八零之走出枣儿沟 第49章

　　参观过工厂后三人来到了办公室,刚一坐下,魏大?为就迫不及待的说出了自己的计划。

　　“要不我们也降价吧，我们是有降价空间的,打价格战，他们未必赢得过我们。”

　　“我们是未必会输，但也得不到太多好处，到最后只会降低行业整体利润率而已，那就没意思了。”

　　“可不降价的话，我们撑不了多久的，我们现在之所以还?能保持四成的市场份额，一方面是靠着之前?维护的销售关系，另一方面就是靠着我们的品牌，但现在消费者买东西还?是主要看价格的，如果我们后面销量一直下滑，商场也会减少我们厂的采购的。”

　　“魏先?生，你还?记得我之前?和你提过的多元化?战略吗？刚才我也看到了，我们现在已经有三条生产线了，这样能做的事情就多多了。”

　　“可以详细说说吗？”

　　“你之前?不是一直想走高?端路线吗？现在时?机成熟了，我们“臻巧”现在在市场上也有些名气了，完全可以往中高?端发?展，我看过媛媛姨的统计报表，之前?的礼盒套装一直卖的很好，增长?很稳定，尤其是在节假日的时?候，礼盒套装尤其受欢迎，所以礼盒这块，其实是有很多文章可以做的。”

　　“比如说呢？”魏大?为追问道。

　　“比如说喜糖和喜饼，结婚和生娃，这两个市场需求向来很大?，人们要的就是个面子，也更看重包装，所以不怕你贵，就怕你不好，我们在这方面做的远远不够，提供给?顾客的选择实在是太少了。”

　　程媛媛一下子就领会了谈湘的意思，想当初她嫁给?魏大?为的时?候，喜糖都是去百货商场散称回来，然后又去别处买了盒子自己包装的。”

　　那时?候市面上的喜糖盒子就那么几种，她虽是不太满意，但也没办法，只好凑合着用了，而这几年，她收到的亲戚家?送来的喜糖明显比她结婚的时?候漂亮多了，里面的糖果种类也多了起来，以前?只有硬糖水果糖，现在已经有奶糖软糖了。

　　“对呀，若是在喜糖里面放上几颗巧克力，那真是太有面子了！”随后她又发?愁了，“不过我们厂就只有巧克力，没有其他产品搭配呀。”

　　“我们可以采购呀，核心产品用我们自己的，其他的倒不用自己生产，这样我们的选择范围就大?了，可以随时?调整糖盒里的产品，我们的重点应该放在包装的创新?上。”

　　谈湘拉开书包拉链，拿出了里面的文件夹，把里面的一张张图纸递给?了魏大?为和程媛媛。

　　“你们看看，这是我画的草图，你们看这喜糖的包装，它可以福袋的样子，也可以做成各种形状的纸盒，还?能是铁皮盒子的，那可以搞的花样实在是太多了，还?有喜饼盒，今年是牛年，出生的孩子是牛宝宝，那我们的喜饼就能以生肖牛为主题。”

　　魏大?为和程媛媛拿着图纸一张张翻过去，只觉得越看越惊喜，喜欢的不得了。

　　“阿湘，这些真好看，你是怎么想出来的，这些市面上都没有出现过！”

　　提到这茬谈湘就只能暗自苦笑了，她上辈子虽然没有结婚生子，可自从大?学毕业进公司起，每年都能收到十几份来自同事和朋友们的喜糖和喜饼，那些盒子都很漂亮，她也就不舍得扔掉，十年下来各式各样的盒子都能办个小?展览了。

　　所以谈湘在设计喜糖和喜饼的包装的时?候，那是灵感泉涌呀，没费什么工夫就画出了几十份方案。

　　“这又是自己采购，又是自己包装的，听你的意思，是想甩开商场单干？”魏大?为敏锐的察觉到了谈湘的意图。

　　“为什么不呢，我们现在完全有实力开一家?自己的直营店了，我们就开一家?喜糖喜饼专卖店，深耕这个细分市场，这样既不会和我们原有的业务相?冲突，又能拓展新?领域。”

　　谈湘喝了口?水，接着说道：

　　“店里卖糖果和点心，免费赠送普通包装盒，若是顾客想配档次高?一点的包装，可以选择付费购买，当然，如果我们的喜糖专卖店发?展起来了，也是会被模仿的，但是，开店和包装可以模仿，我们的核心产品他们可模仿不来，所以呀，我们还?是要在产品上下功夫。”

　　魏大?为听到这不自觉的挺直了脊背，推了推眼镜，表情也严肃了起来。

　　“谈小?姐，你这次来应该主要是和我们说这个吧，愿闻其详。”

　　“还?是我一开始就提到的，就是多元化?经营，可可豆是个好东西，它能做成的食品实在是太多了，不应该局限在巧克力上面，比如说，做成巧克力饼干，巧克力棒，还?可以做成可可粉冲剂饮料。”

　　“谈小?姐，我们的想法真的是不谋而合！这段时?间我也在考虑做可可粉，我姑父从国外回来的时?候曾经带回来过一罐可可粉冲剂，我们全家?都非常喜欢，后来我去国内各大?商场都看过，没有一家?有卖的，真是太遗憾了。”魏大?为站起来激动地说道。

　　看着魏大?为这样子，谈湘还?是忍不住给?他泼了盆冷水。

　　“不过这个可可粉研发?估计要点时?间，虽然大?致的配料都是公开的，不过就是可可粉、蔗糖、牛奶和谷物，但怎么配比，怎么制作和保存，都是问题，倒是巧克力饼干，相?对来说会简单点，毕竟饼干的制作工艺已经很成熟了，花样也更多，我们可以在原料里加入可可粉，还?可以在饼干上面撒上巧克力碎，或者把巧克力放在夹心里面，我建议可以先?从饼干做起。”

　　程媛媛很是赞同谈湘的想法，她接话说道：

　　“阿湘考虑的有道理?，而且增加了饼干产品后还?能和喜饼礼盒做搭配，成为我们西饼礼盒的核心产品！”

　　“既然要做饼干，我觉得可以给?我们的饼干产品另外起个新?的名字，和巧克力区分开来……”

　　在接下来的两个小?时?里，三人就巧克力饼干展开了激烈的讨论，谈到技术层面的时?候把车间里的谢师傅也一起拉上了。

　　程媛媛在一旁做着记录，时?不时?的也提出自己的意见。经过一番头脑风暴，几个小?时?后他们已经有了初步方案，正好大?家?也都饿了，就先?暂停了去吃午饭了。

　　吃完午饭，大?家?又回到了厂里办公室，打算继续谈一些巧克力饼干的细节。

　　这时?候魏大?为有点心不在焉了，其实他是有着一些自己的小?心思的，虽然理?智上他认可先?发?展巧克力饼干的生产线是最稳妥的，但因为一些私人原因他还?是倾向于先?做可可粉，但他暂时?想不出什么理?由来说服大?家?。

　　不知道想到了什么，魏大?为突然一拍大?腿，说道：

　　“对呀，我可以去找我姑父呀，他前?几年接手了一家?麦乳精厂，我们要做可可粉的话可以和他合作呀！”

　　接着魏大?为便和大?家?热情介绍了他姑父的这个麦乳精厂，这年头麦乳精那可是好东西，大?家?都抢着买的，魏大?为姑父接手的这家?前?身是军产，设备和技术过硬，虽然名气比不上排名前?几的那几家?，但还?是很有实力的。

　　魏大?为对于可可粉的热情这么明显，在场的人都感觉出来了。

　　以他们厂目前?的资金实力，扩展饼干线的生产线是够的，但可可粉也一起做的话就太冒险了。

　　但如果有人愿意和他们合作的话倒是可以考虑考虑。

　　谈湘是不排斥引入新?的合作方的，毕竟他们资金有限，要在短期内快速扩张，引进合作伙伴不失为一个好办法，这样一来也能缓解厂子的资金压力，还?能共享麦乳精厂的技术和销售渠道。

　　市场瞬息万变，他们能想到的别人也会想到，他们不做的话总会有人其他人去做，更不用说等到了九十年代国外巧克力产品就会开始进入中国市场，所以他们必须抓住先?机，在这种情形下，魏大?为提出的这个的方案倒是很合适。

　　谈湘理?了理?思路，提出了合资公司的想法。

　　“你是说让我们厂和麦乳精厂共同出资再成立一个新?公司？”魏大?为向谈湘确认道。

　　“是的，这样双方全责就清晰了，当然，到目前?为止都是我们自己一厢情愿，后面的合作还?得靠魏先?生你去协商。”

　　谈湘心里清楚，这些事说起来容易，做起来真的是不简单，有多少企业搞多元化?没搞成反而把自己的老业务给?拖垮了，尤其这次还?涉及到双方合作，所以说后续执行真的很重要。

　　魏大?为想到这又是面色沉重，他也只不过是个三十岁还?不到的青年企业家?，经验有限，心态也不够沉稳。

　　他会害怕和彷徨，但他却并没有因此而退缩，经验不够，他可以请教和学习，心态不足他可以锻炼。

　　他很善于向周遭人学习，对于谈湘，从一开始的质疑，到后来的欣赏和佩服，他感觉自己总能从这个姑娘身上学习到很多宝贵的知识。

　　同样的，坐在他对面的谈湘也感觉自己没看错人，当初之所以选择投资巧克力厂，除了是看好这个行业的前?景，同时?也是看好魏大?为夫妻俩，与其说她投资的是这个厂，更准确的说她投资的是这两个人，现在看来，她的眼光还?不错。

　　在双方的沟通交流中，时?间不知不觉的过去了，外面不知道什么时?候天?色已经黑透了，可几人却依旧觉得意犹未尽，今天?的会谈对于他们厂真的有很重要的意义，他们有了新?的努力方向！

　　直到晚上回到家?里，魏大?为和程媛媛还?时?不时?的和谈湘讨论着一些问题，要不是三人明天?都有事，他们恨不得长?谈到天?明。

　　魏大?为打算好了明天?就出发?去他姑父的麦乳精厂，程媛媛则是要立刻开始着手安排店铺的选址，喜糖和西饼的包装也要找人去做。

　　新?的一天?三人各奔东西，早上九点多，告别了魏大?为和程媛媛，谈湘坐上大?巴返程了。

　　谈湘实在是太困了，今天?早上六点就起了，起来后就被魏大?为和程媛媛拉着问了好多细节。谈湘都怀疑这两人是不是昨天?一晚没睡，不然怎么会想出这么多问题的。

　　车子缓缓发?动，谈湘靠着车窗，不知不觉睡了过去，半梦半醒之中，她不知怎么的想起了上辈子的事，还?是不怎么开心的回忆，这使得她脸上浮现出了痛苦的神情，眉头也一直紧皱着。

　　不知怎么的，她居然梦到了自己的前?男友。

　　谈湘上辈子感情史很简单，大?学里没能谈一场恋爱，毕业后更是没时?间了。

　　25岁的时?候她被家?里安排了相?亲，说来也奇怪，她竟对这个相?亲对象一见钟情了，或许是因为那天?他穿的白衬衫，或许是因为他笑起来的温柔。

　　两人很顺利的在一起了，不到半年就已经谈婚论嫁了，前?男友比她大?五岁，成熟温柔。

　　对于没谈过恋爱的谈湘来说，只觉得他哪哪都好，情绪稳定，会照顾人，有主见，几近完美，就是经常会觉得猜不透他的想什么，也让人感觉抓不住摸不透。

　　后来谈湘才知道，所谓的情绪稳定不过是不在乎而已，而所谓的完美也是前?任调教出来的结果。

　　在订婚前?一个月，谈湘从喝醉酒的他口?中知道了他前?女?友的故事。

　　那是个富家?千金，不仅聪明漂亮，家?里还?特别有钱，两人大?学四年留下了无?数的情侣之间的美好回忆，毕业后女?方出国读研，他省吃俭用攒了一年的钱，只为在春节的时?候买机票过去看她。

　　门第?的巨大?差距让他们还?是没能走到最后，曾经沧海，他也再没有办法喜欢上其他女?生。

　　直到遇到谈湘，虽然谈湘家?境一般，可眉眼间竟有几分神似她，再加上这些年来家?人隔三差五的催婚，每天?都在上涨的房价，他妥协了。

　　可谈湘知道后却无?法接受这一切，她原以为的爱情原来只是她的一厢情愿，她准备相?伴一生的人居然只是把她当作不得已的将旧。

　　可悲的事，她发?现自己居然割舍不下这段感情，于是她开始闹，开始作，她想要看到他的情绪变化?，想要证明自己在他心里也是有位置的。

　　结局很讽刺，这些闹腾并没有换来前?男友的改变，她就这么被分手了，就像是一个因为不听话就被丢弃的孩子一般。

　　第?一次的感情经历就这么惨痛，这让谈湘很长?时?间都没走出来，她用工作把自己填的满满的，刻意的不去想起这段往事。

　　奇怪的是，这么多年过去了，就在谈湘都快要淡忘的时?候，却在今天?又在梦中经历了一遍。

　　谈湘隐约意识到这是在做梦，她挣扎的想要从梦中醒来，恍惚间，她好像是听到了大?巴车到站的声音。

　　以为自己差点睡过站，谈湘猛的的一下子就站了起来，拿起脚下的包就往车门的方向冲过去。

　　出座位的时?候她不小?心踩到了旁边座位人的脚尖，谈湘一边往外跑一边不住的喊着对不起，可等她冲到车门口?，却发?现车子根本没到站，还?在平稳的行驶着。

　　面对售票员的嗔怪和埋怨，谈湘又是一阵道歉，看来真的是自己睡糊涂了。

　　在大?家?的哄笑声中谈湘尴尬的回了座位，再一次和坐她旁边的那位男子说了对不起。

　　男子声音低沉，回了句没事。

　　那男子身型高?大?，下半张脸被羊绒围巾遮住了，上半张脸上戴着一幅黑边细框眼镜，一双大?长?腿在这狭窄的空间里显得有点无?处安放，也难怪刚才谈湘会踩到他的脚。

　　回到座位的谈湘再也没了睡意，她转头看向窗外，只觉得有些恍惚，那些被刻意遗忘的记忆被再次打开，让她的情绪不由得低落了起来，有些亏吃过一次就足够了，她是不可能再重蹈覆辙的。

　　在她的发?呆和走神中，只感觉时?间很快就过去了，窗外出现了熟悉的小?镇风光，这下子是真的到站了。

　　谈湘拿起行李排队走下车，下车后她只觉得一阵刺骨的寒意，冬天?的傍晚，可真冷呀！

　　这种寒意把她拉回了当下，谈湘甩甩头，整理?好了情绪，大?步朝着慕容老师的小?院走去。

　　自从谈湘初中毕业后，慕容老师就一直是一个人住，赵老师帮他找了个住在附近的家?庭主妇负责照顾他一天?两顿饭外加每周一次打扫。

　　谈湘放心不下年迈的慕容丰，每个月会抽空回来个两次，这次去省城出差，谈湘顺道就过来了。

　　想到明天?就是腊八节了，谈湘打算在这留一晚，明天?说服慕容老师去县城过节。

　　谈湘走路很快，一般很少有人能跟上，可今天?，她却发?现有人在一路尾随自己，用余光瞟了一眼，是个身材高?大?的黑衣男子。

　　看看四下无?人的小?路，谈湘不禁害怕了起来，愈发?加快了脚步，趁着转弯的功夫，她快速的奔跑了起来。

第57章 钢笔先生

　　直到气喘吁吁的站在了慕容丰的院子门口,谈湘这才松了一口气，正准备抬手敲门，却惊恐的发现那个男子也跟了上来！

　　谈湘认出来了,这不?是?在大巴车上坐在她旁边的男子吗！他一直跟着自己是要做什么？

　　谈湘正想做出下一步动作，那男子却是朝他友好的挥了挥手。

　　男子穿着黑色呢子大衣，戴着棕色羊绒围巾的，看不?清样貌,他不?缓不?急的走了过来,敲了敲木门。

　　这倒是?把?谈湘给整不?会?了，这个人，难不?成是?丰爷爷的亲戚？

　　没一会?儿，慕容丰就过来开门了,看到两人并排站在门口，露出了讶异的表情，随后便侧身把?二人给让了进?去。

　　“进?来说吧,外面怪冷的。”

　　进?了屋子，谈湘放下了行李,男子也取下了围巾，露出了下半张脸,谈湘默默打量着他,只觉得这人很是?眼熟。