作者：繁华水不回
次日一早，赵瑞给江南买了早餐，亲了亲睡得迷迷糊糊的江南就走了。
等江南完全醒来，已经是?中午，看到赵瑞留下的字条，笑了笑，将早餐热了吃下后，就回了学校。
下一周，是?忙碌的报纸印刷制作时间，江南正在打字，就听?楚山青兴奋地来喊她?，“学姐，有?人要登广告！”
江南和另一台打字机前的杨玲都很?意?外，动作一顿，而后，杨玲笑道，“你快去吧，我来就行。”
江南便起身回了办公?室，只见是?一位五十多岁身着中山装领导模样的中年男子，和一位三十多岁戴黑框眼镜的青年。
“二位好。”江南进?门后打招呼道。
两人也打了招呼，楚山青已经给二人倒了水，江南便直接坐下跟两人聊工作。
得知这二位竟然是?沪市一家国营电池厂的厂长和厂长秘书，江南很?意?外，“您确定?真的要找我们?吗？”
说实话，他们?是?比外面的报刊广告费便宜些，但发?行量和覆盖面完全不是?一个量级。
只听?这位厂长笑道，“我的小女?儿订阅了你们?的杂志，我跟着看过一些，内容很?有?意?思，尤其你们?的广告做得叫人耳目一新。
而且，收录机、磁带、电池，本?就是?一套，你们?往期已经做过前二者，怎么能独独少了电池，这不，我们?就毛遂自荐来了。”
江南笑了笑，没有?接这客套话，只笑道，“您二位考虑好就行。”
龙厂长点头笑道，“这是?自然。”
其实是?他们?厂子前几年接了军工任务，全副身心投入到那头，今年实验室和生产钱都撤了，相应的补贴也没有?了，回过头来搞老本?行，才发?现市场早被?兄弟厂和其他竞争厂子占去了，他们?的电池销量不断下滑，他看了杂志上收录机的广告，又打听?过销售情况，这才来碰碰运气。
于是?，他道，“小同志，你看我们?厂的电池，怎么打广告才能大卖？”
江南好笑，合着不仅要打广告，还要他们?出策划？
“您能让利？”她?问道。
龙厂长笑道，“不让利，我们?可就要喝西北风喽。”
这话江南可不信，国营厂亏损自有?国家补贴。
她?想了想后，道，“每买两对电池送一节，贵厂能接受吗？”
电池是?统一定?价，不能随意?改价扰乱市场，所以收录机的优惠券那套不能用，只能采取赠送的方式。
龙厂长回头和秘书对视一眼，算了算其中成本?，如果是?这样的话，只能勉强盈利。
“必须是?两对吗？三对行不行？”秘书推了推眼镜问道，这样的损失他们?更能接受。
江南笑道，“现在一对电池价格是?五毛，三对就是?一块五，相当于一个工人一天的工资，舍得买的人可不多，而且拥有?收音机的人毕竟是?少数，还要将手电筒用户考虑进?来，两对电池还能在接受范围，三对就没有?优势了。”
即使?可以送一节，但是?现在的干电池是?不经放的，用不完可就浪费了。
第72章
江南说得有道?理， 龙厂长和?秘书对视一眼，决定暂且将这个问题放下，再听听她的后?续计划。
只听她问， “贵厂近期有什么值得庆贺或者纪念的日子吗？”
龙厂长不解， 便问，“这是什么意思？”
江南笑，“这个促销活动肯定不能长期做， 总要?借个名头限定一下时间。比如贵厂建立几周年，或者完成了多少生产任务、获得什么表彰等等都行， 反正就是厂子内部有喜事儿， 邀请大众同庆， 所以优惠酬宾。”
龙厂长听懂了，会意地点点头。
他?们还真有值得庆贺的事儿，厂子在此次军工任务中?实现技术革新，并且超额完成总装备部下达的生产任务，但这是保密事项， 不能?往外说。倒是有有关部门授予电池厂“科研生产先进单位”的称号，这个可以用！
于是，他?将情况跟江南一说。
江南立即拿本子记下， 并道?， “如果能?提供表彰证书的照片，那就更好了。”
“这个没问题。”秘书接话道?。
奖状本来?就挂在墙上展示， 而且他?们的厂内报纸也有宣传， 不打紧。
而后?， 江南又跟两人商定了一些?广告细节， 比如在广告页上备注“因各厂家生产的电池内部电阻不同，建议尽量使用同品牌电池， 如此蓄电量更佳、不易出现意外”等等特别小贴士。
龙厂长和?秘书听得连连点头，眼中?异彩不断。
眼下安装电池使用的电器，多需要?成对电池，他?们本就多赠送一节，有了这条建议，下一次群众有需求，很大概率会继续购买同品牌的电池，又会带动下一轮销售，确实是不错的点子。
龙厂长眼见江南写下一条又一条广告建议，更觉今天来?对了。
待双方将所有细节确定后?，龙厂长忽然问江南，“小同志，你的方案我们可以用到别处吗？”
江南一愣后?，笑道?，“当然可以，但如果是这样，您需要?另外支付我一百元的营销策划费。”
同一家公司或产品，只要?有资本，当然可以多渠道?投放广告，但是广告方案是有版权，因此，费用必须付给她。
龙厂长又问，“即便不在你们这儿打广告也行？”
江南因笑道?，“贵厂能?选择我们最好，毕竟我们是做杂志的，不是专业搞营销策划，但如果您坚持，我也没办法不是？只能?把我的方案费要?回来?。”
商议了这么半天，这二位已经了解了全?过程，完全?可以拍拍屁股、转头找别家报纸杂志合作，只两人看起来?很正派，跟她说这事儿的语气也是开玩笑、打趣居多，应该不会过河拆桥。
不过，她的工作流程确实需要?改进，下次先签合同收了订金，再提供方案。
只见龙厂长一笑后?，问江南怎么签合同。
江南松了口?气，拿出两份空白合同，将信息填好后?，给对方过目。
龙厂长看过没问题，签了字，又让秘书拿出公章盖了章，江南也是一样的操作，而后?收入二百五十元订金和?一百元策划费。
龙厂长又道?，“小同志，你们这空白合同，能?送我一份吗？”
江南好笑，怎么一个个都对他?们的合同感兴趣，但没拒绝，拉开抽屉拿出一份递了过去?。
龙厂长接过，道?了声“谢谢”，江南送他?们出了办公楼。
待江南回身走远后?，龙厂长盯着合同封面看了看，跟秘书感叹道?，“小许，涨见识了吗？”
许秘书点点头，江南思维之活跃确实令人佩服。
龙厂长又道?，“国营厂试点改革估计很快就会扩大到我们，跟不上时代?，可是要?被淘汰的，这份合同很有意思，你带回去?复印几份，交给几位主?要?领导，让他?们看过之后?，提提意见和?看法，我们开会讨论讨论。”
许秘书点点头，将合同仔细收好，两人才骑车走了。
而下课回来?的莫敏，看着江南入的账目，哭笑不得，“咱们好像又走偏了。”这又收上策划费了。
江南也笑，“就当发展副业了。”
对于电池厂还要?找别渠道?做广告宣传，江南和?莫敏都没什么意见，毕竟他?们的影响力确实不够。
“不过打上国营厂的广告，咱们也算一大进步了。”莫敏兴奋道?。
有了第一家的成功案例，自然就会有第二三四家，广告招商会容易很多。
江南点头，莫敏又问，“那组合招商的宣传怎么办？”
“就让学?弟加在封底上吧，这样更醒目，效果应该也会好。”江南说着，看向楚山青。
楚山青闻言努力点点头，他?没问题。
而后?，江南又跟楚山青商量了这一期广告页要?怎么做才能?突出效果，并让莫敏给楚山青支钱，把这家电池厂的各型号电池都买来?照着画，别让消费者买错了。
于是，楚山青出了一趟校门。
这家电池厂的电池，学?校小卖部没有卖的，可见真的没落了。他?到最近的供销社买好电池后?，又自买了一些?颜料和?画笔，回了宿舍。
然后?，开开心心地给自己?的颜料盒里补充颜料，脑海中?回想着江南学?姐的要?求，因为电池太小了，拍出照片来?效果不好，所以要?用水粉画。
广告页面除了放大版的电池外，还要?画一些?使用电池的电器做背景。
收录机，他?在办公室里见过学?姐借来?的；戏匣子，家里有；剃须刀，哥哥的好像跟国内不一样，明天回家看看能?不能?用这家电池；唯有装电池的玩具，他?没见过，得抽空去?一趟商场……
楚山青这般计划着，突然被撞了一下，手上的颜料突然被挤到了另一个格子里，他?慌忙放下，抓起一旁的画笔，赶忙趁颜料混在一起前挑起来?。
只听撞到他?的人道?，“诶，不好意思啊楚山青，没看着。”
楚山青又心疼又忙，见人道?了歉，也就没在意，低着头摇摇，小声说了句“没关系”。
却听另一人满怀恶意道?，“当然没关系啦，楚山青现在发达了，哪还在意这点子颜料，也就卢承平背时，好心借了颜料给人，倒把自己?机会给借没了。”
楚山青闻言，动作一顿，抬头看向说话那人。
参加《班马》投稿时，他?买不起整盒颜料，所以打算用手上仅有的钱，跟一位要?投稿的同学?买两幅画的量，但是卢承平同学?看他?困难，好心借给了他?，没收钱。
后?来?，他?中?稿，又得了工作，卢同学?虽然遗憾，但还是祝福了他?，为他?能?得到这份工作改善生活而高兴。
只是，哥哥和?妈妈到宿舍来?过一趟后?，他?能?察觉到大家对他?的态度开始改变了。
现在说话这人名叫沐玮，从?第一次见面就不喜欢他?，总是针对他?，楚山青无所谓，因为从?小到大身边就有很多这样的人，沐玮甚至比那些?人好上许多，起码不会莫名其妙攻击他?，他?不用担心人身安全?。
“你这么看着我干吗？我说得不对？”沐玮满眼恶劣地回视他?。
楚山青沉默了几秒，终于鼓起勇气道?，“我中?稿、得到工作机会，过程都是公开公正的，没有弄虚作假！”
杨玲学?姐教他?，要?挺直腰板做人，他?正在努力！
沐玮好笑，低头与他?面对面道?，“别自欺欺人了，人家只是可怜你，想给你口?饭吃罢了！就像我们班这些?同学?，初次见到你，就觉得你穷困、弱小，可怜得很，都会不自觉地帮助你，说话、做事儿也要?顾忌你那可怜的自尊心，可憋屈死我了，你弱你有理呗！
现在你家平反了，你妈工程师、你哥英国大教授，你还装这副可怜巴巴的模样给谁看？还想哄谁的同情？”
“沐玮，你过分?了！”
宿舍里一直没说话的几人，见沐玮越说越过，出声制止道?。
“怎么过分?了，我哪里说得不对？你们指出来?。”沐玮环视一圈笑道?，一副无赖模样。
宿舍里又沉默下来?，他?们确实怜悯、帮助过楚山青，但楚山青家平反之后?，生活水平、社会地位几级大跳跃，他?们难免心里不平衡。
还有楚山青的工作，原本他?们也为楚山青高兴，可眼见他?们的杂志越办越好，声望越来?越高，楚山青的前程肯定差不了，他?们一时不知该如何对待楚山青。
“你从?来?没憋过。”
寂静之中?，只听楚山青突然道?。
众人惊讶得睁大了眼，楚山青从?不与人起争执，对沐玮的日常嫌弃、挤兑也是沉默避让居多，今天居然出言反驳了？！
沐玮也是一愣，而后?笑道?，“果然是有了底气，连这种话都敢说了。”
“跟我道?歉！”楚山青颤着声音道?，“为现在的污蔑，也为以前那些?无端的恶言恶语！”
沐玮勾唇，“我不！”
而后?，看着楚山青被气红的眼眶，故意“哟哟哟”，又一脸嫌恶道?，“我就见不得你这样儿！一个大男人，总是低着头，瑟瑟缩缩的，动不动就眼红掉泪，看人还含羞带怯的，怎么，你是大姑娘，还是二椅子？”
这话，彻底激怒了楚山青，他?问了最后?一次，“你道?不道?歉？”