八零之走出枣儿沟 第24章

　　如今这个年头下海做生意的大致可以分为两种人，一种就?是像谈湘他们这种，没什么可失去的，放手?一搏就?是了。另一种则是那种手?里有?资源和消息的，上面有?人，早早的知道了政策走向。

　　而那种走着稳定工作的职工家庭，像以前的谈翠，他们是不会?冒这个险的，他们宁可选择稳定的一个月三十块，也不会?脱下长衫来赚这有?风险的三百块。

　　趁着排队的工夫，谈湘和排在前面的一位大婶攀谈了起来。

　　“婶子，这大家还挺有?秩序的呀，这队伍排得真整齐。”

　　大婶上下打量了她一下，接话?道：

　　“那可不是，上半年可是踩死过人的，现在谁不好好排队，立马就?会?被赶出去，来到?这，就?要讲这里的规矩，你们听口音不是本地人吧？”

　　“是了，我和我小叔还有?小姑是从安阳省来这探亲的的，这不难得来一趟，总要带点东西回去给亲戚朋友的，听说这里的批发市场衣服可便宜了，就?来凑个热闹。”

　　听到?不是和自己同?一个地方的，大婶也就?放下了戒备。

　　“那你们来错地方了，这里不零售的，每件至少十件起拿，不过你们来都来了，就?多买点呗，这深城的货，拿回去可好卖了。”

　　“对呀！这自己穿不了还能卖呢，婶子您这真是点醒了我呀！”

　　“这里面门道多着呢……”婶子话?还没说完，前面市场的大门就?打开了，大婶也没心思?和他们继续聊天了，紧跟着队伍快步往前走，谈湘他们见状也紧跟着动了起来。

　　进了市场，三个像是进了大观园一般，眼花缭乱，根本看不过来。

　　这个批发市场就?是个大型格子间，每个格子间都是一户商家，每户之间用铁丝网隔开，每个格子里里外外都挂满了衣服，也有?专门卖鞋子卖饰品的，像这样的格子间，里面最?起码有?大几百个。

　　站在楼梯口三人约好了先分头逛，半个小时候还在这里集合。

　　谈湘脸显小，这时段又是市场最?忙的时候，所以就?算她进店，也不会?有?人搭理。

　　谈湘也不在意，只管看和听，趁着店主有?空再问上几句。一圈下来，谈湘看中了一家店里的衬衫，在和谈国青和谈翠汇合后，谈翠表示自己最?中意的也是衬衫。

　　谈湘先跟着谈翠去了她中意的那家，发现这家店是专门做衬衫生意的，男式的女式的都有?，质量还不错，他们便问起了价格。

　　“不零售，十件起卖，女款6元起，男款5元起。”

　　老板一边理货一边随口回道，刚才店里刚送走了一个大客户，东西都乱了。

　　“老板，这男款的话?如果买50件能不能便宜一点。”谈翠试着讲价。

　　“便宜不了，来这的都是几百几千的拿的，都是这个价。”

　　见老板态度没有?软和的迹象，谈翠觉得也不是非得在这里拿货不可，这老板显然是看不上他们这笔小买卖，于是她便低下头对谈湘说道：

　　“要不我们去你看中的那家看看吧。”

　　于是三人来到?了谈湘选中的那家，这家是专门卖女式衬衫和半身裙的，款式很是对谈湘的口味。

　　老板娘对谈湘是有?印象的，这个姑娘刚才在她店里待了有?十几分钟吧，还时不时的问她问题，麻烦的很。

　　见这次有?两个大人陪同?，老板娘态度也好了些，给他们报了价。

　　“普通衬衫6块，荷叶领和蝴蝶结飘带的7块，百褶裙7块。”

　　“老板娘，我们是安阳省来的，来这拿一次货也不容易，若是这次回去卖的好，以后拿货就?认准你这家了，给便宜点吧。”谈翠开口商量道。

　　老板娘抬起头看了他们一眼，说道：

　　“安阳省的？那挺远的，我还是第?一次遇到?安阳来的，放心，我这货绝对好卖，你们放心大胆的拿。”

　　谈湘朝谈国青眨了眨眼睛示意他接上，谈国青耳朵泛红，软和着语气说道：

　　“是打算多拿些的，这不是本钱不够嘛，做生意不容易，起早摸黑的，姐你也是做这行，最?清楚我们的不易了。”

　　美男计果然有?效，老板娘态度有?所缓和，“看在你们大老远来的份上，我给你们打个九五折吧，颜色款式你们随便挑，这可是大客户才有?的优惠。”

　　“多谢姐照顾，姐你真是人美心善，以后我们就?认准你家了！”

　　老板娘听着眯着眼睛笑了起来，显然很受用，而谈国青对于自己砍价成功也是十分兴奋！

　　一番商业互吹后谈湘他们开始选货。

　　“小叔小姑，你们看这方领的基础款的怎么样？我们拿50件好不好？还有?这荷叶边的、飘带的各拿30件怎么样？半身裙我们就?拿这格子的百褶裙，也拿50件，这样也好有?个搭配，可好？”

　　“阿湘你做主就?行，这些都挺好看的。”谈国青这觉得这些衣服都好，至于哪里好他也说不出来，女人的衣服他是真的不懂。

　　“我看行，这方领的条纹衬衫挺好的，可以多拿点条纹的，还有?这荷叶边的，白色的和粉色的都好看，至于这蝴蝶结飘带的，就?选波点的。”谈翠在一旁补充说道。

　　谈湘发现谈翠的想法竟和自己不谋而合，果然经?典永不过时。

　　谈湘和谈翠在店里挑选货物，谈国青则是出了市场，找了一家最?近的银行，取了一千块钱。

　　一手?交钱，一手?交货，买完女式的衬衫和百褶裙后，几人拎着大包小包回去了刚才的那家店，这架势一看就?是刚拿完货的，店老板没了刚才的傲慢，给他们介绍起了产品，一番讨价还价后，最?后同?样以九五折的价钱拿了五十件男式衬衫。

　　三人看买的差不多了，就?打算扛着货物回宾馆，可这快要出门了，谈湘的目光却?被出口处的首饰摊子吸引住了，对了，他们还没买发圈呢，上次拿了几百个几天就?卖完了，这东西还挺好卖的。

　　三人在一楼卖头饰的区域转了一圈，谈湘惊讶的发现这年头的饰品居然已经?做的这么好看了，尤其是那珍珠发夹，真的看上去好有?档次，一问，才六毛一个。

　　“老板娘，我们要三百个，五毛一个怎么样？”谈湘砍价道。

　　“五毛我拿都拿不到?的呦，这都是好东西，有?眼睛的都看得到?的啰。”

　　“老板娘，一回生二回熟，我们再在你这拿200个发圈，怎么样？”

　　老板以退为进道：“姑娘，我看你们这大包小包的也不容易，这样吧，200个发圈，300个珍珠发夹，我收你200元，不算贵吧。”

　　谈湘飞快的算了一下，发现的确划算，于是顺利成交了。

　　这一切忙下来，居然还不到?十点半，果然是早起的鸟儿有?虫吃。

　　三人站在马路边，相视而笑，谈国青更是一直傻笑，他从没这么畅快的掏过钱，可这钱花的值呀！这些货物带回去，那可都是能翻番的呀！

　　两百多件衬衫和裙子，别看装了两大包，其实不重，一共也就?七八十斤的样子，倒是那三百多个发夹，就?有?五六十斤，不过她们三个人分分，不算难事，完全没必要托运，出门在外，那是能省则省。

　　回到?宾馆，赶在12点之前退房，谈湘拿了一些珍珠发夹和发圈送给老板娘，老板娘直夸谈湘眼光好，这发夹看起来真的是既有?品位又有?档次。

　　谈湘也回夸了老板娘几句，他们以后说不定要经?常来进货，更本地人打好关系，很有?必要。

　　回程的票是来的那天就?买好的，买的是下午四点的，退完房间这才十一点半，他们还有?不少时间，不用这么早就?去火车站。

　　谈湘想再上街逛逛，谈国青表示不放心货物，决定先带着货物先去火车站，让谈翠和谈湘去逛。

　　于是三人简单的吃了午饭，分头行动。

　　谈湘这是带着目的来逛街的，这次回去后，谈湘再想出远门就?没那么容易了，以后这条线路就?要交给谈翠和谈国青姐弟了。

　　现在已经?入秋了，他们那四季分明?，不同?季节有?不同?季节的需求，这次来还是拿长袖衬衫下次可就?要入手?冬装了，刚才宾馆的老板娘和他们说了，这深城，除了她们刚才去的那个服装批发市场，就?要数东大门东西多，品类全了，而谈湘和谈翠现在逛的就?是东大门。

　　“阿湘，等?我一下，我去寄封信。”谈翠说着从包里掏出了一个信封。

　　谈湘认出了她手?上的那个信封，是在公社中学旁边的小店买的，她有?点好奇，什么信非要带到?深城来寄。

第32章

　　谈翠在邮局里面买了邮票,贴上后把信件投进了路边的邮筒。

　　“小姑，你这是给谁寄信呀？为什么要带到?深城来寄呢？”

　　“寄给孙志平的，在我们那寄太容易被猜到了,寄完了，走吧。”

　　孙志平是孙成才的大哥，谈湘懂了，那信封里面应该是出生证的照片,他们当初把原件还给孙家之前是去照相馆拍了照片的,当时可还被店主吐槽了呢，毕竟他还没见过有人给一张纸拍照片的。

　　引线已经点燃了，看来不久以后就要有好戏看了。

　　这次预算还剩一些，但两人也没打算再大批采购,打算先?看看还有没有其他机会，主打一个多逛多看多学?习，看看人家卖什么买什么,只有多了解，才能少吃亏。

　　两人走走停停,看到?合适的谈湘都会让谈翠去试试，谈翠一开始还有点不好意?思?,试多了就越发放得开了。

　　她长得漂亮身材又好,谈湘给她挑的又都是适合她的,是以每每试穿都会得到?店主和店里其他客人的夸赞，人呀,夸多了就自信了。

　　试穿可以,掏钱谈翠可是不干的,她们?这趟出来一分没赚，反而花了这么多钱,她哪里舍得，最后在谈湘的劝说?下，她才答应买下了一套格子?西?装。

　　这套西?装真的很适合谈翠，配上及膝的包臀裙，时尚而不失端庄，很是拿得出手，谈湘觉得，以后出门在外，谈翠需要这么一套拿得出手的行头。

　　而谈翠之所以答应买下，也是因为这套西?装的性价比真的高，放在她们?那这高低得八十块往上吧，还没这款漂亮，而这在居然只要三十块就拿下了，这也太便宜了吧！

　　以前她就一直梦想?着有这么一套小西?装，没想?到?工作稳定的时候没得到?，现在离了婚反而买下了。

　　两人把这款西?装列入了后续拿货清单。

　　谈湘现在还是学?生，平时穿衣简便舒适就行，自家拿货的衬衫和百褶裙就很合适她，再买条牛仔裤也就够搭配了。

　　这一路比较下来，她发现这次他们?拿的货还真不错，虽然价格便宜，可款式之间?一点不比街边商店里的差。

　　接下来两人又给谈二牛和沈南星挑了衣服裤子?，给谈国青买了两条牛仔裤，眼看时间?差不多了，就赶往火车站去了。

　　返程的火车上，三人都不轻松，但他们?可是经历过双抢的了，跟那比起来，这已经算是省力的活计了。

　　在三人都已经睡了一轮，大眼对小眼发呆的时候，谈湘拿出了自己买的杂志，跟两姐弟灌输起了时尚与潮流，两人听着谈湘侃侃而谈，均是听得津津有味。

　　对于服装搭配，谈湘的水平还是可以给谈翠谈国青讲课的，穿书前她的副业是业余漫画家，她曾经画过一篇少女漫，里面女性角色不少，为了让人物更有特色，她可是在穿搭上面花了好一番功夫的。

　　谈翠和谈国青看着谈湘拿着铅笔，三两下就在白纸上画出了一套套穿搭，不禁感叹，这个侄女究竟是还有多少惊喜是他们?不知道的！

　　穿搭与时尚讲的差不多了，几人又靠近了些，计划起这批货物要怎么卖的问题。

　　比如说?要去哪里卖？各个单品要怎么定价？

　　本来谈国青和谈翠还有些担忧来着，听了谈湘的方案后他们?感觉放心?多了，还能适时的做出补充，三个臭皮匠顶个诸葛亮，一番讨论下来后面的销售计划也定下来了。

　　凌晨五点左右，火车终于到?达了丹平县，谈湘坐最早的那班的大巴回镇上，谈翠和谈国青则是留下来提货，算算时间?，那批蕾丝盖布，今天应该到?了。

　　这么一大批货，带回家不太现实，他们?在火车上的时候商量过了，国庆的时候去省城的状元庙那摆摊，那这批货最好是直接发去省城。

　　正好，谈翠有位同学?嫁到?了省城，她想?试试看能不能请她帮个忙，若是不行的话，再想?办法租个屋子?吧，反正他们?自己也得在省城待上小半个月，一直住宾馆也费钱。

　　谈湘下了火车又赶去坐大巴，她在车上昏昏欲睡，差点就错过了下站，还好到?站的时候她突然下意?识的清醒了过来，飞快的跑下了车。

　　终于回来了，谈湘此?时的脸色真的不算好看，他们?这趟还真是特种兵式进货。

　　回到?熟悉的小院，慕容老?师已经在悠闲的打着太极了，意?外的是，谈二牛和沈南星也在。原来老?两口本来昨晚做了一桌好菜等他们?三人回来吃饭的，可左等右等都不见人影，天色已晚，慕容老?师也不放心?两位老?人家走夜路，于是又留了他们?一夜。

　　看到?谈湘回来，谈二牛和沈南星这才把提着的心?放了下来，赶紧招呼着她过来吃早饭。

　　谈湘看了看墙上的时钟，发现快要迟到?了，于是便简短的交代了一下，喝了口从附近豆腐店打回来的豆浆，拿了鸡蛋和包子?，就匆匆背上书包去上学?了。

　　“阿爷阿奶，你们?等我中午回来呀！”谈湘边说?着边跑出了院门，往学?校的方向跑去，一路狂奔，踩着上课铃声走进了教室。

　　或许是因为车上睡得太多了，这一上午谈湘居然没有打瞌睡，挨到?十一点半，中午放学?，谈湘才记起来今天自己没有带饭盒蒸饭。

　　可这点事情怎么难得倒沈南星，谈湘不在的这四天里，她可是将慕容老?先?生的一日三餐料理的妥妥当当的。

　　等谈湘回到?小院，惊喜的发现，今天中午吃的是饺子?，还是韭菜鸡蛋馅的，可香了！就连一向节制的慕容老?师，都一口气吃了二十个，更不用说?已经好几天没好好吃过饭的谈湘了，一口咬下去，她都有股想?哭的冲动?了。

　　“哦，对了，阿爷阿奶，我们?这次去深城，给你们?带了礼物呢！”吃完午饭，谈湘突然想?起了这件事，赶忙在包里翻找了起来。