作者：一夏南北
视觉上的冲击，让这群年轻人脑袋有些不够用。
“小池同志，”一个憨厚的青年忍不住搓着手问道：“这些东西真分发给我们每个人手里，当作今年的消暑品？”
“南方水果罐头、茶叶，还有果脯啥的，都是藿香正气水换的？不是单位追加了福利吧？”
其他人也禁不住好奇心问道。
池芸儿轻笑着没说话。
倒是徐成芳昂首挺胸道：“那可不，这些全是藿香正气水换的，每个人都有，不过呢，还差一步才能发放。等着吧！”
“最近大家伙辛苦下，回头肯定先从仓库发放福利……”
众人高兴地紧，连连表示一定会卖力干活。
锁上仓库的门，大家伙散开，徐成芳轻轻拍着胸口，走路轻飘飘的：“芸儿，这人心可真是奇妙呀。那个朝三暮四的成语，原来还能这么用。”
她其实没怎么许诺给大家伙什么，不过是调换分发福利的顺序，就让大家伙激动地不行。
若是以前她估计也跟着傻乐呵呢！
池芸儿笑着挑眉：“是吧，学习知识重要，但能够学以致用很难的。咱们也是摸索着过河，希望能够顺利完成这次的任务，让福利科顺顺当当开办起来。”
徐成芳使劲点头，“有事您吩咐，我保管无条件地服从……”
池芸儿从口袋里掏出两张纸来：“养兵千日用兵一时，喏，到你大展拳脚的时候了。咱俩一人一张，跟我挑选出来的这些单位联系，看看怎么个换购法。”
“咱们的原则是，抬高自己手里货品价值，降低对方货品的价格，尽可能多地为咱们单位员工谋福利……”
“顺道，”她唇角勾起来，“跟这些单位的采购科关系熟络起来，回头咱们在单位开家商店，就从他们那进货。”
开商店？
徐成芳一呆，“芸儿，咱这里是医院，门口有供销社的，店门不算小，是普通供销社规模的三四倍，完全能满足单位员工和来往百姓们。”
“要是，要是让咱们家里长辈知道了，该说咱不务正业了。”
医院开商店，那不是让人笑掉大牙了？
俩人已经回到办公室，池芸儿的手点了点桌子上的台历，上面是七六年，还有两年所有的束缚都要被拂去。
“只要福利科开办起来，其他的事情都会顺其自然，你想呀，单位一年能发几次福利？咱不能只拿钱不干活吧？”
“其他单位也没有将福利细细地分化出来，咱没有成功经验可借鉴，只能自个儿琢磨着来。反正能够给单位和员工带来好处的项目，都是值得尝试和拼搏的！”
徐成芳点点头，确实，她脸皮还没厚到，这么明目张胆混日子的程度。她还是那句话，一切听池芸儿的指示。
俩人没耽搁时间，去单位里的运输部门各自申请了一辆、写着京都总医院标识的面包车，将所有换购的货品每样拿了几套，直奔需要洽谈的单位。
夏天嘛，最不可少的便是汽水，别说冰镇，就是往水里放上半晌，启开盖子咕嘟下肚，都让人凉爽舒畅地脚趾蜷缩起来！
汽水一瓶七分到一毛不等，还需要汽水票，算得上是较为奢侈的消暑品了。
所以，池芸儿第一站要去的便是，京都最有名的冰洋汽水厂。为了能让自己看起来不那么嫩，她还刻意装扮一番，硬生生将十八岁的小姑娘，推到二十七八的年龄上。
她推推黑框平面眼睛，带着个五官端正身材魁梧的扛货小弟，雄赳赳气昂昂地等门卫通报后，直奔采购部。
“池主任你好，”被南方货的噱头给吸引，采购部的罗主任早上踏入办公室后，就没敢出门，生怕被其他单位抢了先。
不过这个池主任还真年轻漂亮，气场十足，一瞧就是能干事实的女强人！
池芸儿淡笑着点点头，仍旧顺着自己开门见山的性子道：“罗主任，咱们在电话里谈过了。我也不跟您废话了，您先看看我们这次从南方换来的福利。”
她一个眼神递过去，小跟班立马会意地上前，将手里拎的两个大箱子放到罗主任跟前打开。
池芸儿轻笑着为罗主任一一介绍着：“南方的水果种类多，味道还不错，罐头厂不少，但是咱们选得这一家口碑好，销量大，平时都不等他们打开北方销路，厂里的订单就排到半年后了。”
“也亏得我们跟人家厂的副厂长关系不错，人家一听我们今年要换福利，就特意腾出一条流水线，单独给我们生产了两天的水果罐头……”
“您瞧瞧这罐头个头大、里面果肉多，味道也特别好。不论是自己吃还是走亲访友，拎着罐这个，多带劲？”
“南方特产，咱京都还没见过呢。我们单位每位员工都要配备至少一瓶的，余出来的数量有限，您要是感兴趣，我替您留一份？”
说着，旁边的小伙子见她悄悄地做了个手势，直接上手将罐头拧开了，清甜的果香味直接在空气中炸开，勾的不喜甜食的男人们，都禁不住吞咽下。
“您先尝尝？”池芸儿将罐头推过去。
罗主任沉吟下，直接招呼大家伙拿着筷子品尝一番。
这水果罐头跟他们平时买的还不一样！
同样是罐头，他们买得罐头煮熟后的果肉软趴趴没有嚼劲，甜味流入汤汁中，只有霸道的酸味能让人打哆嗦，是以厂家不得不多放些糖来平衡压制。
以至于他们印象中的罐头齁甜！
第142章 年代文里的绿茶女配（29）
但是他们此刻品尝的南方出产的罐头却不是这样的！
南方水果能够得到雨水和阳光的充分照顾，汁多肉厚，加上这家生产厂不知道从哪里寻来的技术，让果肉保留了原来的口感，酸甜可口有嚼头……
“唔，这罐头不错，水果味道正还不甜得齁嗓子！”
大家伙纷纷点头称赞，都是采购部的员工，他们很清楚如果谈判顺利的话，今年他们的消暑品不再是千篇一律、喝到吐的各种口味汽水，而是添加了南方的稀罕物。
至于故意嫌弃产品来占据降价优势，抱歉他们没有这个意识，也不觉得有必要。
罗主任也点点头，“不错，还有什么？”
池芸儿轻笑着又是一个眼神递过去，小跟班立马咔咔将样品又拆开几个，让大家伙品尝。
什么果脯、肉铺、糕点，还有办公必备的茶叶。
每一样品质不错，更重要的是产品新颖，在京都很少寻到其影子。
看到大家伙满意的神情，小跟班笑呵呵地端起一箱子，挨个桌子放两样东西，“同志们辛苦了，这些是样品，您们拿回去跟家属品尝下……”
还是那句话，礼轻情意重，大家伙不差这点东西，可他们心里舒坦，也不会为难人了。
罗主任笑着直接拍桌子道：“成，麻烦池主任，帮我们冰洋汽水厂工人们留一份。”
接着他们开始详谈换购。
池芸儿全程都不急不躁，唇角带着如沐春风的笑意，那不卑不亢的姿态倒是很难让人生出歪心思来。
而且罗主任也确实有诚意做成这单生意。
你来我往讨价还价一番，他们最终确定了一套彼此满意的方案。
临走的时候，罗主任十分大方地非得塞给他们六塑料筐不同口味的汽水，说是样品。
每个单位的产品有样品指标，为了促成生意，这部分算是额外投资、无形的广告费。
上车离开好一会儿，那小跟班才拍着胸口看着后备箱的空间不减反增，懵懵地问道：“小池主任，咱们刚才给他们的样品其实没多少吧？”
一塑料箱的汽水是二十四瓶，每一瓶的市场零售价是一毛钱。六箱子岂不是十四五块钱？
他掰着手指头傻乎乎地算了一遍，实在不能理解对方的横豪。
池芸儿轻笑着小声说，“帐不是这么算的，汽水的利润特别丰厚，前期设备和配方研发需要钱，后面几乎就是人工费和原料了。”
“这些我不方便给你细说，但是不是只有咱聪明，人家不傻，我们能做的不过是将他们的利润压缩再压缩。”
记得有次电视采访，询问一个汽水发家的首富时，那人声称饮料里不赚钱，可场下立马有行内人反驳了。
定价三块钱的饮料，其实只有三毛钱的原浆以及四毛五瓶子的成本，其产量巨大，扣除人工、厂房、设备后，一瓶的利润也能在一块七八上，甚至能够无限接近两块！
饮食业是暴利行业，普通的摊位的利润都能达到毛利的一半。更何况大企业走量大，能将利润再度提高不少。
现在的汽水瓶是要回收的，三分钱一个空瓶，所以一毛钱的汽水实际花费是七分。
可这七分中，最多有三分钱的成本，池芸儿跟罗主任将价格定为，连瓶带水七分钱，往后三个空瓶换一瓶汽水。
因为这是福利换购，数量不是太多，只要不赔本，罗主任在价格上没计较太多，只是希望总医院的消暑品能够优先大量提供给本单位。
总体来说俩人花费时间探讨的，是将消暑品的种类和数量敲定下。
拿下一个单位，其余的单位就更好操作了。
“齐主任，我们总医院很有诚意，想用从南方采买的消暑品，与贵厂的水果糖换购……”
“您瞧这罐头罐头个头大、里面果肉多……要不是我们跟他们厂副主任关系好……我们单位每位员工都要配备至少一瓶的，余出来的数量有限……冰洋汽水厂一口气要了不少……您要是感兴趣，我替您留一份……”
同样的说辞，池芸儿一天说了四五遍，也成功为单位员工换购了夏日也耐放的罐头、蜂蜜、糖果、饼干！
首战胜利，几人坐着满当当的面包车归来，刚到门口，李大爷就扯着嗓子喊：
“池丫头在不？你对象小江来了！”
池芸儿一懵，在车子急刹中，头磕碰到前面的车座上。
她最近用脑过度，有些反应不过来，揉着有点疼的脑门，满脸疑惑，自己有哪门子的对象呐？
可随即她脸颊泛红，清清嗓子说：
“麻烦两位同志将车上的样品收入仓库，拿出一箱饮料给仓库里的同志们分分，这几天辛苦大家了。”
这些样品有哪些，她都记录在册子上了，而且还标记好样品送到哪个部门，等明天晌午的时候再说。
吩咐完后，在车里人暧昧的目光中，池芸儿打开车门走出去。
江以华穿着白色短袖衬衣、橄榄绿的裤子，跟小白杨似的矗立在门口，来来往往人们的目光无不黏在他身上。
光是那身姿就与众不同，更何况那张清俊似谪仙的脸！
池芸儿小跑过去，耐住扑人的激动，眸子晶亮地仰头问道：“以华哥哥你什么时候回来的？能在家里呆几天？”
近距离瞧着，连日奔波的疲惫，丝毫不折损男人的容颜，反而给打了一层滤镜般，越发彰显男人的魅力！
她知道自己长得好看，从小性子傲，同时她也特别喜欢一切美好的人和物，那种沉浸其中不可自拔的热爱。
男友外貌如此优异，让她欢喜得不知如何是好……
江以华眸子灼热地扫了她一圈，轻笑着将她那夸张的眼镜摘下来，“九点多到的，洗漱完吃了点饭来寻你，没想到你出去了。”
“在家里能呆两三天，车上从内蒙拉了些货物，还得赶着回去。”
池芸儿瘪瘪嘴巴，之前她忙得忘了这号人，但人冷不丁出现，她才感受到蜂拥而来的思念和不舍。
就好像泄洪般，一下子就让人眼窝泛了酸。
“早知道你来，我中午就赶回来了。”
平白浪费了大半天时间，池芸儿悔的小脸都皱在一起了。
江以华轻笑着揉揉她的头发，“工作重要，往后咱们聚在一起的时间长着呢，只怕你还嫌弃我在你跟前晃来晃去碍眼。”
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