嫡女谋权 第50章

　　“你便写城外某个村子、某座寺庙、某处小镇都行啊。”

　　“或者随便写个别号、雅号，也比写上未知地名，要安全呀。”

　　林胜华给陆微雨说了一堆要注意的细节。

　　陆微雨听得一脸汗颜，她是有自己的想法没错，但胜华叔说的也有道理。

　　她是为了赚钱，不是为了招祸。

　　“我忘了是在哪本书里见过东灵山的了，应该是有此名字的。”

　　“我就觉得好听，就拿来用了。”

　　她可怜巴巴地望着林胜华。

　　林胜华哭笑不得，只得道：“这画先别出，待我打听清楚了才行。”

　　“顺便我也会先向书画铺子问问价，眼下做的是年关生意，你画的寒雪红梅图，到也合宜。”

　　“下次你可以画画锦棠春、福寿禄松鹤图、八骏图、梅兰竹菊……”

　　“咳，不是说你家丫环，我意思是你能画的都可以大大小小地画上一些，方便扬名。”

　　“光靠一幅画就算很快能卖个好价，也不利于名气的累积。”

　　“若能有多幅挂在铺中，客人挑选时也能多些印象。”

　　“还能自己比较选择最喜欢的一幅，或是想着不错多买几幅。”

　　这类书画在名气不够时，就要有数量来凑了。

　　名气若够，哪怕是孤品也多的是人抢破头，价钱更会不断上涨。

　　但那一天，或许很久以后会来，眼下却不现实。

　　林胜华的一席话，令陆微雨大悟。

　　当下也不急着出手，她又准备接着再画一幅梅花图。

　　只不过不再下雪了，而是在同一幅背景下，画迎春图。

　　听了她的想法，林胜华觉得可以一试。

　　这样也能促使客人将两幅图皆买走。

　　哪怕一幅能单卖到三十两，两幅能合卖到五十两，也是划算的。

　　当然，这只是退一万步的一个盘货的小伎俩。

　　林胜华说了明天小铺开张的事。

　　知道陆微雨对于凤凰卷的担忧，林胜华却觉得不是事儿。

　　为了开张生意更好，他原本就打算以他的名字直接找上陆天尧。

　　首先要拉到伯府和将军府的两张大单，通过这两家再带动其他一些人家也跟风来买。

　　现在果脯确实没办法立刻上货，但糕点和干果、南货什么的，却没有问题。

　　已经请到了糕点师傅，他手中也有方子，自然不难。

　　果脯和肉干、肉脯、甜品的做法，都由自家婆娘来掌手。

　　果脯和肉干、肉脯等开春后能上货，甜品现在能直接送货到铺中。

　　甚至对于订单，可以直接从家里往外送货，就连糕点也做了这样的两手准备。

　　还能给铺子那边缓解压力。

　　就算没有任何订单，赶在这时在闹市开张一家小吃铺子，也肯定会有生意的。

　　只不过，林胜华知道这间铺子的成本，差不多掏空了大小姐的积蓄。

　　他自然想要趁着开张和年关采买年货的机会，尽量多回些本。

　　哪怕回了一年的本，之后买卖怎么做都轻松多了。

　　陆微雨也打着这样的算盘，才不会那么紧张开张的事情。

　　只不过开张之事，她不便出面。

　　林胜华用他的名字来公开这家铺子，也解决了陆微雨之前的烦恼。

　　有了他的关系，凤凰卷也不成问题了。

　　不过，陆微雨不让他去找父亲说这事，因为负责采买这些年礼的是她。

　　正常来说是陆夫人，可她现在不是代母掌家嘛。

　　周管家得问过她的意思，才会去执行。

　　至于周管家还问不问父亲那边，就不是她要管的事情了。

　　“你看是各样打个小包，送来给周管家瞧过，还是请了周管家去一趟铺中看看样货。”

　　“只要货过关，周管家会下订。”

　　“你只要悄悄透露一点，就说有些糕点方子，是我这里传出去的。”

　　“听说你要开铺，就让如意抄给你了，有些糕点周管家也是吃过的，看到便明白。”

　　“先前我虽未明言，但一直压着下订这些年礼的事情。”

　　“你再找他，他应该就能明白怎么回事了。”

　　“你只要再透露一点，就说先前送人进来时，曾与我透露过，我答应要照顾你生意的。”

　　“这样，至少这家铺子，咱们许多事儿也都过了明处。”

　　“你再找我大表哥去铺中品尝那些货，就说有些方子还是找我要的。”

　　“已经有了伯府的订单了，让他也照顾一下生意，小本经营，害怕新铺没生意会亏本什么的。”

　　陆微雨想到大表哥最近总在琼玉楼买糕点的事情，有些担心他另有打算。

　　就不提年礼采买的事儿了，只要大表哥能时常照顾一下生意也行。

　　铺子要赚钱，本来就不是一天两天的事儿，是要慢慢暖铺积累客源的。

　　有了她的提点，林胜华也有了数，就找周管家去了。

第71章 卖画好像也不是特别好的路子

　　第二天就是小铺开张的日子。

　　鞭炮声里，掌柜拓铺子门前与被鞭炮声吸引来的路人、邻里、邻铺都热情地打了招呼。

　　并说新铺开张，这天所有购买一律九价优惠。

　　今天下订年货、年礼的单子，一律八折。

　　一开始热衷的人并不多，直到武昌伯府的管事到了。

　　直接下订就买了五十两的货，按开张优惠就是四十两。

　　之后林将军府的人也到了，也实付了四十两。

　　之后，林平湛又来全部买了一遍，也有小二两的生意。

　　只不过他买这些糕点却不是要来看陆微雨，而是送去了城外温泉山庄。

　　赶在傍晚开张生意要结束前，温泉山庄有人赶来下订了十六两。

　　再加上伯府和将军府的大单很快就传开了。

　　也带动了其他一些门第过来或买一、二两，或直接下订一、二十两。

　　有了这样的几家年货大单，零买所赚反而不算什么了。

　　当初定价就是所有的货不管品种、重量，只按数量定一个价。

　　每一份的单价为一百文，也就是一钱银子。

　　这样，五十两的订单就得有五百份。

　　再分散到不同的糕点品种还有一些甜品上，也不算太多。

　　毕竟除了自家府里要的，还要送年礼呢，亲戚朋友同僚的人情往来。

　　有人家买的，也有人家没买。

　　但若你的年礼里恰好有并送到了，也是间接的口碑宣扬。

　　有了这样的人情单子，林胜华的计划实现了。

　　首先是要借着年关生意，一个月抵两、三个月的利润。

　　月租金七两五钱，加上其他人工等成本，单月经营额得超过十五两。

　　开张一天的经营额就超过了半年，堪堪在七个月的样子。

　　但今天一应卖价都是实算九折、八折，利润小了许多。

　　但年关刚开始，今天是以暖铺、保本、赚吆喝为主，接下来还有八天好经营。

　　林胜华以东家的身份在铺中看了看，跑出去又拉了几个小单客人过来。

　　到下午的时候，陆微雨便派了吉祥坐着马车去铺中看看情况，再将所有糕点都买上三份。

　　又贡献了二两多的经营额。

　　之后她送一份到素心堂，再送一份到春华堂。

　　至于父亲那边，只是让人通知了一声，想吃自己去春华堂。

　　之后是自己一份，让人去接了陆芸芸过来。

　　陆芸芸一听大姐姐接她来玩儿，可高兴了。

　　还主动拿着自己这些日子写的字、在读的书过来，献宝似的表现着自己读书的努力。

　　陆微雨如她所愿地表扬了她，让她与铮儿在暖阁玩耍。

　　吃了晚饭才带了一些糕点，让人用暖轿送回拢翠轩去。

　　这阵子，陆天尧得空时又去了两回拢翠轩，还陪徐氏母女一起吃饭。