作者：人生若初
第52章
岱山鸭蛋
找过来的供销社员工叫朱立升，他三十出头的年纪，上次跟严巧云谈鸭蛋收购涨价的就是他。
朱立升并不是普通柜员，原本买卖鸭蛋这种零散的事情不归他负责，可谁让罗家的鸭蛋质量太好了。
第一批鸭蛋收购进去后，收购站的人没当一回事儿，混合在一起转身就卖出去了。
鸭蛋这种东西不精贵，也远不如鸡蛋受欢迎，即使严巧云几次三番的强调自家的鸭蛋比人家的口味都要好，收购员也没当一回事儿。
但朱立升家里有一对爱吃咸鸭蛋的爹娘，他为人孝顺，为了爹娘的口福，隔一段时间就通过自己的内部关系，买一些比外头便宜的鸭蛋带回家。
买卖经手的人不知道罗家的鸭蛋好，吃的人却一下子感觉出来了。
这天朱立升刚回家，就瞧见他爹娘围坐着吃咸鸭蛋。
“爸，妈，你们也别太省了，家里头有菜有肉的不吃，每顿只吃咸鸭蛋哪儿行啊。”
朱立升一开始还以为他们俩舍不得花钱，所以才用咸菜咸蛋下饭。
朱老爹都舍不得放下筷子，招呼了一声儿子: “说啥傻话呢，上次你带回家的鸭蛋腌好了，味道可好了，你也来尝尝。”
朱老娘也说: “我中午没烧饭，特意只熬了粥，咸鸭蛋配白粥最好。”
“咸鸭蛋不都是一个味道。”
朱立升坐下来，磕破绿皮鸭蛋，只剥开一个小口子，拿着筷子往里头挖。
下一刻，金黄油亮的蛋黄顺着蛋壳往外趟，朱立升下意识的低头嘬了一口。
“唔!”
朱立升惊讶的瞪大眼睛，咸蛋黄喷香浓郁的味道极具杀伤力，迅速在口中蔓延。
“好吃吧。”朱老娘笑呵呵的问。
朱立升竖起大拇指: “妈，你腌咸鸭蛋的手艺越来越厉害了。”
“哪儿是我手艺变好了，是你这次带回家的鸭蛋好。”朱老娘笑道。
朱老爹也跟着夸: “确实是鸭蛋好，你看这吃起来沙沙的，比咱上次花大价钱买的双黄蛋还强。”
三个人一人一个咸蛋，愣是没配别的菜，将一锅白粥吃的干干净净。
吃完了，朱老娘就开口: “这家的鸭蛋好，回头你再给我买五十个，不，买一百个，我做好了给你爷奶大哥也送一点。”
朱立升一听，觉得不是难事儿: “行，下午我过去说一声，晚上给你带回来。”
结果他过去一问，傻眼了。
“没了?”
“是啊，那鸭蛋是乡下一个承包个体户自家产的，数量有限，上次我也觉得好吃，就特意给你留了一些，这几天他们都没来卖鸭蛋。”
朱立升皱眉问: “他们既然有鸭蛋肯定会再来，等他们再来你帮我再留一点。”
收购员欲言又止。
朱立升看出异样: “怎么了?他们家不养鸭子了?”
“不是，人还继续养，就是不卖给我们供销社了。”
朱立升奇怪的问: “既然是个体户，他们家的鸭子肯定不少，鸭蛋也多，不卖给供销社卖给谁，这么多鸭蛋总不能都零售吧?”
“还就是零售。”
收购员解释道: “他们家的鸭蛋好，每次去家属区一叫卖，很快就卖出去了，一开始还来了我们收购站几趟，现在都不用来了。”
“人外头的价格卖得贵，咱们收购站价格是定死的，卖不上高价。”
朱立升听完了来龙去脉，皱眉道: “虽说收购价格是固定的，但人鸭蛋的质量确实是好，按照个头来卖是亏了。”
“这样吧，我去申请一下，回头给她单独提一提收购价。”
可惜等他跑了几天下来，领导好不容易答应提升收购价，可人来的次数还是少，一开始是外头卖不完，剩下的卖给供销社，再后头索性就不来了。
朱立升特意去家属区打听了一下，赫，那鸭蛋都卖疯了。
怪不得人家看不上他们供销社，供销社提价后的价格，还比外头低两毛。
朱立升也知道，价格提升过一次后，再想让领导答应提升价格很难，可他又实在是惦记那鸭蛋的味道。
不说他，家里头老俩口也惦记着呢，现在不吃一口鸭蛋，连饭都吃不安心。
他特意潜伏在家属区群众中，自己又买了两次鸭蛋，确定鸭蛋的质量一直那么好，不管是做成咸鸭蛋，还是直接炒着吃，就是比普通的鸭蛋好吃。
几次之后，朱立升终于下定了决心。
沈沛霖听完他的话，拧起眉头来: “你的意思是想买断我们家的鸭蛋?”
朱立升点了点头: “大姐，你们家的鸭蛋质量确实好，所以我才会特意上门收购，虽然我们能给出来的价格不如外头零散卖的高，但我保证，不管你们能产出多少，我们能全部收下。”
他指了指鸭棚: “刚才我也瞧见了，你们又采购了不少鸭子，想必鸭蛋的产量会越来越多，到时候你们只靠一辆板车推着叫卖，肯定是不行的。”
严巧云看着他: “为啥不行，我们卖得挺好的。”
“鸭蛋多了，运输是一个成本，你们卖鸭蛋的时间也是成本，现在你们是隔两天去一趟镇上，每次勉强能卖完，可以后呢?”
“鸭蛋的产量上来了，是不是每天都去卖?咱们岱山镇才多少人，就算每户人家都吃你们的鸭蛋，那也用不着天天买，到时候市场就饱和了。”
朱立升显然是做过工作的: “等到那时候，你们的鸭蛋卖不出去，可不得坏在家里?”
严巧云一听也是，顿时有些担心。
沈沛霖笑了一声: “你这话不对，先不说岱山镇的人口摆在这里，就我们家这么点鸭蛋，就算规模再扩大两倍也是能卖出去的。”
“退一步讲，到时候要是卖不出去了，那就卖给你们供销社，供销社不要，我们就做成咸鸭蛋，咸鸭蛋又不怕坏，放着慢慢吃。”
朱立升尴尬的摸了摸鼻子，看出来对面的大姐不是好糊弄的。
他放下其他心思，继续说: “可那多麻烦，只要你答应全部卖给供销社，到时候咱们签协议，白纸黑字的写上，只要你们家还产鸭蛋，我们照单全收，而且还负责运输。”
“虽然会比外面零售的价格低个一毛两毛，但您家落得清闲，只要将鸭蛋装好了放这儿，自然有人上门来取走，你说多省事儿。”
“我们不怕麻烦。”罗老二吭哧了一声。
他以前是不喜欢严巧云做生意的，但谁让他娘给的多，每次走一趟镇上能得好些钱，再攒攒新房子的钱都出来了。
罗老二看着，觉得女人做生意也不是不行，反正他跟着，出不了问题。
“那是因为现在鸭蛋还不够多，等你们家的小鸭子长成了，这么多鸭子一起下蛋，一天下的蛋这板车就装不下了。”
朱立升显然知道罗家当家做主的人是谁，追着问: “大姐，你再想想，这是咱们双赢的事情，你们方便了，能稳定的出货，我们买到了好鸭蛋，到时候咱们把岱山镇鸭蛋的名头打出去，说不定还能弄出个名堂来。”
沈沛霖看着他，问: “这事儿你能做主?”
朱立升一顿。
沈沛霖继续说: “我们家鸭蛋的质量摆在这里，不可能低价贱卖，与其贱卖，那我不如花时间花精力散卖。”
“就是，我们家有的是人手。”罗老二插嘴道。
沈沛霖又说: “你也说了，也许一斤差了一毛两毛，但等鸭蛋的量上去了，一天差的就是一百两百，一个月差的就是一千两千。”
严巧云也已经算完，点头道: “就是啊，一辆板车不够我们就拉两辆，总比贱卖好，凭啥要便宜卖给你，对我们又没好处。”
“怎么会没好处呢，你们就不用担心鸭蛋卖不出去了。”
“我们现在也不担心，就今天早上，城里头还有人特意找过来买鸭蛋，怕自己买不到。”
朱立升顿住了，显然没想到罗家并没有合作的意思。
在他看来，自己给出的条件已经足够优惠。
沈沛霖又说道: “你说想打出岱山鸭蛋的名头，这话听着好，可就凭我们这千八百的鸭蛋，恐怕打不出这么大名声。”
“就这么点鸭蛋，岱山镇自己都能吃下。”
朱立升立刻道: “咱们鸭蛋质量好，走的是精品路线。”
沈沛霖却说: “你走精品路线，卖得肯定比普通鸭蛋更贵，那你收购价还不如我们现在的零售价，你自己想想合理吗?”
朱立升没法反驳。
沈沛霖又说: “所以我才问你能不能做主，供销社的情况我也是解的，让你们调整个收购价，就算是一分钱一毛钱，那也得一层层的盖章批准。”
一听这话，朱立升眼眶都要红了。
如今市场经济开放了，他们供销社虽然看着还算红火，但实际上生意飞快下滑，早已不是前些年的样子了。
朱立升年轻，很有几分想闯想干想创新的意思，可上头一批批领导压着不让他动，他也不是不憋屈的。
这次找上门来谈鸭蛋的生意，也是朱立升想做个变动。
沈沛霖瞧着他的脸色，继续说: “其实这笔买卖不是不能谈，但我有几个要求。”
“第一，收购价至少不能低于市场价，不然我们宁愿散卖，不吃这个亏。”
“第二，收购后往外卖，罗家的鸭蛋得有自己的牌子，不能跟其他的鸭蛋一起混卖，影响我们的口碑。”
“第三，前两条要是没做到，合同随时中止。”
朱立升张大嘴: “大姐，您这三个要求，我怕是一个都没法答应。”
首先采购价格就下不来，再者供销社搞采购，向来都觉得自己是国家单位，姿态摆的老高，尤其是面对个体户的时候，特别有优越感。
朱立升不用回去问就知道，领导们肯定不会答应。
沈沛霖笑了: “既然谈不拢，今天只能辛苦你白走一趟了。”
朱立升叹了口气，却没走。
罗老二忍不住催促道: “你咋还不走?”
朱立升尴尬一笑，又问: “大姐，我能在鸭棚四周转转吗，你家的鸭蛋是真的好吃，我想看看到底是啥样子的环境养出来的。”
沈沛霖点头: “看吧，看又不要钱。”
“那块是我们村其他人家养麻鸭的地方，你也可以顺道过去看看，他们养的麻鸭和鸭蛋的质量也还可以，比养殖场的强。”
朱立升点了点头，索性就背着手到处溜达起来。
罗老二忍不住嘀咕道: “娘，我看他长得贼眉鼠眼的，不安好心。”
“我看他长得比你端正。”沈沛霖没好气的教训， “赶紧干活去，别耽误老娘时间。”
被骂了一顿，罗老二捡起鸭蛋来倒是飞快，他干活出色，一个人能顶两个人。