作者:么白
江悦瞪大眼睛,不服气地挺胸,说道:“你眼瞎了啊,我可不小!”
叶阳舒正在喝茶,差点被呛死,咳的面红耳赤,好不容易缓过来吼道:“你想什么呢?我说的是你年纪小!幼稚!”
“我年纪不小!”
“不小你这么幼稚!”
正在两人吵架的时候,服务员敲了敲门,上菜了。
两人立刻正襟危坐,一脸假笑。
菜上完了以后,两人就没有再提叶关这个话题,边享受美食边说起炒酸奶进入寰宇采购系统的事情来。
叶阳舒说道:“我也不跟你说虚的,不是白帮你忙。虽然说是介绍你进去寰宇采购系统,但是我会在中间倒一次手。你给我个优惠价。”
江悦想了想点头说道:“可以,不过,我想聊聊其他地区的问题。”
叶阳舒一愣:“其他地区?”
江悦说道:“寰宇是一家综合性集团公司,在全国都有分部,像很多零食都是全集团统一采购的。我也想炒酸奶统一采购,而不是只是沈城一个城市的特别采购。”
叶阳舒说道:“这个问题的难点在于你这里,不在于我的渠道。第一,你的工厂产能跟不上。说句实话,就是单单沈城的寰宇公司我都担心你供应不了。虽然寰宇集团的总部在连市,但是沈城是也有好几个项目的总部在,员工也有上万,一天几千杯是少不了的。第二,炒酸奶的运输成本太高,根本不适合全国配送,除非你在各大城市都有分厂,不然这个问题根本解决不了。但是建分厂根本不太现实,目前没有一家冰淇淋厂是全国性质的,基本都是地方性质。”
江悦说道:“产能我可以扩大,只要有需求,我就可以扩大。关于运输方面,我不行不是还有叶少爷嘛。”
叶阳舒摇头拒绝:“冰淇淋的运输涉及到冷链,这个运输成本太高,谁也没有用,都是硬性指标。”
第50章 合作共赢
江悦沉思起来,确实,现在不像二十年后,快递发达,冷链运输也基本完善。
现在网络购物还没有兴起,冷链运输的成本更高。
但是,江悦还是不想放弃寰宇其他城市,最后争取道:“就算不是全国性质的,那连市总部应该可以吧。沈市跟连市距离不远,加上寰宇集团采购,冷链运输应该成本不算高吧。”
听到连市,叶阳舒想了想说道:“连市倒不是不行,但是要看你给我多少的供货价了。毕竟运输成本并不是一个小数目。如果我没有赚头,那我为什么要做。”
江悦说道:“炒酸奶根据口味售价为6-10块,供货价为4-8块,沈市我可以给你3-7块,连市的话2-6块。”
叶阳舒说道:“寰宇要进货就进最贵的那款,7块钱太贵了,而且我可没有功夫给你算送到哪送到哪,都按照一个价。”
江悦翻了个白眼说道:“那要你这个中间商做什么?白赚钱啊这点活都不愿意干。”
叶阳舒一摊手说道:“因为我有渠道啊。渠道、人脉就是最大的资源,懂?”
江悦双手抱胸说道:“叶少爷,你这是挖你小叔的墙角给自己赚钱啊。给寰宇的东西是最贵的,压价还压这么狠,钱全进你自己腰包里了,你小叔知道不?”
叶阳舒说道:“话可不是这么说的,这些都符合要求啊。我压价能压下来,那是我的本事,我应得的。别转移话题啊,你就说,你能给我多少钱吧。”
江悦想了想可怜巴巴地说道:“全家福我的原料成本也高,6块钱已经很低了。”
叶阳舒“哎哎哎”了几声说道:“别跟我来这套,我不吃哈。你好好说话,别哽叽,6块钱最低价,谁信啊,赶紧的给个价。”
江悦恢复了正常指责道:“叶阳舒你到底会不会怜香惜玉啊,你可真是要打一辈子光棍。”
叶阳舒说道:“哎,你咋人身攻击呢?信不信不给你渠道了?”
江悦哈哈皮笑肉不笑地说道:“你可别忽悠我啊,叶阳舒。你以为我傻啊,你要有别的选择能找我?我可是经常看报纸的,前一段时间一家雪糕厂有质量问题被查了,空出了这条线,虽然你是叶家人,但还是个学生,为了争取也花费了不少心思吧。而沈市的雪糕厂都已经跟寰宇采购部有了多年合作,你想横插一手都没有机会,只有我这个新出现的炒酸奶给你了机会。所以呢,咱们合作那叫一个天作之合,算是双赢。我给你让了利,你也不能让我做白工吧。”
叶阳舒嘴角直抽抽,这个江悦还真啥都知道。
越是这样,叶阳舒反倒是觉得可以合作,他说道:“咱们明人不说暗话,你肯定还有不少空间。寰宇沈市加上连市那可是好几万的员工福利,一天最少消耗上万杯。而且运输这边是我负责,你一点都不操心,只管生产,这种好事上哪去找。”
江悦点头说道:“行,叶少爷,5块钱,这真是最低了,不行就算了,你赚的够多了。沈市一点成本没有,就是白赚。”
叶阳舒也就没再降价,点头说道:“江悦,你可别得了便宜还卖乖啊,连市的冷链运输麻烦价格还高,最麻烦的我负责了。”
江悦继续说道:“对了,我还要说一点。”
“你说。”
“现付款项的百分之五十首付,等交货后,再付剩下的尾款。我小本生意实在是拖不起。”
叶阳舒说道:“当然,这个没问题。”
江悦笑嘻嘻地举起茶杯说道:“叶少爷能者多劳。那咱们以茶代酒,合作愉快。”
叶阳舒也举起茶杯,两人碰杯,一饮而尽。
江悦问道:“那叶少爷还回连市过暑假吗?”
叶阳舒瞪了她一眼说道:“还回去个屁啊。必须监督你把产品生产出来,八月份就进入采购清单。”
江悦深吸一口气,八月份就进入采购清单?现在已经7月16号了,还有半个月!
江悦猛地开始加快吃饭速度。
风卷残云哪还有一点淑女气质。
强烈的反差让叶阳舒整个人都裂开了。
叶阳舒磕磕巴巴地说道:“不、不差这点时间吧。”
几口吃完饭后,江悦豪迈地抹了一把嘴说:“差,时间就是金钱啊!”
刚要走,江悦突然想起件事,问道:“叶少爷,给我介绍一个专业的代账会计呗?”
叶阳舒点头说道:“没问题,我给你问问我家会计,他同学应该都行。”
江悦道谢之后就要撤退。
叶阳舒喊道:“别着急走啊,等我一下,我送你回去!”
江悦转头:“你不吃了?”
叶阳舒叹了口气说道:“叫你弄的还怎么吃啊。”
江悦歪头:“介意我打包吗?”
叶阳舒笑着摇头。
江悦去结账了。
一顿饭五菜一汤一共两千八。
要不是生意谈成了,不然江悦肯定要削叶阳舒一顿。
服务员小姐姐给江悦打包的干干净净。
江悦拎着打包盒坐上叶阳舒的车。
叶阳舒问道:“去哪?回美院?”
江悦说道:“都放假了,先回工厂吧,估计我妈还在工厂呢。”
说道这里,江悦才想起来,现在爸妈还都没有手机呢。
家里唯一一个手机给了自己。
前世也是,一直到14年,江悦赚的多了,爸妈这才舍得买了他们人生中第一台手机。
江悦提醒自己明天就给他俩买个手机。
叶阳舒点头,去工厂这也是他送江悦的目的。
他还是要看看江悦的工厂。
江悦在车上看着沈城的景色,开始思考冰淇淋厂的扩张。
现在是暑假,所以学校没有进货,寰宇的订单还能加工过来。
等到了九月份开学之后,订单激增,工厂的产能就不够了。
现在她的账户里有八十万。
打算把旁边的厂房也租下来,再购买十台炒冰机。
就算是周边商店的代理谈下来了,产能也差不多够了。
想着就到了工厂。
江悦请叶阳舒进来视察。
两人进到工厂,刘岚果然在。
她一转头,就看到闺女和一个精神小伙一起来了。
第51章 忙碌
江悦给妈妈介绍了叶阳舒。
刘岚笑着说道:“那你们聊,妈去干活了。”
江悦点点头。
对叶阳舒说道:“走,我领你参观一下我的小工厂。”
一路走过去,叶阳舒频频点头。
炒酸奶没有繁琐的制作流程,简单明了,整个工厂也干净整洁。
江悦给每位员工配备了两套工作服,并且要求员工下班之前,都要收拾一遍卫生。
每个房间的功能区分也很明确。
一直到去了江悦的办公室,看了工厂的营业执照之后,彻底放心了。
“八月开始供货,你工厂的产能没有问题吧?”
江悦说道:“目前所有机器全力工作,一天可以生产1.6万杯,没有问题。”
叶阳舒点头说道:“行,那我明天就去寰宇落实这件事,具体订单数量到时候等我电话,预计十五万杯,只多不少,最近抓紧时间生产。”
江悦说道:“生产是没有问题,但是储存一是一个很大的问题。”
之前江悦销售量不多,边生产边发货,对于冷冻仓库需求不大,如果接下寰宇的订单,对于仓储要求就提升了。
叶阳舒叹了一口气说道:“你这真是啥都没有啊。这样,我可以租给你个冷库。每天晚上我会派人来拉货。”
江悦挑眉:“是寰宇的冷库?”