作者:么白
在2014年,腾讯放弃了电商版块,与京东达成了电商的战略合作伙伴,把拍拍网整体并入京东。
只是,并入京东也没有挽救拍拍网的命运,仅仅两年时间,京东在2015年年末,以C2C无法保证无假货的理由,彻底关闭了拍拍网。
整个项目组都并入京东了,吴总怎么又来跟她谈。
而且,拍拍网关闭之后,遗留很很多问题。
很多商家的直通车预存、保证金等钱都没有退回,很多问题无人可解。
江悦可不想做冤大头。
吴总说道:“是的,确实是转给京东了,但是现在拍拍网的业务已经结束了。目前整个团队都在结尾阶段,京东对于团队人员还没哟作出安排,我们这边也不方便过多干涉。现在闪频想要入驻电商领域,正是缺人的时候,拍拍网团队很符合要求。”
如果是挖整个团队,那江悦他们当然求之不得啊。
江悦确认道:“是挖团队,跟拍拍网没有任何关系是吧。”
明白江悦的顾虑,吴总说道:“是的,这件事其实是我个人的想法。我跟拍拍网团队的刘总是朋友,现在他们团队人员去留不定,都挺着急的。”
江悦挂了电话就联系了林萧,林萧非常高兴。
闪频商城的平台已经完成九成,在测试几天就可以投入使用了,但是相关的运营人员和跟产品商家对接的小二人员体系还在建构。
如果能够接收拍拍网的员工,那不用培训直接就可以接手工作。
江悦、吴总、拍拍网的刘总和林萧,四个人约了晚饭,确定了合作。
闪频把拍拍网整个团队从京东挖走,电商同行爆炸了。
闪频入驻电商,司马昭之心路人皆知了。
果然,拍拍网团队入驻后第一件事,就是闪频开始招商引资了!
去年,闪频横空出世,力压映客、花椒直播、一直播、美拍、快手等一众短视频平台,凭借一些有趣的玩法和江悦强大的网红效应,成为了短视频行业的龙头。
各个商家也都在闪频发布过广告任务,现在闪频商城招商引资,自然都十分积极。
与此同时,与时间竞争的不仅仅是闪频,还有淘宝直播。
阿里预计了直播带货的强大感染力和流量,希望带给淘宝和天猫继续辉光。
但是闪频横叉一杠,让他们更加着急,最好能够赶在闪频直播的带货之前,开启淘宝直播。
不过,最终,还是闪频准备的早,更快一些。
五月份,闪频商城开放,闪频进入直播带货时代。
流量入口对于直播带货给予了强大的支持。
开放小黄车和橱窗店铺,人人都能做主播。
淘宝也不甘示弱,闪频商城开放之后一个礼拜,淘宝直播也开启了。
以达人和店铺为维度来带货。
淘宝因为是电商网站,不管是从购物习惯还是从产品的丰富度和知名度,带货直播一开始就非常火爆。
尤其是达人,很快就有一些知名主播强势崛起,积累个人信誉度。
第490章 优惠组合拳
与淘宝直播相比,闪频直播带货的起势就没有那么猛了。
毕竟阿里是电商企业,而闪频是短视频平台,所以经过一段时间闪频商城的运作之后,基本程序运转没有问题后,江悦打出了直播预告。
江悦作为拥有八千万粉丝的老牌网红,她的坐镇就是闪频最大的依仗。
江悦的直播预告一打出去,全网沸腾。
相比于新兴的主播,江悦的民众认可度不是他们能比的。
而江悦为直播带货时代所准备的时代信息技术公司,已经成立了主播孵化中心,以江悦为案例,进行一个直播间的打造。
张建带领着团队,从选品到质量到话术,小心谨慎。
毕竟江悦作为公众人物,她推荐的产品质量必须要好,一旦出了问题,影响的不仅仅是厂家和江悦个人,还有悦阳实业整个集团。
而江悦的要求更加严格,不仅仅是质量和品牌,价格也要打下去。
闪频不是阿里,用户有购物习惯。
如何教育市场,滴滴和快的给所有人也给江悦上了一堂课,那就是价格、优惠和补贴。
割肉放血,拳拳到肉的诚心这才是直击人心的选择。
经过两个月的选品谈价,八月十五日,在嘟嘟六岁生日的当天晚上,江悦以儿子生日庆祝为噱头,开启了第一次直播。
当天上午,直播的产品名单出现,全部都是大牌产品,这些大牌为了能够搭上江悦这条线,真的下了血本,给出了前所未有的最低价,不仅如此,还有赠送,名副其实的跳楼大甩卖。
江悦是把价格讲到低的不能再低了。
而江悦自己也不小气,在海报上打出了直播间三重优惠。
江悦直播间,抽奖礼品,一千台苹果最近型号的手机,一千个万元红包,十款一分钱商品,其中有糖果屋系列盲盒、悦色饮料、纸巾、面巾纸、抹布、洗碗棉等生活用品。
以上礼品全部都是江悦个人掏钱回馈一直以来支持自己的粉丝。
江悦个人品牌加上让人惊讶的产品明细和礼品,越来越多的人转发。
闪频也在开屏位给江悦打了广告。
还请了各大品牌的对接负责人录了视频。
“大家好,我是H品牌的销售负责人,李欣。请大家敬请期待八月十五日晚上八点江悦江总的直播间。这一次直播,我们H品牌的拳头产品,精华眼霜和精华液将会重磅出击,以一个从来没有的价格出现在直播间。”
说到这里,这位漂亮优雅的女士有些控制不住自己的情绪,激动地说道:“江总真是太可怕了,我们从来没有有过这么低的价格,但是她为大家做到了,而且,价格低还不够,她竟然还要求有赠品,大量的赠品!oh,my god!她是一个疯狂的人!只有三千单,大家欲购从速,以后再也不要想有这个价格了!”
不仅仅是H品牌的负责人,几个大品牌的负责人都是如此,不过没有她这么激动,但是也都是表示真的价格太低了。
这一套组合拳出来,整个网上的气氛全都火热起来,各种转发,都在设想这个价格到底有多低,开始期待起来晚上江悦的直播。
现在几大电商网站还没有太注意各个平台的价格比拼,所以还没有什么全网最低价的概念。
时间很快到了八点,江悦开播的一瞬间,频道一分钟达到了十万人。
江悦看着不断上涨的人数,笑着说道:“大家好啊,是不是被这些产品的全网最低价吸引过来的?”
屏幕上留言不断地刷屏,一条条根本来不及看。
江悦看着大家的弹幕,她也不磨叽,直接说道:“感谢大家第一时间来看我的直播,小助理,上个抽奖,抽一台苹果手机。大家关注一下,再一闪币加个会员,就可以参与抽奖了,很简单。”
看到自己粉丝瞬间涨了五万,会员也涨了好几万,江悦继续说道:“感谢大家的支持,小助理,红包和抽奖不要断。”
下面的粉丝不断打出:“江老板大气!”
江悦哈哈笑了起来,说道:“我今天首次开播,再加上是我家宝宝的生日,为了这次我足足准备了两个月,绝对诚意满满。那么接下来我们开始第一款产品的介绍。”
江悦背后的大屏幕展示出了第一款产品,这款产品是一款国外知名面膜,平时价格一千三百块钱一瓶,属于价格比较贵的面膜了。
“这款面膜,是我自己在用的面膜,我个人来说效果非常好。我的皮肤属于混合型,T区油,脸颊干,皮肤还有些敏感,这款面膜非常好用,适合全肤质,补水美白,坚持用一段时间就能让你的皮肤变得有光泽。当然最重要的是,大家要记住重点,那就是防垮抗皱!这点非常重要。补水啊,美白啊,这些其他面膜也能做到,都是基本操作,但是防垮抗皱,这款面膜绝对是NO.1!”
江悦今年三十一岁,一张脸跟二十岁一点区别都没有,皮肤白嫩细腻,人美的简直在发光。
在化妆品和护肤品方面,她站在那里推荐,你就不得不相信,整个人的那种让人信服的感觉,是别的主播没有的。
江悦介绍完面膜的功效,继续说道:“我看大家打字觉得贵,确实,这款面膜平时一瓶就要一千三百块钱。不说你们,我也觉得有点贵。哈哈,对,我也觉得贵,所以我有私心,跟我们品牌的卫总拉锯了好几天,最终,我不仅给大家谈下来一个非常香的价格,而且,还有赠品。来,把赠品拿上来。大家买一瓶面膜,商家再赠送四瓶试用装,一瓶二十克,四瓶就相当于五分之四的正装了,这还没有完,对,这还没有完,大家注意了,再赠送一瓶价值五百八十八的正装精油一瓶!是正装哟,宝宝们!总产品价值将近三千块钱!而这些产品今天卖多少钱呢?一千三不要!一千二不要!一千一不要!只要八百九十九!什么,还贵?行,那我们再减一百,七百九十九!仅限一万套,小助理,三、二、一,上链接!”
第491章 直播间花样玩法
江悦直播间产品的价格即使在双十一也没有达到这么低过,更何况还有不少的赠送,整个直播间人数狂飙。
一万单瞬间秒没。
在直播间观众的强烈要求下,又加了五千单,一样是秒没。
看到下面还有很多人要求再上库存,江悦无奈地说道:“真的没有了,这么大的力度再上库存,林总会半夜敲我家大门的,真的是不赚钱。不过大家不要难过,咱们下面那么多产品呢,全都是这个力度,好,下一款产品是一款麦片……”
江悦抽空看了一下直播间人数,这一看吓一跳,直播间已经上百万人了,而且还不断有人在往里进。
这对于闪频的程序压力非常大。
张建一直在跟叶夏馨他们沟通,一定要保证江悦直播间的稳定。
好在闪频的程序组能力超强,顶住了压力。
这场直播一直到十二点才结束,最高峰五百万人同时在线。
只要进来直播间,就没有一个人能够空手走出去。
现在的淘宝直播才刚刚兴起,一些未来的知名大主播还没有起势,江悦这次降维打击直接把闪频的带货直播打出了名气。
全网最低价+赠送+一分抢购,客单价从上千到一分,我全都要。
以一己之力带动了闪频的直播带货业务。
从八月十五日开始,闪频的达人直播间如雨后春笋一般建立起来。
江悦自然不会就直播这一场,但也不能直播的太频繁,一个礼拜一场,正好。
除了江悦之外,时代信息火速签约了好几个闪频比较火的短视频创作者,成为带货主播,打造网红孵化基地。
韦艳玲看着江悦直播间这么火爆,她也蠢蠢欲动。
“悦悦,我也想直播。”
江悦看着一大早就来到自己办公室闪着星星眼的韦艳玲,平静地说道:“可以啊,你也有一定的粉丝基础,可以带货直播。”
韦艳玲跟江悦是大学同学,作为富二代白富美,自然也有博客、微博和闪频账号,跟江悦的互动再加上她本身愿意分享自己喜欢的生活,所以在网上也小有名气,几年前就拥有了上百万粉丝,现在更是达到了千万。
三老板要直播,那必须要签到时代信息。
楚萧然和张建看着越来越壮观的直播队伍和创造的利润,晚上睡觉都能笑醒。
江悦对于公司旗下的员工进行直播和自媒体创作也是持鼓励态度。
现在悦阳大厦中间五层全部分给了时代信息,其中三层,正在重新装修。
江悦把这三层装修成一间间的直播间。
之后员工直播也好,还是开设直播学院进行培训都是可以的。