失业后我继承了十万大山 第111章

　　不愧是曾经的卷王，短短一句话，瞬间就把一大管鸡血打了进去。

　　十?几个村干部热血沸腾，压根就没人?去问，为啥明明还有三个村子的人?没来，九姑婆却说“人?都到齐了”？

　　这还用得着问吗？

　　九姑婆说“人?来齐了”，意思肯定是，她要带着一起去搞钱的人?都来齐了呗。

　　至于偷懒没来的？

　　呵呵~搞钱的事情?都怕累，还想要发家致富？继续在?家里?做梦吧。

　　章启慧让人?把投影仪打开，关了灯，幕布上立刻出现了一个巨大的树状图。

　　看到这个树状图，小姨姬瑞雪的爪子忍不住有些痒痒。

　　这熊孩子！刚赚到第一桶金，就敢这么祸祸自?己那点存款？

　　这张树状图里?，标注了整个“综合服务部”未来的商业业态，几乎囊括了一个成熟旅游景区所有的商业配套。

　　吃喝用这方面，以岩寨为中心，向东通往章家村这条路，属于适合那种喜欢户外探险、徒步旅行的“旅游特种兵赛道”。因为这条山路漫长陡峭，章启慧让人?在?这条路上，从?山脚到山顶，设置了四个补给点。

　　每个补给点，到时?候都能安排2~3个村民上班，卖一些可?以拿着边走?边吃的烤糍粑、烤红薯、炸串、烤肠、烧饼之类的，还有矿泉水、功能饮料、冰棍、冰粉之类的。

　　当然还少不了一些驱蚊水、驱蚊香囊、登山杖、遮阳帽这一类的“徒步刚需用品”。

　　毕竟，虽然专业的徒步爱好者，都会提前准备这些东西，但难保同行的亲友团里?，没有那么一两个菜鸡，两手?空空的上山，被山里?的大花蚊子叮得吱哇乱叫，没有准备登山杖，走?到后面全靠基友拽着往前爬……

　　这种时?候，眼前突然出现一个“便民补给点”，徒步需要的东西，这里?都能买到，而且价格也不会贵的离谱，就问你心动?不心动?？

　　爬山累得满头大汗的时?候，谁不想嗦一根冰棍儿呢？

　　从?月亮湾那边上来的山路，要比这边好走?的多，章启慧设身处地想了想，觉得这条线路，老人?、小孩，还有一些体力不太适合徒步三个小时?以上的女孩子们，应该会选择走?这条线路。

　　这样?的话，补给点的经营品类，甚至包括补给点本身的设计，就需要迎合客户需求了。

　　章启慧让人?设计了三个不同主题的补给点。

　　山下月亮湾荷花塘那边，设置一个最大的补给点，整个补给点沿河而建，设计成一个别致的两层楼船。

　　楼下是特产商店和各种登山补给品。

　　楼上做成那种中国风的茶楼，卖一些茶饮和中式茶点，也方便一些妆容精致的小姐姐、老姐妹们拍照打卡。

　　半山腰处，借山势做一个挑空的观景大平台。

　　外面的平台，采用现在?最流行的玻璃栈道，直接延伸到竹林深处，可?以给游客在?这里?拍照打卡，里?面也做成上下两层，上层连接玻璃栈道，做成ins风的书?吧咖啡馆，下层做了一个大概一百多平米的熊猫主题室内游乐场。

　　相信这个世界上，应该没有哪个小朋友，能拒绝得了这样?一个主题游乐场吧？

　　虽然场地不大，但是，让已经爬山爬了很久、耐心逐渐耗尽的小崽子们，在?这里?休息一下，缓解一下家长带娃烦躁的心情?，想必也是极好的。

　　章启慧一点也不担心设计这个免费的熊猫主题游乐场会亏本，毕竟，就连她这种三百多个月的大龄宝宝，去成都熊猫基地旅游的时?候，都忍不住买了一大堆熊猫周边，更何?况那些小崽子们？

　　从?这个补给点出发，再往上，最后一个补给点，章启慧已经跟章家兴打过招呼了，到时?候要在?这几个村子里?开展一次“海选”，选出形象气质最好、最适合做销售岗位的村民，到这个补给点上班。

　　这个补给点，与其说是补给，不如说是整个岩寨疗养中心对外的一个销售展示大厅。

　　大到疗养中心的疗休养套餐，岩寨三天两夜、两天一夜的包吃包住包玩套餐，小到本地各种土特产，甚至是一些可?以定制的捡菌子导游服务、挖笋挖野菜导游服务等?等?，都会在?这里?展示出来。

　　他们还会请人?绘制一张完整的岩寨景区路线图，像杭州西湖景区那样?，挂在?墙上，印成小册子，免费发放给游客。

　　章启慧以前去一些“小众景点”旅游，最怕的就是要到当地问路，到了地方，不知道哪里?有好吃的，好玩的，找当地人?问路，有些老乡不会讲普通话，方言他们也听不懂。

　　就很无助。

　　她在?最后一站设计这样?一个类似“游客服务中心”的补给点，除了可?以给游客购物之外，最重要的，就是让外地的游客抵达岩寨之后，第一时?间就知道这里?有哪些好玩的、好吃的，住宿的话，高端是多少钱，中低端是多少钱，一目了然。

　　记得刚进职场的时?候，章启慧在?一次机缘巧合下，幸运地蹭到了一个商界大佬的私人?讲座，当时?让她印象最深刻的，就是这个大佬说了一段话：

　　不要总觉得老百姓傻，老百姓好骗，做生?意要想做长久的买卖，就要对自?己的客户坦坦荡荡，什么产品和服务值多少钱，明明白白标价，老百姓会根据自?己的经济情?况和需求，去选择适合自?己的。

　　那种喜欢套路消费者，用各种防不胜防的所谓“增值服务”去驯化消费者的，一旦消费者觉醒，商家就会遭到反噬，继而引发品牌的口碑崩盘。

　　章启慧至今还记得这句话，代入了一下，如果她是游客的话，她也希望景区能把所有消费项目都明码标价的放出来，而不是先用低价把游客骗过来，再关起门来宰客。

　　这种一锤子买卖，不适合他们章家村。

　　她想带着乡亲们，靠这里?的青山绿水，细水长流地挣钱，而不是在?他们这一辈，就把章家村和岩寨的名声搞臭了，断了子子孙孙的后路。

第121章

　　“总之, 我们的?综合服务部门，暂定的?服务项目，就是以上这些。”章启慧把树状图跟大伙儿解释了一下, 然后就开始说到分工和村民的就业问题了。

　　这里面任何一项服务的?背后, 都需要有一个供货渠道或者服务团队的支持。

　　别的?不说，单就说月亮湾那个茶楼，因为卖的?是本地特色的?高山云雾茶，那就需要有人种茶、采茶、炒茶吧？

　　而且这些茶叶，还不能只供给茶楼。

　　线上那些没时间来岩寨旅游、又想品尝一下本地高山云雾茶的?, 总要让人家能在线上买到吧？

　　还要预备一批货，放在茶楼和特产店里, 万一有游客喜欢喝茶, 或者?家里有人爱喝茶的?, 过来旅游，买点本地特产的?云雾茶回去, 那不是出来旅游的?常规操作吗？

　　单单是种茶、采茶、制茶这一个产业，就能帮他们四个村子，解决掉大部分村民的?就业问题了。

　　其他三个村子还好, 三石桥村的?村长谢东望，差点激动的?当场跳起来。

　　“九姑婆！您的?意思是, 以后咱们三石桥村，也能跟着合作社一块种茶叶啦？”

　　“种出来的?茶叶, 也跟章家村这边一样, 统一卖到合作社这边，不用咱们自己?去卖？”

　　章启慧点了点头：“不然我让他们今年培育那么?多茶树苗做什么?？这些茶树苗, 本来就是给你们这些第二批加入合作社的?村子准备的?。”

　　谢东望顿时倒吸了一口凉气！

　　其实，他知?道今天?剩下那三个村子, 为什么?都没有来。

　　除了岩寨这边确实太远了，很多人不想爬山走?这么?远的?路过来开?会之外，最主要的?原因，其实是他们想效仿章家村，自己?单独成立合作社。

　　他们已经偷偷找镇上的?熟人打?听清楚了，如?果他们选择加入章家村的?合作社，除了以后事事都要听章家村的?之外，以后，省市县各级给村办农业合作社的?各种优惠政策，项目资金补贴之类的?，就只有合作社所在的?章家村，才能享受到了。

　　相反，如?果他们自己?单独成立合作社，到时候不但可以拿到乡里和县里的?财政补助，还有各种优惠政策、资金补贴之类的?，而且，听说章家村那边每年种的?茶叶、野菜什么?的?都不够卖，等他们村的?合作社成立了，也可以找章启慧谈谈，大不了他们也按照章启慧的?要求种茶叶、种蔬菜。

　　到时候把茶叶和蔬菜都卖给章启慧，她也能赚点差价，这不是双赢吗？

　　说白了，这些人就是宁当鸡头、不当凤尾。自己?在村里当家做主习惯了，不愿意去给九姑婆打?工罢了。

　　当时他们来游说谢东望的?时候，一开?始他也挺心动的?。不过，晚上回到家，他把这事儿跟老婆一嘀咕，老婆眼珠子转了转，立刻把他给骂了一顿。

　　“你这个傻子，被?他们给忽悠瘸了吧？”

　　“我问问你，他们几个，空口白牙的?说要自己?成立合作社，钱从哪里来？村里人愿意跟着他们干吗？”

　　“到时候要是九姑婆不愿意收他们合作社的?东西?，他们种出来那些东西?，打?算卖给谁？”

　　“要是卖不掉亏本了，村里人搭上了一年的?光景和化肥农药种子，这些钱，合作社赔不赔？有没有钱赔？”

　　一番话，把谢东望骂得狗血淋头，不过，可能这一大盆狗血，真有什么?提神醒脑的?效果，还真把脑子发热的?谢东望给骂醒了。

　　对啊！他怎么?没想到？

　　这帮人想的?倒是很美，自己?成立合作社，当老板，赚大头。

　　但，创业的?钱从哪来呢？

　　章家村这边，为了把这个合作社办起来，中间到底花了多少钱，谢东望不清楚，他只是隐约听人说过，章家村这位九姑婆，以前是在什么?互联网大厂上班的?，年薪都是百万级别那种，后来回村搞这个农业合作社，前前后后，至少也往里面砸了好几百万吧。

　　一想到钱，谢东望头皮都开?始发麻了。

　　别说“几百万”了，就是“几十万”，他们三石桥村也拿不出来呀。

　　三石桥村因为地势原因，是个单独划出来的?小村，不管是耕地还是人口，都没办法?跟章家村这种大村相比。

　　他们村三面都是河，听说建国前是一个大户人家当家主母的?陪嫁庄子，为了方便出行，在这三条河上都建了一座可以让马车通行的?石桥，因此得名“三石桥村”。

　　因为地方小，人口也少，经济上，自然也比不上红星乡那几个大村子。

　　这些年，三石桥村也和红星乡其他村子一样，年轻人都出去打?工了，前些年还有回来结婚生孩子的?，这几年干脆连结婚生孩子的?都少了。

　　有时候谢东望闲着没事，在村里转悠一圈，路上遇到的?野猫野狗，居然比人还多，就很无语。

　　因为村子小，村干部也没啥油水，那句话怎么?说来着？

　　反正也没什么?可失去的?了，不如?索性跟着九姑婆干算了。

　　老婆也很支持他这个决定，还安慰他：“没那个金刚钻，就崩揽那个瓷器活。咱村反正拿不出那么?多钱搞什么?合作社，那就跟着有合作社的?村子一块干咯。一分钱没花，就能吃到现成的?好处，还有什么?不知?足的?？”

　　谢东望临阵反悔，决定加入章家村阵营，可把其他三个村子给气得够呛。

　　刚才他来的?时候，路上碰到了架子沟村的?村长夏光辉，还被?他冷嘲热讽了一顿呢。

　　当时谢东望还觉得面子上有些过不去，可现在，听了九姑婆的?话，他特别庆幸自己?听了老婆的?话，最终选择了站在章家村这边。

　　按照九姑婆给他们的?规划，谢东望几乎已经可以想象得到，未来，他们山石桥村，会有多么?的?繁荣富裕！

　　第一个能吃到红利的?，就是他们村在外面打?工的?那些年轻人。

　　以前是没办法?，村里太穷了，种地又赚不到几个钱，为了家里能过得宽裕点，不得不背井离乡，到城里去搬砖。

　　可现在，按照九姑婆说的?，今后合作社，还有岩寨疗养中心这边，会多出来大量的?工作岗位。

　　而这些岗位，都是优先?给合作社合作种植户的?家属们提供的?。

　　也就是说，他们内部实在挑不到合适的?人选了，才会轮到外人。

　　怎么?可能挑不到合适人选？

　　又不是什么?需要高学?历或者?特殊技术的?岗位，陪游客上山捡菌子、挖野菜、找野果子，这需要什么?技术含量吗？这不就是山里孩子从小就会的?事情？

　　还有在补给站卖东西?的?收银员，做烤串、炸串、烧饼的?，这些就算不会，学?一下也很快的?，九姑婆还说以后会有一个岗位培训，简单的?技术，不会也没关系，可以先?学?技术再上岗。

　　这么?一想，他们三石桥村出去的?那几十个年轻人，岂不是都有机会留在老家上班？

　　除了这些工作岗位之外，加入合作社之后，他们三石桥村，就能和章家村、月亮湾村一样，享受到合作社的?各种免费的?种植技术培训，有农大毕业的?技术指导老师，手把手教他们怎么?种出符合收购要求的?农作物。

　　这件事听着稀松平常，可是，谢东望是吃过这个亏的?，他太知?道专业技术员对合作社的?重要性了。

　　刚当选村长那两年，他也曾踌躇满志，想带着村里人发展特色种养殖业。

　　当时国内的?猕猴桃市场非常火爆，尤其是刚出来的?红心猕猴桃，听说大果市场零售价能卖到二十块钱。

　　谢东望好不容易才说服了村里几个家里条件不错的?村民，跟着他一起干。

　　他们去考察了几个猕猴桃种植基地，虽然红心猕猴桃树苗，要比绿心的?贵一点，但想到果子价格也比绿心猕猴桃贵，大伙儿咬咬牙，就买了红心的?。