作者：柿柿就试试
等第一批商人抱着拿了货就走的心思进了擎州，才发现他们有多小瞧这个边陲大州。
虽然他们一开始不解，为何自已的马车进城要收费，但好在也不多，全当是给设路障的老人行个方便了。
但是进了城他们就懂了！
这路面！平整！宽阔！坚实！干净！是他们在整个大晟任何其他州府都没有见过的！
而且谁说擎州又穷又苦！看看人家街道两边的店铺！看看人家百姓的衣着！
就算这些都不看，只说百姓们脸上的喜气，之前都是谁那么缺德给人家擎州造谣的啊！
商人们走在擎州城里，还经常能看见穿着同样衣服的年轻人。
他们实在忍不住好奇，便向茶楼老板打听了起来。
老板笑着又给他们端上一碟子点心。
“哦，他们呀，他们是咱们擎州厂子里的工人。
您看那穿着藏青色套装的，是印染厂的小伙子们。
那穿着藕色套装的，胸前印着兰花的，是棉纺厂的工人。”
商人更加好奇了。
“老板，你们这的工人还给发衣服啊？”
老板笑着回话。
“发呀，人人都发，连看门的都有，每人四套，冬夏各两套，料子可好了，用的就是咱们擎州自已产的棉布。”
商人又看到了街上成群的小孩子。
“这群孩子难道也是厂子里的工人？”
老板哈哈笑了几声，连忙解释道：
“不是不是，他们是咱们云书小学的学生，看这个时辰，是下学了。”
“云书小学？那是什么？竟然不是私塾吗？”
“不是！不是私塾！是咱们将军府出钱建的，算是官学吧。里面的孩子都是自已考进去的，跟家里什么条件没关系。”
那商人连连点头。
“如此甚好！想不到擎州竟然如此重视孩童读书之事。”
第134章 餐饮加盟
几人按照茶楼老板的指示，很快便找到了擎州的几家工厂。
他们来了这里才算知道了什么叫生意人。
人家不仅笑脸相迎，全程陪同参观介绍，还愿意免费给大家一些样品体验一下，更是在一家厂子参观完之后，大大方方地把你带去别家的厂子。
不过很久之后这些人才知道，原来这些厂子背后都是同一个老板。
话说当下，大家确实被擎州先进的产品和生产技术惊呆了。
这么专业的厂子，这么大型的机器，确实别处都没有。
本来还以为人家老板选在擎州建厂是因为人工便宜，现在看来，人家根本不需要很多人。
一台机器能抵十多个工人，再说人家的工钱也不便宜，几次上调之后，比之京都也不差了。
除了大家原本的目标，他们还被带着看了云书小学的图书馆和在建的教师社区。
负责接待的工作人员笑眯眯地介绍。
“几位眼睛看到的所有东西，我们擎州全部有售哦！价格优惠，先到先得！”
就这样，原本只打算买一些棉布和肥皂的商人们，不知不觉下了好多订单。
不过他们可不觉得自已吃亏了！这水泥！这玻璃！这窗帘布艺！这家具陈设！
出了擎州就没人见过！
这一趟可真是不白跑，他们算是找到了财神爷！
辛茂喜气洋洋地来跟夏书颜汇报的时候，她还觉得有些好笑。
“辛掌柜也是见过大生意的人了，如何这些买卖就让你如此开怀啊？”
辛茂微笑着摇摇头。
“不一样不一样，平时都是咱们把生意做出去，如今则是要把擎州的招牌打出去。
想想以后整个大晟的商人都捧着银子来咱们擎州，属下真是由衷地高兴。”
夏书颜倒也认同辛茂的话，确实，肖云驰常驻北疆，所以让擎州富裕起来便一直都是夏书颜的理想。
“这批商人回去之后，相信不久就会有更多的人来咱们擎州，索性我们再丰富一下擎州的商业模式吧。”
辛茂眸光微动，十分地激动。
“夫人可是又想到什么赚钱的法子了？”
“餐饮加盟！”
辛茂顿时来了兴趣，果然又是个新鲜东西。
“夫人详细说说。”
“自从咱们在裕州开了云书阁，掌柜除了卖出咱们家的东西，也收了不少海商的好东西，尤其是各种香料，记得吧？”
辛茂想到这个也觉得有些好笑，如何能不记得呢，上次夫人还说以后教他们如何用这些东西炖肉。
“如今便是我们用到这些香料的时候了，不仅能打造出独属于擎州的美食，更能帮助更多百姓找到致富的途径！”
“夫人，敢问具体如何操作？”
“好说，首先，咱们建立食品厂，然后利用这些香料加工出独有的调味包，同时负责处理各种食材。
但是我们不对外直接售卖，而是在擎州城内招募愿意加入我们生意的商家。
这些商家一旦与我们签订合同，就要按照我们的标准来装修店面、挂统一的招牌，包括员工的制服都要一致，让人一眼就能看出是同一品牌。
同时，他们要每天到我们的厂子来进货，只能使用我们的调料和食材，不得自已擅自加工，更加不能偷工减料。
否则一旦发现立即终止合作，还要上我们的黑名单，对全体擎州百姓公示。”
“那……可是与我们分账？”
“辛掌柜猜的没错，原本是应该如此的，但是我想着擎州到底是将军的大本营，横竖我们侯府也不差这一项收益，还不如让利于百姓。”X?
“那夫人是想……”
“首先，想参与买卖的人要先按照我们的要求准备好店面，然后缴纳一笔保证金。
这笔钱只要对方不做有损品牌声誉的事情，我们会分批逐年返还。
其次，所有人员都要参与我们的统一培训，从理念、着装甚至服务话术，都要有标准。
再之后，大家的买卖开起来，我们就只收食材和调料的钱，其他所有盈利都归店家自已所有。
辛掌柜以为如何？”
辛茂低头盘算了半晌，继而抬起头笑了。
“夫人，这其中原本有很多可以赚钱的环节啊，都被您砍掉了。果然是让利于民。
不过想想，擎州百姓是真的要感谢您的，别的都不说，单就是咱们建个食品加工厂，就又多养了多少工人。
再加上少不得收购周边农户的肉食、蔬菜、家禽、蛋类，又支援了这么多小商家开店。
也算是功德一件了。”
夏书颜被他语气中的遗憾逗笑了。
“做餐饮是勤行，从业者赚的都是辛苦钱，我们府上横竖也就是出个主意罢了。
不过你还别说，这积少成多，你别看我们并不收大家很多钱，这不同档次和类型的铺子开起来，也是不小的收益呢。
别的不敢说，买镇北军一年的军粮绰绰有余。”
“听夫人这意思，还不是开一种类型的食铺子？”
“当然不是，不然我的食品加工厂岂不是没有用武之地？
不过首次尝试这种模式，我们还是谨慎点，先开三种食铺好了。”
辛茂心说，三种？这就不少了！
夏书颜此刻已经完全陷入了对自已大学后门美食街的回忆，恨不得马上就重现这些小吃。
“三种，针对不同经济条件的店家。
临街却只有一个小档口的，食客不需要堂食，可以买了就走，这种的可以加盟我们的炸鸡。
自家有个小店面的，可以做串串香。
至于想开大店的，可以卖热锅子。”
炸鸡和串串香辛茂虽然没有听说过，不过这个热锅子的魅力他可是领教过，这让他立时就对夏书颜说的生意充满了信心。
“既然夫人都说好，那这几种美食肯定是不愁卖的。
只不过这种生意模式到底还是新颖了些，容属下回去好好想想，这里面肯定还有许多细节。
像选择合作对象的资格、店面之间的距离等等，都需要在合同里写清楚。”
辛茂真是天生的商人，夏书颜只是开个头，他就能把后面的细节全都想到了。
夏书颜乐得偷这个懒，笑眯眯地开口。
“好，后面就辛苦辛掌柜了。
等合同拟好了，我先带着你们试做一下这几种美食，先给咱们自已人尝尝鲜！”
“哈哈哈哈哈哈哈哈哈！多谢夫人！”
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