作者:么白
前世奶茶品牌扎堆崛起的时间在10年之后,这一世因为悦色的异军突起,让这个进程加快了。
07年一开始,就出现了五六个强势的奶茶品牌,中低高端都有。
江悦要趁着她们还弱小的时候,做大悦色,抓好这个时间差。
目前一线城市悦色的占有率已经达到标准,以京城为例,现在整个京城已经开了九十六家加盟店。
其他一线城市也差不多。
加盟店越是大城市越好发展,但是三四线城市却很艰难。
但这并不意味着小城市的购买力低,而是消费习惯与大城市不同。
如果悦色奶茶店能在三四线城市开的如火如荼,那么这才是完全的领先。
只是她把进入三四线城市的提议提出来之后,遭到了其他所有人的反对。
叶阳舒就不同意。
“首先,三四线城市的消费水平就无法支撑咱们奶茶店的客单价。这也是现在咱们店铺加盟商都集中在一二线城市的原因。目前一千一百三十七家奶茶店里面仅有二十一家店铺在三四线城市。虽然每个城市仅有一家,但是销售数量和金额根本达不到平均水平。而且,还有最重要的一点,你如何说服加盟商在三四线城市开加盟店,或者说如何吸引三四线的加盟商加盟。”
第151章 购买版权
江悦说道:“宣传手段有很多,我不认为三四线城市的消费水平就不能接受悦色。不过,究竟如何需要事实来证明,可以做一下市场调研。”
韦艳玲想了想说道:“目前我们在一二线的市场完全没有饱和,我觉得主力发展还是应该放在大城市,迅速扩大体量才是最重要的。”
江悦点头说道:“艳玲说的对,今年就是要迅速扩大体量,但咱们现在已经出现了很多强势的竞争对手,大城市咱们已经有很高的占比了。三四线城市的数量是大城市的几倍,加在一起也是不小的数目。”
辛荣和樊丽对于悦色的发展也持对立面。
樊丽虽然目前负责糖果屋,但是这次未来发展策略的会议,还是通知她出席了,毕竟奶茶店的发展与潮玩店也息息相关。
她是一个激进派,所以樊丽十分支持江悦的想法。
不过,其他人的顾虑也不是没有道理,樊丽想了想说道:“悦色的单价在三四线城市确实有点高,但是市场如果不趁现在快速占领的话,失去先机后面再占领就很难了。而且现在不是以前,以前宣传手段单一,宣传距离受限,基本都是地域型产品。比如啤酒、牛奶之类的,每个地区甚至每个城市都有自己的品牌,但是现在,广告和网络一宣传,牛奶品牌迅速整合。我觉得地域性已经行不通了。已经现在悦色的名号,就算是三四线没有店铺,悦色的名气也不会小,知道江总的人都知道悦色奶茶。”
说到这里,所有人都点头认同,樊丽说的有道理。
因为互联网的迅速发展,品牌宣传已经不是口口相传需要时间了,铺天盖地的报纸、电视以及网络广告发布,只要有资金支持很短时间内就会全国皆知。
各个行业也都在信息爆炸的时代迅速整合,实力强大的企业淘汰并吞各种实力弱小的企业。
所以悦色的成长是走了一条正确的流量之路,打下了非常好的基础。
现在不光是江悦五百万粉丝,是个妥妥的大网红,就连叶阳舒和韦艳玲也都有大十万的粉丝,标签就是高端圈层。
这让年轻人趋之若鹜。
樊丽看到大家都认同,继续说道:“只是三四线城市的消费水平能不能负担得起均价十二块钱的奶茶,这是所有人都担心的事情。或者说,即使能承担的起,但是消费习惯能不能接受,这也是一个问题。但是这么大的市场不去占领又会失去先机,所以我觉得可以尝试一个这种的办法。”
叶阳舒问道:“什么办法?”
樊丽说道:“预包装奶茶。”
韦艳玲皱眉说道:“类似香飘飘那种?不好吧。”
江悦倒是眼前一亮,说道:“不,饮料。”
樊丽点头说道:“对,开发奶茶饮料,定价可以比可乐贵一些,但是相比于现做的奶茶要便宜很多。毕竟悦色就是高端品牌,卖四到五块我觉得没有什么问题,价格高也在三四线人民的承受范围内。如果悦色奶茶卖好了,我们还可以研发新品,果汁饮品甚至可乐,都不是不可以。”
江悦点头,樊丽这个提议不错。
叶阳舒和韦艳玲都认真思考起来。
进入饮料这个类目,不仅是三四线市场,一二线市场也可以扩大。
江悦想了想问道:“樊总,你想做这个项目吗?”
樊丽点头说道:“我想。现在糖果屋已经步入了正轨,我想开辟新的战场。”
樊丽好斗的本性展露无疑。
江悦点头说道:“行,那你出个方案和预算,我们再来讨论进军饮料行业的事情。”
然后她又对韦艳玲说道:“艳玲,糖果屋这边你负责起来。”
韦艳玲点头。
这事虽然不算解决,但总算有了个方向,大家心情都很好。
晚上三人吃饭的时候,叶阳舒说道:“樊总这个点子真好。”
江悦点头说道:“确实,如果项目立项了,我给她包个大红包。”
韦艳玲说道:“只是说好了今年平稳发展,现在又开拓个新市场。”
江悦搂着她说道:“机会来了就要抓住嘛,你想想以后咱们也成立个集团,多牛逼啊,韦总。在其他人眼里你就不是韦家大小姐了,你家你才是韦总,他们都是韦总她哥,韦总他爸。”
韦艳玲叫她说的哈哈大笑,但是想了想又莫名觉得很爽。
晚上江悦回家继续写书,青莲来了消息问道:“悦悦,你最近有时间吗?”
江悦想了想回复道:“目前在策划一个新项目,怎么了,有什么事吗?”
青莲说道:“有三件事,一件事是米总想推荐你进入华夏作家协会,这个月,华夏作家协会将会在金陵举办一个交流会,米总和苦鸭大神都受邀参加,手里有两个推荐名额,米总想问问你去不去。第二件事是有人联系经典这边想要购买《无尽天下》的版权,制作有声书。第三件事就是网站想要购买《无尽天下》的影视版权,后面两件事米总希望能和你面谈。”
这三件事除了第二件之外都要好好考虑。
江悦回复道:“作协的事情我需要考虑考虑。有声书这边是哪位配音演员想要购买版权?”
青莲说道:“米安楠,悦悦听说过吗?”
听到是米安楠,江悦立刻就同意了。
米安楠可是目前华夏最好的配音演员之一。
本人是省级广播员,配音技巧以及后期团队都十分优秀,之后十几年都是最为知名的有声小说配音演员。
前世大学回家坐火车的时候,江悦一直都是听她配的有声小说。
至于价格,就按照正常的市场价,五万块。
至于《无尽天下》的影视版权,江悦问道:“咱们网站跟影视公司合作了?”
青莲说道:“因为去年咱们网站赢了,经受住了跃然等网站的挑战。而且咱们网站手里握了不少精品小说的版权,所以年末的时候,米总迎来了几位投资人的投资,成立了影视公司,想要把一些知名的小说影视化。《无尽天下》名气大,受众广,而且是新完结的书,米总和几位大佬都十分看好,所以想要向你购买版权。”
第152章 圈子
2006年经典小说网的合同全面改版,除了江悦这个级别的少数金钻大神之外,其他层级的作者都没有能力跟经典签署特殊合同。
所以基本上大部分作者的小说所有版权一刀切地归属于经典。
经典也花了大价钱购买,所以为了产生更大价值,让经典小说网更好的运营下去,就开拓了影视公司。
江悦想了想说道:“我后天去一趟京城,咱们见面说。”
周末江悦就去了京城。
一下飞机直接就去了经典小说网的办公地点。
青莲接到江悦电话之后,立刻下楼接她。
“悦悦!”
两人见面之后,都很开心。
江悦在附近的悦色奶茶店定了一百杯悦色奶茶,让店员帮忙送来。
青莲看着她身后一推车的奶茶都惊呆了,目瞪口呆地说道:“悦悦,你这买的也太多了。”
江悦说道:“我也不知道编辑部里有多少人,买的多了就多喝点,带回家也行。”
青莲领着江悦上楼,到了编辑办公室,笑着喊道:“月下大大请大家喝悦色奶茶啦!感谢月下大大!”
办公室里的编辑听到月下江湖来了,都好奇地站起来看,听到有奶茶喝,笑着鼓起掌来。
江悦带着奶茶走进办公室,笑着说道:“各位编辑好呀。快来喝奶茶。”
各位编辑都看着这位网文圈的传奇作者,现在互联网的大网红。
果然,江悦长得真好看,还那么有才华,有能力,真让人羡慕。
米总和球球听到外面的声音,都走了出来,看到大家都在挑选自己喜欢的奶茶,挑完都凑到江悦身边说话。
江悦看到米总和球主编,笑着说道:“米总,球主编,我买奶茶了,你们也快来尝尝。特意给你们留的我们才研发的新品。”
两人笑着走了过来,对编辑说道:“大家快谢谢月下。”
众人嘻嘻哈哈纷纷道谢。
众人拿了奶茶之后都回到了座位上,米总也领着江悦跟球主编去了他的办公室。
坐下寒暄几句后,就谈起了这次来的目的。
首先就是影视版权。
江悦问道:“《无尽天下》的影视版权可以交给经典。”
米总大喜,但是他觉得江悦还有话没有说完。
果然,江悦接着说道:“但是,仅限十年,超过这个时间《无尽天下》如果没有立项,那么我将会收回影视改编权。而且,版费也不是一次性结算,而是影视销售额的百分十。”
听到江悦的话,米总沉默了。
目前虽然各个资本都很看好《无尽天下》,毕竟有江悦这个作者的名气加持,但是真的要到立项这一步,差距还是很大的。
十年时间说长不长,说短不短。
他们购买版权的目的也不尽然是都拍摄,而是累积底蕴,减少竞争对手。
江悦提出十年的年限,也就是防止他们想要囤积,不立项。
江悦的胃口可不小,想要占百分之十。
米总沉默不语。
江悦说道:“百分之十我觉得很合适,前期你们也不需要什么投入就可以拥有一个好的IP影视项目,而且《无尽天下》的周边,我这边已经做的很成熟了,影视化也可以借力。总的来说,还是十分合适影视化的,各位大佬的眼光不错。”
米总说道:“毕竟影视公司也不是我们独资的,还有几个股东。这样,等我问问股东的意见咱们再议。”