八零之走出枣儿沟 第32章

　　“那?可不行，至少现?在不行，那?些都?是国有资产，可不能随便处置了。”康敏正色说道。

　　“康姨，我们就是随口问问，能租我们已经很满足了，只是不知道这租金怎么算呢？”谈湘没有气馁，继续打听道。

　　“租金厂里也不多要，该多少是多少，100块一个月，一年一收，你们若是真的想租，我现?在就带你们过去看看吧。”

　　“康姐，真是麻烦你了。”谈翠回?握住康敏的手感激的说道。

　　谈湘几人决定先?过去看看，因为天色已经不早了，为了赶时间，几人叫了两辆三轮车，往市中心赶去。

　　到了以后谈湘才发现?，这三间门面房还真的不小，虽然有些旧了，可它宽敞明亮呀，只要稍加装修，肯定会大变样?的。

　　走进店铺，只见里面还是老式的柜台和货架，货架上摆放的布匹还是老样?子，柜台有些落灰，地面是青石砖，已经有些松动了。

　　三间店铺中间是有门相?通的，因为几乎没什么生意，只留了一个售货员，把中间那?间门面房的正门开着，两边的都?锁了起来。

　　谈湘他们看过后很满意，虽说租金比他们预算中高了一点?，但这地段，这面积的确值这个价，三人当即决定租了。

　　他们决定先?签两年期的合同，先?付了一个月的租金作为定金，等明天去厂里签正式合同。

　　“看到你这样?我也就放心了，我能力有限，能帮上你的也不多，这样?吧，我回?去再帮你们争取争取，看看能不能免掉两个月的装修期租金。”

　　“姐，真是谢谢你了！”谈翠真诚的道谢，眼眶有些湿润，都?说人走茶凉，没想到自己离开纺织厂这么久，康姐还这么想着她。

　　“嗨，说什么谢不谢的，你们做生意也不容易，姐没什么本事，也只能帮到你们这里了，你是个好姑娘，今后要好好的呀！”康敏拍着谈翠的手背说道。

　　谈湘他们本来想请康姐吃晚饭的，但眼看时间不早了，大巴车快停运了，就只好约明天了。

　　告别康姐后，几人坐上了回?镇上的大巴车，三人没想到这次出来一趟竟是办了这么多事，知道了这么多的情况，真是唏嘘不已。

　　谈湘想着自己这辈子这么年轻就拥有了第一套住房和商铺，也是兴奋不已，她真是盼望着明年快快到来，新?校区那?边快快开发，那?她也就可以开始装修她的新?家了！

　　大巴在镇上停下，因为明天要上学，谈湘直接回?慕容老师的院子，谈国青和谈翠则是回?枣儿庄，他们想尽可能多陪阿爸阿妈。

　　狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。

　　喝完买菜的时候顺道从豆腐作坊打的豆花，肚子里暖暖的，谈湘精神满满的去上学了，等她放学回?到小院，谈国青和谈翠已经在院子里等着她了。

　　两人把签好的租赁合同拿了出来，交给谈湘保管，还有昨天的购房合同，今天也拿到了盖了公章的版本，等五个分期付完，谈湘就可以去办房产证了。

　　说完店铺和房子的事，谈翠开口说起了接下来的打算：

　　“阿湘，我和你小叔准备过两天就走，这天说冷就冷了，我们也该卖冬天的衣服了。”

　　“是呀，我们这的冬天可不好过，该开始着手准备过冬的衣服了。”谈湘感慨着说道。

　　记忆里，每年冬天都?是他们这些山村里的人最难熬的季节，他们这没有火炕，没有暖气，冬天那?些湿冷的天气，都?是硬生生熬过来的，阿湘以前?一到冬天就双手长满冻疮，又痒又痛，难受极了。

　　“阿湘，你看我们这次备多少货比较合适？”谈国青询问道。

　　不知道为什么，谈国青对这个侄女有种莫名的信任感，从谈湘口中说出的决定，都?让他感到安心。

　　“小叔，小姑，我觉得还是要先?找准我们的定位。”

　　“定位？”谈国青对这个词有点?陌生。

　　谈湘解释道：“是的，定位，就是我们打算把货物卖给什么人群，如果想卖给有钱人，那?就是高端定位，要进的就是高品质好货，或者是时尚紧俏的流行货，但如果是要卖给普通百姓，那?就要讲究性价比，要物美价廉。”

　　“那?当然是要物美价廉了，我们县虽然人不少，可有钱人毕竟占少数，而且这帮人喜欢去省城买东西?。”

　　“是了，那?要卖得便宜，我们的进货成本就必须压下来，成本低了，当然就拿不了好货了，不过，这个好货也是相?对的，对于县里的普通百姓来说，物美价廉，就是好货，只要舒服保暖，款式上面可以不用那?么讲究。”

　　谈湘的闺蜜前?世是做服装电商的，谈湘帮她代账，对服装业的情况也略知一二，比如说，服装业的库存。

　　服装业的库存平均水平在50%左右，并且每年都?在增长，所以别看服装售价高，毛利大，人家那?是考虑了库存积压的。

　　当然，积压的库存并非久没有价值，在另一个市场，这些库存将会进行二次处理，尽可能的实现?他们的价值，而谈国青和谈翠他们要做的，就是找到这个市场。

　　听完谈湘的分析，谈国青和谈翠对这个侄女更加佩服了，同时他们也怀疑，自己真的能找到这个市场吗？这个市场的货质量不会有问题吧。

　　“小叔，小姑，这棉衣占地方，你们到时候可以直接托运，出门在外?，不用太辛苦自己，再说，背也背不了几件的。”谈湘嘱咐道。

　　“放心，小姑心里有数的，你小叔抠门惯了，小姑会看好他的。”

　　“姐，我这是精打细算，出门在外?能省则省嘛。”谈国青见自己被吐槽，反驳道。

　　“对了，小叔小姑，昨天去县里没看到买秋衣秋裤的店，如果你们在深城遇到了，帮我和爷爷奶奶买两套吧。”

　　“什么秋衣秋裤？”谈翠一脸疑惑的问道。

　　“或者这里是叫作棉毛衫棉毛裤，就是冬天贴身穿的内衣，可舒服了。”谈湘边说着边想念了起来，没有秋裤的日子，可真不好过呀。

　　“哦，我知道了，百货大楼有卖的，康姐之前?就买过，那?东西?可不便宜，还不给试穿，不过听康姐说，是真的舒服。”

　　“是的，我之前?在杂志里看到的，就想着冬天山里冷，若是能给爷爷奶奶穿上，他们冬天会舒服的多。”

　　“行，我记下了，还是阿湘你想的周到。”

　　说道内衣，谈湘突然想到一件重要的事，她把谈翠拉到一边，说道：

　　“小姑，我也大了，你这次帮我带些质量好点?文?胸和内裤回?来吧。”谈湘说的坦然，谈翠却闹了个红脸，这个时代的人还是很保守，她抬头确保谈国青没听到后回?道：

　　“小姑明白，放心，包在小姑身上了。”谈翠不由得心疼起了谈湘，这孩子从小没妈在身边，这些事也没人教，只能自己摸索，自己这个做小姑的真的太粗心了，竟然没有提前?想到。

　　随即，她又想到了一件事，把谈湘又拉远了一些，问起了她例假的事情。

　　谈湘摇了摇头，表示还没有，或许是因为谈湘小时候营养不了，这都?初三了，例假还没来，不过这时候的女孩子一般十五左右才来，她才实际才不到十四?岁，也不算异常。

　　谈国青看着这越走越远的两个人，一脸的疑惑。

　　两天后，谈国青和谈翠出发了。

　　这天气是一天比一天冷了，路边的银杏树已经全部黄了，风一吹，金黄色的小扇子漫天飞舞。

　　周末傍晚，谈湘从枣儿村回?到慕容老师的小院，发现?谈翠居然已经回?来了。

　　“小姑，你们怎么这么快就回?来了？小叔呢？”

　　“我也是刚到，你小叔还在深城呢，我先?回?来了。”

　　“小叔留在深城是有什么事吗？”

　　“阿湘，来，你先?看看我带回?来的东西?。”谈翠招呼着谈湘进屋。

　　谈湘和慕容丰打过招呼，就跟着谈翠进了房间。

　　谈翠打开蛇皮袋，将里面的东西?拿出来摊在了床上，谈湘走进一看，呵，还真的是什么都?有。

　　“看看，满不满意？”

　　谈湘仔细看了起来，出发前?和他们说过的东西?谈翠这次全带回?来了，她要的棉毛衫和棉毛裤，文?胸和内裤，还有几件大棉袄。

　　“小姑，你可真会买，这些就是我想要的！”谈湘开心的说道。

　　“阿湘，我和你小叔这次去到深城，还是去了那?个白云批发市场，这次呀，我们不找好看的，就找实用的，还真给我们在角落里找到了一下，这家是处理批发市场的库存的，也就是说啊，整个批发市场，卖不掉的货都?打包给这家处理，你看，这两件大棉衣就是他们家的。”

　　“这棉衣不错呀，虽然说没什么设计，可颜色还有布料还是很不错的。”

　　“是吧，那?老板也说了，这是去年的库存，不过我猜，应该不全是去年的，前?年的应该也有，他算是说了一半实话?吧。”

　　谈湘拿过桌子上的剪刀，就要拆开看看里面的情况。

　　这时谈翠在一旁说道：

　　“我在深城的时候也拆开过，正因为拆开过，我心里才没底，这个看起来不像是棉花呀，我这才让你小叔留在深城，我先?回?来，和你合计合计。”

　　谈湘拿起一撮拆出来的填充物，划了根火柴点?燃，看着焦黑的残渣，她大致有了判断。

　　接着，她又拉起了窗帘，脱掉外?套，单一件棉衣穿在了身上。

　　做完这一切，谈湘心里有数了，重新?拉开窗帘，对着谈翠说道。

　　“小姑，这个应该是人造棉，是一种化纤，纯棉吸水能力太好了，吸水它会变重，保暖效果就会大大下降，人造棉结实耐用容易清洗，保暖效果也好。”

　　作为化学纤维的人造棉可是八十年代的宠儿，它固然有缺点?，但优点?也很突出，直到九十年代以后人们才开始重新?追求亲肤自然的纯棉。

　　“那?这个我们能卖吗？”

　　“当然能，棉衣不就是用来保暖的嘛，而且我们还要打出人造棉的口号，让大家知道这是新?工艺，是比棉花更保暖的，还更轻便。”

　　“那?我就放心了，你是不知道呀，我和阿青都?没敢砍价，这也太便宜了，十五块一件，我们丹平县卖的棉衣最普通的都?要三四?十块的呀，自己扯布做也不止这个价呀。”

　　“小姑，你让小叔放心大胆的砍价吧，我们先?拿个两百件，先?把店给开起来！”

第41章 酸菜鱼

　　棉衣的事情?定下来后谈翠就放松多了,他?们没?有太多的试错机会，每次拿货都必须打起十二分的小心才行。

　　接着，谈翠拿过一旁的两套衣服递给了谈湘,说道：

　　“行，你再来看看这秋衣秋裤，这一套是给你买的，要十五块呢,你再看这一套,是给你小叔买的，只要八块，你看看有什么不同。”

　　这两套不仅价格差异大，外观也?完全不是一个风格,谈湘一看就忍不住笑了。

　　“小姑，你也?太偏心了吧，小叔这个也?太老掉牙了吧！”

　　“他?一个大男人,这又是穿在里面的，有什么好挑的,你别看这款式没?那么时尚，可穿起来还挺舒服的,你小叔穿的可开心了。”

　　谈翠有点不理解谈湘为什么觉得这款老土,她觉得还挺好的呀。

　　谈湘立马反应了过来,是了，是她想岔了,小叔的这款才是现在的主流,是她印象中父母小时候穿的棉毛衫。

　　那时候她年纪还小,但依稀还记得，这种办高领的秋衣大人们一件能穿好多年,穿到最后领口和袖口都裂开了。

　　而谈翠买给自己?的这款，明显有点超前了，鸡心领，还带蕾丝花边，这个时代一般人是不舍得穿的。

　　“小姑，我?们进点小叔的这款吧，先来个五十套，如果卖得好我?们直接让店家发货就行，不用你们再跑一趟。”

　　“行，这两天?你小叔也?没?闲着，就在那批发市场帮人家老板干活，打好关系呢，别看你小叔抠门，他?精明着呢，你小叔又长得讨人喜欢，走?到哪都容易和人打成一片。”

　　这段日子以来，谈国青愈发的开朗会交际了，虽然他?不抽烟，却经常随身带着包烟，搞起关系来一套一套的。

　　谈湘和谈翠商量好后，按照约定好的时间，去街上小卖部打了公用电话，简单明了的给守在宾馆前台的谈国青说了进货的注意?事项。

　　两天?后，谈国青回来了，下了火车后他?拦了辆大的三轮车，把从货运中心搬出来的大包小包的货物?放了上去，直接跟车一路跑着去了自己?的店面，还真是精力旺盛。

　　这两天?的时间，谈翠拿着谈湘的设计图纸，已经对店面做了简单装修改造。

　　谈翠给隔壁的售货员小赵送了些?糕点水果，把谈国青带回来的货物?暂时堆放在了隔壁，自己?店铺这边则是抓紧时间装修。

　　谈湘的设计方案中并没?有对店面进行大规模改造，原有的店面方方正正，不需要砸墙之类的，他?们要做的就是要让整个店铺看起来更有生气，更加的干净整洁。

　　墙壁是要重新铲了粉刷的，刷成大白墙，暗色的柜子和门重新刷油漆，刷成蓝色，蓝白交映，就像蓝天?白云，让人看人就觉得舒服，地面抹上水泥，成为光滑的水泥地，这样既方便打扫也?方便行走?。

　　作?为一家服装店，镜子是少不了的，谈湘在进门处左右两边贴着墙壁放了两块等身穿衣镜，既方便顾客试穿，又在视觉上扩大了店面。