作者:海棠火火
“好吧,如此,朱翠花就留了下来。”
出租屋里的材料都备齐了,从下午,沈莞就开始跟朱翠花做出摊准备。
她将饭团的做法教给她,并亲手演示了一遍,才让她自己动手尝试。
中午,陆霆霄也在这边,沈莞为了省事儿,直接午饭就用饭团解决。
下午三点多,东西准备妥当后,沈莞让三人都进屋去休息一会儿。
到了四点整,陆霆霄推着装着材料的三轮车,她则跟朱翠花各自背着鞋盒,来到了夜市街。
别说,把头的位置最大的好处就是,但凡有人来,第一眼看见的都是她的摊位。
一双双崭新、亮晶晶的小皮鞋刚摆出来,就吸引了很多目光,不停的有人询问价格。
第276章 被挑刺
刚蒸好的米饭,余温还是热乎的。
周翠花打开桶盖子,立刻就有浓郁的香味扑面而来。
她手上戴着那种医用的橡胶手套,用勺子挖一坨米饭。揉了几下,就是个圆圆的饭团。
最后在上面撒上调味粉类似的东西,路人大都认不出来那是什么,不过看起来,给人一种很好吃的感觉。
“你包的这是什么?饭团吗?”
“是特色饭团,要来一个尝尝吗?”朱翠华笑眯眯的回答路人。
“怎么卖的?”
“大号的管饱饭团,五毛钱一个,尝鲜饭团三毛钱一个。”
“三毛钱,还不贵,你做一个小的给我尝尝吧。”路人应该是在这附近经过的,并不是学院的学生。
可见,饭团这桩生意,受众率还是很广的。
朱翠花麻溜的给他包了一个。
对方交了钱,在摊位前面就着饭团咬了一口。
“嗯,味儿还不错,这里头夹的是什么呀?”路人咀嚼着问。
朱翠花回答:“里面卷的是肉松,是本店里的招牌。另外咱们还有紫菜、芝麻碎花生碎,豆沙还有鸡蛋黄口味的!”
“呦,就一个饭团,还被你们研究出花儿来了?你们都是这附近学校里的学生吧?”路人笑着问。
朱翠花摇了摇头:“我不是,我是从乡下来这儿挣钱的,不过,我妹子是大学生。”
朱翠花介绍起沈莞,不免觉得为她骄傲。
一旁。
沈莞的鞋摊也开了张,走过路过有那么多人问她的鞋。
但凡看上的小姑娘,总会想试一试。
试过之后发现合脚又美观,自然就不想往下脱了。
身边摆摊卖鞋要30块钱一双,确实不便宜。
但架不住,有商店给她托底。
在花式和款式不相上下,质量又可以相媲美的情况下,她销的价格,远远低于商场。
人们的心中只要稍微一对比,就有了决断。
不知不觉,半个小时过去了。
沈莞摊位前的人聚集了不少,有看的,有试的,也有问来问去,最后看别人买的。
总之使她这块儿方寸大的地方,越来越热闹了起来。
朱翠花卖的饭团,热闹程度也是不遑多让。
从她收获第一位顾客的好评起,就注定了,他的饭团会在这条街上畅销。
学生们一边逛着街,手里捧着饭团,享受美味的同时,不耽误走路,也不耽误看别的东西。
一个饭团才卖5毛钱,看起来不算大,米饭却压得很实。
从街头走到中间,想要再吃点什么的时候,却发现一个饭团就已经管饱了。
这可真是一顿实惠的午饭!
……
摆摊要从下午4:00~9:00,时长达到5个小时。
然后赶在管理员锁门前,回到寝室。
不过今天她可以请假,陆霆霄来都来了,没道理他们夫妻俩人,却要分开各睡各的。
沈莞跟朱翠花第一次摆摊,坚持到了晚上9:30。
学生们陆陆续续撤回到校园,顿时让整条街上空旷了起来。
朱翠花桶里的米饭早就卖光了,把车子和桶送回去刷干净后,又返回到这里,陪沈莞摆摊卖鞋。
到了这个时间,街上零售的商贩基本也走了,他们主要的服务对象就是学校里的学生。
学生回寝室,他们自然会散场。
但沈莞却在坚持,因为附近的饼干厂,时常会有女工人下班晚。
沈莞今天卖出去的两双鞋,几乎都是那里的女工买的。
而大学里面的学生,通常都是一眼喜欢,但问完价格之后,遗憾的走了。
中医学院并非人人条件好。
能上大学的孩子,在这个时代确实是香饽饽,但有很多人,出自农村,代表着全家人甚至,全村人的希望。
她们手里的钱并不足以支撑她们随意消费。
沈莞见过最真实的,比如杨梅。
她每花一分钱都要计较,精打细算,恨不得把算盘打到别人身上……
让她花两块钱买一块透明皂她都不愿意,黄花是买三十块的鞋子呢?
沈莞正在溜号。
饼干厂的大门就打开了,女同志们成群结队,有说有笑的从里面出来。
有的骑着自行车,匆忙上路。
有的把自行车推在手里,一边走一边跟同事闲聊。
也有的,干脆就是走着走的,与同事道别后,四散而去。
沈莞的摊位前经过了几个人。
除了骑自行车的人,嗖一下冲过去,走路的几乎都会停下来看一眼。
“鞋怎么卖?”一个梳着麻花辫子的大姑娘问道。
沈莞知道,像她这样,成熟的,待嫁姑娘是最最舍得给自己花钱的。
她们的家里人,只要不重男轻女,或者家里是独生女的,也都愿意让姑娘花钱打扮。
姑娘打扮漂亮了,才有更多机会找到一个条件好的人家!
要么就是本身家里条件好的,平时吃穿用都在商场买,自然更没必要差她这双鞋钱。
沈莞遇到这样的顾客,就是拿出最大的热情招待。
“得看你要哪双了,咱们家都是商场甩货的鞋子,打对折,比商场便宜一倍呢。”
“集源市场,这种鞋一抓一大把,你当我什么都不知道,好忽悠呢?”女人拎着鞋子拿起来看了看,又不屑的放了下去。
显然,沈莞这次看失眼了。
她碰上的是跟她干同行的冤家,而非自身条件好的独生女。
“市场里的东西有好也有坏,不说旁的,你光看咱们家鞋的质量和款式,是不是一抓一大把那种。”
“再有,你到省城的商场里头看看,好好比对比对,有的质量还不如咱家好呢,人家不照样收你百儿八十的。”沈莞笑着解释。
“可人家在商场里头卖,有服务有柜台,你有啥啊,一个破地摊,咋跟人家比?”女人开始不依不饶的吵吵起来。
沈莞是在这里做生意,不是说相声。
当女人开始挑刺以后,她就不搭理了。
但是女人还不走,指着摊位上的一双鞋子问:“你那双鞋卖多少钱?”
“哪双?”
“红色的那个,拿来给我试试。”
朱翠花刚要把鞋递给她,沈莞就拦住了,提前对女人说道:“这双鞋价格30,你能接受吗?”
第277章 接不接受能咋地
“我接不接受能咋地,你还不让我试了?我试穿了不买,还不行了?法律规定你们个体户买卖自由,难道你要知法犯法!”
女人强势的跟沈莞争辩起来。
沈莞无奈,只好将鞋子递给她,并提醒:“这双只有两个码,最小的36,和最大的40,你的脚合适么?”
“这一双是40?”女人把鞋接过去,直接就蹬在了脚上。
别说,她能够一眼看出鞋子产出济源市场,现在又一眼看准鞋码,沈莞越发坚信,她是个行家。
她默不作声,等着女人试够了,她主动开口问:“你给我便宜十块钱,这双我就买了!”
“我一双鞋才挣五块钱,你让我给你免十块,运费就不说了,我反倒赔了五块。”沈莞摇了摇头。
即便不是这么回事儿,她也得往惨了说。
做生意么,虽然诚信是第一位,但是必要的时候,该忽悠也得忽悠!
“我还不知道这种鞋?都是十多块钱,你利润大着呢,就二十块钱,给我算了,运费才多少钱儿?你全当给我捎一双,啊,妹子。”
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