作者：么白
徐老师连续打了好几通电话显摆之后，心满意足地放下电话。
有了徐老师的推荐，江悦相信她的酸奶很快就可以进入到各大校园了。
而她在网上的宣传也要准备起来了。
现在的大学生没有不上网的，网络宣传更加重要，而最近火爆起来的校内网，更是把大学生聚集到了一起，为江悦圈出了目标人群。
江悦想了想，光是卖点对于新品来说还是力度不够，她希望在短时间内，迅速地把产品推起来。
一开始也想过第二杯半价的活动，但是分销商一多，账容易乱。
思考一天，最后，江悦决定把炒酸奶杯的贴纸改成刮刮乐，最高奖金高达一万元！
到时候商家按照刮刮乐上的金额支付现金，留存刮刮乐，江悦再按照刮刮乐金额支付给商家。
这样网上宣传也有噱头。
她把一万的中奖率调低，拖后中奖，等到有人中奖的时候，再趁机宣传一波，简直完美。
等江悦营销计划做的差不多的时候，接到了徐老师的电话，他笑着说道：“江悦啊，我已经帮你联系了，只是能不能成功就要看你自己的能力和表现了。”
江悦赶紧表态：“徐老师放心，我都准备好了！只要给我个机会，肯定不让您失望！”
徐老师说道：“行，我就喜欢你自信的样子。我把我在沈市各个学校任职的老同学和老朋友就叫来了，晚上就在学校旁边的锦绣楼吃饭，你也来，亲自给这些老师讲解讲解，把他们说服了，不用什么代销，直接进货！我可跟你说，我这几个老朋友都是沈市几个排的上号的大学领导，他们学校的商店可不是咱们学校，就只有一家，他们学校的商店少说也有十多家，学生有好几万人。你晚上一定要好好表现！”
“啊？”江悦目瞪口呆，怎么、怎么变成路演形式了。
徐老师听到她吃惊的声音问道：“怎么，没有信心了，害怕了？”
江悦立刻说道：“没有，徐老师放心，就是校长来了我都不怕，保准把他们忽悠住！您放心，我这两天又完善了一遍营销方案。”
徐老师这才点点头说道：“行，那下午六点，锦绣楼402，别迟到了。”
挂了电话，江悦摸了一把脸，幸亏自己是个重生的，之前做过不少提案。
这要真是二十岁的自己，那不得吓的磕巴呀。
她赶紧把自己做的营销方案完善一下，拷到硬盘里，找了个打印社把文件打印十份。
晚上真的就是个报告会，如果成功，那么她的冷饮王国将会迈出历史性的一步！
一切准备就绪，江悦换了一身衣服，扎了一个马尾。
整个人既有学生气又显得干练。
下午她准时到达锦绣楼。
跟着服务员来到包间，敲了敲门，里面传来徐老师的声音：“请进。”
江悦推开包间的门，就看到除了徐老师之外，已经到了七个人，都跟徐老师差不多大，有男有女。
看到江悦进来，徐老师站起来朝她招手说道：“江悦，你来了，快过来，我给你介绍介绍。”
江悦笑着走到徐老师身边，徐老师一位位给介绍。
七个人全都是沈市各大学校的领导层。
其中有东三大、沈师范、东北理工、沈体、沈音、辽工以及东北林业。
可以说是沈市甚至是辽省大学的半壁江山。
等徐老师介绍完了，江悦朝着老师们鞠躬说道：“各位老师，大家好，我是沈城美院平面设计专业大一的学生，我叫江悦。”
沈师范的王敏老师看着江悦，温柔地说道：“好好好，不错，一看就是个好孩子。坐下说话，别紧张。”
江悦笑着说道：“谢谢王老师，我不紧张，能看到各位老师我开心还来不急呢。”
“哈哈哈哈。”
各位老师看到江悦这个状态，都点点头，不错，不怯场。
江悦坐到圆桌的下手。
徐老师对服务员说道：“上菜吧。”
东北理工的赵明天说道：“哎哎哎，老徐，你叫我们来不就是帮你宝贝学生的忙嘛，事情不先说好，不能吃饭。”
旁边王敏不乐意了：“这都到饭点了，先吃饭。哪有一来就赶着叫人汇报的。你老了晚点吃饭不要紧，江悦还小呢，必须按时吃饭。”
赵天明“嘿”了一声说道：“王敏，你这就不对了啊。”
旁边沈音的常林劝道：“哎呀，先吃饭也一样嘛。”
江悦笑着说道：“对，不能因为我的原因让各位老师吃饭晚了，先吃饭。我这里准备了一份营销策划案，各位老师可以先看看，吃饭的时候我们可以边吃边聊嘛。”
说着就趁着菜还没上的时间，把打印出来的策划案递给八位老师。
赵天明翻了翻策划案，挑起了眉头。
没想到江悦一个大一学生，做的策划案还有模有样的。
徐老师更是咧开了嘴角，十拿九稳了。
第42章 刮刮乐
等菜都上齐了，各位老师策划案也看的差不多了。
江悦的策划案简单明了，但是面面俱到，而且宣传方案十分新颖，结合线上线下的宣传模式，可谓是把大学生的优势发挥的淋漓尽致。
而且卖点以及包装等方面都非常突出。
几乎是没有缺点。
这些老师都挑不出问题。
江悦能成功，他们一点都意外。
所以吃饭的时候，赵天明没有在问什么营销方面的问题，而是唠嗑一般问了江悦摆摊时候的经历。
江悦也没有隐瞒，跟各位老师说了自己家庭条件不好，想要早点赚钱。
然后就说起了自己的摆摊经历，怎么准备的，花了多少钱，以及摊子的火爆，经历的趣事。
虽然摆摊很累很苦，但是江悦语言幽默，即使艰难的地方也用自嘲开朗的话语带过，整个晚餐的气氛十分轻松。
好几次各位老师都哈哈大笑。
吃完饭后，汇报正式开始。
不过说是汇报，跟江悦想的路演还是有差距的。
有了策划案，几位老师并不需要江悦再说一遍，而是挑选了几个他们比较重视的问题详细询问了一下。
大部分重点都在网络这一块。
他们对于网络的接触自然不如江悦他们这些学生。
赵天明问道：“现在网络宣传真的这么有效果吗？”
江悦说道：“网络宣传的成本很低，但是却可以成几何状发展。一篇文章或者广告，随手就可以转发给别人，这比线下的传播要方便快速太多。而且最主要的是我目前选择的突破口是高校的大学生，而网络最大的受众就是这些人，所以网上宣传更加对口。同时，在线下我也有相应的宣传，只不过因为费用的关系，所以只能厚脸皮在商店讨要个广告宣传的位置了。不过，等到赚点钱，我打算给所有分销商店提供悦色专用展示冰柜，这样可以直接给我们产品打广告以及展示产品。只是现在我的资金没有那么多，有些囊中羞涩，目前还做不到。”
众位老师纷纷点头。
最后常林问道：“既然你家里对你没有支持，那你之前摆摊的费用是如何积累的？刚才你也说了摆摊的费用花费一万多，比你预想的多的多，而且这一万多不是小数目。”
江悦沉默了一会，还是如实说道：“那个，我在网上写小说，收益还算不错。”
众位老师都愣住了，写小说？感情还是位作家。
江悦干笑着说道：“就是写一写玄幻小说，可能是我的思维比较天马行空，所以还算有一些人看的。不是严肃文学，没有什么文学积累。”
王敏说道：“不管什么小说，能赚一万块钱也很厉害了。”
了解到江悦资金积累，众位老师又对于江悦欣赏不少。
好在没有人问她笔名，要读她的书，不然江悦非得社死不可。
一番询问之后，各位老师都纷纷表示入驻学校商店他们代表学校批准了。
必须支持学生自主创业。
江悦高兴坏了，徐老师也面上有光。
把众位老师送走，徐老师去结账，结果账已经被江悦结完了。
徐老师说道：“局是我组的，我来付钱就行，你的钱留着好好把厂子搞起来。”
说着就要掏钱给江悦。
江悦赶紧阻拦说道：“老师，你是为了我才组这个局的，现在我没啥本事，用了老师的人情，钱不能再让老师出了。而且这也算在我厂子的营销费用里面。”
徐老师看她不收，只能作罢，笑着说道：“这算啥人情啊，老师帮学生是应该的。你看他们不也是痛快答应了吗，说明你的策划案好。”
两人都很高兴，徐老师把江悦送到寝室楼下才回家。
第二天，得到几位校领导支持的江悦立刻就开始制作起炒酸奶来。
如果入驻了这几家学校之后，她一个人根本忙不过来。
于是她在工厂门口贴了一张招聘启事，招聘两名员工。
炒酸奶没有技术含量，所以要求简单，每个月工资一千五。
下午就有各个学校的承包人陆陆续续地联系她了，基本都是进货一两百杯，虽然数量不大，但是江悦有信心短时间内翻倍增长。
刮刮乐贴纸已经做好了，江悦给炒酸奶杯全部更新了。
做出来的第一批，江悦给苏姨送过去了。
跟苏姨交代了兑换方法和要求。
苏姨看着刮刮乐说道：“江悦，你这个脑子很灵活啊，这个想法真不错，我估计能火。”
江悦帮着苏姨把炒酸奶都放到冰柜里，然后把广告牌立起来。
她笑着说道：“苏姨，还得麻烦你多给我宣传宣传啊。”
苏姨说道：“放心吧，就你的刮刮乐，我肯定给你宣传。”
江悦送完货，没回寝室，直接去了网吧。
注册了校内网的账号，认证之后就去校内网沈城美院版块发帖。
给悦色炒酸奶打广告。