作者:么白
甚至把自己做成了一个品牌。
虽然江悦做的都是实业,但是成功确是靠着网络。
有这么一个黄金招牌为自己宣传,或许真的会成功。
虽然褚老年纪大了,但是他一点也不闭塞,即使不会上网,也肯定互联网的作用。
两人正兴奋地说着,手机响了。
李木子看到是一个陌生号码,就有些激动地接了起来。
她按了免提,让褚老也能够听到。
“喂,你好。”
“你好,请问是李李李李吗?”
听到熟悉的声音,李木子就激动起来:“对,是我,是江老板吗?!”
绝对是江老板,啊啊啊啊啊啊,江老板的每个视频都没有遗漏,这个声音绝对是江老板,不会错的!我竟然跟江老板通话了!
李木子激动的脸都红了起来!
第438章 与褚橙合作
江悦笑着说道:“对,你好,我是江悦。我仔细看了你对褚橙的介绍,十分感兴趣,你能在具体说一下褚橙目前的情况吗?”
李木子强迫自己冷静下来,虽然她跟江悦通话十分激动,但是最主要的还是帮助褚橙寻找销路。
于是,她深呼吸几下,跟江悦具体说了目前褚橙的情况。
听着李木子的描述,江悦心里有数了,这跟她了解的情况差不多。
于是她说道:“行,我大概了解了。我知道褚老,也很敬佩他老人家,我相信褚橙的品质,只是现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了。产品是一方面,营销则是另一方面。现在随着互联网的普及,信息宣传的占比越来越大。有很多产品甚至是营销在前,做好了营销产品质量根本不是重点了。”
对于江悦的观点,李木子也有同感:“确实是这样,但是我们的褚橙真的非常好。有了这么好的橙子再加上好的营销,肯定是如虎添翼。我也相信公道自在人心,好的产品才是最基础的。”
江悦笑着说道:“确实,或许现在的市场有些虚浮,但是时间一长,核心竞争力还是在产品本身。所以,我才这么看好褚橙。不过,营销噱头也少不了。我联系李李你,并不是想要只给褚橙做一个简单的推广,而是想要跟你们团队合作,共同运营这个品牌。”
这话说出来,不仅仅是李木子愣住了,就连褚老也愣住了。
本来以为只是宣传一下就非常感谢了,没有想到江悦真的这么看好褚橙。
“共同运营褚橙?”褚老忍不住出声问道。
江悦听到一位老人的声音愣了一下,随即有些激动地说道:“是褚老吗?”
褚老笑着说道:“对,是我,你好啊,小江总。”
褚老已经八十多岁,看着江悦和李木子这样年纪的人,都觉得是小孩子。
听到褚老和蔼的声音,江悦也笑了:“褚老好。”
褚老是一个传奇人物,曾经任职畜牧厂、农场、糖厂的厂长,后来来到云省卷烟厂,很快就把卷烟厂做成行业第一。
他为国家利税一千四百亿,缔造了红塔帝国,被誉为“华夏烟草大王”。
只是1999年,已经七十一岁的褚老因为贪污被判无期入狱,2002年保外就医,开始种橙子。
潜心十年,成就又一个商业奇迹。
能够近距离见证和缔造这一盛事,江悦当然十分激动。
听到褚老在,江悦立刻把自己对于褚橙的未来规划说了出来。
“褚老,我相信您也知道目前营销的重要性。营销最主要的是噱头,而褚橙有一个别人无法企及的卖点和噱头,就是您这个金字招牌。您能缔造一个‘红塔帝国’,就能缔造一个‘褚橙’奇迹。只是希望您能不要介意,我想要拿您做宣传这个举动。这样才能最大范围,最集中地吸引眼球。我打算定位年轻企业家群体,当中也包括我,由我们来引导消费者,这是营销方面的主要计划,具体计划我们可以再组建团队详细讨论。宣传渠道方面,褚老放心,我的微博和各大视频网站的频道号、公众号以及热点号都会宣传。”
褚老点头说道:“我觉得可以,如果我能够为褚橙,为褚橙的推广做一些贡献,也值得了,这个方案我同意。”
江悦继续说道:“营销大体思路定下之后,就是产品了,产品方面定价和包装很重要。价格方面我的定位是高端产品,咱们的橙子质量和品控都这么好,自然要有一定的品牌溢价,所以价格要订的贵一些,我的预期是销售定价不能低于十五元一斤。”
听到这个价格,李木子惊呼:“这么贵,都赶上进口的澳洲橙子了,销售会有一定的困难的吧?”
比起李木子的惊讶,褚老倒是若有所思。
沉思之后说道:“这个价格可以,不过我还要具体核算一下成本,最终定价再议。”
李木子不解地问道:“褚老,这个价格太高了,不好卖啊。”
褚老摆摆手说道:“这个是销售价格,中间有很大一部分利润是给到经销商的。小李啊,记住,只有让卖你东西的人赚钱,你的东西才能好卖。”
所以褚老从一开始做企业,产品定价基本都是中高端。
一方面是他对于产品的质量把控一直都到位,还坚持进行原材料优化开发。
另一方面就是留出足够的利润来,让经销商赚钱。
这跟江悦双赢的理论异曲同工。
江悦继续说道:“销售端口线上销售,我们悦阳实业的网站可以提前开启预售,为咱们打包发货留出时间。也为今年的双十一让道,毕竟我们是生鲜,快递爆仓对于橙子的保质期影响很大。等到过了双十一之后,悦阳实业的天猫旗舰店将会上架褚橙。”
褚老说道:“行,我觉得电商挺好,与时俱进。”
看到褚老接受良好,江悦说出了自己的诉求:“褚老,我想跟您和褚橙成为长久的合作伙伴。我们可以成立一个公司,我们悦阳实业旗下的时代信息技术服务公司可以入股,我们一起合作,缔造‘褚橙帝国’,您觉得如何?”
褚老沉默了一会,问道:“小江总,你真的这么看好褚橙?我种橙子起初就是想找个事干,为云省农民解决一些问题,从来没有想过开公司挣大钱。”
江悦笑着说道:“我知道,褚老,就算是成立公司,也是这样,你依旧是现在这样就好,抓质量抓品控,改良产品。营销和销售方面交给我们就好,我们强强合作。”
褚老又想了一会,最终还是点头说道:“行,那就这么办!”
确定了未来的方向,江悦笑着说道:“那我这几天带着团队去云省看望褚老,到时候我们再具体商谈。”
褚老笑着说道:“行,那我就等待小江总的到来,希望我们合作愉快。”
第439章 组建时代信息团队
江悦挂上电话就给似水无痕打了电话,跟他说了褚橙的事情。
作为资深烟民,自然知道褚老。
听到与褚老合作,他激动万分。
现在的似水无痕经过几年的电商营销经验,已经算是一个电商老手了。
他的名字也从似水无痕变成了本名张建,大家都称他张总。
张建自然也明白按照江悦的营销,褚橙将会多么火爆。
关于营销,他不会怀疑江悦的任何决定。
她从来就没有让人失望过。
这一次去云省,除了张建组建的电商团队之外,另一个团队就是营销团队。
这也是江悦从各个公司召集过来了一部分优秀员工。
江悦打算从现在开始把时代信息技术服务公司好好组织起来。
营销宣传加上电子商务运营,全部都配置齐全。
未来还有直播部门以及短视频部门等等。
到时候她的个人工作室也会挂在这个公司下面。
江悦对张建说道:“这次褚橙对于时代信息来说是一个机会,如果褚橙成功了,那么未来时代信息的发展将会不可限量。我相信你作为技术人员也知道互联网发展的前途。时代信息作为互联网相关企业,虽然不是技术研发的前沿,但是依旧是伴随着互联网的成长。而公司也是也需要继续成长的。现在单单运营悦阳实业现有的产品已经不够了,需要尽快厂长扩大起来,褚橙就是我给你们寻找的第一个产品。褚橙这款产品的重点在于营销,这块是之前你以及时代信息最缺乏的地方。”
张建点头说道:“我知道,只是我是技术出身,对于营销并不在行啊。”
江悦想了想说道:“时代信息不能因为你不擅长而不开展这方面的业务。我有两个方案,你可以选择一下。”
对于公司元老,而且张建很认真负责,能力也够,江悦愿意给他一个机会。
“第一个方案是你走出舒适区,尽快学习营销相关的内容,我给你配备有能力的属下。只是时间紧,你要尽快掌握,不然不仅不能服众,还会在决策方面出现纰漏。第二个方案就是我在选一个营销总监主管这部分业务。”
这两个方案显然就是张建在公司的定位了。
如果他选择第一个,走出舒适区,那么江悦将会培养他成为公司负责人,独当一面。
如果选择第二个,那么张建的最高位置,就是一个电商部和技术部总监,一位公司高管。
负责人江悦将会另行选择。
这个选择权江悦交给了张建自己。
张建自然也明白江悦的想法。
他沉默许久,对江悦说道:“江总,我可以考虑一下吗?”
江悦点头说道:“那是自然,不过,不要太长时间,最好明天就能给我答复,我好组建团队。我们要尽快去云省落实褚橙项目。”
张建点头说道:“足够了。”
之后就结束了对话。
一切都等明天再说。
江悦这次亲自带队,营销人员她心里也有了数。
她很看好从悦色饮料调过来的楚萧然。
楚萧然二十八岁,第一份工作就是在悦色饮料。
经历过2008年京城奥运会悦色鲜橙的崛起,经过四年多的时间,工作能力出色。
要不是悦色饮料的营销总监是当打之年,楚萧然必然能够往上升一升。
现在有这么个机会,他主动请缨,就是想要寻求一个高管的位置。
江悦自然也给他这个机会。
第二天,张建一大早就来到了公司,神情疲惫,一看就是昨晚没少纠结。
不过脸色不错,估计是已经确定了自己的想法。
他来到江悦的办公室,江悦笑着问道:“有决定了?”
张建点点头说道:“我决定了。关于营销方面并不是我感兴趣的地方,我决定深耕技术和电商方向。”
江悦对于张建的选择并没有意外,她并不认为不愿意走出舒适圈的张建会让她失望。