作者:海棠火火
要怎么去争取,是她昨晚一直在考虑的问题。
“我先进去问问,你要不要跟我一起?”
朱翠花刚来大城市,还有些怯生,于是摇了摇头:“我还是在外头等你吧,里头那老板,看起来就凶巴巴的。”
沈莞笑着说:“那是打工的,不是老板。”
知己知彼,才能百战百胜,关于这家店铺的情况,沈莞也提前打听过了。
……
沈莞走进了店铺,看店的店员是个胖女人,长得很白,五官也很犀利。
确实如同朱翠花的印象那般,看起来就不好相处。
沈莞进了店门,店里还有几个学生在挑选饰品,然而售货员却在懒洋洋的打哈欠,除非有人结账,她才动一动手,否则,她连眼皮子都舍不得抬一下。
沈莞发现,有两个小姑娘在看完饰品后,向她询问价格,由于声音小,销售员没有听见。
两个小姑娘在没有得到回应后,将东西放了回去。
然后便悻悻然的走了。
沈莞没直接跟胖女人说话,而是在柜台前转了一圈,挑选了一条造型挺独特的手链,来到收银台。
“二十五。”胖女人眼皮子都舍不得眨一下,坐等着沈莞掏钱。
“能不能便宜点儿?二十块钱卖不?”
胖女人扬起手一指,门脸上赫然是四个大字——谢绝讲价。
沈莞道了声:“好吧。”
她拿着那条手链,就放回到柜台上去了。
胖女人这时候才扭头看她一眼,似乎是为了确认她把东西放好了。
沈莞又拿了一枚戒指,走到女人面前。
“三块钱。”
“这是银的么?”沈莞问道。
胖女人轻蔑的眨了眨眼睛:“不知道。”
态度依然轻慢得像是睡着了一样。
沈莞叹了口气,从兜里掏出五块钱,趁着女人找钱的时候,她随口说:“你们老板定的规矩也太死板了吧?本来这里的位置多好,天天有人上门,愣是把价格定的那么高,我们都是学生,兜里有几个钱啊,想买也得算计一下口袋里的钱够不够。”
女人看在她买东西的情面上,勉强跟她说了几句。
“我也没法儿,跟老板提了好几次了,她不听,非要这样弄,这要是我自己的店,你看我把不把生意搞起来?”
“就是,你说这店里没什么人,干活儿都没劲了。”沈莞顺着女人的话说道。
女人把钱找给沈莞,大概是一天到晚的也没人陪她说个话,这会儿好不容易有人跟她多说两句,精神头被唤醒,这就跟沈莞聊了起来。
“那可不咋的?回头店里生意做不好,她反倒怪我偷懒,你说这是我的问题么?分明是她把价格定太高了,我根本就卖不动!”
沈莞不怕听抱怨,就怕对方不搭理自己。
她从女人的话中找到了突破口,于是,热心的给她出了个主意。
“姐姐,我有个招儿,能让店里的生意好起来,你要不要听。”
“啥招?”女人心想着,不管她招数好不好用,听一听又不会有损失,索性就问起来。
沈莞说:“下次等你们老板过来,你可以这样跟她说……”
沈莞刚才观察过饰品店,外头的饰品主要是以项链、戒指为主,中间则是一些洗护用品,最里面,就是发卡、头花一类的。
这让沈莞想起了在后现代,风靡过一段时间的盘头特色。
于是,便将这个方法告诉了销售员。
“你们店里可以把头花的价格抬高一些,活着挑几个贵的,只要顾客在店里买头花,就赠送一年或者三年的盘头服务,这样顾客会觉得划算,都会买头花,而你们老板只用雇佣个人负责盘头,发一份工钱,就可以了。”
“这么做……能行么?”大抵这个时代的人都还朴实,脑子里没那么多弯弯绕绕的东西,乍一听沈莞说,自然有一种不现实的感觉。
第269章 物超所值
“咋不行呢?姐姐,其实我跟你说句实话,这个生意,本来是我自己打算在街上弄得,就是我还得上学,给我帮忙的老乡手笨,学不会盘头,我也只能把这个主意做罢了,现在既然能帮到你,干脆就告诉你算了!”沈莞故作神秘的与女人靠近了几分。
小声说:“我也是看你觉得亲切,像我邻居家姐姐一样,才跟你说的,一般人我还不告诉她呢!”
沈莞的距离女人又近,外加上一番漂亮话出口,别说,女人对她的态度也比刚才热切了。
“那这个办法,我就跟老板说说,妹子,你告诉我你叫啥,回头这个办法真顶用了,姐姐请你吃饭,好好酬谢你!”
但凡是售货员,在店里卖货都是有提成的。
如果沈莞的主意能把店铺的生意搞上去,那胖女人也能拿多点儿工资,她自然要上心。
“我叫沈莞,就是咱们中医学院的,大一年级学生,全年级叫这个名字的只有我一个,你要找我,直接去女寝报名字就行了。”
沈莞费这么半天口舌,目的就是想拉拢女人,于是特别痛快的留下了自己的信息。
女人也拿出一个小本子,把她名字给记上了,想起沈莞刚才买了个戒指,她非得要给她便宜一块钱。
“回头老板来,我就说是我亲戚买,走咱们内部员工价,老板也不会说什么。”
沈莞心说得,这不还是能便宜么!
关键得看这位大姐的心情来!
“那就谢谢你了,姐姐,我提前祝你生意兴隆,早日发达。”
“我也祝你学业有成。”沈莞被胖女人笑着送出来。
跟朱翠花汇合后,后者疑惑的问她,是怎么把胖女人给哄高兴了。
当然她最关心的点还是,沈莞有没有谈成,把摊位承租下来。
“没有那么快,不过,我觉得很有希望!”
沈莞放眼朝这条街上看去,又说道:“不过咱们也不能全把期望放在这一个地方,如果真的租不下来,别的地方也得摆,还有……咱们不能光卖饭团,衣服饰品什么的,能弄都弄上,反正咱们两个人,一人顾着一面儿,赚的钱平均分!”
沈莞之所以这么做,是有另外一个出发点。
她上大学的重心还是学习,摆摊只是个副职业,要她出主意,运筹帷幄可以,但是还需要一个人,给她出力。
起码在她无暇顾及的时候,要把摊位给撑起来!
沈莞既然用了朱翠花,就不能让人吃亏,生意既是两个人合伙做,那就对半分账,她负责多出主意,另外一个负责多出力气,这样配合下来,简直完美!
沈莞又跟朱翠花在街上转了一圈,解决了中午饭的问题,趁着下午,两个人买了一张火车票,去了临近的城市——集源。
集源之所以叫集源,顾名思义,作为东北沿海城市,它属于北方最大的贸易输出口。
在集源市,拥有着多种大型批发市场,服装、生活用品、饰品百货。
沈莞带朱翠花来这里,就是为了批发皮鞋。
她一开始将目标对准的是服装,但是思虑后,觉得服装不易存放,搬运起来也麻烦,不像鞋子,只用盒子打包就可以了。
到时候弄小吃也需要时间和场地准备,弄衣服,就不如鞋子来得方便。
沈莞带着朱翠花逛了好几家鞋店,每一家的价格都打听了一遍,最后对比鞋子的质量跟做工,选择了一家款式前卫的鞋店,讲好了价格后,批发了六十双鞋子。
沈莞跟朱翠花两个人,每人背了三十双,就这么用火车运回了省城。
“反正闲着也还是闲着,不如今天晚上我们就摆一下试试。”
抵达省城刚好是在晚上,沈莞跟朱翠花在火车站吃了东西,抵达学校附近的旅馆,她们拿出了二十双鞋,就在小吃街入口偏外的位置,临时支起了一个摊位。
由于她们没有承租也没有交管理费,是不合规矩的,沈莞只打算摆一会儿就收摊,看看鞋子能不能畅销。
朱翠花没有卖货经验,一开始,全靠沈莞给她示范。
沈莞在地上铺了一些旧纸盒,将鞋子的顺序都摆放好,而后站在摊位前开始吆喝。
“集源大商场流行款式尾货清仓,价格实惠,走过路过别错过。”
但凡做生意,除了货品的特色,叫卖肯定要有噱头。
沈莞的噱头就是将东西的档次拉高,让人觉得在她这儿用实惠价格买到商场的鞋子,是占了便宜。
朱翠花站在旁边认真的学习,碰见走过路过的学生,也会叫个一两声。
“看看鞋子吧,都是商场的新款式,价格便宜。”
“你这鞋子,真是商场尾货?”没一会儿,就有女学生被吸引到了目光。
沈莞点头:“当然是,你看看咱们的款式,在省城可没有?都是济源市过来的,今天才到货。”
“那你一双鞋卖多少钱?”
沈莞微笑:“咱们家鞋子价格都不定,看你要哪双。”
而在一旁的朱翠花心里再清楚不过,他们的鞋子都是跟老板批发来的,价格走的都是统一的,十九块钱一双进货来的。
价格虽然比别家店里贵,但质量是真的好。
“小妹妹你看看咱们家的鞋,都是纯皮的,绝对不掺假。”沈莞拿起一双鞋子,给女生查看。
“这双多少钱?”
沈莞便在进价的基础上,多加了十块钱。
“这双要二十九,商场卖四五十呢。”
可惜女生还是道了一句‘太贵’,就扭头走了。
“莞莞,咱们的价格要太高了,你看看这里的东西,都是便宜实惠,怕咱们这压根没人买。”
“不着急,再等等。”沈莞耐心的在原地吆喝。
因为摊位上的鞋子都特别漂亮,不论是颜色,还是样式都特别打眼,一走一过的姑娘们都会多看两眼。
自然,就会有人停下来问价。
“这双多少钱?”一个姑娘指着白色的小皮鞋问。
沈莞回答:“这双商场里卖60,我这儿甩货,只要三十块钱。”
“那双呢?”
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