八零之走出枣儿沟 第28章

　　不过，比起?其他卖衣服的摊子，她们的生意已经足够让人眼红了，这一天已经有好几个摊主过来像她打听这些衣服是从哪里进?的货了，都被谈湘给敷衍了过去。

　　六点左右，谈湘看卖的差不多了，也就?开始收摊了，回?去一盘点，哟，还真卖出?了不少。

　　三十件荷叶领的只剩十六件了，三十件飘带的只剩十八件了，五十件方领的还剩三十六件，五十件百褶裙还剩三十五件，五十件男式衬衫还剩四十二件，他们一天卖出?了六十三件，净利润大概在七百多块。

　　谈湘决定改变策略，明天让小叔和自己搭档，促进?一下?男式衬衫的销量。

　　次日，谈湘的装扮变成了方领格子衬衫加牛仔裤，头发则是扎成了丸子头。

　　这一身?打扮清爽舒适，全身?散发着青春的气息，如果?说花式衬衫百褶裙可能还有一些门槛的话，这套搭配也是几乎可以适用于所有人。

　　谈湘和谈国青，一男一女的组合，实在是亮眼极了，路过的人即使不想买衣服，也忍不住停下?脚步多看几眼，无论任何年代，美貌都是稀缺资源，毕竟，有谁不喜欢看美女帅哥呢。

　　而在吸引了人们眼光之后，人们就?会愿意关注你的产品，成交率就?会大大提升。

　　这不，遇上那种不差钱的主，一口气就?买了好多件。

　　“你们店里怎么没有牛仔裤卖呀，我就?想买你们身?上这种的。”

　　“牛仔裤这次没拿货，不过我们这衬衫是百搭款，搭其他款式的牛仔裤也一样?好看，或者你可以试试搭这款百褶裙，这个裙子好看又方便，即使不习惯穿裙子的人也能穿的很舒服。”

　　谈湘边说着边拿着百褶裙在自己身?上比划。

　　“那衬衫就?给我一样?拿一件吧，再拿一件棕色的百褶裙吧，对?了，你头上的珍珠发夹真好看，可以拿给我看看吗？”

　　“当然可以，这边随便挑随便选，有好多款式呢，还有发圈，珍珠发夹两?块钱一个，发圈一块钱一个。”

　　“我还是最喜欢你头上这款，帮我拿两?个吧，这种，还有这种也包起?来，这个发圈也不错，这三个，一起?算一下?。”

　　这姑娘，花起?钱来真的连眼睛都不眨一下?。

　　“好的，三件衬衫，一件百褶裙，四个发夹，三个发圈，总共是五十二块四毛。”

　　这姑娘一听，乐了，五十块出?头的价钱，她平时在商场衣服都买不了两?件，今天居然能买这么多，于是便痛痛快快的付了钱。

　　“给你，今天买的可真痛快，你们家的东西对?我口味，若是你们有店铺，我一准下?次还来光顾。”

　　说着无心听者有意，谈湘倒是认真考虑起?了开店的可能性。

　　这时候，开店不仅是做生意，也是投资房产，若是能有一家沿街旺铺，那可真是一辈子吃穿不愁了。

第36章 巧克力工厂

　　国庆第六天,谈翠她们那边就剩两箱货了，今天只用了两个小?时，早上十点?多就卖完了,没买到的人纷纷挡在他们摊子前不肯走。

　　“老板，哪有你们真的?做生意的?，十点?就收摊了，我?可是从县城专门坐车过来买的,我?不管,你得卖给我?！”

　　“真是不好意思，真的?是全卖完了，一条也没有了，要是还?有库存,我?也不会有钱不赚呀！”

　　“那你们以后还来吗？”

　　“没了，没了，我?这也是运气?好,捡了个大便宜，遇上了这单出口退货的?,哪能次次碰上这种好事呀！”

　　谈翠的?这一番话，更证实他们卖的?的?确是出口货的?事实,毕竟,如?果不是这样,谁会放着这么好的?生意不继续做呢。

　　“唉，早知道早点?来了。”

　　在得知确实没货后?,人群才渐渐散开了,离开的?人脸上都?是一脸的?遗憾。

　　谈湘她们这五十箱蕾丝盖布数量虽说不多,但投入市场后?，却对全国各大纺织厂产生了重大影响,它们这才反应过来，是呀，这蕾丝盖布除了出口，还?可以内销呀，虽然贵了点?，但国内人民?的?生活水平一天天的?在提高，也不是消费不起呀！

　　在往后?的?几年?内，随着蕾丝生产成本的?降低和人民?生活水平的?提高，这种蕾丝盖布迅速席卷全国，几乎做到了每家每户都?有同款，成了很多人的?童年?回忆。

　　当然，这都?是后?话了，在当下，第一批便宜买到这批蕾丝盖布的?，可是得意极了，觉得自己真是有眼?光，会过日子，一不小?心还?引领了时代的?潮流。

　　再?说谈湘他们这边，衣服也卖得差不多了，少数剩下的?几件也都?断码了，看样子今天就能清空。

　　通过这次的?卖货，谈湘发现，还?是小?商品好卖，不仅毛利高，还?不占地方，就说这珍珠发夹，成交率不要太高，基本上只要是看过的?都?会买一个两个，毕竟出来逛街的?，这一块两块的?还?是愿意买单的?。

　　他们这次进了300个珍珠发夹和200个发圈，一共才花了200元，一倒手就是800元，300%的?利润率，真是不算不知道，一算吓一跳。

　　至于衣服那边，他们进货成本花了一千两百多块，刨去自己穿的?，收入有两千多，利润率达200%，真真是赚大发了。

　　衣服饰品的?畅销已经?让他们很惊喜了，而蕾丝布的?收益，他们都?已经?不敢去算了，这实在是太不真实了。

　　他们这批蕾丝盖布，前前后?后?花了将近一千块的?成本，却给他们带来了24750元的?收入，真真是一夜暴富！这些天他们几乎是每天都?要跑一次银行，这么多钱揣在身上，真的?不安心。

　　蕾丝盖布这种机遇不是天天都?有，可这衣服和发饰，可是能做长久生意的?，谈翠和谈国青现在恨不得立马就再?次踏上去深城的?火车。

　　现在他们三人有将近三万的?可支配收入，在这个万元户还?是稀罕物的?年?代，这真的?是一笔巨款了，意识到这点?，谈国青走路觉得有点?飘，惯不踏实的?，这赚钱，这么容易的?吗？

　　其实不是赚钱容易，只是他们正好站在了这个风口，有句老话说得好，站在风口上，猪都?能飞起来，可是，同样的?，若是自己不带脑子，等风停了，就会摔得粉身碎骨。

　　回顾那段历史，有多少人一夜暴富，又有多少人暴富后?不久就被打回原形，超出自身能力得到的?钱财，最终都?会以各种方式还?回去的?。

　　所以赚到钱后?千万不能飘，越是这个时候，越要冷静下来，好好的?规划下一步。

　　谈湘在思考了一晚上了，天还?没亮就爬起来写写画画了，早饭过后?，她找到了小?叔和小?姑，认真的?说道：

　　“小?姑，小?叔，我?想?投资魏叔叔的?巧克力工厂。”

　　“阿湘，你怎么会有这个想?法，魏先生那工厂不是快要倒闭了吗？”

　　谈翠很是不解，她这个侄女向?来是个聪明人，应该不会做这种亏本买卖的?，虽然媛媛是她的?好朋友，她也不能看着自己侄女做傻事呀。

　　“阿湘，感情归感情，买卖归买卖，可别因为你媛媛姨是我?的?好朋友就心软下决定。”

　　“小?姑，我?是真觉得魏先生这个工厂有赚头才投资的?，可不是做慈善，媛媛姨说过，这个分厂当初魏先生投了2万，我?打算投4000，要求20%的?股份，虽说按原始价值我?是占不到这个股比的?，但几年?下来，机器厂房折旧了不少，我?要这个股比应该不过分。”

　　谈国青这才松了一口气?，4000块，他们还?赔的?起，谈国青觉得自己真的?是飘了，不过半年?多时间，他已经?从一个连20块都?拿不出的?穷小?子，进化成4000块都?可以用来尝试的?人了，这世道可变得真快呀！

　　今天是国庆的?最后?一天了，谈湘决定今天就把事情给敲定下来。

　　谈国青和谈翠带着存折，陪着谈湘去了魏大为的?工厂，正好程媛媛也在。

　　夫妻俩你听到谈湘要给他们投资，皆是喜出望外，立马把谈家三人请到了办公室。

　　两方相谈甚欢，魏大为对于20%的?股比没有任何意见，毕竟如?果厂子倒了，这股份就是一纸垃圾了。

　　在聊完了投资金额和股比后?，谈湘开门见山，接着说道：

　　“作为工厂的?股东，不知我?可否对对工厂的?经?营提一些意见呢？”

　　“谈小?姐但说无妨，不瞒你们，如?今我?也是束手无措了。”

　　魏大为揉着太阳穴说道，这些天他吃住都?在厂里，绞尽脑汁，还?是找不到出路。

　　“我?建议降低巧克力的?生产成本，同时降低产品售价。”

　　“谈小?姐，你有所不知，这巧克力得主要原材料是可可豆和可可脂，这些都?是要进口的?，成本根本没办法降下来。”

　　魏大为听完有点?失望，他原以为谈湘既然愿意投资，定是有一些建设性的?意见的?，降成本的?方法他不是没试过，可这成本根本没有压缩的?空间。

　　“那如?果减少可可豆和可乐脂的?用量，巧克力成本是不是就能大大降低呢？”谈湘继续说道。

　　“可这样做出来的?巧克力味道就差了很多，根本没法和正宗的?巧克力相比。”魏大为对此颇为抗拒，立马否决了这个提议。

　　“可若是顾客追求的?并不是口味有多正宗，可可含量有多高呢？毕竟很多百姓甚至都?没吃过巧克力，大多数也就是尝个新鲜，比起对高品质的?要求，人们更看重性价比，我?们应该改走群众路线。”

　　“群众路线？”魏大为不解的?问道。

　　“对，降低成本的?同时降低售价，让更多的?人吃得起巧克力，在高端市场上我?们厂的?产品没办法和进口货相比，所以你们之前生产出来的?巧克力有钱人看不上，普通百姓又买不起，不上不下，定位尴尬。”

　　“翠翠，你这侄女说的?真是太对了，我?之前还?一直想?不通到底是哪里出了问题，经?她这么一说，我?全都?明白了，老公，要不我?们试试吧！”程媛媛拍着大腿说道。

　　“这，我?还?得再?考虑一下。”魏大为一时间有点?难以接受，他是做技术出身的?，他有他的?追求。

　　“魏先生，我?刚才说的?降低成品并不会影响食品安全，除了减少可可的?用量，其他原材料我?们还?是要严格把关的?，我?理解你对品质的?追求，可你现在是厂长，你得站在厂子发展的?角度去考虑，一个厂不可能只有一种产品，应该多元化发展，等靠着中低端产品在市场站稳了脚跟，我?们才有能力去开拓高端市场，你说是不是？”

　　“老公，你也该变通变通了，厂里职工的?工资都?要发不出来了，厂子若是再?没起色，不光是我?们的?投资打水漂，工人们也要下岗，到时候你要他们怎么办？”程媛媛拉着魏大为的?手言辞恳切的?说道。

　　“可就算我?们降低成本，降低售价，就一定卖得出去吗？”

　　“魏先生，关于销售，我?倒是有另外一个方案和你谈，我?有办法可以保证你生产出来的?巧克力都?能卖出去，但在商言商，若是到时候销售的?问题解决了，我?要求技术入股，将股比增加到35%，不知是否愿意和我?做这个交易呢？”

　　谈湘之所以要求股比增加到35%，是因为她刚才看过公司章程，里面?有约定，公司重大事项需要三分之二以上股东同意，对于分红和后?续投资这些重要事项，她必须掌握主动权。

　　“只要能卖出去，股权不是问题！”魏大为最头疼的?就是销售，他抓生产是一把好手，可生产出来的?东西?卖不掉，真是让他非常挫败。

　　谈湘闻言从书包里掏出了一份文件，递给了魏大为。

　　“魏先生，你看一下，若是没问题的?话我?们今天签约，明天就着手准备重新投产的?事宜，速度快的?话，还?能赶上元旦和春节前的?这波旺季。”

　　谈国青和谈翠被谈湘的?这一波操作惊呆了，她居然连协议都?准备好了，这丫头到底是从什么时候开始计划的?。

　　其实谈湘在听说程媛媛老公的?巧克力工厂困境的?时候就有了想?法了，她是巧克力产品的?忠实爱好者，会吃会做，这个巧克力工厂，真的?很吸引她！

　　这个时间点?外国的?巧克力食品厂家还?没来华国建厂，市面?上的?巧克力大部分是外国进口货，价格高，一般家庭根本吃不起，现在发展国产巧克力产品，真的?是个绝佳时机。

　　从这方面?想?，魏大为的?初始思路是对的?，只是发展策略需要加以调整。

　　魏大为拿过协议，仔细看了起来，他是正经?的?大学生出身，毕业后?在国企干过好些年?，现在更是自己当了厂长，这种文件对他来说不陌生，他只是惊讶于这个姑娘的?心思竟如?此缜密，不过也好，和聪明人合作，他的?厂子才有救。

　　“你的?条件我?同意，谈小?姐的?这份协议很有诚意，里面?的?对赌条款对双方都?很公平，谈小?姐放心，就算最后?达不到协议约定的?销量，只要差的?不是太多，约定的?利益我?还?是会给你的?。”

　　魏大为在协议落款处签上了自己的?大名?，并拿出了柜子里的?公章盖上。

　　谈湘接过签好的?协议，很是满意。

　　“魏先生，我?们还?是公事公办的?好，而且，我?对我?的?销售方案，很有信心。”

　　“哦，那我?倒是好奇了，究竟是什么样的?方案，让谈小?姐这么有自信呢？”

　　别说魏大为，谈国青谈翠也是好奇的?不行，他们知道自己这个侄女是个很有想?法的?人，每次总能想?到出其不意的?点?子。

　　谈湘不慌不忙的?把协议放进书包，又从里面?拿出了另外一份文件，双手递了过去。

　　“魏先生，这是我?做的?策划书，您请过目。”

　　魏大为接过文件，打开了第一页，程媛媛也好奇的?站到了丈夫的?身后?，一起看了起来。

　　“这怎么还?用金子包巧克力呀，这得用多少金子呀！”

　　程媛媛只看了一眼?，就激动的?叫出了声。

第37章 小吊梨汤

　　“媛媛,别急，往下看。”这时候魏大为倒是淡定多了，认真看起?了方案。

　　看完后,魏大为是彻底服气了。