作者：繁华水不回
然后，打开了收录机，坐回原位。
只听收录机中熟悉的声音传来，“大家好，您即将收听的是群众出?版社出?版的高一年级英语教材讲析，我?是主讲老师小江，现在请打开课本第?六页……”
毕岩峰和沈扬惊讶地别过头看向江南，这是她自己?录的？
一旁的邓芳芳倒是早就知情，一脸好笑地看着二人的表情。
而坐在他们前排，第?一次为钱听课的两?个高中生?，且有些紧张，迟迟进入不了状态，又担心江南对他们的表现不满意，只能僵硬地坐着。
毕岩峰惊讶过后，回忆起那天江南问有没有人问英语磁带的事儿，想来她准备做这门生?意，因此抱着评估的态度，侧耳倾听起来。
他也曾认真?准备过高考，英语科目复习过，但以前基础实在不好，学起来很?吃力，没想到，现在他居然大部分都?能听懂！
毕岩峰震惊地看向江南，又瞥见身旁的沈扬窸窸窣窣地动作，从包里拿出?纸笔，记下?了两?个知识点。
毕岩峰忽然意识到这盘磁带的价值。
最?显而易见的是十?多分钟后，邓家兄妹也沉浸其中，跟着收录机里江南的声音开始朗读起单词，跟普通上课没什么两?样。
两?个小孩似乎还被自己?的声音吓到，羞怯地回头看了看他们身后的几?位大人。
四十?分钟转瞬即逝，收录机中的江南讲完了课本上第?一单元的内容。
江南起身，关了收录机，笑道，“你们要上卫生?间吗？”
邓大弟和邓巧巧害羞地摇头，便听江南又道，“那你们看看课本和笔记，消化消化，五分钟后，我?们稍稍测验一下?。”
邓家兄妹俩听了这话，再看江南已经没了初时的崇拜，只剩敬畏。
原来他们真?的是来听课的，江姐姐也是真?的老师，这操作跟他们学校的老师简直一模一样！
江南还冲他们浅浅微笑，更像了！
江南一眼便看懂了他们的小心思，又笑了一声，将测试题发给?他们。
十?分钟后，收卷批改，意料之外，居然是高一的邓巧巧正确率更高一些。
江南没有直接给?二人讲解错题，而是根据他们的错题，将磁带上的内容倒回知识点出?现的位置，将他们重?复收听，而后，才问他们，“知道错在哪里了吗？”
两?人点头，磁带里都?有讲到，但是他们漏听了或是知识点没掌握，题就没做对。
不过，这盘磁带真?有用啊，可以重?复播放收听，不像学校里老师讲过了，他们如果没听到，就错过了，只能等下?一次老师讲解，也许才能查缺补漏。
然后，江南又让他们各自讲讲他们听下?来的感受。
邓巧巧道，“可能是我?才学过这些知识，内容很?熟悉，所以我?觉得速度有点儿慢，可以讲得更快一点儿。”
而邓大弟持不同意见，“我?觉得刚刚好，好多知识都?像第?一次学一样。”
说完，他偷偷觑着邓芳芳，生?怕他大姐教训他学习不认真?。
邓芳芳没怪他，只跟江南道，“确实不错，连我?都?学到了新知识。”
她说着，把笔记本立了起来。
“我?也一样。”沈扬也道。
这俩孩子的题他看了，凭语感都?能做出?来，但其中的语法知识，他还是第?一次听，可见这盘磁带真?是不错。
而后，江南又仔细问了邓家兄妹一些别的问题后，就给?二人发了工资。
两?人高兴地差点儿蹦跶起来，“谢谢江姐姐，我?们还是第?一次一次性?挣到这么多钱！”邓巧巧惊叹道。
江南笑了笑，“好好学习，以后会挣到更多的。”
邓芳芳知道她还有事要跟毕岩峰二人谈，便带了两?个小孩要走?，将空间留给?他们。
临走?前，两?个小孩还向江南道下?回有这种好事还叫他们！
江南挥手?笑道，“好！”
见人走?远，才问毕岩峰道，“你觉得怎么样？”
毕岩峰夸了句“很?好”，才反问道，“你打算卖英语学习磁带？”
“对。”江南点头，“而且是和你们合作，我?出?课程，你们负责翻录和销售，我?们四六分成，我?四你六，我?只有一个条件，磁带必须在《班马》上打广告，五百块一期。”
“五百？！”
这回，毕岩峰未说话，沈扬惊讶，“学妹，你怎么不去抢！”
江南好笑，“学长，现在国内的音像出?版社刚刚起步，磁带多是唱片和戏曲，即使有英语磁带，也没有我?这样的英语课件，我?们合作，一定能吃到这第?一波红利。
按照你们的定价，翻录磁带十?块钱三盘，我?录完一学期的课程需要六盘磁带，也就是二十?元钱，而初高中五个年级共十?个学期课程，就是两?百块，只要《班马》的广告效应能让我?们在每个学校卖出?五套，那得是多少钱？
您还觉得五百块还多吗？”
沈扬被江南算得咽了咽口水，又恍惚觉得这话很?耳熟，靠，这不是当初忽悠他们在《狂瞽》上打广告时的翻版吗？！
而他转头看向他兄弟，完了，这眼神，他兄弟又心动了！
“四六分成是不是太高了？”毕岩峰思考后，提出?异议。
他预计江南的课程会很?好卖，但是空白磁带由他来出?，且他还要花钱、力负责销售，江南拿了分成不算，还要广告费，太多了，他很?吃亏！
这生?意能做，但分成必须重?谈。
江南不答，只道，“你问问沈扬学长，如果由他来做课件，能不能有我?这样的效果。”
这一点江南很?自信，她的教案做得很?细致，知识点全面，本身又有教学经验，所以才能出?来精品效果。
毕岩峰看向沈扬，只见人转动眼神，告诉他，他不行。
毕岩峰叹息，又问江南，“你就不怕我?不同意，拿了你的点子请经验丰富的老教师做？”
江南笑道，“咱们也合作这么多次了，你什么人品，我?还是能信任的。不过，这桩生?意也不是非你不可，只是我?们更相熟，所以先问过你，如果你不愿意做，我?会找一个叫‘钱或光’的人，你做磁带生?意应该会认识他才是。”
这人上回跟赵瑞一起南下?，都?是走?私的路子，应该能稍稍威慑一下?毕岩峰。
果然，毕岩峰睁大了眼，江南居然认识钱或光？！
他这次筹集资金就是为了拿钱或光手?上的货。
他微微吸气，如果江南找了钱或光合作，凭钱或光的人脉和资金，他怕是连喝汤的份儿都?没有，因而快速问道，“你还打算做其他科目吗？”
比起请家庭教师，显然磁带会更便宜，市场更大。
江南见他算是应下?了这门生?意，态度放松了许多，摇头道，“不做。随着改革开放，英语会成为热门趋势，其他科目也能做，但文科类，很?多家长会觉得认字且会背就行，并不愿意为之花钱，理科科目光靠讲课本不行，必须设计配套的练习题册，那样太过麻烦，现阶段，别的科目都?不如做英语有性?价比。”
毕岩峰听了点点头，又问江南，“你现在录了多少了？”
“初一、高一上学期各两?盘。”江南回。
“太少了。”毕岩峰道，不成套不好卖，而且上学期马上要结束，下?学期的磁带才能跟上学校的进度。
“如果我?们达成合作，我?会在二月中旬前，将初一和高一两?个学年的磁带都?给?你。”
她现在学习忙，两?天才能写好教案录一盘，等考试后时间会多一些，进度会更快，正好赶上寒假，她做好了，下?学期正好销售。
“但是广告要从二月份就开始预热。”江南强调道。
毕岩峰苦笑，“我?现在可拿不出?这么多钱。”
他的钱都?压在那批货上。
江南笑，“咱们什么关系，等卖出?去了再结算也可以。”
“你们的报社能坚持？”毕岩峰挑眉，他可是也听说了《班马》负债八百的事儿。
“还行。”江南笑道。
其实也就够支撑到三月份的杂志制作完成而已，但她们的财务情况就不用让合作伙伴知道了。
双方既然达成了合作意向，就开始谈合同，花了一早上订下?，毕岩峰找江南要了初一那两?盘磁带，说要找人看看效果，江南自然同意，爽快地拿给?他。
毕岩峰和沈扬又提了两?百份杂志，付了钱走?了。
完成了这个合同，她们的财政危机可解决了大半，眼下?最?紧急的就是销售一月刊的库存。
因此，江南和莫敏下?午各带了十?本《班马》出?校门，开始沿着公交路线寻找报刊亭。
江南这边的方向，正好遇上裁缝铺附近那位大姐，于是，她主动打招呼道，“大姐，你还记得我?吗？”
第64章
见大姐面露疑惑， 可能印象模糊了，江南指了指挂在铁线上的《雅意》，笑道， “上回我来问这本杂志好不好卖， 您还问我是不是他们的编辑，我说我是作者……”
“哦，记起来了！”大姐一拍手， 恍然大悟，“怎么， 今天又买这本杂志？”
江南笑说“不是”， 从包里拿出《班马》， “我想问问您卖不卖这个？”
大姐没领悟她的意思，扫了一眼封面上的腊梅便摇头道，“我这儿没有。”她对她这一亩三分地可熟得很。
江南笑了笑道，“我是说，您个人愿不愿意帮我们销售？”
大姐瞪大了眼， 仿佛江南在说什么惊天笑话，江南忙道，“您别急， 先听我说， 您仔细看看，这本杂志前几?天您有没有卖过？”
大姐狐疑地看了看她， 又眯着眼瞧了瞧杂志名称， 还真卖过！
她记得她这儿就分到十?本， 早卖完了， 没过几?天，局里突然通知下架回收， 她还奇怪呢。
江南一瞧她这模样就知道确实有，因笑道，“这回我真成?编辑了，我们手续不齐全，进了邮局没几?天就退出来了，眼下正在走申请程序，但不到明年四?五月，刊号下不来，不能正常售卖，这杂志就只能堆在办公室了，这不就出来想想办法，问一问您工作之余，愿不愿意帮帮我们，顺带赚点儿外?快……”
而后江南给大姐介绍了他们的两种合作方式，一种是大姐每销售一份提成?一分钱，另一种是大姐以二毛九的价格将杂志拿下，之后或卖、或按季按年订阅，赚到的钱都是大姐的。
这是江南能想到的最快销售剩下九百多?份杂志的法子?。
报刊亭的工作人员有着天然的便利条件，而且他们往往工资固定?，如此轻松的挣外?快方式，想不会拒绝。
大姐果?然心动，但是仍旧闭着眼拒绝，“这可是违反纪律的！”
江南闻言笑道，“大姐，我也不是让您放报刊亭里卖，打个比方，我在您这亭子?边儿上搭个小桌子?卖这杂志，你们邮局管不管我？”
大姐道，“那得看你影不影响我们。”
江南继续道，“如果?我不影响，且有事儿来不了，托您帮我看会儿摊子?，您帮我卖了一份杂志，我感谢您，分您一分钱，合不合理？”
大姐迟疑，“这……”好像是说得通。
江南见她犹豫了，便笑道，“您要是愿意天.天更心气饿峮拔咦丝八乙六酒六3帮我‘看摊子?’，明天就带块儿木板什么的往这一搭，我就来摆摊了。”
江南说着，就将杂志往包里一装，笑道，“您慢慢考虑，我明天送杂志路过，成?不成?的，您告诉我一声就行?。”
大姐没来得及说话，就眼睁睁看着江南走了。