作者：语乔乔
“对，试喝不要钱。”范河小脸上满是笑意，笑容灿烂的介绍：“这位大爷您细细尝尝，我们家的米酒精选珍珠圆糯米、用清冽的山泉水酿造而成，是不是比井水的更清甜？
而这米酒在陶杯中，和竹筒中对比，是不是竹筒里的又更清香？”
阿娘说了，做生意服务很重要。
笑容也是服务的一种，毕竟顾客在哪不是花钱，要是黑着一张脸，有些人哪怕你的东西质量再好，口味再好吃他们也不会来光顾。
而想要卖东西，娘说要着重突出物品的特点。
卖米酒，一是突出食材，取了个很好听的名字：珍珠圆糯米、清冽山泉水；
不过圆糯米、山泉水都是实打实的，并没有乱说，阿娘说做生意一定要本分，不然时间长不了。
君子爱财取之有道嘛。
而他要想顺带把竹筒卖出去，就要抓住顾客，突出竹筒和别的容器的区别。
面前是个商人，在银钱上面更舍得。
“来个五斤，我回去慢慢喝！用竹筒装，我就不回家去拿陶罐了。”商人模样的汉子大手一挥，爽气的开口。
胡文华从震惊中回神，连忙要打酒。
范河认真询问了几句，然后真心诚意建议：“大爷，您要是两三天内喝不完，建议买个三斤就成，我们今后应该天天会来，您来打新鲜的多好？”
阿娘说了，有些人生意越做越好，有些人门可罗雀，招牌口碑品质服务样样都不能拉胯。
范进是个厚道人，听到后也跟着说道：“放置时间长了，口感没有当天的好。”
胡文华也记得姐姐说过。
他们要做好口碑，回头客很重要，当下三双眼睛齐刷刷的看向客人。
汉子也是个生意人，听到后心里舒畅的很，笑道：“那就来个三斤，分三个竹筒装，我给我兄弟送过去。
对喽，你们明天还来？”
可不能来了找不到人！
“在在在！”范河忙不迭的应声。
明日就是天上下刀子他们也得来！
有了第一个客人，后面的就容易多了。
范河在前面吆喝。
范进在后面开盖子打酒。
胡文华只能负责收钱，他突然觉得自己不来也没关系，他们父子二人完全搞得定。
一番忙碌过后，只剩三五斤的量了。
范河却在收拾试喝的杯子和竹筒。
“大河，还有呢，换别的地方卖吗？”胡文华急忙问道。
他看这儿蛮好卖的，况且只剩三五斤了，换别的地方没必要了啊。
“小舅舅，不是去别的地方卖，是不卖了。”范河笑盈盈的说道。
胡文华愣了愣，以为是自己听错了。
不等小舅舅问出来，范河一五一十说道：“阿娘叮嘱过，光靠零卖费事费力，所以我们需要去寻找大客户！”
“怎么寻找？”胡文华当然知道大客户很好，但是怎么寻找呢？
“小舅舅你想啊，外祖卖猪肉，馄饨摊饭馆包子铺这些是不是是买猪肉的稳定客人？
而员外府、官老爷这些是不是大客人？
咱们卖酒的当然也是去饭馆、客栈这些地方呀。”范河边收拾东西边耐心教导。
小舅舅也快要回牛头镇做米酒卖了，当然要学会这些！
阿娘教会了他，让小舅舅跟着来，打的主意应该是想让小舅舅边看边学。
胡文华陷入深深的怀疑中，他还不如小外甥？
范进一如既往，温和儒雅，不急不躁。
摆摊时，他打酒收拾试喝的杯子，收摊时，他赶着牛车。
三人沿路去了几家好的饭馆酒楼，皆是范河带着胡文华去谈。
胡文华的震惊已经不能用言语形容。
因为他的小外甥，对着饭馆老板报价是二十文一斤，可以加价卖出去；但酒楼掌柜的则是十八文一斤。
并对掌柜的说，他们在外面一律是二十文一斤，别的饭馆供货也是这个价，即使他东家去问，也是如此。
掌柜的试喝后，立马定了十斤，并且表明，和客人会主推他们家的米酒！
后面的量，再根据卖的量调整。
胡文华想了好一会，方才霍然开朗！
一斤多的那两文钱，就是给掌柜的回扣。
而且外面全部是统一价格，即便他东家和别的饭馆老板谈论起来也不怕露馅，这个回扣掌柜的拿的放心拿的安心。
范河想说阿娘教的好有用。
但是阿娘叮嘱过，不能全部说是她教的。
他不知道为什么，不过阿娘让他不说他就不说！
一路谈了十多家铺子，成功了十一家，共定了九十斤米酒。
还要留出零卖的量，范河想到大姐说的明日能出的米酒数量，停下脚步：“爹爹，小舅舅，差不多了，我们回家吧。”
再多怕是米酒不够。
范进应了声好。
胡文华回去比来时更激动。
明日还没来，已经卖出去了九十斤！
娘和大姐晏秋她们知道了，该有多激动？多高兴！
赶着牛车，三人转身往回走的一瞬间，黑暗巷子里蓦的冲出一个人影，扑倒在胡文华脚边：
“救我！”
第八十九章 又捡了一个
胡文华一跳三尺远！
嘴里惊嚷道：“你莫不是逃奴吧？可不要害我啊。”
官府有规定，收留逃奴是要被处罚的。
原本匍匐在地上的人，听到这话后，只得起身，他先是拍了拍沾到身上的泥土灰尘，然后慢条斯理从怀中掏出一张纸证明：“喏，看看，我不是逃奴！”
范进三人看向面前的人，年岁不大，估摸着和胡文华差不多年纪的样子。
一身破衣烂衫，是真正的破衣烂衫！
袖子、裤腿都快破成须须了，衣裳也脏污到看不出本来颜色。
胡文华愣愣的想，就这衣裳脏污程度，地面说不定比它还干净些，有必要拍灰么？
怪不得这少年能毫不犹豫的扑倒在地，原来是这身衣服已经脏无可脏了。
不对，他的关注点不应该在这上面！
他看向少年气定神闲的态度，皱眉：“看你这样子，也不需要我们‘救你’吧！”
凌然不在意的回道：“还不是想增加点紧张程度么。”哪里知道他们三人不为所动。
他望向三人中最和善儒雅的范进，“我也没撒谎，我确实需要你们救，不然我怕今年冬天异常寒冷，我熬不过去。”
他需要他们掩护，不然若是继母的人找来，死在哪里都没人知晓。
娘被继母害死的仇没报，他还不能死。
胡文华范河知晓他说的是实情。
今年冬天确实冷的早冷的快，不正常，但是，“街上乞丐那么多，我们也收留不了那么多！”
前些日子，他们和沿街乞讨的日子也没啥区别。
哪怕现在日子好过了，范河依然很节约。
养一个人可不是容易的事，要供他吃喝穿、生病了要看大夫，还要安排住所.....之前救了黑子，那毕竟是救急不救穷，知晓他要回去的。
但眼前这个人不同，他有可能根本没家可回！
到时一直在他家，还不得给爹娘添负担啊。
凌然举着手上的纸张，直接递给穿长衫的范进，穿长衫的人是读书人，识字。
也对上他说明：“你看，我不是丐户，也不是惰民，我不是乞丐！
我只是....我只是家道中落，一时困苦，你们收留我这个冬季，我日后必然会加倍，不，十倍报答你！”
范进看向字上面的字，惊讶于这孩子的门第之高，他悄悄掩下，对上胡文华和范河说道：“确实不是丐户，不是惰民。”
范河对于他说的报答撇撇嘴，他咋就那么不信呢！
凌然看向三人，继续推荐自己：“我很勤快，可以干活，什么活都能干！我只需要你们收留我这个冬天，等明年的时候我就能离开了。”
胡文华只看向姐夫。
又不是他收留，做主的人不是他。
范河又想到之前有人也说过差不多类似的话，结果咧？干了十多天的活跑去大伯娘家了，唯二值钱的衣裳也没了。
幸好阿娘聪明，要不然那玉佩还能回到他手上？做梦吧。
他看向面前破衣烂衫的少年，抢先问道：“你身上有没值钱的物件？”
要是有，养着也不算亏！
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