作者：淡若浅紫
第13章 赶鸭子上架
“姐姐，这一条16块8毛。”
赵欣欣赶紧道。
“这么贵啊！”
小姐姐皱了皱眉，又在身上比划了下，
“便宜一点吧。你这材料很一般啊。看着还行，洗洗不知道啥样了。”
赵欣欣认真地摇了摇头：
“姐姐不能便宜，给您的是最低价了。”
小姐姐眉头皱地更紧了，一脸地不悦：
“你这咋做生意的，还能一分钱不让的。别家和这一样的便宜好几块。”
赵欣欣苦巴着脸，一脸认真地解释：
“姐姐，这是的确良材料的，一米就是6块钱。这一条裙子我们拿货价就要14块。卖您16块8毛，只赚您20%的利润。我们已经赚很少的了……”
赵欣欣这般兜底的诚恳，显然易见打动不了卷发小姐姐。
小姐姐嘟囔了两句，转身就去别家了。
赵欣欣叹了口气，倒也没咋失望，想必也习惯了。
宋小冉先了看赵欣欣，又忍不住看了看赵邵康，发现他在一旁和自己哥哥低声说着话，对自己妹妹咋卖衣服完全是不管不顾。
这样子做生意，这摊子没黄真是奇了怪了！
马上又来了一个客人，瞅了几眼摊子上东西，没开口就走了。
宋小冉本来是不准备多过问的，可是看到这么多小钱钱飞走，虽然不是自己的但是一样肉痛。
“欣欣，你们平常就这么做生意的？”
赵欣欣看向宋小冉，理所当然地问：
“是啊，咋了？”
“这样子做法能赚到钱吗？”宋小冉真的很好奇。
“你打听那么多干嘛啊？”赵欣欣小脸露出警惕。
“我也计划着摆摊赚钱。”
“你也要摆摊？你能行吗？摆摊可难了！你之前可是大小姐，能吃得了这个苦啊。”
别看赵欣欣人小，说话一套一套的，跟个大人一样。
就差说她脑子的病是不是还没好，想一出是一出。
“……我现在最不怕的就是苦！”宋小冉立刻表明心志。
【就你们这样都能出来摆摊，我瞬间信心爆棚，最差也不会比你们差。】
宋熙明，……
还好这话康子和欣欣听不见。
宋熙明转头问赵邵康：“康子，你这摊子一天能卖多少啊？我妹好奇，你给她讲讲。”
赵邵康简单地回道：“平常200多，周末能有个300多块。”
宋熙明瞪大了眼睛差点被吓到：“这么多！那一个月不是有6000 7000块！”
赵邵康正要说话，一旁的赵欣欣抢答道：“明哥，这是收入，还得减去成本和支出啊。进货的钱就要5000多，还要扣掉管理费和各种杂费，一个月差不多有700、800的利润。”
宋熙明点了点头道：“那也不少了。平常人上班才多少啊。”
赵邵康也跟着点头道：“是还不错。也是多亏了欣欣，去年就建议摆个地摊卖衣服。今年这片的管理费提了不少。”
宋熙明竖起了大拇指：“欣欣打小就聪明，脑袋就是转的快。”
赵欣欣听到两个哥哥夸自己，眼睛都快眯成一道缝，一边笑一边得意地拿眼睛瞟一旁的宋小冉。
宋小冉看到这示威的小眼神，有点没忍不住泼她冷水：“这么好的地方，卖个800就满足了啊！这条街卖衣服的摊位哪家生意不比这里好啊？”
赵欣欣握紧了小拳头：“……他们、他们生意好都是骗来的！他们卖衣服都不讲实话！”
宋小冉呵呵一笑，揶揄道：“原来你也知道你们这生意最差啊。”
“你你你！”
“自己生意差还不知道找找原因。怪人家坑蒙拐骗，那就没有不坑蒙拐骗还赚钱了的法子吗？经商天才、商界大佬怎么就这水平啊！”
“什么天才什么大佬，你讽刺谁呢！你你知道什么啊？你卖过东西吗？”赵欣欣脸色涨红。
“我是没卖过，”说漏嘴的宋小冉不禁有些心虚，可还是很坦诚，心里想什么就说什么，“但是让我卖，至少卖的比现在好个十倍吧。”
“哼，说大话。你，咳咳……”赵欣欣满脸的不信，被气地喘起了粗气，甚至还剧烈咳嗽了起来。
“妹妹！”
赵邵康赶紧过来，从暖瓶里倒了一杯水给妹妹，轻轻拍着她的后背，眼神凶狠地瞪向宋小冉。
“大佬你干嘛？要杀人啊？”宋小冉也是被这眼神吓了一跳，心想你妹先惹我的，小说两句有必要吗？
“妹！”宋熙明赶紧过来把宋小冉拉到了一边，小声道，“欣欣有哮喘，情绪波动不能太大。”
“啊？”
宋小冉看向一旁双肩撑在腿上，剧烈耸动，喘不上来气一脸痛苦地赵欣欣，
“对不起对不起，我不知道。”
“是啊，康子，我忘记说了。怨我，别怪小冉。”
宋熙明也赶紧过来帮忙拿出来随身携带的平喘的白色药片。
赵邵康面色好了一些，不再瞪着宋小冉，低声道：“也不全怪她。现在夜里越来越冷了，欣欣就是容易犯病。我说让她早点回去她不愿意。”
“我、走了、哥你自己咋、咋卖嘛。”赵欣欣小脸憋地通红，说话都断断续续的。
“你别说话了，再喝点水休息一下。”赵邵康温声地安慰着自己的妹妹，抓起她的手，开始有节奏地帮她按摩虎口。
“喂，你们还做生意嘛？这裙子卖不卖？”
就在这时又有客人光顾，一个踩着高跟鞋，衣着时髦，体型有些微胖的大姐刚好拿起了刚才没卖掉的那款绿色长裙。
“卖、卖，当然卖，这个这个要多少钱来着？”赵家兄妹没空应付，宋熙明赶紧迎了上来想着帮帮忙。
赵家兄妹刚要开口，只听宋小冉抢着接话道：“大姐，这一条要25块！”
“啥，25啊！这么贵你咋不去抢！”高跟鞋大姐嘟囔道。
赵欣欣看到宋小冉竟然趁她生病，报复她砸她生意，面色更红，气地身体更抽抽了。
而赵邵康也是瞪着宋小冉，再次怀疑她不怀好意。
如今赶鸭子上架，宋小冉也是索性豁出去了，直接来大姐身边，背对着赵家兄妹，强行隔开他们俩那吃人的目光。
第14章 教育大佬
“大、大姐，这个衣服是一分钱一分货。我们这都是最好的确良材料，法国回来的设计师设计的。你看着剪裁，这做工，都是最时髦的设计，比大商场的都好。”
宋小冉开始还有点紧张的小磕巴，后面就越说越顺了。
大姐拿着裙子在自己身上比划比划：“看着好像还可以。”
宋小冉赶紧奉上彩虹屁：“要我说大姐你眼光好呢，这条裙子真是显你的身材。你穿着就像刘晓庆。”
被夸上天的大姐心里有些开心，可还是皱着眉道，“15吧，15我就拿一条。”
宋小冉苦着脸；“您砍的也太狠了啊，真不行啊！”
“就15，不然我不要了，我去别家。”
“15真不行，最低22。您不能让我们亏钱卖吧。”
“22也太贵了！”胖大姐说走也没走，拿着裙子继续翻来翻去，“你瞧你这还有个线头呢，做工也不怎么样啊。这样吧，我给你加2块，17块。你要卖我就拿走，不卖我真走了。”
“卖卖卖卖！快卖给她，别让她跑了！”
听到这个价格，赵欣欣心里大喊，这比她的定价还贵2毛。
这宋小冉的一连串话术已经让赵家兄妹听呆了！
宋小冉，不，宋姐姐真的很会卖衣服啊！
刚才她没说大话啊。
赵邵康看着又是拍马屁又是卖惨和大讲价的宋小冉，眼前闪过以前她高高在上，趾高气昂训斥人的模样。
真的完全不一个人！
难道以前的那个娇蛮任性的她，才是她的伪装，只会了能引起养母养父的关心。
这边，两人还在进行价格拉锯战。
“大姐，17块也太少了，最少20。你总不能让我们赔钱啊。”
大姐看来是真喜欢，寻思了寻思：“我再加1块，18块！这数也好听。你不卖就算了。”
宋小冉挣扎地叹了口气，一脸自己输了的模样：
“好吧好吧。就没见过大姐你这么会讲价的。大姐，这个价格我只卖给你，别人我是绝对不卖的。”
大姐被哄的一脸开心。
宋小冉找来纸袋给大姐包好，一脸诚恳：“大姐，你拿回去好好试穿。您要是不喜欢，只要没破没烂，就直接拿回来！我给您原价退！”
一听包退，大姐也是喜上眉梢：“你这小姑娘是会做生意的啊！就是你这能挑的衣服有点少，不然我再挑个几件了。”
宋小冉赶紧道：“是的。不过我们马上会进一批新衣服，到时候您再来。”
大姐掏出来钱包，数出来18块给了宋小冉，拿好衣服道：“好，过几天我来看电影再来逛逛。”
宋小冉接过来钱，数了数没错：“好的。大姐慢走啊。”
送走了客人，宋小冉回过头把钱递给了赵欣欣，又咧嘴笑道，