作者：金面佛
另外把广玉兰叶脉替换成彩色塑料纸包扎花束的创意也很有感觉。毕竟湖港镇没啥广玉兰数树，还是彩色塑料纸包裹着同色系的干花束好像更合适一些。
不过让江海潮最惊艳的设计是他们在贺卡上竟然还用那种细麻绳扎了一道，立刻就让人感觉这贺卡是一份礼物，解开了系的绳子，才能瞧见里面的内容。
哎哎哎，真的很有意思诶。
陶老师笑了:“这是冯雪设计的，她家外国来的玩意儿多，想法也多。”
江海潮拼命点头:“那就让她多想想。老师给大家发奖金吧，只要有新的创意，都奖励5块钱。”
其实她想给十块的，但考虑到她美术班的小伙伴们设计出一种干花贺卡造型，才拿五块钱的稿费；她总不好厚此薄彼。
不过如果后面生意好的话，那大家就可以正大光明地加奖金啦。总不能关她一个人挣钱吧，一个合格的小老板，自己吃肉，起码也得给别人喝汤。
第188章
现在就挣钱
想通了这一点，江海潮对自己更满意了，欢天喜地地陪着小伙伴们继续参观校办厂。
工人们都忙得很，修剪花枝的修剪花枝，整理造型的整理造型，贴干花的贴干花，各司其职。
大家看得津津有味，突然间有人好奇:“这里怎么还有玩具小熊啊？”
江海潮看了一眼反应过来:“这是用来背干花的。”
小熊背着竹篓，竹篓里装干花束。
既然他们都已经搭上的精品店和书店的关系，那完全可以考虑多开发点干花工艺品。
毕竟卖贺卡是挣钱，但卖其他的工艺品会更挣钱啊。
比如说这种小熊背花，五块钱的价格批发出去，放在精品店卖十块钱，顾客都觉得挺便宜的。
其实它真正的成本，干花部分不说了，这个篓子也是用柳条编的。
柳树在圩区属于杂草一般的存在，实在太好长了，跟芦苇有的一拼。原材料的价格等于零，价值就是手工费。
这么小的篓子，编起来简单得很，一毛钱一个收回来，编篓子的爷爷都不好意思，主动要求两毛钱三个。
真说要花钱的地方就是这个玩具熊，这是正儿八经从厂里出来的，摆在精品店卖的话起码五块钱一只。
可关键点在于他们不是从精品店进的货呀，他们是从玩具厂直接拿的批发。
如果不是因为这小熊会唱歌，五毛钱一只都能批发来，现在的进价则是一块。
总而言之，各种开支全叠加在一起算，小熊背花的成本轻轻松松便能控制在三块钱以内。以五块钱的价格批发出去，还是很有赚头的。
一中的学生们不明所以，还挺替校办厂担忧:“这样挣不到什么钱哦，价格必须得更高点。”
看看这小熊，还打着领结呐。
陶老师笑笑:“薄利多销，太贵的话，大家买不起的。”
大家深以为然，没错，即使即便是好朋友，过生日时送礼物，他们的预算基本也控制在10块钱以内。
再多的话，大家的零花钱可真的不够花。
偏偏单送一张贺卡，又好像特别单薄，不能表达深情厚意。
江海潮脑洞大开，突然间有了主意:“哎，那你们说如果我们把小熊和贺卡摆在一起卖怎么样？也是卖十块钱。”
诶，好像这个主意可以呀。这样一来，心意到了礼物也到了。
大家叽叽喳喳地凑成堆讨论，一致认为必须得给这个组合安排个合适的容器，不然没办法打包卖。
礼品袋如何？用个漂亮的塑料袋装。
不行不行，感觉好简陋啊，而且小熊和贺卡都在袋子里，会不会把贺卡上的干花给撞下来？
还是用纸盒子吧，纸盒子装着更加像礼物。
但是袋子派同学立刻反驳:“你以为运输的时候东西不晃吗，只要晃的话还是会蹭到花。”
纸盒派据理力争:“怎么会晃呢？里面可以放海绵嘛，用海绵卡住了贺卡和小熊。晃死了，它们也不会蹭在一起。而且人家都说送礼盒，有人说送礼袋吗？”
好吧，他们赢了。因为江海潮直接拍板:“那就用盒子装吧。”
她是这样想的，小熊是固定的，贺卡可以自由选择。顾客挑选到心仪的贺卡之后然后，然后再装进礼品盒里。有的挑会感觉比较爽。
美术生们又开始担忧，能卖掉吗？10块钱比起5块钱来说更加让人心痛。
感觉很不一样的。
因为到现在为止，好多人还是会把10块钱当成大钱，而五块钱则归于零钱的范畴。
连陶老师都犹犹豫豫，感觉这事儿有点悬。
江海潮立刻给她吃定心丸:“放心，没事儿，这个，先准备一万份的订单。”
好几个同学拽着江海潮，拼命地劝她:“别急别急，慢慢来，少弄点。先看看能不能卖掉呗。”
江海潮笑眯眯的:“卖不掉的话，再拆开来卖呗。反正也就是最后才装在盒子里。”
哦，这样一说，好像也挺有道理的哦。果然打的还是一个灵活机动。
其实江海潮并不担心一万份会消化不掉，因为其中5000份她已经给订单找到了买家，谁呢？当然是“公主日记”服装店啦。
就是“公主日记”为顾客准备的赠送小礼品。
之前天冷的时候，除了生日蛋糕之外，服装店给顾客送过帽子围巾以及手套，后来天暖和了，毛线帽子变成了单帽，围巾也变成了丝巾。
但现在已经是四月天了，除了遮阳帽之外，其他东西作为礼品好像都不太合适。
这个小熊干花贺卡不就是送上门来的礼品大选吗，瞧着多有意思呀。
5000份而已，根本不够用。
自从开过春来，他们开启广撒网式的免费赠送节目在电视台播放模式，几乎覆盖了全省县台，还跟隔壁省好几家台达成了合作，其中甚至有市级电视台之后，邮购衣服的销量就在噌噌往上长。
赠送化妆品小样那是必不可少的，可是不好给她们送蛋糕呀，那就用贺卡和小熊聊表心意吧。
江海潮蹭了下鼻尖，又摸了摸下巴，然后拿出手机打电话。
她要联系印刷厂，多印一些介绍他们贺卡的gg单。要多少呢？先来个一万张吧。后面去拿光板贺卡的时候一并接过来。
美术生们看着自己的插班旁听生同学，顿时有了大佬的感触。
瞅瞅，多气派呀，这手拿大哥大的架势。
其实江海潮纯粹是因为不想再跑去学校找冯雪，要她家的钥匙好过去打电话，太打扰人家了。
如果是在市区，她一定会毫不犹豫地找公用电话亭打电话的。
毕竟手机通话费可比打公用电话贵多了。
陶老师倒是没考虑手机和公用电话之间的消费差距，她只担心一件事:“印那么多gg单干啥？”
一中的初中生们瞬间激动:“要我们发传单吗？好啊，我们去街上发传单。”
这倒是个不错的主意，他们的宣传单印的花花绿绿的挺漂亮的，应该会有不少人看。
但江海潮要一万份这么大的订单，却没没指望谁上街去发传单。
她的计划是把这一万份传单放在邮寄包裹的礼品盒里，随着邮车送到全省乃至隔壁省的千家万户。
陶老师张张嘴巴觉得这妹头实在过于痴心妄想。
没错，干花贺卡的确很好看，瞧见满满一宣传单的各种贺卡确能够让人产生把它们都收集全了的冲动。
可是只要顾客的理智还在，或者哪怕他理智不在，也不会为了一张贺卡而专门买一件新衣服呀，毕竟衣服可是好几百块钱一件呢。
想发疯都因为门槛太高，所以爬不过去。
江海潮摇头，一本正经:“我不是让她们靠买衣服收集贺卡，而是让她们自动批发贺卡。”
和衣服不一样，贺卡的销售门槛要低很多。不管谁来批发贺卡，她都欢迎。
现在他们的贺卡起批量是一百块钱，如果顾客心动的话，那就可以原地转换身份，变成他们的经销商啊。
100张贺卡而已，随便在哪里摆个摊，就算卖的慢点儿，也能在三天内出货。
什么？你说三五块钱一张的贺卡太贵了，不好卖。
呵呵，考虑一下圈子呀。
能够花上几百块钱邮购一件衣服的小姐姐是不差钱的，起码不差三五块钱买一张贺卡的钱。
而她生活的圈子所在的人群的消费实力跟她不相上下，只要她能豁出去批发贺卡卖，那就不愁贺卡卖不掉。
至于如何突破这个心理障碍，江海潮不是特别担心。
她分析过了，邮购顾客群体大部分集中在县城。除了家庭条件特别优越的，他们当中大概有三分之一是靠自己挣钱买衣服。
而这个靠自己，一部分是利用自己的特长赚外快，比如说接私活；另一部分则是做生意的人。
这二者都有经济头脑，当她们意识到干花贺卡很能吸引消费者的目光，有市场的时候，她们自然就想从中分一杯羹。
走到这一步，现成的经销商就自动送上门来了呀。
现在报纸上老说什么夕阳产业和朝阳产业。
江海潮就感觉贺卡属于朝阳产业，哪怕没那么朝，起码也是早上八.九点钟的太阳，还有大把的好时光。
从出厂价几分钱到零售一块钱，这中间的环节时间太多了，先进厂的人早就有自己的一条利益链环环往下扣。
她要是贸贸然地冲进去，想分一杯羹的话，人家肯定一脚把她踢得老远。
而如果她想在这个市场站稳脚的话，那必须得讨好市场上能说话的人。
鉴于本地印刷厂既往根本不生产市面上流通的贺卡，那毫无疑问，掌握话语权的必定是批发贺卡的大商贩。
湖港镇中心小学校办厂一不是南方的厂，二不是什么国营大厂，在作为供应商方面，唯一可以称得上是竞争优势的就是他们提供的是市面上前所未有的干花贺卡。
可正因为如此，察觉到市场潜力的大经销商必然会拼命压价，以此来提高自己的利润空间。
江海潮觉得这太正常不过了，谁还不想多挣钱。
换成她自己从印刷厂竞素面贺卡的时候，不也拼了老命，死活把单价从一毛砍成了八分。
不过既然不是没有王屠户，就非得吃带毛猪，那她肯定也得想办法保证自家商品的出厂价呀。
想做到这一步就必须得另辟蹊径，从别的渠道发货。
通过书商走书店和精品店的路线是一方面，另一方面，她得从无到有，培养自己的干花贺卡经销商。