换夫后天天吃瓜 第337章

　　当然, 最显然的是店招牌上面挂了横幅。横幅写着店里招募会员。加入会员后，只要消费累积满50元, 就可以送10元的消费券。

　　最吸引人的是，这消费券可以用于许家的珠宝店，也可以用在隔壁的家惠自选超市。

　　这种带着赠品形式的营销策略，在后世十分常见。本来应该不会多吸引人的。偏偏他们送的消费券可以在隔壁超市用。

　　这就相当于他们在许家的店铺，用八折的价格就能买到东西。打折的部分虽然一定要在超市或者珠宝店购物。但超市的商品种类繁多，这种购物绑定根本没有多大的影响。

　　耳边开始响起明快的歌声，越来越多的人被吸引到许家的店铺看热闹。

　　有便宜不占王八蛋。

　　这个想法在很多人脑中都会出现。消费50送10这样的营销策略，现在的人还真没见过。

　　而且因为去年的物价飙升，让很多人的工资都涨到了七八十。消费五十块听着很多。但能来珠宝店消费的人本来兜里就有钱。

　　所以大伙儿问清楚了活动的具体情况后，纷纷走进了许家的店铺。

　　不买也可以看看。

　　何玉燕看着那横幅的内容，再看看进出许家店铺的顾客。伸手撞了撞自家男人的胳膊：“这主意不是你们出的吧！”

　　顾立冬摇头。他没给许家出过主意。顶多是给他们一些建议，但也没具体到这个地步。就连那10元面额的消费券，也是许发跟楼解放提的。

　　消费者可以拿登记过的消费券过来消费。超市在把消费券集中起来，拿去跟许家兑换钱。

　　“他们这一手还可以。最起码能吸引到不少人过来注册会员。”

　　现在的人对会员这个东西还处于一种比较神秘的态度。

　　何玉燕站在那，就听到有人问，他们在孙家办了会员，现在来许家办可不可以的。

　　答案当然是可以的。

　　这个消息一出，不到中午，许家店门口顾客络绎不绝。

　　何玉燕听着那些客人的对话，知道他们中不少人都是过来薅羊毛的。虽然许家没有说免费送礼。但很多人都想过来碰碰运气。等发现许家也卖各种水晶、珍珠手串。一个个人都走不动道了。

　　这两种东西都有高档市场、低档市场。

　　无论怎样，进去许家店铺的人，总能买到些东西出来。

　　这个时候的人脑瓜子转的快。何玉燕就看到有几个小媳妇，应该是互相认识的那一种。

　　直接去办了会员，然后几个人一人买一条便宜的手串。这些人结账的时候，把所有账都挂在一个人的会员明下。之后这人顺利拿到了一张印着超市跟许家标记的消费券。

　　10元面额的消费券一到手，这几人就相约有个人拿着券。剩下的按照人头来平分这10块钱。每个人能得到一两块。

　　这种反向赚钱的方式，可真是让人开了眼界。

　　不止何玉燕，孙筱柔跟董建设出发去看新店的时，听到那些往来的人议论，心里就十分不舒服。

　　但他们也不能做什么。这是人家的正当生意促销手段。

　　趁着顾客多了，许家又推出了新一轮销售计划。

　　何玉燕站在玻璃柜台前，看着里面那一套套小孩子的金银手镯、银锁金锁，只觉得做工真是漂亮。

　　“我们家是专门做玉雕的。贵金属首饰做的不多。但我大哥他们去做了些调查，说是专供这方面肯定销路更广。”

　　许玲站在何玉燕身边，跟她介绍起这些首饰的来源，以及许家的人一些想法。

　　“真别说，这么精致漂亮的小手镯，我还真想买。”

　　何玉燕是真的想买，但家里两个孩子都大了，带这小娃娃的手镯并不合适。再大一点的孩子，带首饰并不安全。今年的治安并不太好。

　　说是这样说，但来买孩子小手镯的人还真不少。虽然大部分都是买那种小小薄薄的银镯子，但确实卖得挺不错。

　　两人正说着话，就听到有进来的客人，正在讨论许家首饰的价格，跟孙家相比贵了些。

　　何玉燕：“孙家的那些东西，真的货真价实吗？”

　　不怪何玉燕这样问，实在是孙家的店铺卖的东西，价格确实不贵。这种不怎么赚钱的买卖，还经常花功夫搞活动，实在让人想不明白。

　　许玲摇头：“要说特别好也没有，但也不差。虽然没我们家做工那么好。但那个价格买到确实划算。”

　　提到这里，许玲苦笑。实在是他们研究过孙家的经营模式，核算下来发现他们的利润率很低。他们能模仿，但没必要。真搞那么低的利润，像她爸说的。还不如回去卖烤红薯。

　　何玉燕听到这个比喻，跟着笑了起来。

　　“还别说，卖烤红薯能赚不少。我们那胡同就有人靠卖靠红薯，买了个小平房的。”

　　丁香胡同的那些老邻居，很多一辈子都是家庭主妇，也没啥生意经。她们在何玉燕的建议下，有卖烤红薯的、有卖茶叶蛋的。也有卖馒头包子豆浆馒头。反正卖吃食的人不少，都能卖上价格。就是卖炒瓜子，也有人赚了不少钱。

　　总的来说，大家都能在市场上赚到钱。除了那些还固执着工人岗位的。

　　许家这接二连三的行动，总算是给自家店铺增加了不少营业额。

　　一个月过后，客流量稳定了下来。经过统计，登记的会员一共有三千多人。

　　三千多跟孙家那一万三千多的会员不能比。但这也是一个进步。

　　随着时间的推移，两家店铺的会员数量差距逐渐降低。

　　三个月后，也就是82年的9月，两家的平均客流量差距基本上没有多少。虽然会员数量的差距依然很大。但实际客流量差不多。

　　这个时候，何玉燕之前购买的那个房子，经历过推到重建，目前已经装修完毕。所有货架、文具已经进场。就等选一个好日子，就可以直接开业了。

　　而慢何玉燕一步买房子的孙筱柔，她家的店铺却提前完工。并定在9月中旬的一个周末，直接开业了。

　　开业当天，自然是一大盛况。

　　不少北城的媒体记者都被邀请过来拍照报道。甚至，还邀请了社会各界的成功人士过去剪彩揭牌。

　　这店店直接打着港商的旗帜，加上已经增加到的一万八千多会员。这开业仪式就显得十分轰动。

　　很多会员早早得知消息，来到这家新店门口排队。

　　何玉燕同样也过来瞧热闹。

　　虽然很不喜欢孙筱柔跟董建设。但他们这种为了店铺造势的手段，确实很适合这个年代。

　　这家店铺提前半个月就在全北城各大报纸打广告。

　　何玉燕家订了很多报纸。每天都能看到这样的广告。

　　除了广告，听说开业当天会员购物直接五折。这个折扣，简直是何玉燕这个外行听了都要感叹的程度。

　　虽然许玲说按照利润来计算，孙家店铺那些首饰的成本不会超过三折。换言之，就是五折也有赚头，就是赚得少而已。

　　因为知道孙家这种压价的手段，许家不准备跟他们在新店这里打擂台。因为真的打不过。

　　许玲甚至直接拉来楼解放，准备一起过去凑热闹。

　　何玉燕见到她过来，忍不住感叹这姑娘心真大。

　　“这里人好多啊！”

　　因为人多，何玉燕他们几个没有直接跟排队的人挤。而是一起站在文具店二楼的阳台，直接低头就能看到隔壁的隔壁孙家珠宝店的情况。

　　虽然看不到全貌，但那大大的落地玻璃橱窗，以及那泛着金黄色的灯光，都能让人看出这家店的装修很豪华。

　　这样的店铺在北城还是很少见的。就是之前孙家的那家店，也没现在的这家那么豪华。

　　“他们这样挤来挤去，也不怕被踩到。”

　　何玉燕趴在栏杆上看着底下汹涌的人1潮，觉得大家为了领那免费的礼物，真是要拼了。

　　很久没放假的何三哥，今天特意放假过来看热闹。

　　听到妹妹的话，呵呵笑了两声：“我刚已经给单位那打了电话。附近有个派出所，很快就有人过来维持秩序。”

　　听到这话，何玉燕安心了。虽然底下很多人都是过来领免费礼物的。但真发生意外的话，就真不行。

　　等公安同志过来维持秩序后，就看到排队的人重新恢复秩序。然后负责拍照的记者闪过灯不断。就跟大明星出门一样轰动。

　　看着看着，何玉燕发现了不对劲的地方。

　　“不对，那些记者，有些不是北城的对吧！”

　　准确来说，是不是有一部分来自港城？

　　顾立冬听到媳妇儿的话，低头朝记者堆看过去。果然看到好几个衣着打扮、言行举止不同的人。

　　何三哥这个时候说道：“那是港城有名的八卦周刊杂志记者。”

　　何玉燕愣了愣，马上反应过来：“不是吧！孙家这么能干？居然直接把人从港城吸引过来，就为了拍个照片？”

　　但何玉燕又想到最近这一两年孙家人频繁上报纸的原因。

　　孙家并不是啥豪门贵族，但显然一直有人在报道他们家的事情。

　　看过很多港城寄过来的报纸杂志，何玉燕十分清楚这一点。所以，还是有问题。就是何玉燕想不通到底是哪里有问题。

　　“等你店里开业的时候，肯定闹不出这样大的阵仗。”

　　何三哥见妹妹若有所思的样子，直接打断她的思考。反正有些事情他们已经有了眉目，就差实质性的证据了。自家妹妹虽然能干。但何三哥不想让她太操心。

　　孙家新店的开幕，自然在第二天上了不少报纸杂志的头版头条。

　　特别是港城的报纸，基本上孙家人霸屏。当然，孙家人在公开场合，也只认孙筱柔是个干女儿。

　　当何玉燕拿到港城的那些八卦报纸时，简直笑得不行。

　　港媒的笔总是特别犀利。说起孙家的发家史更是毫不避讳。当然，对于孙筱柔这个真太子女，被迫变成干女儿，更是有着多种猜测印证。

　　甚至，还有港媒神通广大。拿着孙家人的照片，直接跑去原来孙筱柔家里的那个片区，开始挨家挨户地寻找起来。

　　他们的努力很快就有了回报。

　　第二天的报纸内容更加真实。很多人都表示在报纸上出现过的孙父，跟孙筱柔的爹不太像是一个人。但他边上带着的两个儿子，居然长得跟孙筱柔有几分相似。

　　当然，最后说这些话的人，统统都不见了。

　　何玉燕把报纸看完塞给自家男人：“我觉得他们在下好大一盘棋。可惜，我们好像没能搞明白。”

　　“港媒做的这个寻根报道挺好的。最好这报道能让更多人看到。说不定能把昔日孙家得罪过的人出来指正。到时候才是真乱糟糟。”

　　顾立冬的这个说法，在一定程度上还真是开始出现。

　　同一时间，看到报道的孙父，却没有顾立冬的冷静。

　　之前因为整形等等事情，他们家一直低调躲在人后。哪成想后来出了这么多事情，最终被迫暴露了身份。好在就是暴露了孙父也不怕。

　　他们家的样子变了，没人能拿出百分百的证据，证明自己就是那个通缉犯。

　　但是，就是这样他也觉得很生气。甚至担心起以前得罪的人，会不会跳出来给自己找麻烦。

　　“这边店铺的会员活动开始搞了吗？”