉车,结婚就要备推车”这句话是谁传出来的。
许如意这么肯定,就是知道,短短不过六七天时间,就算再喜欢,也没人会编这样的顺口溜的,肯定是为了宣传。
这会儿王川华和刘晓红的队伍都远在其他省市,所以就锁定了薛红英这边留在肃南的队伍,这可是人才啊,她得抓紧培养。
哪里想到,薛红英也不知道:“我也听说了,不知道哪里传来的,好像初三开始,就有人说,到了初四初五说的人可多呢。”
难不成真是自发宣传的?
那不可能,许如意直接去肃南市的销售队伍问了问,结果是王松花站了出来——她本来是木艺厂供销科的科员,但是表现优异,就借调到了肃南市的销售队伍中。
许如意问她:“你怎么想到的?”
王松花虽然脸上红扑扑,有些紧张,可眼睛却亮晶晶,声音更是洪亮:“是接待一个小姑娘的时候她说的,这个比手表重要啊,手表只能看,这个可是能用。我就琢磨了一下,不过我文化低,词也简单,而且有的女同志也不喜欢。”
许如意表扬她:“就因为通俗易懂,大家才流传的快,至于喜不喜欢看人的喜好,但你真是立了大功,这句话我们能借用吗?到时候给你发奖金!”
王松花别提多兴奋了:“用就行,我不要多的奖金,我们木艺厂成为四分厂后,工资多了,奖金更是高,我只要厂子好。”
不过就算是拒绝,许如意也给她记了特殊贡献奖,当天就发了一百块的奖金,可是把大家羡慕坏了,一时间,整个销售队伍都开始动脑筋——大家都门清,这样销量好奖金高,说不定还能拿特别贡献!
这一百块就够吸引人了,可那个特殊两个字,更吸引人,多光荣啊。
许如意晚上打电话的时候,还把这个口号告诉了王川华和刘晓红,他俩自然知道该如何运用。
如果要问什么是流行?在年前,大家可能会列出很多,但年后到正月十五这半个月,只有一样,爱宝推车和爱妈拉车!
这个年代的人,哪里经过国家台,报纸、电台和地面推广这四层轰炸啊,几乎所有人都有了个印象,给父母送礼,小拉车是最好的,要生孩子了,怎么也得备个婴儿推车!
这就是流行,这就是时髦!
而时髦,是八十年代年轻人最追求的事情了。
一直到正月十五,要开奖的前一天的晚上,汇总数据终于出来。
从初三开始一直到正月十四,王川华和刘晓红两个团队,除了第一场京市和海市各待了三天,随后就开起了团队模式。
先遣队先去下一个城市踩点——先到电台报纸打广告,顺便调研目标人群最多的五个地点,定好了地推位置,然后再赶去下一个城市。
等着团队到来的时候,声势已经造的差不多了,只需要推广即可。
这样一来,效率更高,团队两天就能将城市主要人群宣传到位,所以,他俩一共走了12个城市,外加肃南市,共计13个城市,发放了购车券。
总计卖出了购车券30061张,其中22元的三轮拉车10749张,19元的单轮拉车18290辆,94元的推车1022辆,总金额达到了68万元。
这数字一出,不少人都咽了口口水。
这才不到半个月,这也太多了。
这个数据是在红星厂汇总的,所以在座的除了燎原厂的,还有红星厂原来的干部,原来的副厂长胡啸云,直接来了句“明天抽奖可得看好了,这得多大阵仗啊。”
薛红英笑着说:“放心吧,我抽调了办公室所有的干事,还从木艺厂和锅炉厂借了人,他们带着货都已经赶过去了,这可是咱们忙活了半个月,最热闹的时候,还联系了报纸和电台,播放抽奖结果,也是宣传力度最大的时候,保证不能出错。”
这么一说,大家才放心。
当然,胡啸云他们忍不住八卦:“这次,咱们的奖金也按原先说好的算?”
许如意上任后,就发布了新的工资和奖金制度,明确了计件制,无论是车间工人,还是供销科,都是浮动奖金。而技术科和办公室他们,则按着不同的系数乘以平均奖拿钱。
这次车子一火,很多人都按着规定算了算,好家伙,那奖金可是高的吓人!
所以,大家才这么卖命的干,可是又因为高的吓人,心里都没底,不知道能不能发下来!
薛红英都有点不敢:“酌情吧,咱们也太显眼了,好多人打听。”
许如意却说:“咱们的工资份额是按照规矩来的,没有破坏任何的规定,显眼怎么了。该多少是多少!”
可不是没破坏吗?因为每年增长的工资额度是按着利润增长来算的,红星厂去年新增了收缩拖车,所以工资高,今年又在推车的基础上加了拉车和推车,利润更上一层,这是合乎规矩的。
就是没人有这本事,让企业连年蹦高而已。
如今许如意发话了,谁不高兴,徐磊直接站起来了,“还聊什么,赶紧干活去!”
许如意则直接回了招待所,如今无论是王川华刘晓红,还是薛红英他们都已经磨合历练的差不多,她一般情况下,就是开始的时候动手,后面根本就不用操心,所以就成了大家清闲她忙碌,大家忙碌她清闲的局势。
许如意认为该歇就歇,所以回去还美美地泡了个脚,想睡个好觉,明天她要守着电话,处理一些突发问题。
哪里想到,半夜里门突然被拍响了。
许如意吓了一跳,坐起来都是蒙的,但她很快就清醒了,因为外面的服务员小陈在喊:“厂长,厂长,快醒醒,出事了!”
许如意立刻下床,裹了件衣服,去把门开了。
小陈这会儿脸都是苍白的:“刚刚锅炉厂来电话,说是老厂长受伤了!”
许如意第一反应就是意外,受伤可不是生病!
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