嘘！豪门由我造！ 第171章

　　这个思路是挺好的，武进点了点头：“我好好想想，谢谢嫂子提点。”

　　“自己人，客气什么。”

　　“嫂子放心，你们的洗发水，我们肯定保质保量按时完成。”

　　“那你平时帮我盯紧点。”

　　“没问题。”

　　从肥皂厂回来，苏月禾把车开进老厂区大院，

　　金红豆闻声跑过来，大声道：“来了三个客人，说是你的老朋友，从香港来找你的。”

　　应该是高先生的女儿带着客人到了。

　　“在哪儿？”

　　“袁娇带着他们出去外面河堤看风景拍照。”

　　正说着，门口传来声音，是袁娇和那几个客人回来了。

　　苏月禾一眼辨认出，个子比较矮小长得跟高先生很像的，是高先生女儿高爱媛；三十岁上下那位，穿着打扮都比较低调的，应该就是珍妮.李；另外还有一个男的是她们的同伴。

　　“高小姐是吗？”作为主人，苏月禾热情地迎了上去。

　　高爱媛年纪跟苏月禾差不多，小圆脸看着很显年轻，操着浓重的广普：“苏小姐，我是高爱媛，很高兴认识你。我给你介绍一下，这位是我的上司，珍妮.李女士，这位是我的同事何光耀先生。珍妮，这就是我的救命恩人，苏小姐。”

　　苏月禾跟他们握手打招呼：“你们好，李女士，何先生。你们坐火车还是开车来的？”

　　“我们是飞机转火车再坐车过来的。就为了来拜访您。”

　　苏月禾也不问他们这次来是做什么的，只顺着话题，装傻笑道：“我们这儿呀，风景不错，药材也多，你们来这里玩，我做东，到时候派人带你们到处走走逛逛。买药材我们也有推荐的地方。”

　　珍妮因为母亲是北京人，她普通话比高爱媛说得要标准一些：“哦，谢谢，亲爱的，我们这次来，就是想游山玩水，吃地道美食，顺便买一些特产回去给广州的同事们。”

　　她的公司就是大名鼎鼎的跨国企业明洁日化，在原书中，明洁日化和另外一家欧洲企业联合丽美的众多产品，一度占据了中国日化市场的半壁江山。

　　明洁日化今年2月份在广州注册了明洁中国公司，宣布正式进入中国市场。

　　珍妮.李从小在美国长大，这次来中国大陆，看见这边楼房低矮，人民穿衣打扮不止朴素，有些人衣服上还有补丁，日化市场很多产品都不齐全，可以说，整体比欧美晚了几十年。

　　优越感当然会油然而生，但巨大的市场潜力，对她来说，才是最致命的吸引力。

　　只是让她没想到的是，就在今年，柒月旗下的苏禾洗发水横空出世，产品先他们一步，畅销中国。

　　可来到柒月的总部，发现办公室只是低矮破旧的瓦房，工作人员大部分是半道出家的国企员工，可以想象，这就是一支非正规的游击队。

　　苏月禾热情款待，因为时间接近中午，她让人安排去青城大饭店吃饭，吃了饭到附近的景区玩耍，袁娇全程作陪。

　　第二天他们还去了大雁山，由苏柏桥陪着进山打猎。

　　直到第三天，珍妮.李才坐下来要跟苏月禾谈一谈正事，这一次珍妮倒没再兜圈，她直接说想收购苏月禾的柒月日化。

　　苏月禾以为她们会跟孙老板一样，想入股柒月，没想到对方是要直接收购。

　　按照书中所说，明洁公司一般都是想办法用尽各种手段，把中国的竞争对手打趴下，最后没办法了，才会收购。

　　收购目的也很明确，蚕食对方市场份额，借用对方的渠道，拓宽自己的市场，最后再慢慢雪藏收购来的品牌，直至销声匿迹。

　　珍妮见苏月禾没马上搭话，她以为苏月禾不懂收购的意思，便笑着解释：“我们公司想买下你的厂子还有你的品牌。”

　　苏月禾问：“为什么？”

　　珍妮：“我研究过你们的产品，非常优秀，不过因为你们没有足够的经验，导致你们产品的利润率不高。我听你们的同事说，厂里很缺钱，我想我可以助你们一臂之力。”

　　说厂里缺钱的一定是她大哥苏柏桥，苏柏桥是习惯性谦虚，生怕妹妹露富，所以别人问起苏月禾的近况，他都会说，成本高，花销大，赚的并不多。

　　可以想象大哥说她缺钱时一本正经的表情，苏月禾忍住不笑了，她好奇问道：“李女士，你打算花多少钱收购我们的厂子和品牌呢？”

　　“如果你们真的想出售，我们会找专业团队来评估。而且我们只是收购，收购后，明洁会派人来配合你们的工作，未来几年，主要经营管理都还是由您来负责，以后您就做一个厂长，对于厂里的管理层和工人，不会做大的调整和改变。”

　　珍妮作为一个中国人，打得一手好太极。

　　苏月禾：“我还是想知道，你们打算花多少钱来收购我们柒月日化。”

　　珍妮见苏月禾坚持，她不好直接说，便看向何光耀。

　　何光耀是个小光头，他说了一个数：“至少一千万，具体还是要看专业的评估。”

　　一千万就想买她的厂？

　　苏月禾笑道：“今年我在央视上打广告，前前后后花了差不多三百五十万，这三百五十万给我们带来的市场效益，不是一千万就可以覆盖的。”

　　珍妮以为苏月禾想要一个更好的价钱，她道：“价格可以谈，只要你有这个意愿。把厂子卖了后，苏小姐以后只拿工资，不用再承担任何的风险，从此逍遥自在，多舒服。而我们公司，将会投入大量的资金和人力进来，帮你们把品牌做大。”

　　外资可没有这样的善心，说白了，他们就是想花一千万，消灭一个强大的对手，同时从对手手中拿到销售的渠道。

　　“你们刚才不是说，明洁不过问经营和管理吗？那你们计划投入那么多人力进来，是做什么的？”

　　确实是前后矛盾了，珍妮也不想承认，她笑着张了张手：“辅助和指导是必不可少的，不然你们怎么能跟国际接轨呢？是不是？”

　　何光耀是地地道道的中国人，以前在香港人的公司工作过，自持能力和见识都比这些小县城的人强，他道：“我们的指导肯定会让你们的品牌管理有一个质的飞跃，首先要给你们弄一套VI系统。不知道苏厂长知不知道什么是VI系统？”

　　苏月禾还真知道，她看过不少国外营销方面的书籍，但在她认为，以目前的中国市场来说，这些都是非必要的，她不想过早在这方面浪费时间。

　　因为何光耀语气里的傲慢让她很不爽，苏月禾没回答他的问题。

　　已经大概知道明洁收购的想法，苏月禾摇头拒绝：“李女士，你们不用找人来评估了，我的厂和品牌都不会卖。我这人啊是辛苦命，我就希望能把自己的品牌做好，赚钱反而是其次的，我过不来安逸的日子。”

　　何光耀发现苏月禾没搭理他，气恼地，不多的头发都差点竖起来了。

　　一直没说话的高爱媛笑着缓和气氛：“我爸也是这样的，停不下来。”

　　珍妮不是个会放弃的人，而是给苏月禾画饼讲故事。

　　五年前，明洁在南非收购的小品牌，在明洁的带领下，现在市场占有率在南非排名第一。

　　“品牌就是讲故事，你们只有广告，没有故事，所以很难培养出忠诚的用户。只要有其他的竞争对手进来，你们的客户很容易流失。”

　　苏月禾确实佩服外国人，忽悠能力一流，靠编故事，可以把价值几百元的产品卖到10万，20万，客户还得卑微地排队争相购买，以买到为荣。

　　国外很多奢侈品牌就是这么操作的。

　　品牌溢价比货物本身的价值高无数倍，依靠LOGO，依靠故事，依靠身份的虚荣抬升，就能赚到花不完的钱。

　　苏月禾不否认这是一种能耐，但这个时候，在中国市场还不成熟的时候，她不想认同对方：“我们不靠故事，而是靠产品留住客户。”

　　珍妮耸了耸肩，目前她是示好的一方，不好强势表达不同意见，只是笑道：“苏小姐，你好好考虑考虑，或者也可以跟管理层深入商量一下，我们明后天要去看大熊猫，回程还会从你们这儿经过。到时候，我们再聊。”

　　苏月禾想说不用来了，但脸上依然笑嘻嘻的表示，随时欢迎他们再来。

　　离开的时候，高爱媛非常有礼貌地跟苏月禾抱了抱：“那我们下次见。”

　　“下次见。”

　　珍妮果然没有放弃，看完熊猫，还是折回来了，珍妮何光耀两人跟苏月禾又聊了很久，试图说服她。

　　只是苏月禾态度非常的坚决，她不可能将自己的品牌卖给外资。

　　珍妮没办法，只好留下电话，表示以后有事可以随时沟通，随时保持联系。

　　*

　　送走珍妮一行，苏月禾方运红袁娇小高和庄铁华五个人启程出发去汉江市。

　　汉江市，距离武汉很近，自古就是交通要塞，水路陆路交通发达，因为周围相同功能属性的城市不少，所以也没有发展的特别好。

　　随着《孙悟空》在近期的反复重播，苏禾洗发水在大中城市是无人不知无人不晓，汉江市领导听说苏禾洗发水计划到他们这边建工厂，为了表示欢迎，那是开了非常优厚的条件。

　　无论是用地还是税收，都给予了相当大的优惠政策。

　　单单建厂就给他们批了一百亩的工业用地。

　　比柒月在青城县的工厂大差不多三倍。

　　第一天见面，他们先跟市长和各单位领导开了个简单的见面会。

　　甫一开始，大家先注意到苏月禾，因为大部分人都看过她的广告，几乎所有人都以为方运红是老板，老板这次重视开分厂事宜，还特意把拍广告的美女演员给叫来了。

　　结果介绍后才知道，年轻漂亮这位才是老板。

　　苏月禾跟大家一一握手的时候，她淡定自若地自我介绍：“各位领导好，我是苏月禾。”

　　“原来，苏禾洗发水，是用了苏老板您的名字啊？”

　　这个话题一开，不熟悉的也瞬间熟悉起来，似乎《孙悟空》、苏禾洗发水，把大家都联系起来了。

　　开会的时候，领导说有两块地皮可以选择，一块在水坝镇，面积比较大，在武汉和汉江市之间；另外一块在三乡镇，就在汉江市郊区，但面积要小差不多10亩，只有90亩地。

　　会后，商业局领导带着苏月禾等人去看地皮，大家都比较满意水坝镇的地皮，方正，面积大，去武汉还是去汉江都方便。

　　但除了这些一眼就能看到的优劣势之外，他们对当地的情况了解不多，所以苏月禾没有马上决定选哪个。

　　但初步是定下了水坝镇的地皮。

　　接下来的几天苏月禾和方运红袁娇三人跟不同部门开会沟通，并了解货源渠道。

　　小高也就是高亚梅高科长和庄铁军两个人去做深入调研，对比水坝镇和三乡镇的实际情况。

　　最后调查出的结果是，水坝镇几乎每年夏天都会发生洪涝灾害，而且水坝人的口碑不太好，水坝人性格特别烈，常年打架斗殴的事特别多。

　　三乡镇地势比较高，经济也比较好，距离火车站和货运码头都很近，整体而言，三乡镇比水坝镇更合适。

　　苏月禾又去实地走访了一圈，大家一致商定在三乡镇建厂。

　　之后柒月和三乡镇政府举行了简单的签约仪式，柒月承诺，一个月后开始建厂，厂区建成，至少要在当地招聘几百的工人。

　　离开汉江市的前一天，方运红在宾馆休息，袁娇高亚梅去逛街买东西，苏月禾跟庄铁华则去附近市场看看苏禾洗发水和宝丽香皂的销售情况。

　　中午他们直接在街边一个小摊贩吃热干面，苏月禾叮嘱庄铁华：“你在这边跑手续，安排接下来的事，我们回去之后，会再派人过来配合你的工作。”

　　庄铁华吸溜吃着面：“这边有我，苏禾姐你就放心吧，明天我先去租个房子，之后去商业局申请建厂的补贴，跑相关的手续。”

　　“还有工程队，要开始招标。文件我让段玉卿传真过来。”

　　庄铁华点头：“商业局有传真机，我看到了。”

　　两人说着话，旁边吃面的人也在那儿嚷嚷，说的是本地话，一开始他们没听清，后来听明白了。

　　之前柒月初步定了在水坝镇建厂的事，水坝人提前听到了风声，原本大家都很期待柒月新厂进驻，不管是招工还是其他建设都能带动整个小镇的发展，结果最后，厂子定在了三乡。

　　水坝镇的人就很不服气，刚好跟三乡镇因为其他资源分配问题闹矛盾，昨天两个镇上的年轻人打群架，抓了七八个人。

　　不过听他们聊天的语气，应该都是小打小闹的事，对柒月建厂不会有什么影响。

　　但苏月禾还是叮嘱庄铁华平时要多注意一点，特别是工地开工以后，以防有人来闹事。

　　庄铁华不由得感叹：“还是咱们那里的人老实。”