七零之家里有个农贸市场 第63章

　　萧鑫听了直点头。

　　“这跟我们当初选择做三轮车的定义相反——三轮车是去争取大工厂看不上的小地方市场，从小处赚大钱；现在是去找外省领导谈判，直接从上层攻破防线，获取下层工厂的合作利益，不必担忧工厂本身难搞定，反正他们都得听领导的。现在的工厂，本质上都算是国营，比以后那些私人工厂、或者公私合营、甚至是外企，要好应付得多。”

　　“话虽如此，可万一人家见到真正的利益之后，不愿意把商议好的分成给你们呢？”肖毅皱眉提问。

　　肖倩倩耸肩，“我们事先肯定会签订很严格的合同呀。而且又不是单纯以我们工厂的名义去签订……”

　　“省与省之间的密切合作，他们想反悔也不行。”萧鑫补充道，“我感觉张梅省长有意要扶持我们八一厂，这次出去之后，我们做一个计划书，然后由厂长带领正式的团队，先后去说服市长、省长，看他们最终的态度，就知道这事后面该怎么办了。”

　　“没错，只要确定张梅省长是在扶持我们，那我们提出这么一个潜在利益很大的方案，她一定会想办法为我们争取更大的便利。”

　　说到这，肖倩倩把笔放下，托着下巴，“具体怎么个搞法，我打算先申请在厂里开个领导层会议，详细讨论决定。我跟萧鑫社会经验还不足，这些事，还得听听厂长他们的想法。”

　　肖毅这才点头，“你们愿意多请教厂里的老前辈，这是不错的。”

　　“我之前也很少接触管理方面的事情，你们有什么疑惑，我能帮上的很少。现在一切的发展，都跟我们已知的不一样了，以后的路，都要靠你们自己去闯啦。”

　　“放心吧，爸，我们一定会大胆思考、小心行动的。”肖倩倩解决了心头记挂的大事，一时间特别轻松愉快。

　　萧鑫低着头，按照肖倩倩的思路，又在纸上记录一些自己的想法，准备待会跟肖倩倩再细说一番。

　　这事搞定之后，他们没继续在这边多呆，很快就回真正的家里了。

　　肖筱依然还保持着同样的睡姿，在她的摇床里，睡得很香。肖倩倩捏了捏闺女的小鼻子，逗了她一会，又在她醒之前，停下了动作，笑呵呵地离开，跟萧鑫一块去厨房，烧水擦洗一番，这才回屋睡觉。

　　第二天上班，肖倩倩就喊着陆部长一起去找厂长，提出开会的要求。

　　“开会商讨省外市场的开发方式？”厂长有点懵，“你昨天不是说已经有计划了吗？”

　　“昨天其实还在纠结着，是否要按照原定的方式，按部就班地慢慢打开外省市场。可晚上躺在床上睡不着，想了许久，还是觉得不稳妥。我跟萧鑫商量之后，想出个不一样的路子，就是之前没人这么做过，我们也不确定能不能成，就想听听领导们的意见。”肖倩倩解释道。

　　陆部长还无奈补了一句，“她今天一到办公室，也没讲清楚到底是怎么回事，就跟我说一定要开会，然后拉着我就过来了。”

　　“你现在怎么也变成急性子了……”厂长摇摇头。

　　“具体是什么样的想法，你先跟我、还有老陆两人讲明白，然后我们才能决定，到底要不要安排大家来开会。”

　　“嗯嗯，我知道的，主要是这事解释起来有一点复杂，我想着拉部长一块过来，同时给你们两位讲清楚，会更节省时间一些。”

　　虽然肖倩倩只是副部长，但她也是八一厂正儿八经的领导之一，加上她跟大家关系都好，这回做事就随意了一些。

　　陆部长跟厂长对此并不在意，厂长还笑着问：“要不要我把老盛也喊来？”

　　“副厂长不是外出了么？”肖倩倩疑惑道。

　　“还没走呢，他下午才出去。现在他估计在玩具车那边，跟赵然沟通销售方面的事情。”

　　“那我去把副厂长跟赵然也都喊来。刚好，对于怎么推销玩具车，我也有点新思路，这会萧鑫正在忙这个。”肖倩倩说着，等厂长点了头，就匆忙出去，到车间去喊人。

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第90章

　　未免在路上就被问许多问题, 肖倩倩去找副厂长跟赵然的时候，没说什么原因，就只说要一块到厂长那去, 厂长正在等着他们。

　　就这么着, 他们俩也迷迷糊糊地跟着肖倩倩到厂长办公室来了。

　　“坐。”厂长已经安排好了三张椅子, 围绕在他办公桌边上，“这次喊你们过来, 主要是倩倩有点新想法，要跟我们商量。”

　　盛副厂长无语地看了肖倩倩一眼, 率先坐下，“成, 让她说罢。这丫头片子，难怪不说有什么事，原来是她自己要搞事。”

　　“倩倩，你这回说的什么新想法，要是不够新，我可就得批评你忽悠领导了啊。”

　　这么说, 也只是他们之间够熟稔, 开个玩笑罢了。不过，肖倩倩还是严肃了表情, 先把玩具车这边的事情给简单说了一下。

　　“原本我也是想着，直接带几份样品出去，到时候碰见哪个团队，就把样品本身拿出来给他们看。可实际上, 玩具车体积再怎么小, 我们也不可能随时随地一直拿在手里嘛, 万一是在意外的场合里, 碰到了外国人呢？”

　　“萧鑫现在已经在设计宣传单的板式了，除了目前已生产的三款，另外还有我们之前设计过、并且比较看好的款式。一张纸不是有正反页么，每页画五款玩具车，再配上文字解说，以及偏高的零售价格，很适合随手拿出来给潜在客户看。”

　　厂长摸摸下巴，看向副厂长。

　　盛副厂长点点头，“这个主意确实不错，而且也不费什么功夫，你们技术部自己做主就可以，不用写报告往上批了。”

　　“可能就是费点纸——这个在每月消耗品里，要是超出原本的定额了，你们简单跟财务部交涉一下，增加每个月领用的纸的数量就行。”

　　“好。”陆部长应下来，这种事一般是他安排人去做的。

　　“画图的人手不够，记得喊我去帮忙。”赵然对肖倩倩说，“现在玩具车还没订单，所以生产都停下来了，我其实挺闲的。”

　　肖倩倩挑眉，“那你也闲不了多少日子了，这次我是打算做充足准备后，去沿海城市出差，到时候你跟着练练吧——听欢欢说，你自己在学那什么鹰语？”

　　赵然：……

　　“学是学了点，但只能看点书面上的文字，跟人交流是不行的，毕竟没人教我具体的发音。”

　　在不清楚发音的情况下，还硬是学到能看懂书面外语的程度，赵然也蛮拼的。

　　肖倩倩没就着这个事继续调侃他，现在时间就是金钱，她得抓紧把另一件事，跟厂长他们讲清楚。

　　“还有就是三轮车。目前省内的情况趋于稳定，我们不必太操心了。但省外的情况更加复杂，若是我们想跟之前一样，靠着不断派人出差、到外面考察合适工厂来合作、然后主动到各地推销三轮车……这在外头不一定行得通。”

　　“在威省，首先有省长下发文件，让地方多使用三轮车来加快基建速度，所以我们的行动很是顺利；出省之后，别人的省领导，凭什么让我们这些外地人，去赚他们省的钱呢？”

　　“话虽这么说，但他们也没法阻止当地的工程队，为了加快建设速度，而选择购买我们的三轮车吧。”厂长温和地反驳。

　　肖倩倩点头，“是这样。可他们能给我们使绊子啊，去外地出差，我们的人行事本来就不太方便，要是再被本地人阻挠，那我们或许要花几倍的功夫，才能勉强达成预期的目标。”

　　“确实是这样，”盛副厂长叹气，“其实我跟厂长之前在私下也谈过这个，只是并没有想出解决的办法，为了不给你们太大压力，就没有说出口，打算任由你去发挥，不管做到什么程度，我们都能接受。”

　　其实，这么说来，厂长跟副厂长，相当于悄悄放弃了省外市场，而把开拓省外市场这件事的过程，当成了锻炼肖倩倩的磨刀石。

　　即使肖倩倩早就说过，她对做管理不感兴趣，可她在这方面实在是太能干了，厂长他们这些老油条，怎么可能放过到手的人才，所以早给她安排了各种试炼呢。

　　在厂里所有的副部长级别领导中，肖倩倩是掌握最多实权，也是最被高层期待着的那个人。

　　厂长之前去找徐市的市领导，其实给八一厂要来两个新的干部位置，也就是说，他其实可以一次性设立两位副厂长。但除了盛副厂长之外，他至今没有设立第二个副厂长。

　　这个位置，他是给肖倩倩留着的。

　　肖倩倩还没意识到这一点，只是隐约感觉，厂长跟副厂长身上，散发出一丝老狐狸的气息。

　　她揉揉鼻子，打了个喷嚏，觉得这两位长辈，一直对她很好，肯定不会坑她，就没怎么在意，继续说下去。

　　“我们不能因为省外的市场难以攻克，就放弃去做这件事。我原本也是跟你们一样的想法，觉得就尽力去做吧，能拿下多少订单就赚多少，反正即使光靠威省这一片地盘，我们也有的是赚钱的空间。”

　　“只是，回去休息之后，我突然有了别的灵感。”

　　肖倩倩顿了一下，把未来常见的加盟形式，改成他们目前适用的方案，详细地、有条理地讲述出来。

　　“西北平原地区，更适合大卡车在那边发挥，我不太推荐浪费时间在那些地方。而其他跟我们威省地域类似的省市，要是白白放弃了，那可都是大笔大笔的红利，多可惜啊。”

　　先这么开了个头，肖倩倩才说：“我的想法是，既然之前我们在威省内部的顺利，是托省长的福，那威省之外的事情，为什么不再多麻烦省长一下呢？”

　　厂长皱眉，“这不合适……”

　　“别急着否定嘛，厂长您先听听我的计划。”肖倩倩笑眯眯的，竟然也有了一丝“老谋深算”的气息，“我们八一厂的场地、机器有限，在威省内部的市场开发到极限后，那庞大的订单量，我们估计只能勉强应付。”

　　“若是连同省外的订单，或许我们招更多员工，让机器连轴转，也没法顺利达到那个产量。”

　　“既然如此，那我们何不把这些超出自己能力的生产任务，让出去呢？”

　　“啊？”赵然在边上都听懵了，“让出去是什么意思？之前不还说着要尽量保密我们的三轮车构造，别被外人学了去吗？现在是要免费送出去？”

　　“当然不可能免费送出去。原先我们厂的那个卡车图纸，也是人家京城淘汰不要的款式，才在领导层施压下，才公开给其他兄弟厂们使用的呢。”

　　“我们这个三轮车才开发出来没多久，正在盈利的高峰期，凭什么免费给出去。”

　　肖倩倩先是反驳了赵然，然后继续讲下去。

　　“我的意思是，拜托省长出面，让我们与外省形成一个省与省之间的密切合作。我们八一厂提供改造旧机器的方案、改造场地的方案、三轮车的生产图纸、推销三轮车的经验……外省则要提供一个，经改造后，有足够产能的汽车厂，在我们双方合作下，用他们当地的汽车厂生产的三轮车，来满足当地的市场。”

　　“光是这么说，感觉外省获得的利益更大，我们能从中得到什么？”厂长一下子抓住了重点。

　　“我们在前期对他们的汽车厂进行改造时，肯定要外派人员驻留在那边，而他们提供要以四级技术员的福利待遇，来承包我们员工的吃住以及工薪。”

　　“另外，在他们生产三轮车，开始产生净利润之后，我们要求至少拿到一成的利益。省里倒不必再获取其他的东西，我们能赚越多钱，就显得促成这件事的省领导越能干，对他们的职业有利。”

　　这样一来，除了前期的投入比较麻烦，后面八一厂基本上就是躺在家里收钱了，还有省领导给他们保驾护航。

　　厂长眯着眼睛，忍不住搓了搓手，“这主意，听着很不错啊。”

　　“咳咳，”盛副厂长两眼也是直冒精光，恨不得把现在的厂长给捋下来，让肖倩倩上去坐这个位置，但他及时打消了这个想法，未免把肖倩倩吓到，他还特意咳嗽两声，温和了嗓音，装作不放心肖倩倩的样子，“这个想法确实很新颖、也有可操作的空间。不过，其中有些细节，我们最好再商讨商讨。”

　　“嗯，我也是这么想的，所以先跟你们说清楚，然后拜托厂长把副部长以上的领导都召集起来，大家一起开个会议，就这件事来讨论、确立最终的方案。”肖倩倩乖巧回答。

　　厂长想了想，对副厂长说：“你原本不是打算下午去拜访西江省的老朋友，让他也帮忙宣传我们厂的三轮车么？现在按照倩倩这个做法，也没必要叫你腆着脸到处去求人了，省得你这么大年纪还到处欠人情。”

　　盛副厂长翻了个白眼，“怎么好好一件事，你非得说这么难听呢，什么叫腆着脸？什么叫我这么大年纪？你正常讲话的能力都被你女婿给破坏了么？”

　　一边的赵然突然中枪，张了张嘴，然后发现在场的人，他谁也得罪不起，又把嘴给闭上了，只能委屈地埋着头，打算下班回去，好好跟老婆诉苦。

　　厂长不知道这小子的心理活动，不然估计会忍不住踢他几脚。

　　“害，我这不是为你着想么，本来我就挺不放心让你出差，现在你不用往外跑了，我这颗心可算是能安定了。”厂长说的也是实话，自从上次把老盛给累得忍不住请假休息，他就有点后怕，觉得年纪大了的员工，还是尽可能别叫人家劳累比较好，“我们今天下午就开会吧，早点把细节敲定，然后叫倩倩跟萧鑫做个计划书，我们下周去拜访省长。”

　　“要先过市长那边吧。”肖倩倩悄悄提醒。

　　“哦哦，对，我们这周先去市政府一趟……算了，市政府就我带着老盛两个人去吧，那边的人对你们年轻人不熟，带着你们过去，不一定是好事。”

　　“反倒是省长对你们印象很好，去见省长的时候，老盛就留下来，我带着老周、倩倩、萧鑫、还有赵然一块过去。”

　　周部长弱弱举手，“我觉得我可以不必去，其实我也帮不上什么忙。”

　　他倒是个很看得开的人，虽然明面上他是部长、肖倩倩是副部长，但实际上，他除了在做技术有关的工作时，保留了身为前辈的严苛，在其他方面，基本都以肖倩倩的决定为主，他给肖倩倩打下手。技术部的人对两人的态度也是如此，他们把周部长当老前辈尊敬，但把肖倩倩当真正的领导来敬畏。

　　“技术部确实需要留个人来看着……”厂长思索片刻，“既然你不想过去，那就留在厂里，把部门的事情管理好，别出什么乱子。我们这趟出去，也不知道要多久，如果留驻在其他市里的员工有困难需要厂里帮助，你也得出面来处理。”

　　“放心吧，这点事我还是能做到的。”周部长一开始确实不擅长，但由于肖倩倩总是出差，留在厂里的他，最初是要跟其他领导求助，现在已经能像模像样地处理这些事务了。

　　四人的简单小会结束后，各自散开，去做自己的工作。

　　下午的领导层会议，开得也比较顺利，大家提供了不少细节方面的建议，盛副厂长还难得又回技术部，亲自盯着肖倩倩他们写计划书，时不时站在省长、妨碍省长的人、外省领导、其他单纯不喜欢八一厂的小人物等位置上，来给这份计划书找茬，方便肖倩倩不断地完善这份书面材料。

　　副厂长不愧是接近六十岁的老油条，实在是太能抓漏洞了，肖倩倩终于赶在周六上午把最终的计划书定稿时，都想不尊老地把这只老狐狸给立刻赶走。

　　不过，副厂长也不需要她赶，只带着狐狸般的、有莫名胜利意味的微笑，拿着完成的计划书，去厂长那边了。

　　“怎么回事，都六月份了，为什么刚刚突然浑身发凉？”肖倩倩打了个寒颤，“应该没人在算计我吧？”

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