作者：么白
江悦摇头说道：“真是贵啊。”
不过也没再说什么。
吃完饭，终于开始说起了这次吃饭的目的，关于电商项目。
几个人都认真起来。
龙翔问道：“江悦，你具体跟我们说说你为什么不看好这个项目，以及你为什么这么看好天猫。”
江悦说道：“因为你们的定位和玩法从一开始就出现了问题。不仅是电商，就是实业也是，你需要一个点去突破市场，这个点跟你要销售的东西以及营销方案是相辅相成的。你们的点是什么，你要解决消费者什么痛点？”
王异人抢先说道：“因为现在淘宝虽然成功，但是假货以及质量差这些问题层出不穷，想要买到正版好货以及中高端正品的消费者不敢在淘宝上买东西，而我们就要做这么一个网站，解决假货这个痛点。”
江悦指出：“正版好货和中高端正品，这就是两个不同的领域。正版好货就是有品牌保护的产品，低端产品包含在内。而中高端正品这又是另外一个领域。你们到底想要做哪个？”
三个人沉默了。
江悦继续说道：“中低端的正版好货市场很大，但现在淘宝也看到了这个问题，正在积极解决，最直观的就是推出了天猫商城，天猫需要企业资质认证以及淘宝溯源，以淘宝的目前的流量，大力推广以及资源倾斜之后，天猫很难不成功。你们想要抢占中低端市场，还不以价格作为导向，成功的几率几乎为零。中高端市场方面还有可能成功，只是这一方面有几个问题，需要解决。第一个就是正品溯源，你怎么能让消费者相信你的产品就是正品。因为是网络商城，跟实体店有很大的区别，东西好坏不能第一眼直观的感受到，需要最直接的营销点刺激顾客购物。比如高端品牌，可以从厂家那里拿到很多城市都没有的全球限量款产品等等，算是噱头也行，你要有一个利于宣传的口号和活动，这样网站才能成几何形扩散。除此之外，还需要了解高端客户的需求。你们去奢侈品店的时候感受是什么？对于我来说，在奢侈品店所享受不光是产品，购物的过程，销售人员的服务也是一部分，但是网店并没有这个服务，我觉得这是网店的大减分项。”
第283章 进击的卫生护垫
“中高端电商网站如果按照淘宝的模式运营，那必然发展不起来。可是，现在我看到的你们对于网站规划和营销根本没有自己的特色，只靠这么一句自嗨的宣传语是不会有效果的。与其这样，你们还不如做线下的高端服务，凭借自己的人脉还比较有前途一些。对于高精尖人群，线上电商并不是优势。”
三个人都无话可说，就连最会说话的王异人都是张了张嘴，却不知道说什么好。
他们确实都是只顾着去寻找淘宝的差异，却从来没有想过客群的不同，营销方式以及购买习惯就会有本质的不同。
江悦继续说道：“我说这些也只是个人的看法，这现在这个大数据时代，所有的事情都不要想当然，要用数据说话。因为你所想的永远都只是代表个人，无法代表大众。所以你们可以找关系去看看淘宝的销售数据统计。看看现在的消费者网购的趋势。淘宝网肯定有大牌产品，看看到底有没有做的好的店铺，他们是怎么做的，客群是什么人。虽然只是一个店铺，但是这些才是你们可以借鉴的营销手段，而不是淘宝这个平台。同时，你们也可以看看，网购大牌正品的会有多少人。如果占比太小，没有必要教育市场。”
龙翔呼出一口气，点点头说道：“你说得对，现在是要数据说话了。康生，你觉得呢？”
白康生点头，然后问道：“如果是会员制的网站呢？发动我们的人脉，做一个会员制的网站。”
江悦一愣，这不就是微商吗？
利用人脉发展成为自己的购买团体，用信任维持销售，有的都可以私自定价，对消费者进行洗脑。
这种密切的销售方式，有的时候会出现很多啼笑皆非的事情。
前世江悦就经历过，那件事让她终身难忘。
当时江悦通过朋友在一位微商那里购买了一款卫生护垫，护垫含有某些中草药成分可以调理月经不调，保养女性妇科健康。
江悦一直月经都不太稳定，所以就购买了五盒。
护垫质量不错，用着还行，但是江悦并没有感受到有调理月经不调的作用，就是一般的护垫。
两人见面的时候，朋友给她说了一个在他们微商的微信群里，有一位客户说的一件真实事情。
这位客户是这款卫生护垫的忠实用户，她用了护垫之后治好了她很多妇科问题，突然有一天她想这个护垫这么好，是不是除了妇科问题之外，其他的问题也能解决呢？
她脸上有一个比较大的胎记，从小这个胎记让她十分自卑，抱着试试看的想法，她把护垫贴到脸上，盖在这个胎记上！
当时江悦太震撼了，谁他妈能想到把护垫贴到脸上！
就这么坚持贴了半个月，胎记变淡了，她又坚持了三个月胎记没了！
这还不是最扯的，最扯的是，江悦的朋友竟然深信不疑！
他们那个微信群里护垫的忠实用户竟然深信不疑，冲了一波销量。
江悦简直嘈多无口。
这他妈是人干事？
护垫贴脸，美容养颜，还他妈能消除胎记，这个护垫能不能上天，是不是得个癌症护垫都能给你治好了！
你说这个护垫好，说妇科病治好了还有个依据，这是胎记！胎记都能贴没了这不就是扯淡吗？都不是一个项目的啊。
从此之后，江悦对于微商没有好印象。
想完这些，她皱起眉头，看着白康生说道：“这种会员制的网站需要很强的社交属性，单单是一个网站维持不了太久的。就比如酒店和会员制会所的区别，会所是需要花费很大的精力做客户维护的，为会员提供特别完善的服务。所以这种网站只是一个变现的渠道，不能作为销售主体，你的销售主体是在社交属性上。比如QQ群之类的。”
白康生“啊”了一声，不得不说，江悦说的有一些道理。
龙翔三人都觉得这顿饭请的很值，只是三个人对于这个项目的未来却更加迷茫了。
不用去查数据，他们就已经觉得这个项目不靠谱了。
花费这么长时间思考和执行的项目，就这么轻易破碎了，他们的热情和精力付之东流，三个人的心情都很沮丧。
江悦说道：“不一定是零售网站，视频社交网站有没有想过？类似YouTube那种的。或者就算是零售类型的网站有没有想过别的想法，比如从线上销售转移到线下销售的商家，帮助线下争夺消费市场，以城市为维度，为消费者取得线下店铺的折扣之类的网站。”
龙翔想了想说道：“这个我们回去再想一想。现在还是先解决这个项目吧，我们五个人看看，是继续还是修改，或者是直接放弃。等做出决定再想下一个项目。”
江悦表示理解，说道：“数据和市场调研是一个项目能否成功的关键，而且现在是流量时代，营销是最重要的。”
说的差不多了，龙翔就送她回家了。
把江悦送回家，龙翔又回到了俱乐部，贺明和段哲也到了。
包间里也来了三个女生，其中两个是段哲和白康生的女朋友，另外一个是刘姝妤。
段哲没来是跟女朋友有别的事情，贺明是知道自己不受江悦待见，自觉地没来。
在龙翔送江悦回家的时候，王异人已经把四个人的谈话告诉了贺明和段哲。
贺明皱眉说道：“虽然江悦说的有道理，但我们有人脉啊，不一定做不起来。”
白康生说道：“那你做零售网站的目的是什么，仅仅是做熟悉的人的生意吗？不还是想要扩大销售区域吗。客群小、无法定位痛点、宣传营销毫无特色，如何能够做起来。光靠人脉可不行。与其这样，还不如做一个江悦说的社交属性的会员网站。我们的主要精力在社交上，先从京城开始，形成是个销售圈子，网站只是一个落地变现的方式。慢慢发展，以城市为单位扩张到全国。”
第284章 算命
段哲说道：“我觉得还是找人要一下淘宝的销售数据再说吧。江悦说的对，我们的想法都是片面的，真正准确的是数据以及调研。我们就是太想当然了，还没有做好调查，就想要做网站。不会爬怎么能跑起来。”
除了贺明之外，剩下四个人都觉得江悦说的非常有道理。
刘姝妤听到他们一个劲儿地说江悦，心里十分不开心。
上一次江悦弄得她下不来台，而且还让她的基金会损失了不少钱和声誉，花费了很多心思才摆平影响。
就算是这样，也让基金会接受的捐款数量少了百分之三十，简直要气死她了。
正好听到贺明说道：“现在正是互联网蓬勃发展的时代，淘宝刚开始的时候，也没有几个人看好吧，支付方式、销售信誉以及物流都是阻力，可是还不是一路披荆斩棘走了过来。在这个风口，可以发生任何不可思议的事情，如果踌躇不前，风口过了，什么都晚了。我们又不是赔不起，怕什么？再说了，江悦说的也仅仅是她的个人看法而已。”
刘姝妤走到贺明身边，搂着他的肩膀说道：“江悦不是说现在最重要的是营销嘛，她现在可是炙手可热的大网红，坐拥四千万粉丝，让她给你们宣传宣传不就行了，还怕什么没有营销方案啊。”
贺明看了刘姝妤一眼，手拍了一下她的屁股，惹得刘姝妤“哎呀”一声。
声音十分娇媚，龙翔皱了皱眉，但贺明倒是笑了起来。
虽然贺明不喜欢她参与自己的生意，但是刘姝妤说的很有道理。
贺明说道：“姝妤说的对，江悦为什么做一个项目成一个项目，很大原因就是在于她个人的影响力。她一号召，几千万人就响应。翔子，以你们跟江悦的关系，她给咱们打个广告没有问题吧，这一宣传，不就成了吗？”
龙翔摇了摇头说道：“大明，之前怎么没看出来，你想的怎么那么美呢？江悦都不看好咱们这个项目，怎么可能给你做广告。现在以她的影响力，已经不是一点点金钱和利益能够打动的了，现在的江悦已经开始珍惜羽毛了。你没看到之前江悦推广了很多产品，到了千万粉丝以后，她的推广少了很多了。除非是质量过硬的大牌子，不然她不会推广的。咱们这个网站人家可不一定能看上。”
刘姝妤笑着说道：“叫你这么说，阿明他们这几个人还不值得江悦她交好了？”
龙翔根本不理会她，而是看着贺明。
贺明的手拍了一下刘姝妤的屁股，但是眼神没有丝毫的变化，直直地跟龙翔对视，虽然没说话，但是显然，他支持刘姝妤的说法。
在他看来，江悦就算现在有四千万粉丝，但是依旧是一个平民，根本不是圈子里的人，他要弄她，简直不要太轻松。
让江悦给他的项目做推广都是看得起她。
看到龙翔和贺明的状态，白康生赶紧说道：“你们现在争论这个太早了，咱们还是先找人看数据决定项目到底行不行再说吧。钱不是最重要的，但是精力和时间可不能白费，我们还是要尽可能的做成一件事，如果真的不行也没有必要为了这个项目死磕，你说是吧大明。”
段哲也说道：“确实，你俩不要因为这件事闹矛盾，没有必要。”
贺明听到段哲这么说，弯了弯嘴角，这才挪开目光，对刘姝妤说道：“行了，去旁边玩去吧。”
刘姝妤虽然不情愿，但现在气氛不对，不敢惹贺明不开心，只能去旁边跟白康生和段哲的女朋友说话去了。
江悦没有再管龙翔他们，回家就跟叶关打爱的电话了。
叶关昨天去鹏市出差了，不然江悦也不会答应龙翔的邀约。
这几天总部大楼的建楼资质已经下来了，工程队进入地块安装围挡。
江悦本来想着奠基仪式尽快举行，没想到叶阳舒却说道：“别着急，我找人算个吉日再开工。”
江悦一愣，说道：“没想到啊，叶阳舒你看起来浓眉大眼的，竟然这么迷信。”
叶阳舒说道：“你这话说的我就不爱听了，什么叫做迷信，这叫做弘扬华夏传统文化。你去问问，凡是经商的有几个不信这些的，尤其是做房地产的，必须要算吉日、算方位，之后咱们大楼的装修也要请高人看一看，这是必须的讲究。算了算了，说了你也不明白，反正听我的就行。正好我在沈市，咱们东北这边的出马仙都挺厉害的，我找人算算日子等我消息吧。”
江悦虽然不爱算命，但是尊重啊，尊重。
尤其是重生之后，这种玄而又玄的事情都发生了，再有啥事发生她都不觉得奇怪。
叶阳舒要算就算吧，大不了多等几天罢了。
韦艳玲说道：“悦悦，你干脆也来吧，咱们一起算算。不光是事业啊，也算算姻缘啥的。”
江悦奇怪地说道：“艳玲，咱们四年同学，之前没发现你也爱算命啊。”
韦艳玲说道：“我不经常算，但是我妈特别爱算。这次请的这位大仙十分有名气，是真的有道行的，很准的。我打算顺便去算算我和阳舒的八字，你不算算你和叶小叔的八字吗？叶小叔年纪不小了，应该考虑结婚了吧。这也不算迷信，算八字这可是真的华夏传统文化的。”
江悦……
嘿，你别说，这么一说江悦是真的心动了。
她犹豫了一会说道：“行，那你俩等我，我现在收拾行李。”
叶阳舒说道：“别着急，我先预约一下。人家大仙还不知道有没有排期呢。没有身份没有预约的压根见不着。”
江悦说道；“行吧，预约好了告诉我一声。”
晚上江悦把算八字的事情告诉了叶关。
叶关一愣说道：“现在算也行，算完我妈就不用算了。”
江悦愣住了：“咋，你妈也爱算命？”
叶关摸了摸鼻子说道：“之前挺喜欢算的，不过去了国外之后，算的就少了，国外也没有大仙、道士和和尚了，偶尔算都是塔罗牌。我妈不太信，总觉得算的不准。”