作者：淡若浅紫
李彤点点头：“是的，开始半年了，也是适应经济大潮嘛。现在都讲效益，我们报社也是要创收的。怎么，你要登广告嘛？”
“是的。”李小冉点头。
李彤道：“我在报社主要负责文字内容这一块，广告招商这一块不归我管，这样我把广告部徐主任给你叫来，你们谈一谈？”
“也好也好。”
李彤拿起来了内线电话：“我是李彤，广告部徐主任在吗？帮我叫过来。”
哇，李大姐好有派啊，完全是女强人感觉，这一换地方味道完全变了。
真是树挪死人挪活。
每个人都有自己喜欢和适合的领域，就是看能不能找到，有没有条件能进去。
宋小冉突然想到件事：“李大姐，其实我上次去厂里找你，给你带了礼物的。只是你不在，没送成我给拿回去了。”
李彤摆手：“啊？不用不用。你能常来看大姐大姐就很开心了……”
宋小冉挠了挠头：“不不不，嘿嘿，我今天没带。”
“……”李彤有点晕没带你说啥。
宋小冉解释道：“主要想着您刚换工作，我如果没事拜托你可以给您送礼，但是我现在毕竟有正经事和报社谈，给您送礼传出去不好。
你们这些文化人尤其是媒体人是不是特别爱惜自己羽毛的。东西不贵，我再把您的声誉搞坏了太值了……您懂我意思吧？”
把没带礼物说的这么冠冕堂皇，自己脸皮这么厚的人都有羞赧，不过这还是真是自己今天一早出门想的，纠结了一下，就没带原先准备好给李彤的礼物。
李彤愣了一愣，对眼前这个率真可爱的小姑娘更喜欢，拉着她手道：“这次算了。”
宋小冉忙点头，只听李彤又道：“下次别忘记带了，准备一份更贵的。”
啊？
宋小冉吃惊一抬头，看到李彤促狭地眼神明白她在开玩笑也是跟着呵呵笑了起来。
咚咚咚。
“请进！”
“李副主编，您找我啊！”
来人是个胖子，身高175，短袖西裤，金表领带，一笑起来脸像个白面包子，不咋像报社员工，反而像个标准生意人。
“徐主任你好，这个是宋小冉我朋友。小冉，这位是我们报社负责招商的徐亮徐主任。我不参与，你们谈吧。”
李彤回到自己办公桌里，嘴里没有参与的意思，但是也没有离开的意思。
宋小冉跟着赵邵康学了不少，明白李大姐这是给自己压阵呢！
虽然话说的是不参与，但是也要看着不让自己吃亏。
宋小冉投给李大姐一个感激的眼神，而后伸出手：“徐主任，您好。”
徐亮也是人精，明白这个宋小姐能和空降来的副主编称为朋友，一定来历不简单，没有因为对方年龄小就有所轻视，脸上的笑容不减：“宋小姐你好，你找我是想登广告？”
宋小冉喜欢这种开门见山不墨迹的风格：“是的。我想刊登广告，我们坐下谈吧。”
徐亮脸上的笑容的更甚，还真来业务了，虽然一个小姑娘，最多可能就是猫丢了狗丢了或者最多是个寻人启事，但是苍蝇再小也是肉啊，登一个豆腐块几十块，自己多少能提一顿饭钱：“宋小姐想要登什么广告？什么东西丢了？？”
宋小冉摇摇头；“不，我想登的是商业广告。”
徐亮心中哎呦一声，心道真是人不可貌相，这么小年纪就做生意登广告了：“商业广告收费标准要高一点。您想登大概多少字的广告，登几天？”
宋小冉没有回答，反而提问道：“徐主任，我想问下，你们这一版广告，就是一天一页纸广告，大概总收入多少？”
徐亮嘴角微微抽动了一下，到底是小孩子，咋上来就打听这么内部的消息。
不过，小孩子，告诉一下也无妨。
“我们现在一天收入500到1000多，这个上下浮动比较大，得看有没有名牌来做广告。”
宋小冉心中盘算了下，望京日报虽然是本地的报纸，但是每天印刷量怎么也有几万份，一天才1000吗？
便宜便宜！
第81章 咱没钱了
想想也是，这还不是一个讲究曝光讲究推广的年代。
这个年代，还是讲究一个酒香不怕巷子深的，要出圈基本交口相传，营销的概念非常淡薄。
“徐主任，你看这样好不好。”宋小冉报了个价格，“1500元一天，我买断你们从明天开始，未来三天的版面，你们只给我打广告。”
这个价格，宋小冉自问已经给的很便宜了，主要现在开销大，手头上的钱已经基本散出去了。
要是赵邵康在，估计已经开始痛心疾首了。
他来肯定能听得出来，这报社的广告每天都登不满才会有这么大的浮动，还有李彤这层关系在，估计给个800、1000块一天人家就同意了。
而宋小冉的口头禅就是便宜便宜，招牌动作就是砸钱砸钱。
徐亮还是第一次遇到包场的大客户，只是没想到是个小姑娘，也没想到一上来还给了一个绝对高的买断价，吃惊与兴奋之下他也没着急表态，而是想了想道：
“宋小姐给的这个价格是真不错，但是我们有一些固定的已经签约的老客户……要不我给你便宜点，登头版半版广告，只需要500块，你看怎么样？”
作为报社的广告部主任，这毕竟不是自家的产业啊，他必须站在公家的角度上考量，多赚钱多拿提成固然好，但是可不能得罪了一些老客户，再让自己饭碗不稳。
所以他忍痛直接砍了宋小冉报价的2/3，这个价格已经从高价变成了具备性价比的普通价格了。
这手主动降价，既不会让自己负责的事务出了岔子，又向宋小冉展现了诚意，多少给了李彤的面子。
自以为自己照顾到方方面面的徐亮看着宋小冉，等待着她的同意。
出人意料。
宋小冉坚定地摇了摇头：“不行，我必须占据整版整页。除了我的产品，其他一个东西都不能有。”
徐亮瞬间呆滞，他不明白给价给这么高的小姑娘突然变得那么难说话了，他只能理解为少女的任性：
“这样就比较难办了啊，不好交代啊。”
宋小冉斩钉截铁道：“我多给了你们最高日收入的50%，就是补偿你们原有客户的。这个价格，我们可以再谈谈，但是我的条件不会改，必须占据全版。”
只有全版广告，才有足够的震撼力，可以瞬间抓人眼球，令人印象深刻，甚至很长时间后，还能记忆犹新。
徐亮眉头皱了起来，心中不断盘算着得失，在想如何和这个任性的小姑娘谈判。
宋小冉接着道：“徐主任可以好好考虑下，我的条件是无论如何不会改的。如果不行的话，我只能尝试换别家报社合作了。”
一天1500，3天就是4500啊！其实那些老客户都是自己的老朋友，自己请他们吃顿饭，广告晚上个2、3天的应该没事。
吃饭的钱还可以走公账报销……
这样想着，徐亮也是不再犹豫：“这样，宋小姐，每天1600，一共4800元，一次性付清。我给你登三天全版广告，出了问题我担着！”
宋小冉笑了：“好，这个价格我接受，我们现在就可以签合约。”
其实她当时想的就是三天5000，现在4800就搞定下来，赵邵康应该会夸我省了200吧！
一大笔提成到手的徐亮也是跟着笑了：“宋小姐真是爽快。但是宋小姐，我得提醒你，你要做广告的的产品必须合法哦，广告内容也必须合法。”
那还用说！
宋小冉摆了摆手，示意这种事谈都不需要谈，从随身包里掏出来了三页纸交给了徐亮：“这是广告的草案。按我标的顺序，明天登第一页，后天第二页，大后天登第三页。”
只听宋小冉补充道：“我还有个条件就是一定要保密！不到公布的那一天，广告不能有任何泄露！除了你，其他任何人都不能知道。这一点必须写在合同里。”
得，有计划有文案是好事，倒是省我们的功夫了。
什么东西啊，神神秘秘地还不能泄露，别是啥奇奇怪怪的洋玩意吧？！
徐亮接过来三页广告纸，好奇地看上去。
这三张纸上的图和文字都相当简单，除了第三张，前两张甚至每张上只有一两句话几个符号。
但是就是这几句话，和最后一张上的图，连起来看，让徐亮陷入了沉思中，神色变了数变，半晌说不出话来。
李彤看到这情况，顿时也心痒难耐，非常好奇上面写了什么。
然而她已经说了不参与，还有刚才宋小冉交代的保密条款，她只能按捺住好奇心，继续埋首装作在整理稿件。
良久，徐亮终于回过味来，叹了口气：“牛批！真牛批！我还没见过这么牛逼的广告，真开眼了！唉，钱要少了，该要一万……”
宋小冉一听急了，槽糕，合同还没签，这咋还能临时变卦的！
旁边的李彤也是忍不住了，抬起头咳嗽了两声。
“开玩笑开玩笑！谈好的咋可能变嘛！”徐亮连忙道，给报社打工自己可犯不着做这龌龊事，“宋小冉，我们现在签合同？现金需要安排人和你一起去银行提吗？”
徐亮猜也猜的出来宋小冉一个小姑娘出门不会带那么多现金。
宋小冉笑了：“借电话一用，我打个call。”
半个小时后，人形付款机器出现在三人面前，麻溜地签订了合同并且付了全款4800元。
两人出了报社大门，站在台阶上，面朝着熙熙攘攘车水马龙的大街。
“小冉，说个事。”
“你说。”
“咱没钱了。”
“哦。”
“原料，设备，人工，房租，广告，钱都撒出去了。”
“所以呢？”
宋小冉歪歪脑袋，看向了赵邵康，想的有点多：
他这是心疼钱了？对自己没信心？害怕亏本？
赵邵康也看着他，眼神清澈平静，不存在任何一丝叫做怀疑质疑与不确信的东西：“没什么，只是提醒你再花钱得提前半天我说，我不能随传随到了。”
宋小冉疑惑：“嗯？为啥？你去干什么？”
赵邵康的声音很平静：“我得去卖血了。”
“……赵邵康，这并不好笑！”宋小冉气急，一手肘捅向赵邵康肋间，换来了几声言不由衷地哎呦哎呦吃痛的声音。