作者：一夏南北
从杂货铺，他们直接去了院子里。
坐在葡萄藤下面，盛乐芸拿出记账本，分发给大家伙：
“因为卖的东西琐碎，所以每个月的账本分为上和下两册，正好从二月底到今天是五个月，一共十本，你们看看。”
小伙伴们连连摆手。他们是惦记店铺收益的白眼狼嘛？
“不用不用，我们还信不过芸姐嘛？”
哪怕芸姐随便给他们点，他们都绝无怨言。
盛乐芸坚持地将账本推到他们跟前，“现在是你们学习的时候，都想啥呢？”
众人赶忙每人拿起一个账本来看。
芸芸小课堂又开始了。
“我不知道咱们以后会走什么样的路子，但是大家不管干什么，心里都得有一笔账，账目清晰明了，人才活得明白。”
“不仅仅是做生意，就是为人处世也是这样。”
“喏，其他的咱先不说，就说说具体的账目。等你们有得人开公司当大老板的时候，看懂账，知道是否亏损、盈利，哪里漏报偷瞒，才能震慑员工，让他们不敢糊弄你们。”
小伙伴们纷纷点头。
于是乎，盛乐芸就拉着宫梓丞，以现实的账本为例子，丧心病狂地给大家伙出了不少题目，比如统计、盈利问题、销售问题，甚至还有什么盐和水占比问题等等。
小伙伴们被折磨得快吐了，如此三天，他们才拿到了自己的分成！
果然从芸姐这里赚钱太不容易了，他们宁愿不拿，也不想要再经历一次这种死去活来的感觉。
第187章 八零作精被迫营业成学霸（22）
自从小盛杂货铺开业以来，店铺的生意销售额起伏不定，总体来说已经在五个月的磨合中，趋于稳定了。
因着小盛杂货铺子里的货品齐全、服务员态度好，老太太也是十分热情、乐于助人，加上她跟盛乐芸的身份，大家伙还是蛮喜欢来店里买东西，照顾她们的生意。
郭奶奶也精，看到开业大酬宾三天，对顾客购买欲的刺激，没少在盛乐芸闲下来的时候，跟她讨要生意经。
她们不能明目张胆，跟供销社打擂台和价格战，只能偶尔来上一次。
比如每个月定一个会员日，这天买东西的时候，每买多少钱的东西，就能获得几颗鸡蛋。
再比如，平日里店员也根据顾客们掏钱数，随便给他们搭点东西，什么一颗西红柿、一根黄瓜、一个鸡蛋、甚至一把瓜子、一两颗糖等等。
这些东西并不贵，但是顾客买的舒心呐，觉得自己占了很大的便宜！
而且盛乐芸联系的菜农都是退伍老兵，一个个人品好、肯踏实能干，给她们的价格也很实惠。
水果上利润大，但是在蔬菜上盛乐芸真得是在跑量、当成引客流的制胜法宝了。
菜市场距离这里有段距离，而且还跟绝大多数邻里上班的地方不一个方向。
毕竟一个菜市场得讲究辐射范围。
而附近的公家粮蔬店里的，品质一般、价格比菜农要贵一丢丢，还经常去晚了抢不到。
对于生活精打细算的众人来说，当然是更愿意多走两步去菜市场了。
可是自从小盛杂货铺子开办以来，果蔬的价格有时候甚至比菜市场的还便宜些。
每天总会有一两样果蔬几乎是走成本价。
众人就很乐意在家门口买果蔬了，这进了店的顾客，哪里只会买果蔬，而是顺道将家里缺少的东西，一起买回家。
这时候店员也会悄眯眯地偷偷塞给她们点果蔬，还跟人咬着耳朵：“我们家老板今儿个进黄瓜的时候，买了不少，都是板车从乡下一清早拉来的，一路上晃晃悠悠肯定磕碰。”
“大姐您看，这些破损的其实特别新鲜脆口，老板说了，咱不能做亏心生意，让大家伙花钱，还心里不痛快。您说对吧？”
“所以呀，这些破了相的就不算钱，平时给搭上一两根，我看您买的不少，给您放两根。”
“您可别跟人说呀，省得咱们铺子门槛给踏平了，我自留的两根也没了……”
这种疑似掏心掏肺的话，让顾客们十分受用。
他们会纷纷拍着胸脯保证，保管不说出去，但是等他们出了大门，碰到熟人，就会神经兮兮地拉着人一阵嘀咕。
我与您关系好，这样的好事哪能落下您，是吧？
于是乎店铺果蔬的回购率是百分之二百的，顾客不仅自己来买，还会乐意发自内心地分享出去，拉来新客户。
蔬菜的实惠而刺激的消费额，是所有人包括老太太、店员们都无法预料到的。
每天店铺盈利已经稳定在了四五十块！
一个月下来便是一千三四百，五个月下来足足有七千……
所以一群小伙伴们能够分得两千一百块。
能掏心掏肺帮盛乐芸的，就是宫肖斐他们十个把兄弟。
每人能分得二百一十块钱，当然每天他们来店铺可没少吃东西呢。
大家伙没想到有这么多钱，平均下来每个月能有四十多块呢，一个普通办公室职员，也不过如此了。
他们有些感受到赚钱的乐趣，原来还能如此做……
盛乐芸也给了宫梓丞七百的分成。
后者很清楚小姑娘的坚持，也没有推拒，想着回头从哪里再还回去。
其实杂货铺除了这些账目外，郭老太太还有自个儿的账，像是她卖的棉花糖、关东煮、雪糕、馒头等等，这些是另外一个账本了。
老太太知道孙女是什么样的人，自己赚了钱塞给她，小丫头肯定不会要的。
是以老太太也学盛乐芸，给小丫头一半的利润。
理由是，如果不是乖孙，她这个老太太哪里有这样的头脑，别说支起摊位来，悠闲自在地跟人唠嗑，还每天入账这么多。
恐怕她现在还在挥舞着扫把在街道上努力，不，说不定已经躺在医院里。
再不济，她每天辛苦接零活、吃咸菜啃窝窝头。
老太太都这样坚持了，盛乐芸自然也不推脱。
而盛乐芸也顺道将杂货铺的利润，扣除小伙伴们的分成后，准备祖孙俩平分。
老太太不愿意，觉得都是盛乐芸在忙里忙外，自己就搭把手。
而她的主要战场在门口的摊位上，又不是什么钱都不赚，是以她说什么都不拿杂货铺的分成。
那坚决的态度，让盛乐芸很无奈。
“丫头，你拿着就是了，奶奶的东西以后还不是你的？”老太太笑呵呵地拍着她的手背说。
“奶奶一个老太太了，能花多少钱？要不是为了打发时间，我完全只摆一个棉花糖的摊位，每天都不愁吃穿了。”
“奶奶还不是想着消磨时间的同时，也给咱家的乖孙，多攒一份嫁妆？”
“我给你的钱，你都不想要，难道你给我的，奶奶还能多拿？”
“一家子人不要算那么清楚啊，钱你拿着，如果奶奶真需要了，肯定向你开口，那时候你还不给我？”
盛乐芸无奈地应下来。
继她从萧学真那里得来两千七百、过年的时候摆摊入账两千九，现在店铺五个月又给她带来了五千块钱的收入！
如今她也迈入了万元户的行列……
盛乐芸都开始禁不住时常掰着手指头算，自己在明年底能够有多少的资本。
分完帐后，盛乐芸和宫梓丞已经商讨出暑期的安排了。
每天清早和下午午睡后各学习俩小时，其余的时间自己安排，晚上则去摆摊。
不过在正式投入到学习之前，他们要将出夜摊的项目给整出来。
他们提议跟春节的时候一样，摆博彩类的摊位。
盛乐芸将这给否定了，过年的时候夏华人钱包口袋松，愿意花钱买个乐呵，但是平时他们肯定会紧紧捂住口袋，恨不能还往口袋里塞钱呢。
“夜摊一般从六七点钟，摆到九点，虽然两个小时不长，可大家就是体验生活，能赚一分都是收获。”
“这是一场简单的赚零花钱的活动吗？”
“不，这是一场心的磨练，让你们在万恶金钱的诱惑下，做到不喜不怒不妒不忧，那么你们就成长了一大步……”
“我相信，咱们选对项目，盈利所得肯定会超过父母的工资的。”
小伙伴们巴巴地看向她，“什么叫做选对项目呢？”
盛乐芸轻笑着说，“就是那些项目，能在大家伙吃饱喝足散步、口袋只揣半毛钱的时候，也乐意掏出来给你购买的。”
“哪怕钱带的不够，他们也愿意在询问你们过后，第二天拿了钱光顾你的摊位。”
“甚至可能当场借熟人的，或者直接返回家拿钱……”
小伙伴们在她和宫梓丞的调教下，一年的时间不仅涨了知识，而且情商也高了不少。
他们都微蹙着眉头，将自个儿和家人带入进去，琢磨着到底卖些什么，他们才乐意掏钱呢？
“磁带，现在家家户户婚嫁都会提到录音机的，而且现在许多好听的歌曲发行，不过大家伙在电视上看到，在店铺里却不一定能买到……”
他们这片的家属们都不缺钱的，所以小伙伴们并没有在价格上纠结，而是认真选择售卖种类。
“我觉得孩子的各种玩具、小零食不错，大人散步的时候会带孩子们出来，尤其是很小需要牵着的那个年龄段。他们看到摊子上卖得东西，肯定赖着不走，想让家长给买……”
“我见人卖衣服，很多人瞧的，就是那衣服不是特别好看……”
“我发现最喜欢逛街的是女性，但是喜欢占便宜不舍得掏钱的也是她们……”
一群小伙伴们激烈地讨论起来。
最终他们谁也说服不了谁，就齐刷刷看向盛乐芸和宫梓丞。
盛乐芸低咳一声，“你们的点子都不错，只需要在货源和售卖技巧上抓起来，基本没啥问题。”
被肯定的小伙伴们激动地连连点头。
这时候盛乐芸也巴巴侧头看向宫梓丞，“梓丞哥哥，我想要卖女装和饰品，听说南边有个地方衣服款式好、品质不错、价格特别便宜……”
“而且那边有着各种各样的厂子，磁带、零食、玩具、小饰品也应有尽有……”
其他小伙伴们也紧紧瞅着他，一个个装得可怜兮兮。
宫梓丞轻笑着弹了盛乐芸光洁的额头一下：
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