作者：络缤
“那些桃子放着也是烂掉的，咱们村吃恶心了也吃不了多少，还不如给立夏个方便。”
现在不像前些年那么贫困了，桃子也就没有之前受欢迎了，这玩意吃多了也伤。
大家虽然也不会浪费，可如果能换成钱当然更好。
大队长最终还是同意了，“对外咱们就说是单位收的。”
石广顺将两包烟还有一包糖推到桌上：“我们要得多，光我和闺女可运不出去，大队长，牛车借我们使一使呗。”
大队长眼皮跳了跳：“行，不过你们得自己赶车，回头把牛伺候好了再换回来。”
“得嘞！”
双方又谈了一下价钱，石立夏也没有压价，跟收购站差不多的价钱收了，一斤两分钱。
桃子在城里一斤至少能卖上一两毛，有些地方会更贵，还有价无市，可在地里收却是卖不上什么价的，运输费用和损耗费用太高了。
大队长看她痛快，立马就去安排人摘桃子，藤筐也都帮石立夏准备好。
石立夏是有要求的：“每一层要用稻草隔开，不能直接堆在一起。”
大队长看在两包烟的情分上，全都照着做了。
猪头山村的桃树并不高，石立夏吃完午饭就把所有桃子都收齐了。
桃子压秤，猪头山的桃子还大，一个个都跟女人拳头差不多大小。牛车没装满就有三百来斤了，花了石立夏六块五毛钱。
石广顺看着那叫个心疼，有这钱能买好几斤肉了！
曹荣妹抚着胸口：“你早说啊，我让你哥你弟在桃林里转一圈就能收这么多，还不会被人发现，这不是白瞎了钱吗。”
石迎春这次站在石立夏这边：“爸妈，立夏现在身份不一样了，没必要为了这么点钱损了名声。”
“哎哟喂，那可是六块五毛钱啊！我们一年都不一定能攒下这么多钱，你们这张口就一点小钱。”
曹荣妹想起昨天大闺女给赵婆子的大团结了，一只鸡几个蛋能有几个钱啊，竟然给了那么大张票子。
老太太也是个脸皮厚的，剩下的钱也没说要退回来，都什么人啊。
石立夏笑盈盈道：“妈，我是那种乱花钱的人嘛？我不会吃亏的。”
石冬青：“三姐，三姐！我也要去公社，带我一个呗，我能帮你搬东西。谁要是来打劫，我能帮你揍回去！”
“那我为啥不找大哥？”
“我机灵可爱啊，三姐，我的好姐姐，您就带我去吧。”
石冬青晃着石立夏的胳膊，央求着去公社。
他长这么大就没去过几回，还是自己偷偷去的，手里一分钱也没有，看着别人吃好吃的干着急。
“你既然这么求的话，那就带你去见见世面吧。”
石冬青立马蹦了起来，“姐，等我一下，我拿我的弹弓，半路谁敢抢咱们的桃子，我直接射瞎他！”
赵婆子因为上午跟石广顺的对话，现在气还不顺，看二房一家人就觉得脑壳疼，没有对此说些什么。
胡桃花心里有很多想法，可现在看到二伯的脸就难受，中午吃饭都自个主动去厨房，也没吭声。
这两位不作声，家里明显安静不少。
虽然都不明白石立夏要干什么，却也没有多问，问也没有答案。一句我要去公社送礼顺便显摆，就把人给堵死了。
三人一同赶牛车前往公社，石立夏先去办了转户口的手续，大约有桃子开路，手续办得特别快。
“赵同志，我们大队的桃子好吃吧？要是公社想要吃桃子，可以找我们大队采购哦，我家是猪头山大队的，现在正是成熟的季节，味儿特别正，还能送货上门！”
私人不能交易，可公对公就没问题了，也不一定要经过收购站。
只是村里人没想过还能主动上门推销，外头的人也就不知道他们村的桃子味道这么好，一些人就算知道也没想过还能让单位去收购的。
赵同志刚才也吃了个桃子，味道确实好，心中颇为动心。
“猪头山大队是吧？行，我记住了。”
走出公社政府，石立夏三人前往杨大花留给她的地址，她也不着急着去，沿途中看到一个单位就拿着几个桃子过去推销。
“这是我们猪头山大队的桃子，味道特别好，要是喜欢可以去我们大队收购，价格便宜还送货上门哦。”
第30章
石立夏一路送桃子，走到杨大花门口的时候，车上已经空了一半。
石广顺和石冬青那叫个心疼，这些可都是用钱买的，不是他们平常随便到山上摘着吃的，结果就这么送送送，真是不把钱当钱啊。
“我的小闺女啊，你这样干，那些单位的人能去咱们村里订购吗？”
石立夏诚实道：“概率极低。”
石冬青瞪眼：“那你还送这么多出去，你脑子被门夹了啊！哎哟——”
石立夏直接给了他一个爆栗：“如果只这么送，一般情况下很少有人为了口腹之欲，让单位去采购。可要是开了一个口子，再加上我们宣传到位，那就不一定了。”
石冬青摸着脑袋：“啥意思啊？”
“在单位上班的人，一般都是遵循多一事不如少一事的原则，按部就班的工作虽然不出彩，却也不会出错，还省得花力气去折腾，可要是错了反倒会落批评，落下各种抱怨和埋怨。反正工资就这么多，除非有重大利益回报，否则谁乐意去费那个劲儿？”
铁饭碗也容易让人滋生得过且过的思想，冒头的人还容易被其他人给打下去，生怕衬托自己太落后，所以在职场时间长了，懂得里面规则，渐渐地那股冲劲也就没了，多会信奉所谓‘中庸之道’。
找新的供应商收购桃子，看似一件很小的事，可万一搞砸了，比如桃子品质不好，很多都坏了烂了，又比如有的人不爱吃桃子，发桃子意味着其他福利削减，又或者牵扯某个领导利益等等，一个小小的采购里面都是人情世故，办事的人明明有前面的人做了铺垫，何必自己给自己没事找事？
以前的福利哪怕大家不怎么满意，可一直以来都如此，从前大家都没说什么，现在也没资格挑刺，大家抱怨几句也无伤大雅。大家习惯了同样的福利，没发的时候就已经预料到了，反倒不会有太多意见。
猪头山大队长没有想过怎么把桃子外销吗？不一定。
兴许也是抱着做多错多的想法，试了试不成就算了，不敢像石立夏这么豪横，没看到钱呢就先投入了本钱。
现在桃子送出去一大半，也不知道能不能有声响。
桃子是不用花钱，但是人工和运输也都是成本。如果不运出来，桃子也能进村里人的肚子里。
可费劲运出来，结果全都打了水漂，白白费了力气，反倒是让大家看到大队长的无能。
参与采摘和运输的人的工分又该怎么算？他们耽误了地里的工时，那也是亏损。
这还只是运到公社，靠自己人就能完成的，如果运到远处，就得花钱搞运输了，如果出了问题就是非常直接的金钱损失了。
石冬青听明白了，“啥事都照着以前做，那岂不是傻子也能去上班了？”
石立夏笑了起来：“要发展就要有新的变化，他们想要一直这样，也得看外界给不给他们这个机会。况且也不是每个人都这样，只要出现优秀的人把这些人衬得没用，他们又干不掉那个人，那么他们就得被迫动起来。”
石广顺摸摸下巴：“你现在要做的就是刺激他们不得不变？”
“没错，人都是喜欢比较的，兄弟单位之间也是如此。要是别家有了，自家没有，肯定就要闹起来了。”
红星公社并不大，拐个弯就能攀上亲戚，尤其单位之间更是如此。
我们单位发了这个东西，你们单位没有，难免会嘀咕。
如果动力不足，那就加一把火呗。
他们的桃子确实经得住考验，而且也不是什么买不起的东西，只要他们服务到位，一切不过是顺手的事，负责采购的人员也就没有那么多纠结了。
“所以啊，我们卖的是服务和口碑，爸，要是咱们渠道打通了，你可得注意桃子的品质，采购员那边也得拉拢拉拢。”
石广顺愣了愣：“啥玩意？”
石立夏拍了拍他的肩膀：“爸，你以为我多好心费那么多钱和心思，我可都是在给你做铺垫。你不是不爱种地吗，要是桃子的销售渠道被打开，那以后肯定就是由你来负责这事。以后要是咱们大队再搞个什么罐头、果干加工厂啥的，你肯定也会有份。”
她虽然是推销主力，可她爸也没闲着，能混进去也都是靠他一张嘴皮子，又是给门卫递烟，又是拉家常然后悄咪咪就把谁负责收购的事给打听到了。
要是办公室里坐的都是男的，石广顺也不让石立夏进去，自个把事给办了。
到了后面，石立夏完全不用出马了，他爸比她嘴皮子还溜，说话那是一套又一套的。
石广顺本就长得不错，还是个会捯饬自己的人，只要愿意装一下，看模样还挺唬人的，不少人都以为他是大队干部呢，也就比较容易被人信任。
石立夏也完全不担心这事办起来后，会被别人摘桃子，她爸是一般人吗？只有他占别人便宜的，没有谁能抢走他的东西。
石广顺光是想那场面，心情那叫个澎湃，可随即冷静下来。
“你这丫头，也忒会画饼了！差点就被你给忽悠住了，咱们一个桃子都没卖出去呢，纯倒贴钱，你就敢想这么多了。”
石立夏理直气壮：“这咋能叫忽悠呢，我闲得慌拿钱砸来哄您开心啊？”
“闺女啊，你说你咋就这么贴心啊。”石广顺感动极了，在那抹起眼泪。
石立夏刚想说些什么，又听他道：“以后可怎么让我再好意思占你便宜啊，我原本还想等秋收后跟你妈去你那蹭饭来着。”
石立夏：“……”
他们的父女情有，但不多。
石立夏一脸冷漠：“我给你找活干，就是为了避免这样的事发生。”
“咦，这不是小夏吗？”
前面的院门被打开，杨大花从门里走出来，就看到一辆牛车停在自家门前路上，再仔细打量就看到了一个熟悉的身影。
石立夏立马扬起笑容走了过去：“婶子，我昨天不是听您说您喜欢吃我们村的桃子，这不，给您送过来了。”
杨大花诧异不已，她以为只是客套话，没想到石立夏还真把桃子送来了。
“这，这怎么好意思，你们大队距离公社还挺远的，这多麻烦啊。”
“我是来公社办事的，不过顺带的事，这不是觉得跟您投缘吗，所以就想过来认认门。”
杨大花感动极了，其实她昨天回到家就有点后悔在车上说那么多，那些话传了出去终究不大好。
现在一看石立夏这么实诚，那点担忧早就抛到脑后了。
“你瞧你，我昨天看到你就知道你这姑娘是个好相处的。今天你必须得留在我家吃饭，我不过随口一句，你就记得这么清楚。”
杨大花上前拽住石立夏的胳膊，生怕她会溜走似的。
“婶子，今天就算了，我还有事要办呢。而且我也不是一个人来的，还有我爸和我弟。”
杨大花刚才就看到牛车旁还有一大一小，这下才仔细打量，啧啧称道：
“你们一家长得可真俊。”
石广顺感受到杨大花的目光，朝着她微微一笑当是打招呼，克制又礼貌，跟平常在村里的嚣张无赖完全不同。
“不过是多两双筷子的事，都在我家吃饭了。”
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