作者:么白
第160章 价格博弈
两人也不着急,让江悦去梳洗一番,这才说起今天来的目的。
叶阳舒把遇到魏兵的事情,以及想要购买他家的工厂的事情跟江悦说了。
江悦听到工厂在浑南之后眼睛亮了起来。
浑南可是沈市城区发展的重要战略地区。
现在浑南就已经在开发了,几年之后,大半浑南地区就会建起很多小区,配套设施也会越来越好,地铁也会修建到那边。
江悦虽然不知道魏家村的具体位置,但是有很大概率能等到拆迁。
位置简直赚了啊。
交通方便的话,这两年就先发展。
等到拆迁的时候,再跟政府要一块好地皮,再加上一些政策补贴,说不定还会有一笔巨款,啧啧,想想这件事怎么都划算。
江悦说道:“买,必须买,说不定过几年就拆迁了呢。”
叶阳舒不明白江悦为啥觉得浑南一会发展起来,不过,他的意见也倾向于拿下。
至于价格,三人讨论之后,觉得五百万比较合适。
八百万对于现在的东陵区来说,太贵了。
确定好价格,叶阳舒就不在江悦这里待着了,他拉着韦艳玲离开了,他俩还要约会呢。
江悦也不挽留,女大不中留啊,她还是赶紧改稿吧。
第二天,叶阳舒和韦艳玲就按照魏兵给的地址到了魏家村。
魏兵一大早就蹲在村口等人,他在村口,惹得村里一些老头老太太都警惕起来。
他们不是没听过魏兵要卖厂子的风声,但是老人总觉得这是老魏头的心血,魏兵向来是个孝顺的,应该不会把他爸的心血卖了,所以有恃无恐。
今天看到魏兵也不去工厂忙活,反倒在村口等人,就觉得应该是有什么情况。
果然,九点多从外面来了辆私家车。
一看这车,村里人都知道这是个有钱人。
魏兵看到车眼睛亮起了来,把烟头扔掉就站起来迎了上去。
其他老头老太太也都跟着想去看看咋回事。
结果没想到,魏兵一靠近私家车直接就上车了。
私家车也不犹豫,立刻掉头就走,直接往厂子的方向开去。
老头们开始着急了,齐老头赶紧招呼自己大孙子说道:“狗蛋,赶紧去汽水厂找你爹,告诉他有人来看厂子了!”
齐狗蛋立刻朝着工厂跑了过去。
魏兵领着叶阳舒和韦艳玲来到了工厂。
跟他们说了工厂土地的范围,然后领着人进了工厂。
一进工厂,里面就有三四个汉子蹲在门口抽烟。
看到魏兵来了,抽着烟站了起来。
看到他身边竟然有陌生人,都愣了一下。
这两个人一看就是城里的有钱人,他们有些羞愧,但还是担心是不是来买厂子的。
魏兵现在已经破罐子破摔了,他请叶阳舒和韦艳玲去生产车间,边走边说道:“叶总,看到了吧,唉,现在厂子里都是这种情况。订单也继续都没了,实在是坚持不下去了。”
叶阳舒说道:“该维护的销售渠道还是的维护的,不然你这部分价值就降低了不少。我想要买你这个工厂,也有部分是为了你现有的销售渠道。你要是渠道就这么没了,那价格我还的好好考虑一下。”
魏兵从来没有想过销售渠道也是加分项,听到叶阳舒这么说,赶紧改口说道:“不不不,虽然这一批货没供上,但这十几年的情分不是假的,只要稳定了我再去找他们,肯定还能要我们的货。”
叶阳舒没再说话,而是进入了生产车间。
进入生产车间,叶阳舒点点头。
虽然外面的工人散漫,还经常罢工,但是生产车间的卫生却不错。
有三四个正在工作的工人穿着都很干净卫生。
饮料厂一共盖了八个厂房,生产车间有六个,剩下两个是办公楼。
总体来说并不像村里的小作坊,确实是一个工厂的配置。
加上土地面积大,他们量起来之后,还可以再盖一批厂房。
出了厂房,向南面看去,直接就能看到柏油马路,车辆川流不息,这条路是通往各个城市的主路,交通也非常方便。
叶阳舒对饮料厂十分满意。
魏兵也对于自己家的工厂有信心。
他给叶阳舒递了根烟,两人点上,魏兵吸了一口说道:“叶总,怎么样,我没撒谎吧,我家这个工厂是真的值八百万。”
叶阳舒摇了摇头说道:“不值。不过,总体来说还算不错,四百万,你考虑一下。”
叶阳舒上来就砍了一半,魏兵皱着眉头说道:“叶总,你这就不诚心了啊。四百万肯定不行。”
叶阳舒笑着说道:“魏总,现在对于厂子的估价可不是你想的那些不动产了。你手里的房子、生产线都不值钱了。就这样的房子,也就二三十万吧,不能再多了。生产线,都是十年前的了,我也用不了,你卖也就是个卖废品的钱,我一口价,五十万打包,都算是人情价了。”
听到叶阳舒得到话,魏兵沉默了。
叶阳舒继续说道:“硬件里面也就是这块地值钱了。但是工厂就算是有地契,那也是工业用地,价格跟你农业用地以及住宅是不一样的。工业用地先不说别的,就是这个税就贵不少,更别说价格是很便宜了。我也不说假话,我家是寰宇集团的,寰宇集团在沈市投资的几家工厂,地政府都是白给的。你这边我也不说别的,咱们按照市场价优惠一些事正常的吧。”
魏兵没有说话,只是蒙头抽烟,听到这里,才点点头。
叶阳舒无奈地继续说:“真正值钱的,你这里反而没有了。第一个就是销售渠道,你根本就没有意识到这个关系要好好维护,现在自己丢的差不多了。”
魏兵听到这里不服气了,他说道:“这个我解释了,下次肯定就能捡起来了。”
叶阳舒摆摆手说道:“哪有那么简单,如果是你的厂子,生产的还是现在这个维嘉品牌,那说不定可以。但是你已经把厂子卖了,我们怎么知道你会不会负责把渠道铺回来?”
魏兵想要表白,想要说自己不是言而无信的人。
第161章 闹事
叶阳舒没有给魏兵说话的机会,继续说道:“退一万步说,魏总不是这种人,但是,我们要研发新品,换一款产品你怎么就知道那些销售商还认。毕竟厂子换人了,产品也换了,相当于另外一个厂子了,情分还好不好用谁知道呢。而且,我们这个公司也是有其他股东的,不是我一个人说的算,我不能拿公司冒险,一旦出现问题了,我没有办法跟股东们交代。所以现在销售渠道这边,谈不上价格。”
魏兵张了张嘴,叶阳舒虽然说得不好听,但他知道,叶阳舒确实是跟他打开天窗说亮话,说得也很诚恳,他无法反驳。
叶阳舒停了一会继续说道:“另外一个资产就是工人以及研发团队。我这一来,先不说没有研发团队,你们厂子十几年都生产相同的产品,根本没有新品,这些都不说了,就说这一堆罢工的工人吧,不仅不加分还减分。除此之外,最重要的就是销售额,但是你们现在销售额已经没有多少了,不仅不赚钱还赔钱。”
魏兵听到后,脊背感觉都弯了,就一个劲儿地抽烟。
叶阳舒笑了笑说道:“当然,我对于厂子的环境和位置还是很满意的。这样,我也是愿意跟魏总交朋友,四百万虽然是厂子的价值,但我愿意为魏总你这个人加一百万,五百万是我能给出的最高价了。魏总你考虑一下,可以,咱们就签合同,不行,也别耽误时间。”
魏兵张了张嘴,刚想说话,后面就来了一群村民。
齐大海走在最前面,后面跟着二三十个。
“大兵,这两位是哪来的贵客啊?不介绍介绍?”
魏兵皱着眉头说道:“你们要干啥?”
齐大海笑着说道:“我们不干啥,就是现在厂子里没订单,闲着也是闲着,就来看看是不是来活了。这厂子没有订单,我们全家老小就得喝西北风啊,大伙说是不是啊。”
“对,大海说得对!”
“我家都揭不开锅了!”
“就是就是!”
一群人吵吵嚷嚷的,魏兵气个倒仰。
他厂子为啥没有订单,还不是他们闹的,现在反倒是倒打一耙!
他们家里都有地,咋就能喝西北风了。
要不是有地托底,他们能这么闹?
但是魏兵没有心思跟他们掰扯,就是害怕他们闹事让叶阳舒打退堂鼓。
叶阳舒看着那些叫嚷的村民,问魏兵说道:“这些都是工厂的工人?”
魏兵苦笑着点点头。
叶阳舒嗤笑一声说道:“魏总,你真是一点信服力都没有啊,这工人都不叫你一声厂长?”
这话出来,叫嚣的几个人都安静下来了。
齐大海看着叶阳舒,叶阳舒也回望着他。
魏兵对齐大海说道:“齐大海,现在咱们厂子叫你们霍霍成什么样了!你们竟然还想在叶总跟前闹事?都赶紧走!”
齐大海不乐意说道:“大兵子,你这话说的就不对了。这个厂子是我们爹和你爹一起办起来的,我们大家都有份!老厂长在我们不说啥,跟着他老人家干就对了,但是老厂长走了之后,凭啥这个厂子就是你家的了?今年分红给的那么少,全都叫你贪了!别以为你想卖厂子跑路我们不知道,我告诉你,不可能,我们都不同意卖厂子,你就卖不了!”
说完又对着叶阳舒说道:“这位叫啥?噢,对对对,叶总是吧,这位叶总,你呀也别打这个工厂的主意了,我们是不会卖的。你要是不听劝,买了,别怪我们没有提前打好招呼!”
后面几个人都嗷嗷起来。
叶阳舒没有管他们,只是看着魏兵。
魏兵气的满脸通红,他喝道:“你们这是要干啥!我爹早就把厂子的股份买回来了,给你们分红不过是念在大家都出力的份儿上罢了,结果竟然让你们得寸进尺,以为有点分红你们就有股份了?我告诉你们,别做梦了,这个厂子就是我家和村里的产业,跟你们一点儿关系都没有!你们就是一群蛀虫,厂子什么样你们一点不关心,就是到从我家身上吸血!我告诉你们,这个厂子我是卖定了,你们爱咋咋地!”
齐大海一听他这么说,立刻愤怒起来,说道:“好啊,魏兵,你就是个白眼狼,咱们帮你家那么多,股份说没就没了?大伙上啊,揍他!”
说着十多个人就要上来动手。
韦艳玲拉着叶阳舒,用眼神问他咋办?
叶阳舒拉着韦艳玲后退了一步。
这么多人他能咋办,他就算是打架厉害,也不能以一打十啊,最多就是掏出手机报警。
好在这个架没有打起来。
几个人刚冲上去,后面就有人大喊:“住手!”
众人回头一看,竟然是村长。
魏家村村长魏爱国来了。